أعمال تصنيع الأثاث. تصنيع الأثاث: عمل استثماري منخفض رأس المال. تحليل سوق أثاث الخزائن

17.05.2020

في هذا المقال:

يشغل الأثاث المنجد حوالي 15٪ من سوق الأثاث بأكمله ، ويعد إنتاجه مكانًا جذابًا للغاية ، خاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

ما سبب هذه الشعبية؟

أولا ، صناعة الأثاث المنجد تكتسب بشكل متزايد شكل "التصنيع حسب الطلب". إذا كان من الصعب على رواد الأعمال من القطاع الخاص التنافس مع الشركات الكبيرة لإنتاج أثاث المكاتب ومنتجات الخشب الصلب ، فمن الواقعي تمامًا إنتاج مجموعات صغيرة من الأثاث المنجد (بالطبع ، من حيث ربحية العمل ، و ليس بأحجامها - هنا المصانع خارج المنافسة).

ثانيًا - يتم تنفيذ معظم العمل في الإنتاج يدويًا.وبالتالي ليست هناك حاجة إلى معدات باهظة الثمن.

ثالثا - تتكيف الأعمال الصغيرة بمرونة أكبر مع اتجاهات الموضةوتغيير أذواق المستهلكين. إذا استغرق المصنع حوالي ثلاثة أشهر لإعادة تكوين نموذج جديد ، فيمكن للشركات الصغيرة إعادة التركيز في غضون أيام. مواد خشبية متنوعة ، بالإضافة إلى مواد التنجيد ، والألوان الغريبة ، والتقليد البارع للأقمشة باهظة الثمن - على مثل هذه "الأحجار" الحصرية ، يمكن لرجل الأعمال المتمرس أن يبني مشروعًا مربحًا مع توقع المزيد من التوسع.

ما هو "الأثاث المنجد"؟

في الواقع ، لا يوجد مثل هذا المصطلح في أي معيار أو وثائق معيارية وتقنية. يوجد أثاث مصمم للجلوس والاستلقاء ، والذي يشمل:

كنبة،
كرسي ذو ذراعين،
كرسي،
أريكة،
أريكة،
مقاعد البدلاء
كرسي سطح السفينة.

يمكن أن تكون العديد من أنواع الأثاث المذكورة أعلاه ذات مقاعد صلبة وناعمة (مثل نفس الأريكة أو الكرسي) ، وكلها تقع في فئة أثاث الجلوس والكذب. ولكن في مجموعة متنوعة "غير معترف بها" ، ولكن مشهورة الأثاث المنجد- فقط العناصر التي تحتوي على عناصر نعومة: نوابض ، وسائد ، ومواد مالئة مختلفة.

تحليل سوق الأثاث المنجد

يُظهر تقييم طلب المستهلك أن المشترين الأثرياء يشترون أرائك وكراسي بذراعين جديدة مرة واحدة على الأقل كل 3-4 سنوات. ولكن في الوقت نفسه ، 60٪ من سوق الأثاث المنجد المحلي مشغولة بمنتجات ذات نطاق سعري متوسط ، وأثاث من الدرجة الممتازة - 13٪ فقط. هذا يرجع إلى حقيقة أن مشتري الأثاث باهظ الثمن يفضلون المنتجات المستوردة ذات العلامات التجارية.

اتجاهات سوق الأثاث المنجد اليوم هي كما يلي:

يفضل معظم رواد الأعمال العمل على الطلبات الفردية ، فالإنتاج "الجاري" أصبح شيئًا عتيقًا بشكل تدريجي. لا يهتم المشتري بمنتج يمكن العثور عليه في كل متجر أثاث ثالث - تلعب اليوم أصالة التصميم دورًا رائدًا ، والذي يكون أحيانًا أدنى من الخصائص التشغيلية (مثال نموذجي هو الأثاث المنجد باللون الأبيض أو الأرائك ذات المفروشات الحريرية) ؛
من أجل التشغيل الناجح لإنتاج الأثاث المنجد ، هناك حاجة إلى رأس مال عامل كبير بما فيه الكفاية (بتكلفة منخفضة نسبيًا لمعدات الإنتاج). هناك حاجة لشراء وتخزين تشكيلة كبيرة وكمية من الأقمشة ، ومواد تنجيد أخرى من أجل تلبية الطلبات بسرعة. هذا لأنه ليس من الممكن دائمًا سحب الأموال من التداول - يمكن تجميد الأموال في شكل منتجات تامة الصنع لفترة الأثاث "خارج الموسم" ؛
وفقًا لتجربة الشركات المصنعة الحالية ، تظهر المبيعات من خلال المتاجر النتيجة التالية: من بين 1000 قطعة معروضة للبيع ، تم بيع حوالي 200-250.
يجب أن تعتمد على بيع البضائع في المنطقة التي توجد بها ورشة الإنتاج - لا يمكن تفكيك معظم منتجات الأثاث المنجد (الأرائك بشكل أساسي). سيكون التسليم إلى المناطق النائية مكلفًا ، مما سيؤثر بشكل كبير على القدرة التنافسية وسعر البيع للمنتج (وهذا هو السبب في عدم وجود أثاث مستورد عمليًا في النطاق السعري المنخفض والمتوسط في روسيا - من المربح توفير منتجات من الدرجة الممتازة فقط) .
مواطنينا يفضلون تقليديا أثاث منجد بآليات تحويل(في الغرب ، الوضع معاكس - أرائك غرفة المعيشة لا تطوى). نماذج المحولات الأكثر شيوعًا: يوروبوكو دولفين.

العملية التكنولوجية لإنتاج الأثاث المنجد

ضع في اعتبارك إنتاج الأرائك

ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، تصنيع الممثل الأكثر شهرة والأكثر تعقيدًا من الناحية التكنولوجية لفئة "الأثاث المنجد" - كنبة. على عكس الكراسي بذراعين والكراسي والأثاث الآخر ، من المفترض أن تستخدم آلية تحويل تحول الأريكة إلى سرير.

لذلك ، تحتوي جميع الأرائك على هيكل مكون مشترك:

الإطار - العنصر الهيكلي الرئيسي الذي تعلق عليه بقية الأريكة. يؤدي وظائف القوة الرئيسية في تشغيل الأثاث ، وهو أساس تثبيت الأجزاء المتبقية أثناء التشكيل مظهر خارجيويعطي ليونة.
عناصر "المرونة" (الحشوات اللينة والكتل الزنبركية) ؛
آلية التحول
مع تغطية قماش التنجيد.

تكنولوجيا التصنيع:

1) في متجر النجارة ، يُنشر الخشب الرقائقي والألواح في فراغات خشبية، والتي يتم تجميعها هنا في إطار أثاث منجد في المستقبل.

تمر عمليات الشراء بالمراحل التالية:

على آلة التشذيب ، يتم قطع الأخشاب المنشورة (الخشب الرقائقي) إلى الطول ؛
على منشار دائري ، يتم قطع الخشب الرقائقي بالعرض ؛
يتم طحن الجزء الناتج على آلة ذات أربعة جوانب ، وبعد ذلك تقطع آلة التنغيم المسامير والعينين فيها ؛
قطع بأدوات يدوية التفاصيل الداخليةمن الألواح (اللوح الليفي ، اللوح) ؛
آلية التحويل مرفقة (للأرائك القابلة للطي) ؛
يتم تجميع الإطار الأساسي.

2) تذهب الإطارات النهائية إلى متجر التنجيد، حيث يتم لصقها بالمطاط الرغوي وإشعالها بالمفروشات. للبدء قاعدة خشبية، خاص قماش غير محاك – دارنيت. هذا يساعد على تجنب الضربات والصرير أثناء تشغيل المنتج النهائي.

3) تثبيت عناصر النعومة - كتل الربيعالتي تؤدي وظيفة تقويم العظام. يتم إصلاح الكتل بالتساوي حول المحيط بأكمله وفي الجزء المركزي

4) على طول محيط الكتلة رغوة لاصقة، مما يلغي إمكانية الاتصال بإطار إطار صلب

5) على قمة كتلة الربيع مادة منسوجة كثيفة لصقها، والذي يمنع نوابض الكتلة من تآكل الطبقة العلوية لمادة الحشية.

6) غالبا ما تستخدم كمادة حشية سبانجون, المطاط الزبديأو جوز الهند.

سبانجون ومطاط رغوي(رغوة ثانوية) - المزيد خيار رخيص، ولكن بعد عام أو عامين من التشغيل النشط ، تبدأ هذه الأريكة في "الترهل" والفشل.

جوز الهند- مادة أكثر صلابة ومتانة تدوم حوالي 7-8 سنوات.

7) بعد مادة التوسيد ، هناك عنصر آخر من النعومة - المطاط الرغوي بارتفاع 40 مم ، والكثافة - 35-42. بين المطاط الرغوي والمفروشات ، من الضروري تركيب جهاز فصل الشتاء الصناعي ، والذي سيسمح للمطاط الرغوي "بالتنفس"

8) يستخدم محل الخياطة معدات للعمل مع أي نوع من القطع - من الفراء الصناعي إلى جلد اصلي. هنا ، يتم قطع قماش تنجيد الأرائك المستقبلية ، والذي يتم "تقطيعه" إلى القاعدة متعددة الطبقات في متجر المفروشات.

9) هنا قم بخياطة أغطية لعناصر معينة من الأثاث المنجد(الوسائد ، مساند الظهر ، مساند الذراعين ، المقاعد). يتم "ارتدائها" على إطار قاعدة مع حشو ناعم لاصق - مطاط رغوي ، حشوة بوليستر.

