V tomto článku:

Čalouněný nábytek zaujímá asi 15 % celého trhu s nábytkem a jeho výroba je poměrně atraktivním místem, zejména pro malé a střední podniky.

Jaký je důvod takové popularity?

Za prvé, výroba čalouněného nábytku stále více získává formulář "výroba na zakázku". Pokud je pro soukromé podnikatele obtížné konkurovat velkým podnikům ve výrobě skříňového nábytku a výrobků z masivního dřeva, pak je docela reálné pro výrobu malých sérií čalouněného nábytku (samozřejmě z hlediska ziskovosti podnikání a ne jeho objemy – zde jsou továrny mimo konkurenci).

Za druhé - Většina práce ve výrobě se provádí ručně. a proto není potřeba žádné drahé vybavení.

Za třetí - malý podnik se pružněji přizpůsobuje módním trendům a měnící se vkus spotřebitelů. Pokud továrně trvá přibližně tři měsíce, než překonfiguruje nový model, může se malá firma během několika dní znovu zaměřit. Různé dřevěné materiály, stejně jako čalounění, exotické barvy, mistrovské imitace drahých látek - na takových „cihlách“ exkluzivity může zkušený podnikatel vybudovat ziskový podnik s vyhlídkou na další expanzi.

Co je to "čalouněný nábytek"?

Ve skutečnosti žádný takový termín neexistuje v žádné standardní ani normativní a technické dokumentaci. K sezení a ležení je určen nábytek, který zahrnuje:

• pohovka,
• křeslo,
• židle,
• gauč,
• gauč,
• lavice,
• lehátko.

Mnoho z výše uvedených typů nábytku může být sezení tvrdě i měkce (např. stejná pohovka nebo křeslo) a všechny spadají do kategorie sedacího a lehacího nábytku. Ale v "neuznané", ale známé odrůdě čalouněný nábytek- pouze položky s prvky měkkosti: pružiny, polštáře, různé výplně.

Analýza trhu čalouněného nábytku

Hodnocení spotřebitelské poptávky ukazuje, že bohatí kupující si pořizují nové pohovky a křesla alespoň jednou za 3–4 roky. Zároveň však 60 % domácího trhu s čalouněným nábytkem zabírají výrobky střední cenové kategorie a nábytek prémiové třídy - pouze 13 %. Důvodem je skutečnost, že kupující drahého nábytku dávají přednost značkovým dováženým výrobkům.

Trendy dnešního trhu s čalouněným nábytkem jsou následující:

1. Většina podnikatelů preferuje práci na individuálních zakázkách, výroba „on stream“ postupně zastarává. Kupující nemá zájem o zboží, které sežene v každém třetím obchodě s nábytkem - dnes hraje prim originalita designu, který je někdy podřadný i provozním vlastnostem (typickým příkladem je bílý čalouněný nábytek nebo sedací soupravy s hedvábným čalouněním) ;
2. Pro úspěšné fungování výroby čalouněného nábytku je potřeba dostatečně velký pracovní kapitál (při relativně nízké ceně výrobního zařízení). Jsou potřebné pro nákup a skladování velkého sortimentu a množství látek, dalšího potahového materiálu pro rychlé vyřízení objednávky. Je to proto, že není vždy možné vybrat peníze z oběhu - prostředky mohou být zmrazeny ve formě hotových výrobků na období „mimo sezónu“ nábytku;
3. Prodej přes obchody podle zkušeností stávajících výrobců ukazuje následující výsledek: z 1000 kusů nabízených do prodeje se jich prodá asi 200-250.
4. Počítejte s prodejem zboží v regionu, ve kterém se nachází výrobní dílna - většinu výrobků čalouněného nábytku (především sedacích souprav) nelze přepravovat v demontu. Dodávka do vzdálených regionů bude drahá, což výrazně ovlivní konkurenceschopnost a prodejní cenu produktu (proto v Rusku prakticky neexistuje žádný dovážený nábytek v nízkém a středním cenovém rozpětí - je výhodné dodávat pouze produkty prémiové třídy) .
5. Naši krajané tradičně preferují čalouněný nábytek s transformačními mechanismy(na západě je situace opačná - sedačky do obýváku se nerozkládají). Nejoblíbenější modely transformátorů: eurobook a delfín.

Technologický postup výroby čalouněného nábytku

Zvažte výrobu sedacích souprav

Vezměme si například výrobu nejoblíbenějšího a technologicky nejkomplexnějšího zástupce kategorie „čalouněný nábytek“ - pohovka. Na rozdíl od křesel, židlí a dalšího nábytku má využívat transformační mechanismus, který pohovku promění v postel.

Všechny pohovky tedy mají společnou strukturu součástí:

• rám - hlavní konstrukční prvek, na kterém je připevněn zbytek pohovky. Provádí hlavní pevnostní funkce při provozu nábytku, je základem pro upevnění zbývajících částí během formování vzhled a dodává měkkost;
• prvky "elasticity" (měkká výplň a pružinové bloky);
• transformační mechanismus;
• potah s potahovou látkou.

Technologie výroby:

1) V truhlárně se překližky a desky vyřezávají do dřevěných přířezů, které se zde montují do rámu budoucího čalouněného nábytku.

Nákupní operace procházejí následujícími fázemi:

• Na ořezávacím stroji se řezivo (překližka) řeže na délku;
• Na kotoučové pile se překližka řeže na šířku;
• Výsledný díl se brousí na čtyřstranném stroji, načež v něm čepovací stroj vysekává hroty a oka;
• Vystřihněte ručními nástroji vnitřní detaily z desek (dřevovláknitá deska, dřevotříska);
• Transformační mechanismus je připojen (pro skládací pohovky);
• Základní rám je smontován.

2) Hotové rámy putují do čalounické dílny, kde jsou polepeny pěnovou gumou a vypáleny s čalouněním. Chcete-li začít dřevěná základna, speciální netkaná textilie – darnit. To pomáhá zabránit klepání a pískání během provozu hotového výrobku.

3) Jsou nainstalovány prvky Softness - pružinové bloky které plní ortopedickou funkci. Bloky jsou upevněny rovnoměrně po celém obvodu a ve střední části

4) Po obvodu bloku lepená pěna, což vylučuje možnost kontaktu s pevným rámovým rámem

5) Na horní straně pružinového bloku lepený hustý tkaný materiál, který brání blokovým pružinám odírat překrývající vrstvu materiálu těsnění.

6) Nejčastěji se používá jako těsnicí materiál spangon, pěnová guma nebo kokosové kokosové vlákno.

Spangon a pěnová guma(sekundární pěnění) - více levná varianta, ale po roce nebo dvou aktivního provozu se taková pohovka začne „prohýbat“ a selhávat.

kokosové kokosové vlákno- tužší a odolnější materiál, který vydrží cca 7-8 let.

7) Po tlumícím materiálu je další prvek měkkosti - pěnová pryž vysoká 40 mm, hustota - 35-42. Mezi pěnovou gumu a čalounění je nutné nainstalovat syntetický zimní prostředek, který umožní pěnové gumě „dýchat“

8) Šicí dílna používá zařízení pro práci s jakýmkoliv lemováním - od umělé kožešiny až po Pravá kůže. Zde se nařeže potahová látka pro budoucí sedací soupravy, která se v čalouně „nastřelí“ na vícevrstvý základ.

9) Tady šít potahy na určité prvky čalouněného nábytku(polštáře, opěradla, područky, sedáky). Jsou „oblečeny“ na základním rámu s nalepenou měkkou výplní - pěnovou pryží, vycpávkovým polyesterem.

10) Po sestavení a dokončení kontroly, produkt je zabalen pomocí polyethylenu, lepenky a odeslány do skladu hotových výrobků.

Podnikatelský plán na otevření podniku na výrobu čalouněného nábytku

1) Právní forma podniku

Zahájit výrobu čalouněného nábytku ( například - pohovky) bylo rozhodnuto zorganizovat podnik s právní formou vlastnictví LLC v obecném daňovém systému.

Pro výrobu čalouněného nábytku a jeho následný prodej musí charta uvádět následující kódy činnosti OKVED:

• 36.14 - Výroba ostatního nábytku,
• 51.47.11 Velkoobchod s nábytkem,
• 52.44.1 Maloobchodní prodej nábytku.

2) Certifikace a GOST

Výroba čalouněného nábytku nevyžaduje licenci, ale aby výrobek získal certifikát kvality, musí výrobní technologie splňovat následující GOST:

• 19917-93 Nábytek pro sezení a ležení. Specifikace.
• 16371-93 Nábytek. Obecné Specifikace.
• 21640-91 Nábytek pro sezení a ležení. měkké prvky. Metoda stanovení měkkosti.
• 19120-93 Nábytek pro sezení a ležení. Rozkládací pohovky, pohovky, křesla, lehátka, pohovky, pohovky, lavice, bankety. Testovací metody.
• 13025.2-85 Bytový nábytek. Funkční rozměry nábytku na sezení a ležení.

3) Nezbytné vybavení pro zahájení výroby čalouněného nábytku

Pro provoz výrobní dílny je nutné zakoupit následující zařízení:

• Kombinovaný stroj KSM 1A pro zpracování dřeva - 20 000 rublů;
• Vícepilová omítačka TsDK-5 - 31 800 rublů;
• Soustruh - 8500 rublů;
• Ořezávací stroj (TsKB-40) - 21 000 rublů;
• Kotoučová pila - 19 900 rublů;
• Brusný (čtyřstranný) stroj - 38 000 rublů;
• Frézka s čepovacím vozíkem - 14 800 rublů;
• Zařízení na sušení - 11 000 rublů;
• Pneumatické svorky - 4 500 rublů;
• Ruční elektrické nářadí (vrtačky, kladiva, šroubováky) - 10 000 rublů;
• Řezací stoly (2 kusy) - 8000 rublů;
• Šicí stroj třídy 1022 - 5800 rublů;
• Zaměřovací pistole: 2 pneumatické steppery pro připevnění látky - 2500 rublů. a pneumatická pistole pro připevnění pružinových bloků - 1300 rublů;
• Řezný nástroj (nůžky, nože) - 2000 rublů;
• Měřicí a značkovací materiály (pravítka, goniometry, skládací metry atd.) - 500 rublů.

Celkem: 199 600 rublů.

Pro provoz kanceláře a skladu se plánuje nákup pomocného vybavení:

• Kancelářské vybavení (počítač, notebook, tiskárna, modelovací program - "nábytkář");
• Kancelářský nábytek (stoly, židle, trezor, výstavní stojany);
• Skladový nábytek (stoly, židle, uzavřené a otevřené regály).

Celkem - 88 000 rublů.

Celkový dlouhodobý majetek: 287 600 rublů.