10) بعد تجميع التحكم والتشطيب ، المنتج معبأباستخدام البولي إيثيلين والكرتون وإرسالها إلى مستودع المنتجات النهائية.

خطة عمل لفتح مؤسسة لإنتاج الأثاث المنجد

1) الشكل القانوني للمشروع

لبدء انتاج الاثاث المنجد ( على سبيل المثال - الأرائك) تقرر تنظيم مؤسسة بالشكل القانوني لملكية شركة ذات مسؤولية محدودة في نظام الضرائب العام.

لتصنيع الأثاث المنجد وبيعه لاحقًا ، يجب أن يشير الميثاق إلى رموز نشاط OKVED التالية:

36.14 - صنع أثاث آخر
51.47.11 بيع الأثاث بالجملة ،
52.44.1 بيع الأثاث بالتجزئة.

2) شهادة و GOST

لا يتطلب إنتاج الأثاث المنجد ترخيصًا ، ولكن لكي يحصل المنتج على شهادة الجودة ، يجب أن تمتثل تكنولوجيا التصنيع لمعايير GOST التالية:

19917-93 أثاث للجلوس والكذب. تحديد.
16371-93 أثاث. المواصفات العامة.
21640-91 أثاث للجلوس والكذب. عناصر ناعمة. طريقة لتحديد النعومة.
19120-93 أثاث للجلوس والكذب. أرائك سرير ، أرائك ، أسرة كرسي ، كراسي استلقاء ، أرائك ، عثمانيون ، مقاعد ، مآدب. طرق الاختبار.
13025.2-85 أثاث منزلي. الأبعاد الوظيفية لأثاث الجلوس والاستلقاء.

3) المعدات اللازمة لبدء إنتاج الأثاث المنجد

لتشغيل ورشة الإنتاج ، من الضروري شراء المعدات التالية:

آلة مدمجة KSM 1A لأعمال النجارة - 20000 روبل ؛
متعدد المناشير TsDK-5 - 31800 روبل ؛
مخرطة - 8500 روبل ؛
آلة التشذيب (TsKB-40) - 21000 روبل ؛
منشار دائري - 19900 روبل.
آلة طحن (رباعية الجوانب) - 38000 روبل ؛
آلة طحنمع عربة لسان - 14800 روبل ؛
معدات التجفيف - 11000 روبل.
المشابك الهوائية - 4500 روبل.
الأدوات اليدوية (المثاقب والمطارق والمفكات) - 10000 روبل ؛
طاولات التقطيع (قطعتان) - 8000 روبل ؛
فئة ماكينة الخياطة 1022-5800 روبل ؛
مسدسات الرؤية: عدد 2 من السائر الهوائية لربط القماش - 2500 روبل. ومسدس هوائي لربط كتل الزنبرك - 1300 روبل ؛
أداة القطع (مقص ، سكاكين) - 2000 روبل ؛
مواد القياس ووضع العلامات (المساطر ، مقياس الزوايا ، قواعد الطي ، إلخ) - 500 روبل.

المجموع: 199600 روبل.

لتشغيل المكتب والمستودع ، من المخطط شراء معدات مساعدة:

معدات مكتبية (كمبيوتر ، كمبيوتر محمول ، طابعة ، برنامج نمذجة - "مصمم أثاث") ؛
أثاث مكتبي (طاولات ، كراسي ، خزنة ، أكشاك عرض) ؛
أثاث المستودعات (طاولات وكراسي ورفوف مغلقة ومفتوحة).

المجموع - 88000 روبل.

مجموع الأصول الثابتة: 287600 روبل.

4) مقر ورشة الإنتاج

لاستيعاب مؤسسة لإنتاج الأثاث المنجد ، تقرر استئجار ورشة إنتاج بمساحة 450 م 2 بسعر 180 روبل / م 2. المتطلبات الأساسية للمباني هي معيارية لورشة عمل لتصنيع أي أثاث خشبي: كهرباء ثلاثية المراحل ، والتحكم في الرطوبة ، وتوافر طرق الوصول ، والتدفئة وغيرها من الاتصالات.

سيتم تقسيم الغرفة على النحو التالي:

مستودع المواد (مع حجرة لألواح التجفيف) - 50 م 2 ؛
متجر نجارة - 80 م 2 ؛
محل خياطة وتنجيد - 70 م 2 ؛
ورشة التجميع والتعبئة - 50 م 2 ؛
مستودع للمنتجات النهائية - 100 م 2 ؛
مكتب - 30 م 2 ؛
قاعة المعارض - 70 م 2

الإجمالي: سعر الإيجار في الشهر: 450 م 2 * 180 روبل = 81000 روبل.

5) موظفو مؤسسة الأثاث المنجد

مدير - 30000 روبل ؛
محاسب - 15000 روبل ؛
متقبل المصمم للأوامر - 15000 روبل ؛
مدير مبيعات - 15000 روبل ؛
سيد الإنتاج - 20000 روبل ؛
عاملان في ورشة النجارة (نجارون - مجمّعون) - 30000 روبل ؛
قاطعة خياطة - 10000 روبل ؛
عامل في محل تنجيد - 15000 روبل ؛
2 عامل مساعد - 16000 روبل.

صندوق الراتب: 166 ألف روبل / شهر.

6) خطة الإنتاج

في المرحلة الأولية ، من المخطط تصنيع 100 أريكة في الشهر. في المستقبل ، سيزداد عدد المنتجات وفقًا للاتفاقيات المخصصة ، وسيتم تجديد مجموعة متنوعة بالكراسي القابلة للطي وأطقم الأثاث (أريكة + كرسيان).

بعد دراسة أسعار البيع وأنواع الأرائك ذات التصميمات المماثلة في المحلات التجارية في المنطقة ، تقرر التركيز على نسيج النسيج الأصلي المزين بتطريز متعدد الألوان ، والذي يناسب أي ديكور داخلي.

7) حساب استهلاك المواد والمواد الخام

حساب استهلاك المواد والمواد الأولية لتصنيع وحدة الإنتاج (الأريكة الناعمة):

خشب رقائقي - 1 م 2 * 59 روبل = 59 روبل ؛
لوح ذو حواف - 0.08 م 3 * 600 روبل = 48 روبل ؛
لوح ألياف - صفحتان * 70 روبل = 140 روبل ؛
الأظافر - 0.7 كجم * 12 روبل = 8.40 روبل ؛
مسامير - 0.5 كجم * 20 روبل = 10 روبل ؛
مسامير - 0.2 كجم * 20 روبل = 4 روبل ؛
نسيج - 8.4 متر * 220 روبل = 1848 روبل ؛
خيوط - 0.1 ب * 6 روبل = 0.60 روبل ؛
غراء - 0.2 كجم * 15 روبل = 3 روبل ؛
كرتون - 2 كجم * 12 روبل = 24 روبل ؛
بولي إيثيلين - 13 م 2 * 9 = 117 روبل ؛
مطاط رغوي - 0.3 كجم * 45 روبل = 13.50 ؛
الضرب - 4 مساءً. * 28 روبل = 112 روبل ؛
الملحقات - 30 روبل ؛
الوسائد - 6 قطع * 80 روبل = 480 روبل ؛
قماش 1 م * 90 روبل = 90 روبل.

الإجمالي: 2987.50 روبل

8) حساب تكاليف المواد الأخرى:

تكاليف الإعلان - 30000 روبل ؛
الدفع مقابل إمدادات المياه - 82.23 متر مكعب * 5.3 روبل = 440.00 روبل ؛
الكهرباء - 2191 كيلو واط / ساعة * 0.25 روبل = 547.75 روبل ؛
جريان الإنتاج - 61.9 م 3 * 20 روبل = 1238 روبل ؛
التسخين - 4.099 سعرة حرارية * 102.47 روبل = 420.02 روبل ؛
الدفع للأمن والإنذار - 1700 روبل ؛
الهاتف والإنترنت - 3100 روبل ؛
ضرائب الرواتب - 62250 روبل ؛
الاستهلاك - 14380 روبل.

المجموع: 114075.77 روبل / شهر.

9) التكلفة وسعر البيع

حساب التكلفة لمنتج واحد = (تكاليف المواد لمنتج واحد + تكاليف العمالة + تكاليف أخرى) / كمية المنتجات

سعر التكلفة \ u003d (2987.5 روبل * 100 قطعة + 166000 روبل + 114075.77 روبل) / 100 قطعة = 5788.26 روبل.

سعر البيع \ u003d تكلفة منتج واحد + هامش ربح (25٪) \ u003d 7235.33 روبل

10) حساب صافي الربح المتوقع وفترة الاسترداد لإنتاج الأثاث المنجد

الإيرادات الشهرية - 100 قطعة * 7235.33 روبل = 723533 روبل ؛

التكاليف الشهرية (المواد + الراتب + تكاليف أخرى) = 2987.5 روبل * 100 قطعة + 166000 روبل + 114075.77 روبل = 57825.77 روبل

ضرائب الدخل - (الإيرادات - التكاليف) * 20٪ = 28941.45 روبل.

صافي الربح (الايرادات - التكاليف - الضرائب) = 115.765.78 روبل

ربحية الإنتاج - 25٪

عائد الاستثمار = صافي الدخل / تكاليف رأس المال = 4 أشهر

* الحسابات تستخدم متوسط البيانات لروسيا

000 132 1₽

الحد الأدنى لرأس المال الأولي

40%

الربحية

8 أشهر

تسديد

519560 ₽

صافي الربح

الهدف من المشروع هو إنتاج أثاث لبيع منتجات الأثاث الخشبي في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف نسمة.

لتنفيذ الفكرة التجارية لمؤسسة تصنيع الأثاث ، يتم تأجير مرافق الإنتاج في المنطقة الصناعية بالمدينة. المساحة الكليةالمباني - 350 مترًا مربعًا ، توجد عليها ورش الإنتاج ومكتب المبيعات.

الجمهور المستهدف هو العائلات ذات الدخل المتوسط الذين يجددون أثاثهم كل 3 سنوات ويفضلون أثاثًا فريدًا وعالي الجودة مصنوعًا من مواد طبيعية. جزء السعر متوسط.

الفوائد الرئيسية لأعمال تصنيع الأثاث:

كمية صغيرة نسبيا من الاستثمارات الرأسمالية ؛

يتم تصنيف الأثاث المنتج على أنه منتج استهلاكي عام ، مما يضمن جمهورًا مستهدفًا واسعًا ؛

يمكن أن تصل ربحية شركة تصنيع الأثاث إلى 300٪.

حجم الاستثمارات الأولية في إنتاج الأثاث هو 1132000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى إصلاح المباني وشراء المعدات وتجهيز المكتب والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

تغطي الحسابات المالية فترة تشغيل تبلغ ثلاث سنوات لمشروع إنتاج الأثاث. من المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع نطاق إنتاجها ومنتجاتها.

صافي الربح الشهري لمشروع إنتاج الأثاث عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له سيكون 519.560 روبل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪. عند الوصول إلى هذه المؤشرات ، سيؤتي الاستثمار الأولي ثماره في الشهر الثامن من التشغيل. يتم عرض مؤشرات أداء المشروع المتكاملة في الجدول 1.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروعلانتاج الاثاث

ربحية إنتاج الأثاث

أدى النمو النشط لبناء المساكن وعدد معاملات البيع والشراء في سوق العقارات السكنية إلى زيادة الطلب على الأثاث. يرتبط شراء منزل جديد دائمًا بالحاجة إلى شراء أثاث. من الممكن ملاحظة هذه الاتجاهات من خلال مقارنة ديناميكيات التكليف بالإسكان وحجم سوق الأثاث - الذروة تقع في عام 2014 ، وبعد ذلك تبع ذلك انخفاض في كلا المؤشرين ، وهو ما يرتبط بالأزمة. من خلال مراقبة أداء سوق البناء ، من الممكن التنبؤ بالوضع في صناعة الأثاث.

تقع المرحلة النشطة لتطوير سوق الأثاث في 2011-2014 - خلال هذه الفترة يزداد حجم سوق الأثاث. يرجع الانخفاض الحاد في الأحجام في عام 2015 إلى اتجاهين في وقت واحد: أولاً ، انخفاض في الطلب الفعال ؛ وثانياً ، تقلب حاد سعر الصرفمما ساهم في إبعاد الموردين الأجانب عن السوق.

اعتبارًا من عام 2014 ، بلغت حصة الأثاث من الخارج حوالي 65 ٪ من إجمالي المبيعات. وفقًا لنتائج عام 2015 وحده ، انخفضت واردات الأثاث بنسبة 45.8٪. وفقًا لمسوقي أكبر بائعي التجزئة للأثاث ، IKEA و Hoff ، بحلول بداية عام 2018 ، ستصل حصة الشركة المصنعة المحلية في سوق الأثاث إلى 70٪. يفتح هذا التوقع آفاقًا لتطوير الأعمال في هذا القطاع.

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهر ، يلهون!

اتجاه 2020. أعمال ترفيهية ذكية. الحد الأدنى للاستثمار. لا خصومات أو مدفوعات إضافية. تدريب جاهز.

على سبيل المثال ، في نهاية عام 2016 ، استمر الحجم الحقيقي لسوق إنتاج الأثاث في الانخفاض ، ولكن من حيث القيمة الاسمية ، ظل عند نفس المستوى ، وهو ما يرجع إلى زيادة أسعار الأثاث. وفقًا للإحصاءات ، ارتفعت أسعار الأثاث بنسبة 19.14٪ - وهو أعلى معدل نمو في آخر 7 سنوات. وبالتالي ، هناك انخفاض في النمو النوعي لسوق الأثاث.

أثرت الأزمة أيضا على هيكل سوق الأثاث. أثرت التغييرات الأكثر أهمية على قطاع أثاث المكاتب وأثاث غرف النوم. يتم تفسير الاتجاه الأول من خلال تحسين تكلفة الشركات في الأوقات الصعبة. الاتجاه الثاني يبرره حقيقة أن أثاث غرفة النوم هو الأقل حاجة في بيئة المنزل. لوحظ أصغر تأثير للأزمة في قطاع أثاث المطبخ وغرفة المعيشة ، وكذلك الأثاث المنجد. وبالتالي ، فإن أكثر القطاعات الواعدة في سوق الأثاث هي الطبقة الاقتصادية ، التي تشعر بثقة أكبر حتى في أوقات الأزمات.

يعد سوق الأثاث من أقل قطاعات البيع بالتجزئة الموحدة. يمثل أكبر 10 بائعي تجزئة للأثاث ثلث السوق بالكامل ، وتجاوزت معدلات نمو إيرادات القادة في عام 2015 نمو السوق ككل. ايكيا هي الشركة الرائدة دائمًا في سوق الأثاث الروسي ، حيث تحتل 22٪ من السوق بأكمله. بلغ معدل نمو الإيرادات السنوية 14.7٪. يتوقع الخبراء زيادة أخرى في حصة كبار تجار التجزئة ، والتي ستصل إلى 40٪.

في الوقت نفسه ، يتميز سوق الأثاث الروسي بمستوى عالٍ من المنافسة. اعتبارًا من عام 2017 ، يشمل كتالوج أثاث روسيا أكثر من 14000 شركة ، 5000 منها من الشركات المصنعة المباشرة.

لوحظت أعلى كثافة لإنتاج الأثاث في وسط وفولغا المقاطعات الفيدرالية- يتركز هناك حوالي من إجمالي عدد الشركات المصنعة. في مناطق أخرى ، يتجاوز حجم مبيعات التجزئة بشكل كبير حجم الإنتاج الخاص. في الوقت نفسه ، من المربح لمصنعي الأثاث بيع منتجاتهم داخل المنطقة ، مما يقلل من تكاليف المعاملات.

في المدن التي يزيد عدد سكانها عن 800 ألف نسمة ، يوجد العديد من كبار تجار التجزئة ، وهو أمر يصعب للغاية التنافس معه. في المدن التي يقل عدد سكانها عن 500 ألف نسمة ، لا يوجد مشغل شبكة وتسليم في العديد من المتاجر عبر الإنترنت ، مما يضيق اختيار المشتري ويقلل من مستوى المنافسة.

معلمة أخرى لسوق الأثاث هي تنسيق التجارة. وفقًا لمسح أجري في نهاية عام 2016 ، طلب كل خامس مقيم أثاثًا من متجر عبر الإنترنت. في النصف الأول من عام 2016 ، ارتفعت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 47٪ تقريبًا لتصل إلى 974 مليون روبل روسي ، وهو ما يمثل 12.5٪ من إجمالي مبيعات السوق. ما يقرب من نصف سلاسل الأثاث لها مواقعها الخاصة على الويب ، ولكن ليس جميعها لها وظيفة بيع عبر الإنترنت. في كل عام ، تزداد شعبية متاجر الأثاث عبر الإنترنت ، لأنها تتيح للبائعين تقليل تكلفة استئجار مناطق مبيعات كبيرة وتقليل السعر ، وبالنسبة للمشترين ، يعد التداول عبر الإنترنت خيارًا أكثر ملاءمة للشراء.

أفكار جاهزة لعملك

من خلال الجمع بين اتجاهات سوق إنتاج الأثاث الروسي ، يمكنك تكوين صورة لشركة أثاث ناجحة: شركة تصنيع أثاث من الدرجة الاقتصادية تعمل في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف شخص وتبيع المنتجات من خلال متجر عبر الإنترنت. ستضمن هذه المعلمات الطلب المستمر ، المستقل عمليًا عن الوضع الاقتصادي ، وتقليل المنافسة ، وتقليل التكاليف ، مما يقلل من أسعار المنتجات.

يتوقع الخبراء أن حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة الأثاث ستستمر في النمو لتصل إلى 75-80٪ في غضون سنوات قليلة. تتمثل المهمة الرئيسية لهؤلاء المصنّعين في احتلال مكانتهم في السوق. على سبيل المثال ، لا يوجد منافسين تقريبًا لمصنعي أثاث الخيزران في السوق ، ويكتسب الأثاث المصنوع حسب الطلب شعبية كل عام.

في الآونة الأخيرة ، ازداد الطلب على منتجات ورش الأثاث - يعد التفرد في العرض وتنوع الإنتاج من العوامل المهمة عند اختيار الأثاث للمستهلك. هذا الاتجاه مدعوم ليس فقط من خلال تفضيلات أذواق المستهلكين ، ولكن أيضًا من خلال تطوير سوق خدمات التصميم ، الذي تضاعف تقريبًا في عام 2014. مع كل الخيارات المتنوعة المعروضة في سوق الأثاث ، لا يمكن للمستهلك دائمًا العثور على الأثاث المناسب الذي يتناسب مع مشروع التصميم.

الطريقة الأكثر عقلانية للخروج من الموقف هي إنتاج الأثاث حسب الطلب ، والذي يتم تنفيذه بواسطة ورش أثاث صغيرة. يتم تمثيل هذا الجزء من السوق بشكل أساسي في الجزء المتوسط والمكلف ، في حين أن الطبقة الاقتصادية مجانية عمليًا.
أسهل طريقة لتنظيم إنتاج الأثاث هي الفتح محل أثاث.