4) Prostory pro výrobní dílnu

Pro umístění podniku na výrobu čalouněného nábytku bylo rozhodnuto pronajmout výrobní dílnu o rozloze 450 m 2 za cenu 180 rublů / m 2. Základní požadavky na prostory jsou standardní pro dílnu na výrobu jakéhokoli dřevěného nábytku: třífázová elektřina, regulace vlhkosti, dostupnost přístupových cest, vytápění a další komunikace.

Místnost bude rozdělena následovně:

• sklad materiálu (s přihrádkou na sušení prken) - 50 m 2;
• truhlárna - 80 m 2;
• šicí a čalounická prodejna - 70 m 2;
• montážní a balicí dílna - 50 m 2;
• sklad hotových výrobků - 100 m 2;
• kancelář - 30 m 2;
• výstavní hala - 70 m2

Celkem: cena pronájmu za měsíc: 450 m 2 * 180 rublů = 81 000 rublů.

5) Personál pro čalouněný nábytek

• ředitel - 30 000 rublů;
• účetní - 15 000 rublů;
• návrhář-přijímač objednávek - 15 000 rublů;
• obchodní manažer - 15 000 rublů;
• výrobní mistr - 20 000 rublů;
• 2 pracovníci v truhlárně (truhláři-montéři) - 30 000 rublů;
• švadlena-řezačka - 10 000 rublů;
• pracovník v čalounickém obchodě - 15 000 rublů;
• 2 pomocní pracovníci - 16 000 rublů.

Mzdový fond: 166 000 rublů / měsíc.

6) Plán výroby

V počáteční fázi se plánuje výroba 100 pohovek měsíčně. V budoucnu se bude počet výrobků dle zakázkových dohod navyšovat a sortiment bude doplněn o skládací židle a nábytkové sestavy (sedací souprava + 2 židle).

Po prostudování prodejních cen a typů sedacích souprav podobného designu v obchodech regionu bylo rozhodnuto zaměřit se na originální gobelínovou látku s vícebarevnou výšivkou, která se bude hodit do každého interiéru.

7) Kalkulace spotřeby materiálů a surovin

Výpočet spotřeby materiálů a surovin na výrobu jednotky výroby (měkká pohovka):

• překližka - 1 m 2 * 59 rublů = 59 rublů;
• hranatá deska - 0,08 m 3 * 600 rublů = 48 rublů;
• Dřevovláknitá deska - 2 listy * 70 rublů = 140 rublů;
• nehty - 0,7 kg * 12 rublů = 8,40 rublů;
• šrouby - 0,5 kg * 20 rublů = 10 rublů;
• šrouby - 0,2 kg * 20 rublů = 4 rubly;
• gobelín - 8,4 běžných metrů * 220 rublů = 1848 rublů;
• vlákna - 0,1b * 6 rublů = 0,60 rublů;
• lepidlo - 0,2 kg * 15 rublů = 3 rubly;
• lepenka - 2 kg * 12 rublů = 24 rublů;
• polyethylen - 13 m 2 * 9 = 117 rublů;
• pěnová pryž - 0,3 kg * 45 rublů = 13,50;
• odpalování - 16 hodin. * 28 rublů = 112 rublů;
• příslušenství - 30 rublů;
• polštáře - 6 kusů * 80 rublů = 480 rublů;
• tkanina 1 m * 90 rublů = 90 rublů.

Celkem: 2987,50 RUB

8) Kalkulace ostatních nákladů na materiál:

• náklady na reklamu - 30 000 rublů;
• platba za dodávku vody - 82,23 m3 * 5,3 rublů = 440,00 rublů;
• elektřina - 2191 kW / h * 0,25 rublů = 547,75 rublů;
• produkční odtok - 61,9 m 3 * 20 rublů = 1238 rublů;
• vytápění - 4 099 Gcal * 102,47 rublů = 420,02 rublů;
• platba za bezpečnost a alarm - 1700 rublů;
• telefon a internet - 3100 rublů;
• daně ze mzdy - 62 250 rublů;
• odpisy - 14 380 rublů.

Celkem: 114 075,77 rublů / měsíc.

9) Náklady a prodejní cena

Kalkulace nákladů na 1 výrobek = (Materiálové náklady na 1 výrobek + mzdové náklady + ostatní náklady) / množství výrobků

Nákladová cena \u003d (2987,5 rublů * 100 kusů + 166 000 rublů + 114 075,77 rublů) / 100 kusů \u003d 5788,26 rublů.

Prodejní cena \u003d náklady na 1 produkt + zisková marže (25%) \u003d 7235,33 rublů

10) Výpočet předpokládaného čistého zisku a doby návratnosti výroby čalouněného nábytku

Měsíční příjem - 100 kusů * 7235,33 rublů = 723 533 rublů;

Náklady za měsíc (materiál + plat + ostatní náklady) = 2987,5 rublů * 100 kusů + 166 000 rublů + 114 075,77 rublů = 578 825,77 rublů

Daně z příjmu - (Výnosy - Náklady) * 20 % \u003d 28 941,45 rublů.

Čistý zisk (výnosy – náklady – daně) = 115 765,78 rublů

Ziskovost výroby – 25 %

ROI = čistý příjem / kapitálové náklady = 4 měsíce

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1 132 000₽

Minimální počáteční kapitál

40%

Ziskovost

8 měsíců

Odplata

519 560 ₽

Čistý zisk

Cílem projektu je vytvořit výrobu nábytku pro prodej výrobků dřevěného nábytku ve městě s 500-800 tisíci obyvateli.

Pro realizaci podnikatelské myšlenky podniku na výrobu nábytku jsou výrobní prostory pronajímány v průmyslové oblasti města. celková plocha prostory - 350 m2, na kterých jsou umístěny výrobní dílny a obchodní kancelář.

Cílovou skupinou jsou rodiny se středními příjmy, které obnovují svůj nábytek každé 3 roky a preferují jedinečný, vysoce kvalitní nábytek vyrobený z přírodních materiálů. Cenový segment je střední.

Klíčové výhody podnikání ve výrobě nábytku:

relativně malé množství kapitálových investic;

vyrobený nábytek je klasifikován jako obecný spotřební výrobek, který zajišťuje široké cílové publikum;

Ziskovost výroby nábytku může dosáhnout 300%.

Objem počátečních investic do výroby nábytku je 1 132 000 rublů. Investiční náklady jsou zaměřeny na opravu prostor, nákup zařízení, vybavení kanceláře, prvotní nákup surovin a tvorbu provozního kapitálu. Na realizaci projektu budou použity vlastní prostředky.

Finanční kalkulace pokrývají tříleté období provozu projektu výroby nábytku. Předpokládá se, že po tomto období bude instituce muset rozšířit svou produkci a sortiment.

Čistý měsíční zisk projektu na výrobu nábytku při dosažení plánovaných objemů prodeje bude 519 560 rublů. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 25 %. Při dosažení těchto ukazatelů se počáteční investice vrátí v osmém měsíci provozu. Integrální ukazatele výkonnosti projektu jsou uvedeny v tabulce 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektuna výrobu nábytku

Rentabilita výroby nábytku

Aktivní růst bytové výstavby a počet nákupů a prodejů na trhu rezidenčních nemovitostí vedl ke zvýšení poptávky po nábytku. Nákup nového bydlení je vždy spojen s nutností pořízení nábytku. Tyto trendy je možné zaznamenat porovnáním dynamiky uvádění bydlení do provozu a objemu trhu s nábytkem – vrchol připadá na rok 2014, poté následoval pokles obou ukazatelů, který je spojen s krizí. Sledováním výkonnosti stavebního trhu je možné předvídat situaci v nábytkářském průmyslu.

Aktivní fáze rozvoje trhu s nábytkem spadá do let 2011-2014 - v tomto období se objem trhu s nábytkem zvyšuje. Prudký pokles objemů v roce 2015 byl způsoben dvěma trendy současně: za prvé, poklesem efektivní poptávky; a za druhé, prudký výkyv směnný kurz což přispělo k vytlačení zahraničních dodavatelů z trhu.

K roku 2014 činil podíl nábytku ze zahraničí cca 65 % z celkových tržeb. Jen podle výsledků roku 2015 se dovoz nábytku snížil o 45,8 %. Podle marketérů největších prodejců nábytku IKEA a Hoff dosáhne do začátku roku 2018 podíl tuzemského výrobce na trhu s nábytkem 70 %. Tato prognóza otevírá vyhlídky na rozvoj podnikání v tomto segmentu.

Vydělejte až
200 000 rublů. měsíc, bavte se!

trend roku 2020. Inteligentní zábavní byznys. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

Například na konci roku 2016 reálný objem trhu výroby nábytku nadále klesá, nominálně zůstává na stejné úrovni, což je způsobeno nárůstem cen nábytku. Podle statistik se ceny nábytku zvýšily o 19,14 % – nejvyšší tempo růstu za posledních 7 let. Dochází tak ke snížení kvalitativního růstu trhu s nábytkem.

Krize ovlivnila i strukturu trhu s nábytkem. Nejvýraznější změny se dotkly segmentu kancelářského nábytku a nábytku do ložnice. První trend je vysvětlen optimalizací nákladů firem v těžkých časech. Druhý trend je odůvodněn tím, že nábytek do ložnice je v domácím prostředí nejméně potřebný. Nejmenší dopad krize je pozorován v segmentu kuchyňského a obývacího nábytku a také čalouněného nábytku. Nejslibnějším segmentem trhu s nábytkem je tedy ekonomická třída, která se cítí sebevědoměji i v době krize.

Trh s nábytkem je jedním z nejméně konsolidovaných maloobchodních segmentů. Top 10 maloobchodníků s nábytkem tvoří 1/3 celého trhu a míra růstu tržeb lídrů v roce 2015 převýšila růst trhu jako celku. Stálým lídrem na ruském trhu s nábytkem je IKEA, která zaujímá 22 % celého trhu. Meziroční tempo růstu výnosů bylo 14,7 %. Odborníci předpokládají další nárůst podílu velkých prodejců, který dosáhne 40 %.

Ruský trh s nábytkem se zároveň vyznačuje vysokou úrovní konkurence. Od roku 2017 obsahuje katalog Furniture of Russia více než 14 000 společností, z nichž 5 000 jsou přímí výrobci.

Nejvyšší hustota výroby nábytku je pozorována ve střední a Volze federální okresy- je zde soustředěna asi ¼ z celkového počtu výrobců. V ostatních regionech objem maloobchodních tržeb výrazně převyšuje objem vlastní výroby. Pro výrobce nábytku je zároveň výhodnější prodávat své výrobky v rámci regionu, což snižuje transakční náklady.

Ve městech nad 800 tisíc obyvatel jsou zastoupeni různí velcí prodejci, kterým je velmi těžké konkurovat. Ve městech s počtem obyvatel méně než 500 tisíc lidí neexistují žádní síťoví hráči a doručování v mnoha internetových obchodech, což zužuje výběr kupujícího a snižuje úroveň konkurence.