مزايا هذا الشكل من إنتاج الأثاث:

لا يتطلب تكاليف استثمارية كبيرة ؛
لاستيعاب مرافق الإنتاج لا تحتاج إلى غرفة كبيرة ؛
وفورات في المعدات
انخفاض سعر المنتجات النهائية ؛
مرونة الإنتاج.

تشمل عيوب إنتاج الأثاث ما يلي:

الابتكار والخيال هما أساس نجاح الأعمال ؛
يتطلب الأثاث المصنوع يدويًا الكثير من الوقت ؛
بحث مستقل عن العملاء.

يتناسب هذا التنسيق مع صورة شركة تصنيع أثاث حديثة. يتضمن تنفيذ هذا المشروع افتتاح ورشة أثاث.

على الرغم من المشاكل الواضحة في الصناعة والتقلبات في الطلب على منتجات الأثاث ، لا يزال هذا القطاع جذابًا للمستثمرين. تشمل مزايا تجارة الأثاث ما يلي:

مبلغ صغير نسبيًا من الاستثمار في إنتاج الأثاث ؛
اتجاه واعد ، مصلحة لن تختفي أبدًا ؛
يشير الأثاث إلى منتج استهلاكي عام يوفر جمهورًا مستهدفًا واسعًا ؛
يمكن أن تصل ربحية الأعمال إلى 300٪.

العيب الرئيسي في صناعة الأثاث هو المنافسة الشرسة في السوق. ومع ذلك ، مع البناء المناسب للإنتاج ، يمكنك أن تحتل مكانك الخاص الذي ستكون فيه المنافسة ضئيلة.

وبالتالي ، فإن آفاق إنتاج الأثاث وتوقعات النمو في الطلب على هذا النوع من المنتجات ومزايا إنتاج الأثاث تسمح لنا بالحديث عن جاذبية الاستثمار لمثل هذه الأعمال.

تحديد نطاق إنتاج الأثاث

يتمثل نشاط شركة الأثاث في إنتاج وبيع الأثاث الخشبي - مجموعات الطعام وكذلك الأثاث المنجد - الأرائك والكراسي بذراعين. شركة الأثاث التي تم إنشاؤها حديثًا تضع نفسها على أنها "ورشة أثاث" ، متخصصة في التجميع اليدوي للمنتجات وإنتاج أثاث غير قياسي للطلبات الفردية. منتجات هذه المؤسسةتتميز المؤشرات التالية بشكل إيجابي في السوق: الأسعار المنخفضة ، والعمل حسب الطلب ، ومجموعة واسعة من المعدات والمفروشات ، وألوان ومواد المنتجات ، وإمكانية الشراء عبر الإنترنت.

المنتجات المعدة للإنتاج هي:

طاولة طعام مصنوعة من خشب الصنوبر المصمت ، مطلية بتقليد قديم ، الأبعاد: 110 * 70 سم ، سماكة سطح الطاولة 4 سم ؛

كرسي مصنوع من خشب الصنوبر المصمت ، مطلي بتقليد قديم ، الأبعاد: ارتفاع الكرسي 105 سم ، ارتفاع ظهر الكرسي 60 سم ، عرض ظهر الكرسي 50 سم ، عرض المقعد 52 سم ، عمق المقعد - 45 سم ؛

أريكة ثلاثية مساند خشبية، آلية الطي - كتاب ، تنجيد الجاكار ، الأبعاد: الطول - 240 سم ، العمق - 96 سم ، ارتفاع مقعد الأريكة - 40 سم ، وسادتان زخرفيتان ، حشو - كتلة زنبركية من رغوة البولي يوريثان الشتوية الاصطناعية ، مكانة للكتان. تصميم إضافي (عربة التسوية ، التنجيد وخيارات الألوان ، نماذج مختلفة - 3 مقاعد ، مقعدين ، زاوية ، مع آلية قابلة للطي وبدون)

كرسي بذراعين ، إطار مصنوع من اللوح الرقائقي ، والخشب الرقائقي ، والأخشاب الصنوبرية ؛ المقعد مصنوع من رغوة البولي يوريثان وكتلة من النوابض المسطحة. الأبعاد: الطول - 750 ملم ، العمق - 870 ملم ، الارتفاع - 890 ملم. تصميم إضافي (ربطة عنق ، تنجيد وخيارات ألوان).

يوضح الجدول 2 أسعار المنافسين لمنتجات مماثلة في السوق وسعر البيع المخطط له.

الجدول 2. مقارنة أسعار منتجات CJSC "Dion" والمنتجات المماثلة

بالإضافة إلى إنتاج الأثاث ، تقدم الورشة خدمة تنجيد الأثاث. تكلفة الخدمة 1000 روبل لكل متر واحد من النسيج.

تسويق وبيع شركة تصنيع أثاث

الجمهور المستهدف لشركة تصنيع الأثاث هم العائلات ذات الدخل المتوسط الذين يجددون الأثاث كل 3 سنوات ويفضلون الأثاث الفريد عالي الجودة المصنوع من مواد طبيعية. الجمهور المستهدف للمؤسسة لإنتاج الأثاث واسع جدًا ، وبالتالي ، من أجل تطوير فعال استراتيجية التسويقمن الضروري تقسيم المجموعة المستهدفة إلى مجموعات فرعية من المستهلكين:

العملاء الناجحون هم مستهلكون للأثاث متوسط الحجم شريحة السعر. المعايير الرئيسية لاختيار الأثاث: تفرد العرض ، والمواد عالية الجودة ، وتصنيع الأثاث وفقًا للرسومات حسب الطلب ، وإمكانية تسليم الأثاث وتجميعه ؛

يحتل العملاء ذوو الدخل المنخفض الحصة الأكبر في تكوين المستهلكين. المعايير الرئيسية لاختيار الأثاث هي: نسبة السعر / الجودة ، والأثاث حسب الطلب في فئة الميزانية ، وتوفير خدمات تنجيد الأثاث.

الهدف من شركة تصنيع الأثاث هو تلبية احتياجات جميع مجموعات العملاء. في مرحلة تشكيل شركة أثاث ، سيكون المستهلكون المستهدفون من مستخدمي الإنترنت النشطين - جمهور ينجذب إلى موقع الشركة على الويب من خلال أدوات التسويق المختلفة.

أفكار جاهزة لعملك

نظرًا لأن ورشة إنتاج الأثاث تركز بشكل خاص على المبيعات عبر الإنترنت ، فإن الطريقة الرئيسية للإعلان هي إنشاء موقع الويب الخاص بك ، وملفات التعريف في الشبكات الاجتماعيةوترقيتهم النشطة. المرحلة الأولى هي صفحة هبوط احترافية ، حيث من الضروري الإشارة إلى مجموعة المنتجات ووقت الإنتاج وأمثلة على العمل والخصومات الحالية. سيكلف تطوير موقع ويب متكامل بالوظائف اللازمة حوالي 50000 روبل.

خيار الميزانية الأكثر هو إنشاء ملفات تعريف على الشبكات الاجتماعية والترويج لها. بالإضافة إلى مجموعة المنتجات في الملف الشخصي ، يمكنك نشر الصور ومراجعات العملاء ، وقائمة بالخدمات التي تقدمها ورشة الأثاث ، ومعلومات مفيدة حول المواد المختلفة ، ومعلومات حول العناية بالأثاث ، وحلول التصميم التي تناسب منتجاتك ، والمعلومات حول الترقيات والمكافآت.

أيضا لأعمال تصنيع الأثاث ، أكثر من غيرها على نحو فعالالإعلان هو وضع المعلومات حول المنتجات على اللوحات الإعلانية. يوصى باختيار لوحة إعلانات في المنطقة المجاورة مباشرة لمتاجر الأجهزة ، في ضواحي المدينة. يبلغ متوسط تكلفة استئجار لوحة إعلانية واحدة 3 * 6 م لمدة شهر واحد حوالي 23000 روبل / شهر.

ومن الأدوات الإعلانية الفعالة الأخرى وضع كتيبات تحتوي على قائمة بجميع الخدمات ومحفظة لشركة أثاث في متاجر الأجهزة. تعتمد تكلفة هذه الإقامة على ظروف متجر الأجهزة ويتم التفاوض عليها بشكل فردي. يمكنك عرض التعاون على متجر لاجهزة الكمبيوتر وإجراء عرض ترويجي بشكل مشترك ، والذي يتضمن إصدار قسائم خصم في ورشة أثاث مقابل مبلغ شراء ثابت. من المخطط إنفاق 10000 روبل على طريقة الإعلان هذه.

أفكار جاهزة لعملك

أيضًا ، يمكن أن يكون الخيار الفعال للترويج لورشة إنتاج الأثاث هو طباعة كتل الإعلان في مطبعة متخصصة. ستكون تكلفة هذا النوع من الإعلانات حوالي 10000 روبل.

لا تنس قنوات الترويج مثل التعاون مع مصممي الديكور الداخلي الخاصين واستوديوهات التصميم ومخازن الأثاث. يجب أن يتم البحث عن وسطاء بشكل مستقل وأن يقدم لهم نسبة من مبلغ الطلب بمبلغ 10-20٪.

تعد المشاركة في المعارض والأسواق المختلفة ، وتوزيع المواد الترويجية ، وتوافر الخدمات الإضافية وخدمة ما بعد البيع: التوصيل المجاني ، والتجميع ، وضمان لمدة عام لإصلاح المنتج أو استبداله في حالة وجود عيوب ، وما إلى ذلك ، طرقًا فعالة للجذب انتباه المستهلك.