Dalším parametrem trhu s nábytkem je formát obchodu. Podle průzkumů provedených na konci roku 2016 si každý pátý obyvatel objednal nábytek z internetového obchodu. V první polovině roku 2016 se online tržby zvýšily o téměř 47 % a dosáhly 974 milionů RUB, což je 12,5 % celkových tržeb. Téměř polovina nábytkářských řetězců má vlastní webové stránky, ale ne všechny mají funkci online prodeje. Každým rokem roste obliba internetových obchodů s nábytkem, které prodejcům umožňují snížit náklady na pronájem velkých prodejních ploch a snížit cenu a pro kupující je online obchodování pohodlnější možností nákupu.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Kombinací trendů ruského trhu s výrobou nábytku si můžete vytvořit image úspěšné nábytkářské společnosti: výrobce nábytku ekonomické třídy působící ve městě s 500–800 tisíci obyvateli a prodávající produkty prostřednictvím internetového obchodu. Tyto parametry zajistí stálou poptávku prakticky nezávislou na ekonomické situaci, omezí konkurenci, sníží náklady, což sníží ceny výrobků.

Odborníci předpovídají, že podíl malých a středních podniků v nábytkářském byznysu bude nadále růst a za pár let dosáhne 75-80 %. Klíčovým úkolem těchto výrobců je obsadit jejich mezeru na trhu. Například výrobci proutěného nábytku nemají na trhu téměř žádné konkurenty a nábytek na míru si každým rokem získává oblibu.

V poslední době se poptávka po výrobcích nábytkářských dílen zvyšuje - exkluzivita nabídky a variabilita výroby jsou důležitými parametry při výběru nábytku pro spotřebitele. Tento trend podporují nejen chuťové preference spotřebitelů, ale také vývoj trhu s designovými službami, který se v roce 2014 téměř zdvojnásobil. Se vší rozmanitostí nabízených na trhu s nábytkem nemůže spotřebitel vždy najít ten správný nábytek, který by odpovídal designovému projektu.

Nejracionálnějším východiskem ze situace je výroba nábytku na zakázku, kterou provádějí malé nábytkářské dílny. Tento segment trhu je zastoupen především ve středním a drahém segmentu, přičemž ekonomická třída je prakticky zdarma.
Nejjednodušší způsob, jak organizovat výrobu nábytku, je otevřít obchod s nábytkem.

Výhody tohoto formátu výroby nábytku:

• nevyžaduje velké investiční náklady;
• pro umístění výrobních zařízení nepotřebují velkou místnost;
• úspory na zařízení;
• nízká cena hotových výrobků;
• flexibilita výroby.

Nevýhody výroby nábytku zahrnují:

• inovace a představivost jsou základem obchodního úspěchu;
• ručně vyrobený nábytek vyžaduje spoustu času;
• nezávislé vyhledávání klientů.

Tento formát zapadá do image moderního výrobce nábytku. Realizace tohoto projektu zahrnuje otevření nábytkové dílny.

I přes zjevné problémy v oboru a kolísání poptávky po nábytkářských produktech zůstává tento segment pro investory atraktivní. Mezi výhody nábytkářského podnikání patří:

• relativně malý objem investic do výroby nábytku;
• slibný směr, o nějž zájem nikdy nepomine;
• nábytek odkazuje na obecný spotřební produkt, který poskytuje široké cílové publikum;
• ziskovost podnikání může dosáhnout 300 %.

Hlavní nevýhodou výroby nábytku je tvrdá konkurence na trhu. Se správnou konstrukcí výroby však můžete obsadit své vlastní místo, ve kterém bude konkurence minimální.

Vyhlídky na výrobu nábytku, prognózy růstu poptávky po tomto typu produktu a výhody výroby nábytku nám tedy umožňují mluvit o investiční atraktivitě takového podnikání.

Stanovení sortimentu výroby nábytku

Nábytkářská firma se zabývá výrobou a prodejem dřevěného nábytku - jídelní sestavy, dále čalouněného nábytku - sedacích souprav a křesel. Nově vzniklá nábytkářská společnost se řadí jako "nábytkářská dílna", specializující se na ruční montáž výrobků a výrobu atypického nábytku na individuální zakázky. produkty tento podnik Na trhu se příznivě odlišují tyto ukazatele: nízké ceny, práce na zakázku, široký výběr vybavení a čalounění, barvy a materiály výrobků, možnost online nákupu.

Produkty určené k výrobě jsou:

Jídelní stůl, vyrobený z masivní borovice, lakovaný imitací stárnutí, rozměry: 110*70cm, tloušťka desky stolu 4 cm;

Židle, z masivní borovice, lakovaná imitací stárnutí, rozměry: výška židle 105 cm, výška opěradla židle 60 cm, šířka opěradla židle 50 cm, šířka sedáku 52 cm, hloubka sedáku - 45 cm;

Pohovka trojitá, dřevěné područky, skládací mechanismus - kniha, žakárové čalounění, rozměry: délka - 240 cm, hloubka - 96 cm, výška dosedací části sedací soupravy - 40 cm, 2 dekorační polštáře, výplň - pružinový blok syntetický zimák polyuretanová pěna, výklenek na prádlo. Doplňkové provedení (podvozek, čalounění a barevné varianty, různé modely - 3místný, 2místný, rohový, s a bez skládacího mechanismu)

Křeslo, rám z laminované dřevotřísky, překližky, jehličnatého dřeva; Sedák je vyroben z polyuretanové pěny a bloku plochých pružin. Rozměry: délka - 750 mm, hloubka - 870 mm, výška - 890 mm. Dodatečný design (vazba na kočárek, čalounění a barevné varianty).

Tabulka 2 ukazuje ceny konkurentů pro podobné produkty na trhu a plánovanou prodejní cenu.

Tabulka 2. Porovnání cen produktů CJSC "Dion" a podobných produktů

Kromě výroby nábytku poskytuje dílna službu čalounění nábytku. Náklady na službu jsou 1 000 rublů na 1 metr tkaniny.

Marketing a prodej společnosti vyrábějící nábytek

Cílovou skupinou společnosti na výrobu nábytku jsou rodiny se středními příjmy, které obnovují nábytek každé 3 roky a preferují jedinečný, vysoce kvalitní nábytek vyrobený z přírodních materiálů. Cílové publikum podniku na výrobu nábytku je proto poměrně rozsáhlé, aby bylo možné vyvinout efektivní marketingová strategie je nutné rozdělit cílovou skupinu na podskupiny spotřebitelů:

Úspěšní zákazníci jsou spotřebitelé středně velkého nábytku cenový segment. Hlavní kritéria pro výběr nábytku: jedinečnost nabídky, kvalitní materiály, výroba nábytku dle skic na zakázku, možnost dodání a montáže nábytku;

Největší podíl ve skladbě spotřebitelů zaujímají klienti s nízkým příjmem. Hlavními kritérii pro výběr nábytku jsou: poměr cena / kvalita, zakázková výroba nábytku v rozpočtové kategorii, poskytování služeb čalounění nábytku.

Cílem společnosti na výrobu nábytku je uspokojit potřeby všech skupin zákazníků. Ve fázi zakládání nábytkářské společnosti budou zamýšlenými spotřebiteli aktivní uživatelé internetu – publikum přitahované na webové stránky společnosti různými marketingovými nástroji.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Vzhledem k tomu, že dílna výroby nábytku se zaměřuje speciálně na online prodej, hlavním způsobem reklamy je vytvoření vlastních webových stránek, profilů v v sociálních sítích a jejich aktivní propagaci. První fází je profesionální landing page, ve které je nutné uvést sortiment, dobu výroby, ukázky prací a aktuální slevy. Vývoj plnohodnotného webu s potřebnou funkčností bude stát asi 50 000 rublů.

Rozpočtovější možností je vytvářet profily na sociálních sítích a propagovat je. Kromě sortimentu v profilu můžete vkládat fotografie a recenze zákazníků, seznam služeb poskytovaných nábytkářskou dílnou, užitečné informace o různých materiálech, informace o péči o nábytek, designová řešení, do kterých se vaše produkty hodí, informace o akcích a bonusech.

Také pro obchod s výrobou nábytku nejvíce efektivní způsob reklama je umístění informací o produktech na billboardech. Doporučuje se zvolit billboard v bezprostřední blízkosti železářství, na okraji města. Průměrné náklady na pronájem jednoho billboardu 3*6 m na 1 měsíc jsou cca 23 000 rublů/měsíc.

Dalším účinným reklamním nástrojem bude umístění brožurek se seznamem všech služeb a portfoliem nábytkářské firmy v železářstvích. Cena takového ubytování závisí na podmínkách železářství a je sjednávána individuálně. Můžete nabídnout spolupráci železářství a společně uspořádat akci, která zahrnuje vydávání slevových kuponů v nábytkářské dílně na pevnou částku nákupu. Na tento způsob reklamy se plánuje utratit 10 000 rublů.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Účinnou možností propagace dílny na výrobu nábytku může být také tisk reklamních bloků ve specializovaném lisu. Náklady na tento typ reklamy budou asi 10 000 rublů.

Nezapomeňte na takové propagační kanály, jako je spolupráce se soukromými interiérovými designéry, designovými studii, obchody s nábytkem. Hledání zprostředkovatelů musí být provedeno nezávisle a nabídnout jim procento z částky objednávky ve výši 10-20%.

Účast na různých výstavách a veletrzích, distribuce propagačních materiálů, dostupnost doplňkových služeb a poprodejní servis: doprava zdarma, montáž, roční záruka na opravu nebo výměnu produktu v případě závad atd. jsou efektivní způsoby, jak zaujmout pozornost spotřebitele.

Jedním z hlavních úkolů marketingu je utváření veřejného mínění a loajálního přístupu spotřebitelů k podniku. Proto stojí za zvážení možností provedení průzkumu mezi zákazníky, jehož výsledky umožní provést potřebné úpravy výroby, zohlednit požadavky spotřebitelů na produkty.

Použití jednoho nebo druhého nástroje závisí na cílové skupině instituce a rozpočtu projektu.

Vytvoření a aktivní propagace profilu na sociálních sítích VKontakte a Instagram. Na propagaci profilu v sociálních sítích by mělo být přiděleno 10 000 rublů;

Tvorba osobních webových stránek s portfoliem, ceníkem, kontakty a funkcí objednávkového kalkulátoru. Náklady budou činit 30 000 rublů;

Účast na výstavách a veletrzích nábytku.

Na propagaci dílny na výrobu nábytku jsou tedy stanoveny výdaje ve výši 50 000 rublů.

Nejdůležitější součástí marketingu je prognóza prodeje. Tabulka 2 uvádí plán prodeje výrobků nábytkářských dílen. Průměrná cena objednávky se může lišit v závislosti na detailech objednávky.