تتمثل إحدى المهام الرئيسية للتسويق في تكوين الرأي العام والموقف المخلص للمستهلكين تجاه المؤسسة. لذلك ، يجدر النظر في خيارات إجراء مسح بين العملاء ، ستتيح نتائجه إجراء التعديلات اللازمة على الإنتاج ، مع مراعاة متطلبات المستهلك للمنتجات.

يعتمد استخدام أداة أو أخرى على الجمهور المستهدف للمؤسسة وميزانية المشروع.

إنشاء ملف تعريف والترويج الفعال له في الشبكات الاجتماعية فكونتاكتي وإنستغرام. يجب تخصيص 10000 روبل للترويج للملف الشخصي في الشبكات الاجتماعية ؛

إنشاء موقع شخصي يحتوي على محفظة وقائمة أسعار وجهات اتصال ووظيفة حاسبة الطلبات. التكاليف سوف تصل إلى 30000 روبل.

المشاركة في معارض الأثاث والمعارض.

وبالتالي ، من أجل الترويج لورشة إنتاج الأثاث ، يتم تحديد نفقات بمبلغ 50000 روبل.

أهم جزء في التسويق هو التنبؤ بالمبيعات. يقدم الجدول 2 خطة لبيع منتجات ورشة الأثاث. قد يختلف متوسط تكلفة الطلب اعتمادًا على تفاصيل الطلب.

من المخطط استلام طلب الشركة لتصنيع الأثاث. لذلك ، يجب عليك أيضًا البحث عن عملاء من بين قطاع الشركات - يمكن أن يكون هؤلاء مقاهي ومكاتب وصالونات تجميل وما إلى ذلك. يجدر أيضًا التفكير في خيار التعاون مع صالون الأثاث ، والذي سيكون جاهزًا لشراء جزء من المنتجات للبيع.

الجدول 3. حجم مبيعات ورشة العمل المخطط لهالانتاج الاثاثحسب نوع المنتج

وبالتالي ، فإن المبلغ المخطط للإيرادات للسنة الأولى من ورشة العمل سيكون في المتوسط 19068700 روبل.

خطة إنتاج الأثاث

يتضمن افتتاح ورشة إنتاج الأثاث وتنظيم الإنتاج الخطوات التالية:

1) اختيار أماكن الإنتاج. نظرًا لأنه من المخطط فتح إنتاج أثاث كامل الدورة ، يجب أن تستوعب مساحة المبنى معدات كبيرة الحجم. سيتطلب ذلك غرفة بمساحة إجمالية 300-350 متر مربع ، والتي ستضم:

ورشة الإنتاج - مكان توجد فيه آلات النجارة وغيرها من المعدات

ورشة التجميع - مكان يتم فيه تجميع الأثاث من الأجزاء الجاهزة ؛

دهان - غرفة لأعمال الدهان ؛

مجفف - مكان لتخزين وتحضير المواد الخام قبل الإنتاج ؛

مستودع للمنتجات النهائية ومخزن للمواد الخام ؛

غرفة موظفي الإنتاج ؛

حمام مع دش

الموظفين الإداريين ، مساحة المكاتب.

بالإضافة إلى مساحة إنتاج الأثاث ، يتم فرض المتطلبات التالية على غرفة الإنتاج:

أماكن غير سكنية للأغراض الصناعية ، حيث يرتبط عمل ورشة العمل بمستوى عالٍ من الضوضاء ؛

دور اول مدخلين. نظرًا لأن المواد الضخمة يتم تفريغها وتحميلها ، فمن الضروري وضع الإنتاج في الطابق الأرضي. يتم عمل مداخل منفصلة للورشة ومكتب المبيعات ؛

ثلاث مراحل من الكهرباء 380 واط ، حيث تتطلب بعض المعدات طاقة عالية للعمل ؛

توافر إمدادات المياه ، والتهوية ، ونظام السلامة من الحرائق ، وسهولة الوصول إلى المبنى ، وتوافر منصة لتفريغ المواد الخام ؛

قلة الرطوبة و رطوبة عالية. المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث تخاف من الرطوبة والرطوبة.

يجب أيضًا عدم تخزين المنتجات النهائية في مثل هذه الظروف ، لأن الأثاث المنجد يميل إلى امتصاص الرطوبة والروائح الكريهة.

غرفة مُدفأة ، وهي ضرورية أيضًا للحفاظ على الجودة المثالية للمواد الخام والمنتجات النهائية.

لتنفيذ المشروع ، يتم تأجير منشأة إنتاج. المساحة الإجمالية - 300 م 2 ، التكلفة - 50000 روبل / شهر

2) شراء المعدات. لضمان إنتاج دورة كاملة ، من الضروري شراء مجموعة من المعدات:

مسوي - 70000 روبل.

آلة سماكة - 120000 روبل.

آلة طحن - 70000 روبل.

آلة الحفر والحفر - 50000 روبل ؛

مخرطة نسخ وآلة طحن - 150000 روبل ؛

آلة طحن - 80000 روبل

معدات الطلاء - 130000 روبل ؛

منشار لوح مع تغذية يدوية للمواد - 140000 ؛

مفك البراغي والناخس - 15000 روبل ؛

المعدات والأدوات المساعدة الأخرى - 50000 روبل.

وبالتالي ، فإن التكلفة الإجمالية لمعدات إنتاج الأثاث ستكون حوالي 825000 روبل. مع كل هذه المعدات ، توقع إنتاجًا شهريًا متزامنًا يبلغ 400 قطعة من الأثاث.

3) تكنولوجيا إنتاج الأثاث وتنظيم التوريد. تتضمن تكنولوجيا إنتاج الأثاث الخطوات الرئيسية التالية:

إعداد تصميم المنتج

العمل على قطع المواد وقطع التصنيع ؛

أعمال معالجة المواد

تجميع الأثاث الجاهز.

بالنسبة للمؤسسات التي تنتج أثاثًا كامل الدورة ، فإن الألواح الصلبة ذات الحواف هي المادة الخام الرئيسية. في المرحلة الأولى من الإنتاج ، يتم تحويلها إلى ألواح ثم يتم تصنيع أجزاء من الأثاث. أكثر أنواع الخشب شيوعًا هي: البلوط ، البتولا ، الصنوبر ، الصنوبر. الإصدار الأكثر ميزانية من المصفوفة هو الصنوبر. هذه هي المواد التي ستستخدم بشكل أساسي في الإنتاج. لذلك أنت بحاجة إلى ألواح خشب مضغوط وألواح MDF.

لتنظيم إنتاج الأثاث ، ستكون هناك حاجة إلى موردي الأخشاب والدهانات والطلاء والمواد اللاصقة والتجهيزات والأقمشة وما إلى ذلك. المتطلبات الرئيسية للموردين هي شركة معروفة ومثبتة ، وتوافر جميع الشهادات اللازمة ، وإمكانية التسليم. يفضل التعاون على المدى الطويل مع الشركات التي تقوم بمراقبة الجودة وتوفر خصومات كبيرة وإمكانية الدفع المؤجل.

4) التوظيف. يتطلب إنتاج الأثاث معرفة ومهارات مهنية معينة ، لذلك ، قبل البدء في الإنتاج ، من الضروري اختيار موظفين مؤهلين. الشرط الرئيسي للموظفين هو الخبرة في المعدات المتخصصة. يجب أن يشمل الموظفون: متخصصون في المتاجر - 3 أشخاص ، رئيس عمال إنتاج مسؤول ماليًا عن المواد الخام والمعدات ، مدير مبيعات ، خبير تقني مصمم ، سائق شحن ، مدير ، محاسب.

5) شكل الخدمة. يتكون العمل مع العميل من عدة مراحل:

اعتراض العميل على الشركة: يتواصل العميل مع المدير ويشترط جميع شروط الأمر. يتلقى المدير الطلب ويمرره إلى المصمم التقني ، الذي يساعد العميل على اتخاذ قرار بشأن تصميم المنتج والمواد ويطور مشروعًا فرديًا.

حساب التكلفة ، الطلب: بعد الاتفاق على المشروع مع العميل ، يقوم المصمم التقني بحساب تكلفة العمل. بعد ذلك ، يوافق المدير على تكلفة الطلب مع العميل ، ويحرر المستندات ذات الصلة ويتقاضى دفعة مقدمة بنسبة 30٪ من مبلغ الطلب. مدة تنفيذ الأمر محددة في العقد وهي 30 يوم عمل.

إنتاج وتسليم الطلب: عند إنتاج الأثاث ، يتم تشكيل جدول تسليم. للقيام بذلك ، يتصل المدير بالعميل ويوافق على وقت التسليم. يتم دفع المبلغ المتبقي من الطلب عند التسليم. تبلغ تكلفة خدمة التوصيل 300 روبل ، وعند الطلب من 20000 روبل يتم توفيرها مجانًا.

خطة تنظيمية لإنتاج ورشة أثاث

المرحلة الأولى من افتتاح ورشة الأثاث هي تسجيل الأعمال التجارية مع الجهات الحكومية. لممارسة الأنشطة التجارية ، يتم تسجيل رائد الأعمال الفردي بنظام ضرائب مبسط (15٪ "الدخل مطروحًا منه النفقات"). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2:

31.09.2 - صنع أثاث آخر وأجزاء أثاث فردية غير مدرجة في مجموعات أخرى ، وفقًا للترتيب الفردي للسكان ؛

47.59 - بيع الأثاث بالتجزئة ، تركيبات الإضاءةوغيرها من المنتجات المنزلية في المتاجر المتخصصة ؛

47.91.2 - تجارة التجزئة تتم مباشرة بمساعدة شبكة المعلومات والاتصالات عبر الإنترنت ؛

31.01 - صنع أثاث المكاتب والمؤسسات التجارية ؛

31.02 - إنتاج أثاث المطبخ.

التراخيص غير مطلوبة للقيام بهذه الأنشطة ، ومع ذلك ، يوصى بأن يتم اعتماد جميع الأثاث المنتج لتأكيد جودة المنتجات. لهذا ، من الضروري الامتثال للقواعد والمعايير:

GOST 16371-93 "أثاث. الشروط الفنية العامة "؛

GOST 19917-93 "أثاث للجلوس والكذب. الشروط الفنية العامة "؛

GOST R 50051-92 "أثاث. كراسي جلوس. تعريف الاستدامة "؛

GOST 19194-73 “أثاث. طريقة لتحديد قوة ربط أرجل الأثاث "؛

GOST 13715-78 ”لوحات نجارة. تحديد"؛

GOST R 54208-2010 "الطلاءات الوقائية والزخرفية للأثاث المصنوع من الخشب والمواد الخشبية. التصنيف والتسميات.

GOST 30255-95. الأثاث والخشب والمواد البوليمرية.

جدول عمل متجر الأثاث من 8:00 إلى 17:00 (من الإثنين إلى الجمعة). ساعات عمل مكتب المبيعات من 9:00 حتي 19:00 (من الاثنين إلى الأحد). بناءً على ذلك ، يتم تشكيل جدول التوظيف.

الجدول 4. التوظيف وكشوف المرتبات

№	موقع
إداري
	مشرف
	محاسب
صناعي
	اخصائي متجر
	سيد الإنتاج
	مصمم تقني
تجارة
	مدير
مساعد
	سائق توصيل
	عاملة النظافة (بدوام جزئي)
المجموع:		210 000.00 روبل
اشتراكات الضمان الاجتماعي:		63000.00 روبل
الإجمالي مع الخصومات:		273000.00 روبل

متخصصو الورشة - يخدمون جميع مراحل إنتاج منتجات الأثاث ، ويجمعون بين وظائف مجمّع الأثاث. التعليم - ثانوي فني ، خبرة عملية في وظيفة مماثلة.

رئيس عمال الإنتاج - ينظم سير العمل ، ويتلقى المواد ويضع الوثائق ذات الصلة ، ويكون شخصًا مسؤولاً ماديًا ، ويراقب الامتثال لأنظمة السلامة في الإنتاج ، ويقوم بمراقبة مرحلية لتصنيع المنتج. التعليم - أعلى ، خبرة عملية في هذا المجال - 5 سنوات.

المدير - ينفذ السياسة التسويقية للمؤسسة ، ويتفاوض مع العملاء المحتملين ، ويضع الطلبات ويقبل المدفوعات ، وهو شخص مسؤول ماديًا ، ويتعامل مع الإعلانات وترويج المنتجات ، وهو مسؤول عن ملء موقع الويب والملفات الشخصية في الشبكات الاجتماعية. تعليم عالى.

مصمم-تقني - يطور نماذج وتصميمات الأثاث ، ويتولى سيطرة المؤلف على امتثال الأثاث المنتج للنماذج المطورة. تعليم عالى.

المحاسب هو شخص مسؤول ماديًا ، ويحتفظ بجميع الوثائق المالية ، ويقوم بإجراء المحاسبة ، ويراقب الامتثال للقانون عند إنفاق الأموال والموارد المادية. التعليم العالي والخبرة العملية في هذا المجال - 3 سنوات.

وكيل شحن السائق - يقوم بتسليم الطلب للعملاء في الوقت المناسب. المتطلبات: امتلاك سيارة ، خبرة عمل من سنة واحدة ، رخصة قيادة فئة B ، C.

الرئيس هو شخص مسؤول ماديًا ، ويمثل مصالح المؤسسة ، ويبرم عقودًا للأنشطة الاقتصادية ، ويصدر الأوامر والتعليمات ، ويوظف الموظفين ويفصلهم ، ويختار الموردين ويبحث عن قنوات التوزيع. التعليم - أعلى ، خبرة العمل في هذا المجال - 3 سنوات.

عاملة النظافة - تقوم بتنظيف مكتب المبيعات.

الخطة المالية لانتاج الاثاث

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصروفات المشروع ، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. من المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع نطاق إنتاجها ومنتجاتها.

لبدء المشروع ، من الضروري حساب مبلغ الاستثمار. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد تكلفة إصلاح المساحات المكتبية ، وشراء المعدات ، والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل ، والذي سيغطي خسائر الفترات الأولية. تفاصيل صناعة الأثاث هي الحاجة إلى قدر كبير من رأس المال العامل.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

تتكون التكاليف المتغيرة لإنتاج الأثاث من تكلفة المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث ، وكذلك سداد السعات المستهلكة في عملية الإنتاج (المياه والغاز والكهرباء والصرف الصحي). لتبسيط الحسابات المالية ، يتم حساب التكاليف المتغيرة بناءً على مجموع متوسط الفاتورة لكل نوع من المنتجات وهامش تداول ثابت بنسبة 300٪.

تتكون التكاليف الثابتة لإنتاج الأثاث من الإيجار وفواتير الخدمات وكشوف المرتبات وتكاليف الإعلان والضرائب والاستهلاك. يتم تحديد مبلغ الاستهلاك بطريقة القسط الثابت ، بناءً على العمر الإنتاجي للأصول الثابتة في 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا الخصومات الضريبية ، والتي لم يتم تقديمها في هذا الجدول ، نظرًا لأن قيمتها غير ثابتة ، ولكنها تعتمد على مقدار الإيرادات.

الجدول 6. التكاليف الثابتة لإنتاج الأثاث

وهكذا ، تم تحديد المصاريف الشهرية الثابتة بمبلغ 375000 روبل.

تقييم فاعلية انتاج الاثاث

فترة الاسترداد للمشروع باستثمار أولي قدره 1132000 روبل هي 8-9 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له 519560 روبل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪.

المخاطر المحتملة لإنتاج الأثاث

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع ، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تشمل العوامل الخارجية التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في البلاد والأسواق. للداخلية - فعالية إدارة المنظمة.

تحدد مواصفات مؤسسة تصنيع الأثاث المخاطر الخارجية التالية:

زيادة أسعار المواد الخام ، وعدم توفير المواد الخام. في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في الإنتاج. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال اختيار مختص للموردين وإدراج جميع الشروط الضرورية في العقد التي تنص على مسؤولية المورد في حالة انتهاكه ؛

منافسة عالية في السوق. نظرًا لأن سوق الأثاث مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي على الطلب على منتجاتك. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري تشكيل نهج منظم لتنظيم الأعمال وإنشاء العمليات داخل المؤسسة. سيسمح لك ذلك بتحقيق مزايا تنافسية وتكوين قاعدة عملاء ؛

نقص أو نقص في الطلب. يحدث نقص الطلب عادةً عندما لا يعرف العملاء المحتملون وجود الشركة - في هذه الحالة ، من الضروري إجراء حملة إعلانية نشطة. في الحالة الثانية ، يرتبط حدوث المخاطر بالوضع الاقتصادي أو فقدان الحصة السوقية. من الممكن تقليل هذه المخاطر من خلال تكوين قاعدة عملاء خاصة بك ، وإبرام العقود الكبيرة ، ومرونة الإنتاج ؛

الحريق والسرقة وظروف قاهرة أخرى. مخاطر مثل هذه الأحداث التي تؤدي إلى أضرار في الممتلكات منخفضة للغاية. ومع ذلك ، عند حدوثها ، يمكن أن يكون الضرر كبيرًا جدًا. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري تثبيت إنذار حريق في ورشة العمل ، وإجراء مراقبة منتظمة للامتثال للوائح السلامة. يمكنك أيضًا تأمين المخاطر مع شركة التأمين ؛

رفض توفير أماكن للإيجار أو زيادة تكلفة الإيجار. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام عقد إيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية.

تشمل المخاطر الداخلية:

عدم الوفاء بحجم المبيعات المخطط له. من الممكن الحد من هذه المخاطر من خلال حملة إعلانية فعالة وسياسة تسويقية مختصة ، والتي تتضمن العديد من العروض الترويجية والمكافآت ؛

تعطل المعدات وتعطل الإنتاج. سيسمح تقليل المخاطر بالصيانة الدورية للمعدات من أجل الحفاظ على أدائها ؛

مشاكل مع الموظفين ، مما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وعدم تحفيز الموظفين. أسهل طريقة لتقليل هذا الخطر هي في مرحلة التوظيف ، تعيين موظفين يستوفون جميع المتطلبات المذكورة. يوصى باستخدام أداة المكافأة ، على سبيل المثال ، لدفع نسبة مئوية ثابتة من صافي الربح للموظفين بناءً على نتائج العمل السنوي ؛

عيب المنتج. في حالة وجود عيب بسيط ، يمكن بيع المنتجات بسعر مخفض ، وفي حالة حدوث انتهاكات جسيمة ، يمكن إرسالها للمعالجة. الشيء الرئيسي هو تحديد عيوب المنتج قبل نقل الطلب إلى العميل. من الممكن تقليل هذه المخاطر من خلال اختيار موظفين مؤهلين وشراء معدات جيدة ومواد عالية الجودة ؛

انخفاض سمعة المؤسسة بين الجمهور المستهدف بسبب أخطاء في الإدارة أو انخفاض في جودة المنتج. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة المنتج ردود الفعلمن عملاء المؤسسة واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

1318 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 52576 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

في السوق الروسية الحديثة ، يحتل إنتاج أثاث الخزائن ربع إجمالي إنتاج الأثاث. تعتبر الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم هذه الصناعة مربحة ومربحة - فالطلب على المنتجات عالية الجودة مستقر. ضع في اعتبارك حجم الاستثمار المطلوب لتنظيم ورشة الأثاث الخاصة بك ، ومدى صعوبة قيادة السوق وما إذا كان الأمر يستحق العناء على رواد الأعمال المبتدئين لتجربة أنفسهم في هذا المجال.