Plánuje se přijetí firemní zakázky na výrobu nábytku. Klienty byste proto měli hledat i mezi korporátním segmentem – mohou to být kavárny, kanceláře, kosmetické salony atd. Za zvážení stojí i možnost spolupráce s nábytkářským salonem, který bude připraven část výrobků zakoupit k prodeji.

Tabulka 3. Plánovaný objem prodeje dílenna výrobu nábytkupodle typu produktu

Plánovaná výše příjmů pro první rok workshopu tedy bude v průměru 19 068 700 rublů.

Plán výroby nábytku

Otevření dílny na výrobu nábytku a organizace výroby zahrnuje následující kroky:

1) Výběr prostor pro výrobu. Vzhledem k tomu, že se plánuje otevření výroby nábytku v plném cyklu, měla by plocha prostor pojmout velké vybavení. To bude vyžadovat místnost o celkové ploše 300-350 m2, ve které bude umístěno:

výrobní dílna - místo, kde jsou umístěny dřevoobráběcí stroje a další zařízení

montážní dílna - místo, kde se montuje nábytek z prefabrikovaných dílů;

lakovna - místnost pro lakování;

sušárna - místo pro skladování a přípravu surovin před výrobou;

sklad hotových výrobků a sklad surovin;

výrobní místnost pro personál;

koupelna se sprchovým koutem;

administrativní pracovníci, kancelářské prostory.

Na výrobní místnost jsou kromě plochy pro výrobu nábytku kladeny tyto požadavky:

nebytové prostory pro průmyslové účely, protože práce v dílně je spojena s vysokou úrovní hluku;

první patro, dva vchody. Jelikož se provádí vykládka a nakládka objemných materiálů, je nutné umístit výrobu do přízemí. Pro dílnu a prodejní kancelář jsou vytvořeny samostatné vchody;

třífázová elektřina 380 wattů, protože některá zařízení vyžadují k provozu vysoký výkon;

dostupnost zásobování vodou, větrání, požární bezpečnostní systém, snadný přístup do budovy, dostupnost plošiny pro vykládku surovin;

nedostatek vlhkosti a vysoká vlhkost. Materiály používané při výrobě nábytku se bojí vlhkosti a vlhkosti.

V takových podmínkách by se také neměly skladovat hotové výrobky, protože čalouněný nábytek má tendenci absorbovat vlhkost a pachy.

• vytápěná místnost, která je také nezbytná pro udržení ideální kvality surovin a hotových výrobků.

Pro realizaci projektu je pronajímána výrobní hala. Celková plocha - 300 m2, náklady - 50 000 rublů / měsíc

2) Nákup vybavení. Pro zajištění výroby celého cyklu je nutné zakoupit sadu zařízení:

hoblík - 70 000 rublů;

tloušťkovací stroj - 120 000 rublů;

frézka - 70 000 rublů;

vrtací a drážkovací stroj - 50 000 rublů;

kopírovací soustruh a frézka - 150 000 rublů;

bruska - 80 000 rublů

malířské vybavení - 130 000 rublů;

panelová pila s ručním posuvem materiálů - 140 000;

šroubovák a děrovač - 15 000 rublů;

další pomocné vybavení a nástroje - 50 000 rublů.

Celkové náklady na zařízení na výrobu nábytku tedy budou asi 825 000 rublů. Se vším tímto vybavením počítejte se současným měsíčním výkonem 400 kusů nábytku.

3) Technologie výroby nábytku a organizace zásobování. Technologie výroby nábytku zahrnuje následující hlavní kroky:

příprava návrhu produktu;

práce na řezání materiálu a výrobě dílů;

práce na zpracování materiálu;

montáž hotového nábytku.

Pro podniky vyrábějící celocyklový nábytek jsou hlavní surovinou omítané masivní desky. V první fázi výroby jsou přeměněny na panely a následně jsou vyráběny díly pro nábytek. Nejoblíbenější druhy dřeva jsou: dub, bříza, modřín, borovice. Nejlevnější verzí pole je borovice. Právě tento materiál se bude používat hlavně při výrobě. Potřebujete tedy dřevotřískové a MDF desky.

K organizaci výroby nábytku budou zapotřebí dodavatelé dřeva, barev, nátěrů, lepidel, kování, látek atd. Hlavními požadavky na dodavatele jsou známá, prověřená firma, dostupnost všech potřebných certifikátů a možnost dodání. Výhodná je dlouhodobá spolupráce s firmami, které provádějí kontrolu kvality, poskytují množstevní slevy a možnost odložené platby.

4) Nábor. Výroba nábytku vyžaduje určité odborné znalosti a dovednosti, proto je před zahájením výroby nutné vybrat kvalifikované zaměstnance. Hlavním požadavkem na personál je zkušenost se specializovaným vybavením. Personál musí zahrnovat: specialisty prodejny - 3 osoby, mistr výroby s finanční odpovědností za suroviny a zařízení, vedoucí prodeje, konstruktér-technolog, řidič spedice, vedoucí, účetní.

5) Forma služby. Práce s klientem se skládá z několika fází:

apel klienta na společnost: klient kontaktuje manažera a stanoví všechny podmínky objednávky. Manažer zakázku přijme a předá konstruktérovi-technologovi, který klientovi pomůže rozhodnout o designu produktu, materiálech a vypracuje individuální projekt.

kalkulace nákladů, objednání: po odsouhlasení projektu se zákazníkem projektant-technolog kalkuluje cenu díla. Poté se manažer s klientem dohodne na ceně objednávky, vypracuje příslušné dokumenty a vybere zálohu ve výši 30 % z částky objednávky. Termín realizace objednávky je uveden ve smlouvě a činí 30 pracovních dnů.

výroba a dodávka zakázky: při výrobě nábytku se tvoří harmonogram dodávek. Za tímto účelem manažer kontaktuje zákazníka a schválí dodací lhůtu. Zbývající částka objednávky se platí při doručení. Doručovací služba stojí 300 rublů a při objednávce od 20 000 rublů je poskytována zdarma.

Organizační plán výroby nábytkářské dílny

Počáteční fází otevření nábytkářské dílny je registrace podniku u vládních agentur. Pro provozování obchodní činnosti je fyzická osoba podnikatel registrována ve zjednodušeném daňovém systému (15 % „příjmy minus náklady“). Typy činností dle OKVED-2:

31.09.2 - Výroba ostatního nábytku a jednotlivých nábytkových dílů nezařazených do jiných skupin podle individuální objednávky obyvatelstva;

47.59 - Maloobchodní prodej nábytku, osvětlovací tělesa a další výrobky pro domácnost ve specializovaných prodejnách;

47.91.2 - Maloobchod provozovaný přímo pomocí internetové informační a komunikační sítě;

31.01 - Výroba nábytku pro kanceláře a obchodní podniky;

31.02 - Výroba kuchyňského nábytku.

K provádění těchto činností nejsou vyžadovány licence, nicméně se doporučuje, aby veškerý vyrobený nábytek byl certifikován pro potvrzení kvality výrobků. K tomu je nutné dodržovat normy a standardy:

GOST 16371-93 „Nábytek. Všeobecné technické podmínky“;

GOST 19917-93 „Nábytek pro sezení a ležení. Všeobecné technické podmínky“;

GOST R 50051-92 „Nábytek. Židle. Definice udržitelnosti“;

GOST 19194-73 „Nábytek. Metoda stanovení pevnosti upevnění návnadových nohou nábytku“;

GOST 13715-78 „Truhlářské desky. Specifikace";

GOST R 54208-2010 „Ochranné a dekorativní nátěry na nábytek vyrobený ze dřeva a materiálů na bázi dřeva. Klasifikace a označení.

GOST 30255-95. Nábytek, dřevo a polymerní materiály.

Pracovní doba prodejny nábytku je od 8:00 do 17:00 (po-pá). Otevírací doba prodejní kanceláře je od 9:00 do 19:00 (Po-Ne). Na základě toho se tvoří personální tabulka.

Tabulka 4. Personální obsazení a mzdy

№	Pracovní pozice	Plat, rub .	Množství, os.
Správní
	Dozorce
	Účetní
Průmyslový
	Specialista obchodu
	Výrobní mistr
	Konstruktér-technolog
Obchod
	Manažer
Pomocný
	Řidič dodávky
	Uklízečka (částečný úvazek)
Celkový:				210 000,00 RUB
Příspěvky na sociální zabezpečení:				63 000,00 RUB
Celkem se srážkami:				273 000,00 RUB

Specialisté dílen - obsluhují všechny fáze výroby nábytkových výrobků, kombinují funkce montážníka nábytku. Vzdělání - střední technické, praxe na obdobné pozici.

Mistr výroby - organizuje pracovní postup, přijímá materiály a vypracovává příslušnou dokumentaci, je hmotně odpovědnou osobou, dohlíží na dodržování bezpečnostních předpisů ve výrobě, provádí fázovou kontrolu výroby výrobků. Vzdělání - vyšší, praxe v tomto oboru - 5 let.

Manažer - realizuje marketingovou politiku podniku, jedná s potenciálními zákazníky, zadává objednávky a přijímá platby, je hmotně odpovědnou osobou, zabývá se reklamou a propagací produktů, odpovídá za plnění webových stránek a profilů na sociálních sítích. Vysokoškolské vzdělání.

Designér-technolog - vyvíjí modely a návrhy nábytku, provádí autorskou kontrolu nad souladem vyrobeného nábytku s vyvíjenými modely. Vysokoškolské vzdělání.

Účetní je hmotně odpovědná osoba, vede veškerou finanční dokumentaci, vede účetnictví, dohlíží na dodržování zákona při vynakládání peněz a věcných prostředků. VŠ vzdělání, praxe v tomto oboru - 3 roky.

Řidič-speditér - provádí včasné doručení objednávky zákazníkům. Požadavky: vlastní automobil, praxe od 1 roku, řidičský průkaz skupiny B,C.

Vedoucí je finančně odpovědná osoba, zastupuje zájmy podniku, uzavírá smlouvy o hospodářské činnosti, vydává příkazy a pokyny, přijímá a propouští zaměstnance, vybírá dodavatele a vyhledává distribuční cesty. Vzdělání - vyšší, praxe v tomto oboru - 3 roky.

Uklízečka - uklízí obchodní kancelář.

Finanční plán na výrobu nábytku

Finanční plán zohledňuje veškeré příjmy a výdaje projektu, horizont plánování je 3 roky. Předpokládá se, že po tomto období bude instituce muset rozšířit svou produkci a sortiment.

Pro spuštění projektu je nutné vypočítat výši investice. K tomu je třeba určit náklady na opravu kancelářských prostor, nákup vybavení, počáteční nákup surovin a tvorbu provozního kapitálu, který pokryje ztráty z počátečních období. Specifikem nábytkářského podnikání je potřeba velkého množství provozního kapitálu.