الطلب على أثاث الخزانة مرتفع للغاية حاليًا. بشكل عام ، يكون دائمًا مرتفعًا جدًا ، ولكن في الوقت الحالي ، يرجع نمو الاهتمام إلى إحياء سوق تشييد المساكن الجديد.

في وقت الشراء شقة جديدةأو إصلاح القديم ، فإن اقتناء أثاث خزانة جديد أمر لا مفر منه تقريبًا. هذا هو أساس أي داخلي.

أثاث الخزانة عبارة عن أثاث مصنوع من وحدات صلبة ، يتم تثبيته وتثبيته أفقيًا وعموديًا. يشمل هذا التنوع:

خزائن.
البوفيهات.
سماعات.
مناطق التخزين؛
رفوف ، "حوائط" ، أرفف ، طاولات بجانب السرير ؛
طاولات الطعام والكتابة.

في الوقت نفسه ، في الظروف الحديثة ، لا يمكن لأحد أن يشتكي من نقص العرض. تبيع كل من الورش الصغيرة والشركات الضخمة أثاثها بنشاط. توجد أعمال تصنيع الأثاث في بيئة تنافسية للغاية.- هذا هو السبب الرئيسي لإغلاق معظم الشركات الناشئة. لذلك ، قبل محاولة إدراك نفسك في هذا المجال ، من المفيد وضع خطة عمل وتحليل التكاليف ومراعاة جميع الإيجابيات والسلبيات.

أثاث الخزائن عبارة عن أثاث مصنوع من وحدات صلبة.

ما هي المواد التي يصنع منها أثاث الخزانة؟

كيف تبدأ مشروع أثاث من الصفر؟ تحتاج أولاً إلى معرفة مكونات أثاث الخزانة الحديثة. المادة الأكثر شيوعًا هي ألواح حبيبية(اللوح) أو الألواح الخشبية كثافة متوسطة(MDF). الأثاث الخشبي الصلب أقل شيوعًا: فهو يكلف أكثر بكثير ، وبالتالي فإن الطلب عليه أقل.

أثاث اللوح أرخص بكثير ، لأنه مصنوع ، في الواقع ، من نشارة الخشب اللاصق. تجعل طرق التزيين الحديثة من الممكن إضفاء مظهر أكثر تكلفة وصلابة ، مع الحفاظ على تكلفة منخفضة.

إذا كنت تخطط لبدء إنتاج أثاث الخزائن من اللوح الرقائقي ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى مورد موثوق للمواد يوفر لك فراغات للعمل في الوقت المناسب وبالحجم المطلوب. من الأفضل إبرام عقد توريد مع إحدى الشركات المصنعة للرقائق الخشبية ، بدلاً من شراء المواد عند الطلب بنفسك.

بالنسبة للتركيبات والمواد الأخرى ذات الصلة ، من الضروري أيضًا إبرام عقود مع الأطراف المقابلة الموثوقة لتوريدها لتجنب الموقف الذي يستحيل فيه تلبية الطلب في الوقت المناسب بسبب نقص المكونات.

كيف يصنع أثاث الخزانة

قبل البدء في القائمة المعدات اللازمةوالتكاليف الأخرى لمؤسستك ، من المهم الحصول على فكرة عامة على الأقل عن العملية التكنولوجية لتصنيع أثاث الخزائن. مبسط ، يمكن وصفه بالدورة التالية:

إعداد تصميم المنتج وتحديد شكل المكونات وحجمها
الوحدات.
إنتاج الوحدات وفقًا لتصميم المنتج.
إعداد ثقب التركيب.
معالجة القسم (فيلم ، قشرة ، حافة مغلفة).
جمع المنتج النهائي.

أي ورشة لإنتاج الأثاث تعيد إنتاج هذه الدورة التكنولوجية بطريقة أو بأخرى.تعتمد التغييرات الطفيفة على المعدات المتاحة في المؤسسة ، وتحسين الإنتاج ، ومهارات تأهيل الموظفين.

تعتمد سرعة وراحة العمل على جودة الآلات والمعدات الأخرى.

ما هي المعدات المطلوبة لإنتاج الأثاث الخاص بك

فكر الآن في المعدات اللازمة لإنتاج الأثاث اللازمة لمشروع مبتدئ. بادئ ذي بدء ، هذا نوع مختلفماكينات لانتاج الاثاث:

تنسيق القطع. بمساعدة هذا الجهاز ، يتم إنشاء وحدات بالحجم والشكل المطلوبين من فراغات اللوح. إنها تسمح لك بقطع الألواح أفقيًا ورأسيًا ، وكذلك بزاوية دون تقطيع ، مع مراعاة الأبعاد المطلوبة بدقة. تنقسم هذه الآلات إلى أنواع مختلفة اعتمادًا على تقنية تغذية قطعة العمل: يدوية وشبه أوتوماتيكية وآلية بالكامل.
بالنسبة للإنتاج الصغير ، تعد المنتجات اليدوية مناسبة - فهي تسمح لك بخدمة الحجم المطلوب وفي نفس الوقت أرخص. مع توسيع المؤسسة والانتقال إلى الإنتاج الضخم ، من المعقول استبدالها بآلات شبه أوتوماتيكية أو آلية. سعر هذه الآلات يبدأ من 200 ألف روبل.
حافة النطاقات. يتحدث اسم هذا الجهاز مباشرة عن وظيفته - معالجة حواف المنتج. تتوفر عدة خيارات لمعالجة القطع: لصق فيلم زخرفي أو شريط حافة الميلامين أو تثبيت قشرة خشبية أو شرائح خشبية. لمثل هذه السيارة الجديدة ، سيتعين عليك إنفاق ما لا يقل عن 600 ألف روبل ، مقابل سيارة مستعملة - حوالي 300 ألف روبل.
حفر وحشو. مطلوب لتركيب المفصلات وتركيب الثقوب. تبدأ تكلفة هذه الآلة من 300 ألف روبل.

بالإضافة إلى الأدوات الآلية ، يجب أن تكون ورشة الأثاث الحديثة مجهزة بما يلي:

آلة الطحن - لتلميع الشغل أو المنتجات النهائية. من 2000 روبل ، ولكن لأغراض الإنتاج ، من الأفضل التفكير في خيارات من 10 آلاف روبل.
المفكات. يجب أن يكون هناك العديد منهم ، حيث يحتاجهم كل موظف. يجب أن ينفق شراء مفكات البراغي من 30 إلى 50 ألف روبل.
ثقب. من 10 إلى 20 ألف روبل.
السكاكين والمثاقب وغيرها أدوات القطع، حوالي 20 ألف روبل.

وبالتالي ، سيتعين إنفاق 1200000 - 1500000 روبل فقط على معدات صنع الأثاث والأدوات ذات الصلة. يمكنك توفير المال بعدة طرق. على سبيل المثال ، لشراء معدات مستعملة أو لبدء تأجيرها.

عند شراء آلات ، جديدة أو مستعملة ، ضع في اعتبارك بعناية جميع الضمانات ذات الصلة.ستكون العلامة الجيدة هي توافر خدمة الضمان. اقرأ مراجعات العملاء أولاً. تحدد جودة الأدوات الآلية وغيرها من المعدات سرعة وراحة العمل ، وبالتالي كمية المنتجات وجودتها.

حيث يفتح إنتاج الأثاث

يتطلب إنتاج أثاث المكاتب لأغراض العمل مساحة كبيرة جدًا. تقليديا ، يمكن تقسيم المساحة بأكملها إلى مناطق:

تخزين الفراغات
الآلات / أماكن العمل المثبتة؛
جمع ومعالجة المنتجات النهائية ؛
تخزين أثاث الخزائن الجاهزة.

يحتاج العمل التجاري الصغير إلى مساحة تبلغ حوالي 100 متر مربع. من الأفضل استئجاره في الجزء الصناعي من المدينة: سيكلفته أقل بكثير. تأكد من أن المباني المستأجرة بها طرق وصول مناسبة لتسليم المواد وقطع العمل، وكذلك تحميل المنتجات النهائية. تختلف تكلفة استئجار الغرفة اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على المنطقة ، ولكنها في المتوسط ستكلف 100-200 ألف روبل.

للمؤسسة الصغيرة ، مطلوب مساحة حوالي 100 متر مربع.

كيف يعمل مصنعو الأثاث

تفضل غالبية مصنعي الأثاث ، وخاصة الشركات الصغيرة ، صنع وتجميع المنتجات حسب الطلب. هذا النهج مفيد لكلا الطرفين: يتلقى المشترون أثاثًا بالحجم واللون والتكوين المناسبين ، وتنفق الشركة المصنعة بالضبط العديد من الموارد حسب الضرورة ولا تعمل بخسارة.

مع هذا النهج ، يتم عمل عينة واحدة ، والتي يتم عرضها في المتجر مع الإشارة إلى أن النسخة المعروضة للبيع ستتم مع مراعاة رغبات العميل. الشيء الرئيسي في هذا النهج هو إنتاج الأثاث بسرعة كافية وتزويد العملاء بأكبر عدد من الخيارات.