Tabulka 5. Investiční náklady

Variabilní náklady na výrobu nábytku se skládají z nákladů na materiál, který se při výrobě nábytku používá, a dále platba za kapacity spotřebované ve výrobním procesu (voda, plyn, elektřina, stočné). Pro zjednodušení finančních výpočtů se variabilní náklady počítají na základě součtu průměrného účtu pro každý typ produktu a pevné obchodní marže ve výši 300 %.

Fixní náklady na výrobu nábytku se skládají z nájemného, ​​účtů za energie, mezd, nákladů na reklamu, daní a odpisů. Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě doby použitelnosti dlouhodobého majetku 5 let. Fixní náklady zahrnují také daňové odpočty, které nejsou v této tabulce uvedeny, protože jejich výše není pevná, ale závisí na výši výnosů.

Tabulka 6. Fixní náklady na výrobu nábytku

Fixní měsíční výdaje byly tedy stanoveny ve výši 375 000 rublů.

Hodnocení efektivity výroby nábytku

Doba návratnosti projektu s počáteční investicí 1 132 000 rublů je 8–9 měsíců. Čistý měsíční zisk projektu po dosažení plánovaných objemů prodeje bude 519 560 rublů. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 25 %.

Možná rizika výroby nábytku

Pro posouzení rizikové složky projektu je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Mezi vnější faktory patří hrozby související s ekonomickou situací v zemi, trhy. K interní - efektivitě řízení organizace.

Specifika závodu na výrobu nábytku určují následující externí rizika:

zvýšení cen surovin, výpadek dodávek surovin. V prvním případě hrozí zvýšení nákladů a v důsledku toho i prodejní ceny, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením výroby. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit kompetentním výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nezbytných podmínek, které stanoví odpovědnost dodavatele v případě jejich porušení, do smlouvy;

vysoká konkurence na trhu. Vzhledem k tomu, že trh s nábytkem je poměrně nasycený a konkurence vysoká, může mít chování konkurentů silný dopad na poptávku po vašich produktech. Ke snížení tohoto rizika je nutné vytvořit systematický přístup k organizaci podnikání a zavést procesy v rámci podniku. To vám umožní dosáhnout konkurenčních výhod a vytvořit zákaznickou základnu;

nedostatek nebo pokles poptávky. K nedostatku poptávky obvykle dochází, když potenciální zákazníci o existenci firmy nevědí – v tomto případě je nutné vést aktivní reklamní kampaň. V druhém případě je výskyt rizika spojen s ekonomickou situací nebo ztrátou podílu na trhu. Toto riziko je možné snížit vytvořením vlastní klientské základny, uzavíráním velkých kontraktů, flexibilitou výroby;

požár, krádež a další okolnosti vyšší moci. Riziko takových událostí vedoucích ke škodě na majetku je poměrně nízké. Když však k nim dojde, mohou být škody poměrně velké. Pro minimalizaci tohoto rizika je nutné v dílně instalovat požární signalizaci, zavést pravidelnou kontrolu dodržování bezpečnostních předpisů. Riziko si můžete pojistit i u pojišťovny;

• Odmítnutí poskytnout pronájem prostor nebo zvýšit cenu pronájmu. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít dlouhodobou nájemní smlouvu a pečlivě vybrat pronajímatele.

Mezi vnitřní rizika patří:

nenaplnění plánovaného objemu prodeje. Toto riziko je možné snížit účinnou reklamní kampaní a kompetentní marketingovou politikou, která zahrnuje různé propagační akce a bonusy;

porucha zařízení a prostoje výroby. Minimalizace rizika umožní pravidelnou údržbu zařízení za účelem udržení jeho výkonu;

problémy s personálem, což znamená nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatečnou motivaci zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit, je ve fázi náboru zaměstnanců, kteří splňují všechny uvedené požadavky. Doporučuje se využít bonusový nástroj, například vyplácet zaměstnancům pevné procento z čistého zisku na základě výsledků roční práce;

vada produktu. V případě drobné vady je možné výrobky prodat za zvýhodněnou cenu a v případě závažných porušení je možné je zaslat ke zpracování. Hlavní je identifikovat vady produktu ještě před předáním zakázky klientovi. Toto riziko je možné snížit výběrem kvalifikovaného personálu, nákupem dobrého vybavení a vysoce kvalitních materiálů;

snížení reputace instituce u cílové skupiny v důsledku chyb v řízení nebo snížení kvality produktů. Je možné vyrovnat riziko neustálým sledováním kvality produktu, získáváním zpětná vazba od zákazníků podniku a přijímání nápravných opatření.

Tento obor dnes studuje 1318 lidí.

Za 30 dní se o tento podnik zajímal 52576krát.

Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu

Na moderním ruském trhu zaujímá výroba skříňového nábytku čtvrtinu veškeré produkce nábytku. Malé a střední podniky považují toto odvětví za ziskové a ziskové – poptávka po kvalitních produktech je stabilní. Zvažte, kolik investic je zapotřebí k uspořádání vlastní nábytkářské dílny, jak obtížné je vést trh a zda se začínajícím podnikatelům vyplatí vyzkoušet si tuto oblast.

Poptávka po skříňovém nábytku je v současnosti velmi vysoká. Obecně je vždy poměrně vysoká, ale v současnosti je růst zájmu způsoben oživením nového trhu s bydlením.

V době nákupu nový byt nebo oprava starého, pořízení nového skříňového nábytku je téměř nevyhnutelné. To je základ každého interiéru.

Skříňový nábytek je veškerý nábytek vyrobený z masivních modulů, instalovaných a upevněných vodorovně a svisle. Tato odrůda zahrnuje:

• skříně;
• bufety;
• náhlavní soupravy;
• skladovací prostory;
• regály, "stěny", police, noční stolky;
• jídelní a psací stoly.

V moderních podmínkách si přitom nelze stěžovat na nedostatek nabídky. Jak malé dílny, tak velké korporace aktivně prodávají svůj nábytek. Podnik výroby nábytku existuje ve vysoce konkurenčním prostředí.- to je hlavní důvod pro uzavření většiny start-upů. Proto, než se pokusíte realizovat v této oblasti, stojí za to sestavit podnikatelský plán, analyzovat náklady a vzít v úvahu všechna pro a proti.

Skříňový nábytek je veškerý nábytek vyrobený z masivních modulů.

Z jakých materiálů se vyrábí skříňový nábytek?

Jak začít podnikat s nábytkem od nuly? Nejprve musíte zjistit, z čeho je vyroben moderní skříňový nábytek. Nejběžnějším materiálem je dřevotřískové desky(dřevotříska) nebo dřevěné panely střední hustota(MDF). Nábytek z masivu je méně obvyklý: stojí výrazně více, takže poptávka po něm je nižší.

Dřevotřískový nábytek je mnohem levnější, protože se vyrábí ve skutečnosti z lepených dřevěných hoblin. Moderní způsoby zdobení vám umožňují dodat dražší a solidnější vzhled při zachování nízkých nákladů.

Pokud plánujete zahájit výrobu skříňového nábytku z dřevotřísky, určitě potřebujete spolehlivého dodavatele materiálů, který vám poskytne přířezy pro práci ve správný čas a v požadovaném objemu. Je lepší uzavřít smlouvu o dodávce s výrobcem dřevotřískových desek, než nakupovat materiály na vyžádání sami.

U souvisejících armatur a dalších materiálů je také nutné uzavírat smlouvy se spolehlivými protistranami na jejich dodávky, aby nedocházelo k situaci, kdy nebude možné včas splnit objednávku z důvodu nedostatku komponentů.

Jak se vyrábí skříňový nábytek

Před zahájením seznamu potřebné vybavení a dalších nákladech pro váš podnik, je důležité získat alespoň obecnou představu o technologickém postupu výroby skříňového nábytku. Zjednodušeně jej lze popsat jako následující cyklus:

1. Příprava návrhu výrobku, určení tvaru a velikosti součástí
   moduly.
2. Výroba modulů v souladu s designem výrobku.
3. Příprava montážního otvoru.
4. Zpracování řezů (fólie, dýha, laminovaná hrana).
5. Sběr hotového výrobku.

Jakákoli dílna na výrobu nábytku tak či onak reprodukuje tento technologický cyklus. Jeho drobné změny závisí na vybavení podniku, optimalizaci výroby, kvalifikaci zaměstnanců.

Rychlost a komfort práce závisí na kvalitě strojů a dalšího vybavení.

Jaké vybavení je potřeba pro vlastní výrobu nábytku

Nyní zvažte, jaké zařízení pro výrobu nábytku je nezbytné pro začínající podnik. Za prvé, toto jiný druh stroje na výrobu nábytku:

1. Řezání formátu. Pomocí tohoto stroje se z dřevotřískových přířezů vytvářejí moduly požadované velikosti a tvaru. Umožňují řezat panely vodorovně i svisle i pod úhlem bez odštípnutí při přesném dodržení požadovaných rozměrů. Takové stroje jsou rozděleny do odrůd v závislosti na technologii podávání obrobku: ruční, poloautomatické a plně automatizované.
   

   Pro malé výroby jsou vhodné ruční - umožňují podávat požadovaný objem a zároveň jsou levnější. S rozšiřováním podniku a přechodem na sériovou výrobu je rozumné je nahradit poloautomatickými nebo automatickými stroji. Cena těchto strojů začíná od 200 tisíc rublů.

2. Páskování hran. Název tohoto stroje přímo vypovídá o jeho funkci - opracování hran výrobku. Existuje několik možností pro zpracování řezů: lepení dekorativní fólie, melaminové okrajové pásky, instalace dýhy nebo dřevěných lamel. Za nové takové auto budete muset utratit nejméně 600 tisíc rublů, za ojeté - asi 300 tisíc.
3. Vrtání a výplň. Vyžaduje se pro montáž závěsů a montážních otvorů. Náklady na takový stroj začínají od 300 tisíc rublů.

Kromě obráběcích strojů by moderní nábytkářská dílna měla být vybavena:

1. Bruska - pro leštění obrobků popř hotové výrobky. Od 2 tisíc rublů, ale pro výrobní účely je lepší zvážit možnosti od 10 tisíc rublů.
2. Šroubováky. Mělo by jich být několik, protože je potřebuje každý zaměstnanec. Nákup šroubováků bude muset vynaložit 30 až 50 tisíc rublů.
3. Perforátor. Od 10 do 20 tisíc rublů.
4. Nože, vrtačky a další řezné nástroje, asi 20 tisíc rublů.

Na zařízení pro výrobu nábytku a souvisejících nástrojů tedy bude muset být vynaloženo pouze 1 200 000 - 1 500 000 rublů. Peníze můžete ušetřit několika způsoby. Například k nákupu použitého vybavení nebo k zahájení jeho leasingu.

Při nákupu strojů, nových nebo použitých, pečlivě zvažte všechny související záruky. Dobrým znamením by byla dostupnost záručního servisu. Nejprve si přečtěte recenze zákazníků. Kvalita obráběcích strojů a dalšího vybavení určuje rychlost a komfort práce, a tím i množství a kvalitu výrobků.

Kde otevřít výrobu nábytku

Výroba skříňového nábytku pro firemní účely vyžaduje poměrně hodně místa. Obvykle lze celý prostor rozdělit do zón:

• skladování polotovarů;
• instalované stroje/pracoviště;
• sběr a zpracování hotových výrobků;
• skladování hotového skříňového nábytku.

Malý podnik potřebuje plochu asi 100 metrů čtverečních. Je lepší si ho pronajmout v průmyslové části města: bude to stát mnohem méně. Ujistěte se, že pronajaté prostory mají pohodlné přístupové cesty pro dodávku materiálů a obrobků, stejně jako nakládání hotových výrobků. Náklady na pronájem místnosti se výrazně liší v závislosti na regionu, ale v průměru to bude stát 100-200 tisíc rublů.

Pro malý podnik je vyžadována plocha asi 100 metrů čtverečních.

Jak fungují výrobci nábytku

Většina výrobců nábytku, zejména malých podniků, preferuje výrobu a montáž výrobků na zakázku. Tento přístup je výhodný pro obě strany: kupující obdrží nábytek správné velikosti, barvy a konfigurace a výrobce utrácí přesně tolik zdrojů, kolik je třeba, a nepracuje se ztrátou.

Tímto přístupem je vyroben jeden vzorek, který je vystaven na prodejně s označením, že kopie k prodeji bude vyrobena s ohledem na přání klienta. Hlavní věcí tohoto přístupu je vyrábět nábytek dostatečně rychle a nabídnout zákazníkům maximální počet možností.

Koho najmout

Základem nábytkářského podniku budou dělníci, převážně truhláři, kteří mají za úkol přímo vyrábět vzorky a výrobky na zakázku. Počet pracovníků závisí na objemu výroby, pro malou dílnu stačí 2-4 lidé.

Obchodní manažer je potřebný k nalezení kanálů pro prodej produktů, interakci se zákazníky a shromažďování objednávek. Tento specialista vyjednává s obchody s nábytkem, hledá zákazníky v realitě nebo přes internet. Může působit jako obchodník a pracovat na prodejních strategiích společnosti. Vedoucí nákupu provádí obrácenou práci – hledá dodavatele, zajišťuje včasné dodávky komponentů do výroby.

Je velmi dobré, pokud je možné najmout nábytkového a interiérového designéra (i když za poloviční cenu) který navrhne vzorové návrhy a doporučí zákazníkům diverzifikovaná řešení.

Když podnik montuje nábytek podle rozměrů zákazníka, je potřeba pracovníka, který přijímá zakázky a v případě potřeby dojíždí na místo a provádí měření (například pro výrobu skříní, "stěn", kuchyňských sestav a polic). Tuto funkci může převzít projektant nebo obchodní manažer.

Výhody a nevýhody podnikání ve skříňovém nábytku

Jak ziskový by takový obchod byl? Nábytek je vždy žádaný, ale pro začínající podnikatele je velmi těžké získat převahu nad konkurenty. Proto před investicí do organizace vlastního podnikání s nábytkem pečlivě zhodnoťte všechny výhody a nevýhody tohoto podnikání.

Silné stránky: vysoká poptávka a seberealizace

1. Skříňový nábytek je vždy žádaný, takže výrobce kvalitních produktů bude vždy schopen vydělat.
2. Relativně malá investice do podniku. Počáteční kapitál pro nábytkářskou společnost samozřejmě nelze nazvat minimální. Za prvé je však výrazně nižší než kapitál požadovaný pro většinu ostatních průmyslových odvětví. Za druhé, investice lze výrazně snížit nákupem použitého vybavení nebo jeho leasingem.
3. Možnost seberealizace jako obchodník nebo řemeslník, který vyrábí žádané a kvalitní výrobky.

Nábytek je vždy žádaný, ale pro začínající podnikatele je velmi těžké získat převahu nad konkurenty.

Nedostatky

Hlavní nevýhodou obchodu se skříňovým nábytkem je velmi vysoká konkurence. Takové činnosti provádějí malé soukromé dílny a obrovské továrny. Startupy těžko konkurují, mnozí zavírají po roce a půl práce, protože utrpěli ztráty.

Co dává výrobcům nábytku výhodu na trhu

Proč některé dílny úspěšně fungují na trhu skříňového nábytku roky, zatímco jiné se po 12-16 měsících zavírají? Důvody mohou být velmi různé, ale existuje několik charakteristik, které spojují úspěšné společnosti:

1. dobrá práce s kvalitní materiály. Nákupem takového nábytku kupující očekávají, že jim bude sloužit minimálně 10-15 let a zároveň si zachová svůj „prodejný“ vzhled. Zaručit to při práci s dřevotřískovými deskami je poměrně obtížné, a tak se na trhu udrží ty firmy, které spojují maximální kvalitu s dostupnou cenou.
2. Maximální pozornost k přáním zákazníků, přesné dodržení rozměrů, variabilita barev a textur.
3. Výroba nábytku různých cenových kategorií - pro větší pokrytí potenciálních kupců.
4. Aktivní reklamní kampaně zaměřené na přilákání nových zákazníků a věrnostní programy pro stálé.

Závěr

Podnikání s nábytkem skříně vyžaduje počáteční kapitál ve výši nejméně 1,2 milionu rublů a soubor specifických znalostí. Malý podnik potřebuje 4-6 zaměstnanců. Konkurence v této oblasti je velmi vysoká a vysvětluje se stálou poptávkou mezi různými kategoriemi zákazníků.

Abyste mohli zorganizovat svůj vlastní úspěšný podnik s nábytkem od nuly, je prvořadé správně zvolit jeho směr a formát. Podnikatel se proto musí seznámit se zvláštnostmi výroby nábytku v Rusku a také studovat nabídku a poptávku na zamýšleném fungujícím trhu. Se správnou organizací se nábytkářský obchod stane zdrojem vysokého zisku pro svého majitele a neztratí svůj význam po mnoho let.

[ Skrýt ]

Poskytované služby a obchodní formáty

Seznam hlavních služeb poskytovaných nábytkářskou společností:

• hromadná výroba nábytku v souladu s katalogem;
• kusová výroba nábytku na zakázku s přihlédnutím k individuálním přáním každého klienta;
• exkluzivní design nábytku;
• prodej nábytku;
• přeprava a zvedání na podlahu;
• Montáž nábytku;
• restaurování/opravy starého nábytku.

V závislosti na tom, jaký druh nábytku se vyrábí, jsou všechny podniky rozděleny na univerzální a specializované.

Možnosti specializace na obchod s nábytkem:

• kuchyňský nábytek;
• čalouněný nábytek (pohovky, křesla);
• postele;
• nábytek do dětského pokoje;
• stoly a židle;
• kancelářský nábytek;
• barové pulty;
• obchodní vybavení (vitríny, regály, recepce atd.);
• dřevěný nábytek;
• skleněný nábytek;
• proutěný nábytek;
• vestavěný nábytek atd.

Aby se začínající obchodník na trhu prosadil, musí si vybrat tu správnou mezeru na trhu.

V poslední době přibývá společností zabývajících se výrobou nestandardního nábytku od:

• strom;
• sklenka;
• plastický;
• dřevotříska;
• MDF atd.

Odborníci poznamenávají, že dnes jsou pro začínající podnikatele nejperspektivnější oblasti související s výrobou nábytku do kuchyně a kanceláře.

Myšlenku vytvoření vlastního podnikání v nábytkářském průmyslu lze ztělesnit jedním z následujících způsobů:

• plnohodnotná továrna na nábytek (například na výrobu čalouněného nábytku);
• obchod s nábytkem;
• salon pro opravy/restaurování nábytku;
• prodejna tradičního nábytku;
• internetový obchod s nábytkem;
• společnost zabývající se dodávkou, montáží a montáží nábytku.

Společnost klasického nábytku nabízí:

• navrhování nábytku a vytváření vlastního katalogu produktů;
• výroba komponentů;
• montáž nábytku (v případě potřeby);
• prodej hotových výrobků prostřednictvím značkových prodejen.

Poměrně často však existují malé nábytkářské dílny, které nábytek montují z již hotových komponentů. Například při nákupu MDF desek budou řezány přímo ve skladu v souladu s požadovanými rozměry. Fasády, pracovní desky a kování je možné objednat v nábytkářských závodech, které jsou připraveny vyrobit prvky na míru s určitými parametry. Pro montáž nábytku zbývá pouze vyvrtat potřebné otvory pro upevňovací prvky a sestavit všechny díly. Takové podnikání vyžaduje minimální investice.

Relevantnost

Důvody relevance obchodu s nábytkem:

1. Vysoký výnos a ziskovost. Při pořádání malé nábytkářské dílny můžete dosáhnout ziskovosti 60 procent i více.
2. Perspektivní. Poptávka po nábytku je vždy, málokdo si totiž dokáže vyrobit interiérové ​​předměty sám. Nábytek je běžné spotřební zboží s širokou cílovou skupinou. I přes vysokou konkurenci není trh nasycený, prosadit se na něm může každý podnikatel, který to myslí vážně. Prodejní sazby jsou trvale vysoké a nemají sezónní charakter.
3. Můžete si otevřít vlastní nábytkářskou dílnu s minimálními investicemi. Tato možnost podnikání je vhodná pro lidi s omezený rozpočet. Po zvládnutí trhu bude podnikatel v případě potřeby schopen rozšířit podnikání na tovární formát.
4. Obchod s nábytkem může organizovat jak osoba se zkušenostmi v této oblasti činnosti, tak začátečník. Ten nemusí absolvovat speciální školení, na vše si přijde sám s pomocí internetu a odborné literatury.
5. Postup registrace živnosti je stejný zvýšená složitost. Může být vystaven jako IP. Pro úspěšný provoz podniku je nutné dodržovat hygienické a požární požadavky dozorových služeb.
6. Mnoho segmentů trhu, mezi nimiž si můžete vybrat ten nejbližší, nejjednodušší, nejsrozumitelnější a nejslibnější. Například výroba nábytku do dětského pokoje nebo sedacích souprav z pravé kůže.

Popis a analýza trhu

Charakteristika ruského trhu s nábytkem:

• vysoká konkurence, na trhu působí asi tři tisíce středních a velkých nábytkářských podniků, celkem je zde pět tisíc dílen / továren;
• podle marketérů velkých výrobců nábytku dosáhne v roce 2019 podíl tuzemských firem 70 procent kapacity trhu;
• deset největších nábytkářských společností v Rusku zabírá 30 procent celkové kapacity trhu (vedoucí je IKEA, 22 procent);
• v krátkodobém horizontu se očekává nárůst počtu malých a středních podniků (jejich celkový podíl bude 70-75 procent);
• maximální počet výrobců nábytku je soustředěn v Centrálním federálním okruhu a Povolžském federálním okruhu (asi 25 procent z celkového počtu účastníků trhu);
• perspektivní sektor trhu, kde se vyrábí nábytek do kuchyně (za posledních 10 let je roční růst trhu cca 20 procent);
• mezi podnikateli je populární sektor trhu, kde se vyrábí vestavěný nábytek na zakázku;
• nejslibnějším segmentem interiérových předmětů ekonomické třídy, proto se předpokládá snížení podílu prémiového segmentu a zvýšení standardního / rozpočtového segmentu;
• trh s nábytkem stimuluje aktivní růst tempa bytové výstavby a jejího nákupu, protože každý byt / dům potřebuje interiérové ​​​​předměty;
• růst kurzu vede ke snižování počtu dodavatelů nábytku ze zahraničí;
• pro malé výrobce nábytku je výhodnější prodávat výrobky ve svém regionu, čímž se sníží transakční náklady;
• pro účastníky trhu je snazší prodávat produkty v osadách do 500 tisíc lidí, protože zde často nejsou síťoví prodejci;
• podle statistik si dnes každý pátý Rus objednává nábytek v internetovém obchodě (v roce 2016 se přes internet prodalo 12,5 procenta interiérových předmětů);
• 50 procent výrobců nábytku má vlastní webové stránky;
• Na trhu s nábytkem se pravidelně objevují nové modely/vývoje, je neustále v pohybu a pro úspěšný provoz je potřeba sledovat nejnovější trendy.

FOTOGALERIE

Dynamika uvádění bydlení do provozu v Ruské federaci od roku 2000 do roku 2019 Dynamika kapacity trhu s nábytkem v období 2009 až 2016 Výsledky reakce Rusů na otázku o místě nákupu nábytku Dynamika tržeb velkoobchodu a maloobchodu v domácnostech a kancelářský nábytek(2011-2015), tisíc rublů

cílové publikum

V závislosti na obchodním formátu a jeho zaměření mohou být cílovými spotřebiteli:

• lidé s průměrným příjmem;
• lidé s nízkými příjmy;
• lidé s vysokými příjmy;
• prodejci (tradiční a virtuální prodejny nábytku, hypermarkety atd.);
• podnikatelé (při nákupu komerčního nábytku, jako jsou barové pulty, kavárenské stolky, výlohy, počítačové stoly do kanceláře atd.).

Kupujícími mohou být muži i ženy, uživatelé internetu i ne, velké podniky nebo malé, velkoobchodní a maloobchodní sítě. Průměrný věk cílové publikum - od 18 do 60 let.

Soutěžní výhody

Aby nábytkářská společnost vynikla z pozadí mnoha konkurentů, musí mít následující vlastnosti:

• adekvátní cena odpovídající kvalitě hotového výrobku;
• efektivní a kvalitní výkon práce na výrobě nábytku;
• používat pouze osvědčené a vysoce kvalitní materiály;
• dostupnost dohod s dodavateli armatur, komponentů a dalších materiálů;
• dobře promyšlený katalog produktů, včetně různých možností nábytku pro různé vkusy (poskytující mnoho variací barev, textur, materiálů, látek atd.);
• při navrhování nábytku by měl být zapojen profesionální designér a/nebo inženýr;
• úzký tým kompetentních specialistů;
• použití moderního vybavení, které vám umožní získat exkluzivní a / nebo velmi kvalitní produkt;
• úspěšně fungující internetový obchod;
• možnost zhotovení nábytku dle objednávky klienta;
• možnost navrhnout exkluzivní nábytek v souladu s přáním klienta;
• přátelský zákaznický servis;
• organizace dodávky a montáže nábytku;
• poskytnutí záruky;
• výměnu zboží nebo vrácení peněz v případě zjištění tovární vady.

Podnikatelský nápad nábytkářské společnosti bude úspěšně realizován, když podnikatel správně určí specializaci podnikání a vytvoří potřebné konkurenční výhody.

Prodejní kanály

Způsoby uvádění výrobků továrny na nábytek/dílny na trh:

• vlastní oddělení v nákupním centru nábytku / hypermarketu;
• vlastní síť prodejen nábytku;
• vlastní prodejna ve víceprofilovém obchodním centru;
• neřetězcové obchody s nábytkem;
• prodejci;
• přímý prodej firemním klientům (například osobní schůzky, telefonní hovory a distribuce katalogů);
• vlastní internetový obchod.

Reklamní kampaň

Pro stimulaci prodeje by měly být prováděny následující činnosti:

• instalace stojanů / billboardů s informacemi o produktech společnosti na ulici na frekventovaných místech, například v blízkosti stanic metra, zastávek MHD;
• vytvoření vlastního vysoce kvalitního webu a internetového obchodu;
• otevření firemního profilu na sociálních sítích;
• propagace webových stránek společnosti na internetu;
• vývoj katalogů, brožur, brožur, vizitek, letáků atd. pro distribuci mezi potenciální zákazníky a partnery;
• navazování vztahů s partnerskými společnostmi pro vzájemný marketing, například s železářstvím a designovými studii;
• vývoj programu pro zvýšení věrnosti zákazníků (včetně akcí, slev, bonusových programů atd.);
• umístění reklam v tematických tištěných médiích;
• účast společnosti na výstavách a veletrzích věnovaných nábytkářské tematice.

V nábytkářském průmyslu je velmi důležité neztratit svou pověst. Pokud je vyrobený produkt nekvalitní, pak žádná reklama nebude nutit kupující k jeho nákupu. Podnikatel proto musí věnovat mimořádnou pozornost práci s klientem, kontrole kvality nakupovaných materiálů a komponentů a také výrobnímu procesu.

Pokyny pro otevření krok za krokem

Otevření nábytkářské dílny a organizace produkční proces by potřeboval:

1. Analyzujte trh s nábytkem v navrhovaném regionu pro umístění podniku a prodej výrobků.
2. Určit směr podnikání, jeho rozsah, technologii výroby a vyřešit další klíčové problémy.
3. Vyberte místo a místnost pro dílnu.
4. Vypočítejte výkonnostní ukazatele obchodního projektu výroby nábytku od nuly.
5. Zaregistrujte podnik v souladu s právními předpisy Ruské federace.
6. Uzavírejte smlouvy o dlouhodobém pronájmu výrobního zařízení nebo jej kupte.
7. Najděte dodavatele zařízení a nakupte je.
8. Najděte dodavatele surovin (desky, dřevotřískové desky, MDF), materiálů (barvy, lepidla, látky), doplňků atd. a dohodněte se také na jejich dodávkách.
9. Vyberte specialisty s požadovanou kvalifikací.
10. Vyvíjet návrhy nábytku.
11. Provádíme práce na výrobě dílů, řezání materiálu a jejich zpracování.
12. Proveďte montáž nábytku.
13. Vytvořte katalog produktů společnosti.
14. Určete distribuční kanály pro produkty.
15. Začněte realizovat marketingový plán.

Dokumenty

Klíčové body procesu registrace nábytkářského podnikání:

1. Optimální formuláře pro evidenci činností výroby nábytku: IP, LLC. Volba jedním nebo druhým směrem je do značné míry určena velikostí podniku a počtem zakladatelů. Při otevření malé dílny jedním podnikatelem je vhodnější možnost vytvoření IP.
2. Při registraci je uveden kód OKVED - 31 "Výroba nábytku". V případě výroby nábytku pro kanceláře a obchodní podniky je vybrán kód 31.01 a pro kuchyňský nábytek - 31.02. Pro výrobu jiných typů nábytku je vhodný odstavec 31.09, což zase může zahrnovat práci na individuální zakázce nebo ne. Aby bylo možné samostatně prodávat produkty v maloobchodě, je uveden kód 47.59 a přes internet - 47.91.2.
3. Pro výrobu interiérových předmětů není vyžadována licence, ale doporučuje se produkty certifikovat. Toto opatření potvrdí kvalitu vyrobeného nábytku. Výrobky vyrobené podle individuálního projektu nepodléhají certifikaci. V tomto případě musí existovat dokumenty potvrzující kvalitu použitých materiálů.
4. Při určování daňového systému byste měli zastavit svůj výběr na UTII nebo STS.

Hlavní současné normy a standardy, které musí být dodržovány v nábytkářském podniku, který plánuje získat certifikáty kvality pro vyrobené výrobky:

• GOST 16371 - 93 "Nábytek. Generál TU";
• GOST R 50051 - 92 "Nábytek. Židle";
• GOST 19917 - 93 "Nábytek pro sezení, ležení. Generál TU";
• GOST R 54208 - 2010 "Ochranné a dekorativní nátěry na nábytek vyrobený ze dřeva / dřevěných materiálů";
• GOST 19194 - 73 "Nábytek. Metoda stanovení pevnosti upevnění návnadových nohou nábytku“;
• GOST 30255 - 95. "Nábytek, dřevo a polymerní materiály".

Pro získání stanoviska Státního požárního dozoru jsou zpracovány tyto podklady:

• tvrzení;
• osvědčení o registraci společnosti;
• půdorys BTI;
• smlouva na instalaci požárních hlásičů;
• pojištění majetku.

Pro získání stanoviska od Rospotrebnadzor jsou připraveny následující dokumenty:

• tvrzení;
• osvědčení o založení společnosti a její registraci v IMNS;
• nájemní smlouva výrobní prostory nebo dokument potvrzující jeho vlastnictví;
• seznam vyrobeného zboží;
• sanitární pas areálu;
• smlouvy na odvoz odpadu a popelnic.

pokoj, místnost

Klasická výroba nábytku střední velikosti zahrnuje tyto dílny a provozovny:

1. Kancelář designéra/inženýra, který navrhuje nábytek a vylepšuje stávající modely.
2. Výrobní závod. Zde se nachází dřevoobráběcí zařízení. Zde je výroba detailů budoucího nábytku.
3. Montážní dílna. Tato místnost je určena pro montáž nábytku z vyrobených dílů a zakoupených komponentů.
4. Obchod s barvami. Zde se provádí lakování.
5. Šicí továrna. Je nezbytný při výrobě čalouněného nábytku a postelí, používá se pro řezání látek a šití čalounění pro interiérové ​​​​předměty.
6. Sušička. Tato místnost umožňuje ušetřit suroviny a připravit se na další zpracování/použití.
7. Sklad hotového nábytku, surovin, spotřebního materiálu, doplňků atd.
8. Prostor pro kontrolu kvality hotových výrobků.
9. Technická místnost pro personál.
10. Koupelna vybavena sprchovým koutem.
11. Administrativní prostory.

Požadavky na výrobní prostory:

• stav nebytových prostor pro průmyslové účely (z důvodu vysoké hladiny hluku);
• nízké nájemné nebo náklady (pokud byly zakoupeny);
• umístění - v prvním patře (maximálně - druhé), je možné na okraji města;
• počet vchodů - dva vchody (jeden pro výrobní účely a druhý pro práci s partnery a klienty do kanceláře);
• dostupnost třífázové elektřiny (380 W), větrání, zásobování vodou, vytápění;
• pohodlné přístupové cesty (pro personál, dodavatele surovin, nákupčí);
• plošina pro nakládku a vykládku surovin, materiálů, hotových výrobků atd.;
• mírná vlhkost a nedostatek vlhkosti, protože většina materiálů používaných k výrobě nábytku se bojí vlhkosti;
• dodržování požadavků SES a požární bezpečnosti;
• možnost rozšíření výroby v budoucnu.

Plocha místnosti je určena na základě skutečnosti, že:

• měl by obsahovat veškeré vybavení technologického řetězce;
• bylo možné uspořádat několik samostatných workshopů;
• byla umístěna nezbytná zásoba surovin a materiálů;
• skladové zásoby hotových výrobků.

Minimální plocha pro uspořádání nábytkářského workshopu je 150-200 metrů čtverečních.

Pokud podnikatelský nápad výroby nábytku zahrnuje organizaci vlastního distribučního systému, musí podnikatel najít prostory / prostory pro otevření obchodu nebo sítě salonů.

Při výběru vhodné obchodní platformy je třeba klást důraz na:

• vysoká průchodnost cílového publika;
• minimální počet přímých konkurentů;
• dostupná cena.

Vybavení a inventář

Přibližný seznam zařízení pro malou nábytkářskou dílnu na výrobu čalouněného nábytku:

Zařízení	Přibližné ceny, rub.
Spárovací a tloušťkovací stroj	23 000
Soustruh	62 000
Frézka	125 000
pokosová pila	15 000
vykružovačka	5 000
	15 000
	8 000
Svorky	2 000
Svěrák	5 000
Lakovací zařízení	120 000
Šroubovák, perforátor	15 000
Šicí stroj	30 000
řezací stůl	20 000
Dláta, nože, frézy	15 000
Kancelářský nábytek, kancelářské vybavení	50 000
Pomocný inventář, nářadí	20 000
Gazelle auto	350 000
Celkový	880 000

Video vypráví o strojích používaných při výrobě nábytku. Natočeno kanálem: "Hao Zhang".

FOTOGALERIE

Kotoučová bruska Stolní vrtačka Spárovací a tloušťkovací stroj pokosová pila Frézka Soustruh na dřevo

Personál

Personální obsazení malé nábytkářské dílny:

№	Pracovní pozice	Plat jednoho zaměstnance, rub.	Počet osob
1	ředitel (vykonává funkce účetní a obchodního manažera)	25 000	1
2	Konstruktér	20 000	1
3	Specialista výrobního oddělení	20 000	1
4	Specialisté na montážní linky	20 000	1
5	Specialista na lakovnu	20 000	1
6	Specialista na šicí dílnu	15 000	1
7	Výrobní mistr	23000	1
8	Údržbář (působí jako řidič)	12 000	1
Celkový		155 000	8

Požadavky na hlavní personál výroby nábytku:

• dostupnost odborných znalostí a dovedností v oblasti zastávané pozice a vykonávaných funkcí;
• technické vzdělání;
• pracovní zkušenost;
• schopnost manipulovat s profesionálním vybavením;
• zodpovědnost;
• žádné špatné návyky.

Motivovat zaměstnance k práci, jejich mzda by měla být vázána na množství vykonané práce.

Finanční plán

Ziskovost nábytkářského podnikání je v každém případě individuální a závisí na mnoha faktorech, které jsou základem realizace obchodního projektu.

Další finanční plánování podnikatelského nápadu na organizaci výroby nábytku je založeno na následujících údajích:

Index	Popis
Obchodní formát	Malý obchod s nábytkem
Obchodní zaměření	Polstrovaný nábytek
Hlavní pozice v sortimentu	Sedací soupravy a křesla ve středním cenovém segmentu
Organizační forma podnikání	Individuální podnikatel
Umístění	Ruská Federace; město s populací do 500 tisíc lidí; prostory v průmyslovém areálu na okraji města
Vlastnictví prostor	Dlouhodobý pronájem
Oblast místnosti	200 metrů čtverečních
Plocha přilehlého území	100 metrů čtverečních
Stát	8 lidí
Odbyt	Prostřednictvím zprostředkovatelů (prodejci, prodejny nábytku, internetové obchody)

Kolik stojí zahájení výroby nábytku?

Investice do otevření nábytkářské dílny:

Výdaje
Registrace podnikatelské činnosti	5 000
Získání povolení k zahájení výroby	20 000
Pronájem výrobních prostor (na 4 měsíce)	200 000
Projektování, sanace, výstavba a opravy průmyslových prostor, jakož i pokládání komunikací	100 000
Nákup zařízení a jeho instalace	880 000
Mzda s časovým rozlišením	250 000
Marketingové náklady (včetně vytvoření webové stránky vizitky)	30 000
Nákup surovin, materiálů, komponentů	100 000
Ostatní náklady	15 000
Celkový	1 600 000

Opakující se náklady

Pravidelné výdaje nábytkové dílny:

Výdaje	Odhadované ceny v rublech
Poplatek za pronájem výrobních prostor	50 000
Poplatky za energie (vodné, stočné, plyn, elektřina, odvoz odpadu)	20 000
Mzdový fond s časovým rozlišením	196 500
Nákup surovin	50 000
Reklamní	3 000
Odpisy (na základě 7 let)	10 500
jiné výdaje	5 000
Celkový	335 000

Příjem

Ziskovost nábytkářského podnikání byla vypočtena na základě následujících počátečních údajů:

Finanční ukazatele projektu, které vám umožní odhadnout, kolik můžete vydělat na nábytku:

Index	První rok	Druhý rok	Třetí rok
Měsíční příjem, rub.	600 000	720 000	864 000
Měsíční zisk, rub.	265 000	385 000	529 000
Roční příjem, rub.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Roční zisk, rub.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Ziskovost podnikání, %	44	53	61

Kalendářní plán

Harmonogram realizace projektu výroby nábytku:

Etapy	1 měsíc	2 měsíce	3 měsíce	4 měsíce	5 měsíců
Analýza trhu s nábytkem	+
Řešení základních otázek organizace podnikání (formát, specializace, sortiment, technologie atd.)	+
Výběr prostor	+
Sestavení obchodního plánu	+
Příprava podkladů pro registraci nábytkářské dílny	+	+
Firemní registrace		+
Koupě/pronájem obchodních prostor		+
Příprava místnosti		+	+
Vyhledávání dodavatelů surovin, materiálů, komponentů a uzavírání dodavatelských smluv s nimi		+	+
Nábor		+	+
Nákup zařízení (jeho instalace, instalace, seřízení) a inventarizace		+	+
Vydávání povolení		+	+
Vývoj webových stránek			+
Provádění propagačních aktivit			+	+
Nákup surovin, materiálů, komponentů			+	+
Vývoj katalogu nábytku		+	+	+
Definice distribučních kanálů			+	+
Zahájení výroby					+

Rizika a návratnost

Externí rizika obchodního projektu nábytkové dílny:

1. Rostoucí ceny materiálů, surovin, komponentů a jejich dopravy, ale i pronájmu prostor. V takové situaci dochází ke zvýšení výrobních nákladů. Pokud situace na trhu neumožňuje zdražení hotových výrobků, pak bude nárůst nákladů kompenzován částí zisku podnikatele. Snížit toto riziko je možné uzavřením smlouvy s dodavatelem, která zaručí, že ceny zůstanou po určitou dobu nezměněny.
2. Nízká kvalita surovin, materiálů a komponentů. Podnikatel musí pečlivě vybírat spolehlivé dodavatele komponentů, ze kterých je hotový výrobek vyroben.
3. Vysoká konkurence na trhu. Aby firma fungovala na trhu dlouhá léta, musí se manažer starat o vytváření konkurenčních výhod. Musí sledovat chování ostatních zástupců nábytkářského byznysu, potřeby zákazníků, módní trendy atd.
4. Snížení poptávky. Pro zvýšení prodeje je nutné provádět marketingové aktivity a rozvíjet věrnostní program.
5. Okolnosti vyšší moci. Aby se zabránilo vzniku požáru v prostorách továrny na nábytek, musí být instalován moderní specializovaný poplašný systém a musí být dodržovány stanovené normy / pravidla. Navíc lze pojistit riziko vyšší moci.
6. Odmítnutí prodloužit nájemní smlouvu. Aby k tomu nedocházelo, je nutné provést analýzu nabídky vhodných prostor pro organizaci výroby, vybrat tu nejvhodnější a uzavřít smlouvu o dlouhodobém pronájmu.
7. Ekonomické/finanční krize. Vedou ke snížení platební schopnosti potenciálních kupců. V takové situaci by bylo logické přeorientovat podnik na výrobu zboží v nižším cenovém segmentu.

Vnitřní rizika obchodního projektu nábytkové dílny:

1. Nesplnění plánu prodeje. Kompetentní marketingová kampaň pomůže tento problém vyřešit. Za pozornost stojí také katalog produktů nabízených kupujícímu, možná je zastaralý, neodpovídá nejnovějším módním trendům a potřebám zákazníků.
2. Neplnění plánu výroby. Důvody tohoto jevu mohou být: přerušení dodávek surovin, porucha zařízení, nízká kvalifikace personálu atd. Pro hladký chod podniku musí podnikatel zavést logistiku dodávek, zorganizovat sledování stavu zařízení a jeho včasnou údržbu a pečlivě vybírat personál.
3. Výměna obsluhy. K motivaci zaměstnanců k práci se doporučuje využívat bonusový nástroj (například procenta ze zisku) a organizovat důstojné pracovní podmínky.
4. Sňatek hotových výrobků. Pověst společnosti závisí na tom, jak vysoce kvalitní nábytek podnik vyrábí. Je důležité organizovat vnitřní kontrolu kvality vyrobeného nábytku a zabránit prodeji zboží s nízkými výkonnostními charakteristikami.

Návratnost projektu bude 6–7 měsíců, protože měsíční výdělek dílny (minus náklady) v prvním roce je 265 tisíc rublů.

Video

Klíčové body při sestavování podnikatelského plánu pro výrobu nábytku jsou uvedeny ve videu. Moderátor mluví o tom, jak otevřít ziskový a nákladově efektivní obchod s nábytkem. Natočeno kanálem: "Business Support Center".