من يتم توظيفه

سيكون أساس مؤسسة الأثاث العمال ، ولا سيما النجارين ، وتتمثل مهمتهم في تصنيع العينات والمنتجات مباشرة حسب الطلب. يعتمد عدد العمال على حجم الإنتاج ، بالنسبة لورشة العمل الصغيرة ، يكفي 2-4 أشخاص.

مطلوب مدير مبيعات للعثور على قنوات لبيع المنتجات والتفاعل مع العملاء وجمع الطلبات. يتفاوض هذا المتخصص مع متاجر الأثاث ، ويبحث عن العملاء في الواقع أو عبر الإنترنت. قد يعمل كمسوق ويعمل على استراتيجيات مبيعات الشركة. يقوم مدير المشتريات بالعمل العكسي - يبحث عن الموردين ، ويضمن توفير مكونات الإنتاج في الوقت المناسب.

إنه لأمر جيد جدًا إذا كان من الممكن استئجار أثاث ومصمم داخلي (وإن كان ذلك بنصف السعر)الذين سيقومون بتصميم نماذج التصاميم والتوصية بحلول متنوعة للعملاء.

عندما تقوم مؤسسة بتجميع الأثاث وفقًا لقياسات العميل ، يلزم وجود موظف يأخذ الطلبات ، وإذا لزم الأمر ، يسافر إلى المكان ويأخذ القياسات (على سبيل المثال ، لتصنيع الخزانات و "الجدران" وأدوات المطبخ والرفوف). يمكن أن يتولى المصمم أو مدير المبيعات هذه الوظيفة.

مزايا وعيوب أعمال أثاث المكاتب

ما مدى ربح مثل هذا العمل؟ هناك طلب دائم على الأثاث ، ولكن من الصعب جدًا على الشركات الناشئة أن تكون لها اليد العليا على المنافسين. لذلك ، قبل الاستثمار في تنظيم أعمال الأثاث الخاصة بك ، قم بتقييم جميع إيجابيات وسلبيات هذا العمل بعناية.

نقاط القوة: ارتفاع الطلب وتحقيق الذات

أثاث الخزائن مطلوب دائمًا ، لذلك ستكون الشركة المصنعة للمنتجات عالية الجودة قادرة دائمًا على الربح.
استثمار صغير نسبيًا في المؤسسة. بالطبع ، لا يمكن تسمية رأس المال الأولي لشركة أثاث بالحد الأدنى. لكنها ، أولاً ، أقل بكثير من رأس المال المطلوب لمعظم الصناعات الأخرى. ثانيًا ، يمكن تقليل الاستثمارات بشكل كبير عن طريق شراء المعدات المستعملة أو تأجيرها.
إمكانية تحقيق الذات كرجل أعمال أو حرفي ينتج منتجات عالية الجودة وعالية الطلب.

هناك طلب دائم على الأثاث ، ولكن من الصعب جدًا على الشركات الناشئة أن تكون لها اليد العليا على المنافسين.

سلبيات

العيب الرئيسي لأعمال أثاث الخزائن هو المنافسة الشديدة. يتم تنفيذ هذه الأنشطة من قبل ورش خاصة صغيرة ومصانع ضخمة. الشركات الناشئة تجد صعوبة في المنافسة، أغلق الكثيرون بعد عام ونصف من العمل ، بعد أن تكبدوا خسائر.

ما يمنح مصنعي الأثاث ميزة في السوق

لماذا تعمل بعض ورش العمل بنجاح في سوق أثاث الخزائن لسنوات ، بينما يغلق البعض الآخر بعد العمل لمدة 12-16 شهرًا؟ يمكن أن تكون الأسباب متنوعة للغاية ، ولكن هناك العديد من الخصائص التي توحد الشركات الناجحة:

عمل جيد مع مواد ذات جودة عالية. من خلال شراء مثل هذا الأثاث ، يتوقع المشترون أنه سيخدمهم لمدة 10-15 سنة على الأقل وفي نفس الوقت يحتفظون بمظهره "القابل للتسويق". من الصعب جدًا ضمان ذلك عند العمل باستخدام اللوح ، لذلك يتم الاحتفاظ بالشركات التي تجمع بين الجودة القصوى والأسعار المعقولة في السوق.
أقصى قدر من الاهتمام برغبات العملاء ، والمراعاة الدقيقة للأبعاد ، وتنوع الألوان والقوام.
تصنيع أثاث من فئات أسعار مختلفة - لتغطية أكبر للمشترين المحتملين.
نشيط الحملات الإعلانيةتهدف إلى جذب عملاء جدد وبرامج ولاء للعملاء العاديين.

خاتمة

تتطلب أعمال أثاث الخزائن رأس مال أولي لا يقل عن 1.2 مليون روبل ومجموعة من المعرفة المحددة. يحتاج مشروع صغير إلى 4-6 موظفين. المنافسة في هذا المجال عالية للغاية ويفسرها الطلب المستمر بين فئات مختلفة من العملاء.

من أجل تنظيم أعمال الأثاث الناجحة الخاصة بك من البداية ، من الأهمية بمكان أن تقوم بالاختيار الصحيح لاتجاهها وشكلها. لذلك ، يجب على رائد الأعمال التعرف على خصائص إنتاج الأثاث في روسيا ، وكذلك دراسة العرض والطلب في سوق العمل المقصود. مع التنظيم المناسب ، ستصبح تجارة الأثاث مصدر ربح مرتفع لمالكها ولن تفقد أهميتها لسنوات عديدة.

[ إخفاء ]

الخدمات المقدمة وأشكال الأعمال

قائمة الخدمات الرئيسية التي تقدمها شركة الأثاث:

الإنتاج الضخم للأثاث وفقًا للكتالوج ؛
إنتاج قطعة أثاث حسب الطلب ، مع مراعاة الرغبات الفردية لكل عميل ؛
تصميم أثاث حصري
بيع الاثاث
النقل والرفع على الأرض ؛
تجميع الأثاث
ترميم / إصلاح الأثاث القديم.

اعتمادًا على نوع الأثاث الذي يتم إنتاجه ، يتم تقسيم جميع المؤسسات إلى عالمية ومتخصصة.

خيارات تخصص أعمال الأثاث:

أثاث المطبخ؛
أثاث منجد (أرائك وكراسي بذراعين) ؛
سرير.
أثاث لغرفة الأطفال.
طاولات وكراسي
أثاث المكاتب؛
عدادات شريط
المعدات التجارية (المعارض ، الرفوف ، الاستقبال ، إلخ) ؛
أثاث خشبي؛
أثاث زجاجي
أثاث من الخيزران
أثاث مدمج ، إلخ.

لكي يحصل رجل أعمال مبتدئ على موطئ قدم في السوق ، فإنه يحتاج إلى اختيار السوق المناسب المناسب.

في الآونة الأخيرة ، هناك المزيد والمزيد من الشركات العاملة في إنتاج الأثاث غير القياسي من:

شجرة؛
زجاج؛
بلاستيك؛
اللوح.
MDF إلخ.

يلاحظ الخبراء أن أكثر المجالات الواعدة اليوم بالنسبة إلى رواد الأعمال المبتدئين هي المجالات المتعلقة بإنتاج أثاث المطبخ والمكتب.

يمكن تجسيد فكرة إنشاء مشروعك الخاص في صناعة الأثاث بإحدى الطرق التالية:

مصنع أثاث كامل (على سبيل المثال ، لتصنيع الأثاث المنجد) ؛
محل أثاث؛
صالون إصلاح / ترميم الأثاث؛
متجر أثاث تقليدي
متجر الأثاث على الإنترنت ؛
شركة تعمل في مجال تسليم وتركيب وتركيب الأثاث.

توفر شركة الأثاث الكلاسيكي:

تصميم الأثاث وإنشاء كتالوج المنتجات الخاصة بك ؛
تصنيع المكونات
تجميع الأثاث (إذا لزم الأمر) ؛
بيع المنتجات النهائية من خلال منافذ البيع ذات العلامات التجارية.

ومع ذلك ، غالبًا ما توجد ورش أثاث صغيرة تقوم بتجميع الأثاث من مكونات جاهزة. على سبيل المثال ، عند شراء ألواح MDF ، سيتم نشرها مباشرة في المستودع وفقًا للأبعاد المطلوبة. يمكن طلب الواجهات وأسطح العمل والتجهيزات من مصانع الأثاث الجاهزة لعمل عناصر حسب الطلب بمعايير معينة. لتجميع الأثاث ، يبقى فقط حفر الثقوب اللازمة للمثبتات وتجميع جميع الأجزاء. مثل هذا العمل يتطلب الحد الأدنى من الاستثمار.

ملاءمة

أسباب أهمية تجارة الأثاث:

عائد وربحية عالية. عند تنظيم ورشة أثاث صغيرة ، يمكنك تحقيق ربح بنسبة 60 بالمائة أو أكثر.
إنطباع. هناك طلب دائم على الأثاث ، حيث يمكن لعدد قليل من الناس صنع العناصر الداخلية بمفردهم. الأثاث هو سلعة استهلاكية عامة مع جمهور مستهدف واسع. على الرغم من المنافسة الشديدة ، فإن السوق غير مشبع ؛ يمكن لأي رائد أعمال جاد في عمله أن يكتسب موطئ قدم فيه. معدلات المبيعات مرتفعة باستمرار وليس لها طبيعة موسمية.
يمكنك فتح ورشة الأثاث الخاصة بك بأقل قدر من الاستثمار. خيار العمل هذا مناسب للأشخاص ذوي ميزانية محدودة. بعد إتقان السوق ، سيتمكن رجل الأعمال ، إذا لزم الأمر ، من توسيع نطاق الأعمال إلى تنسيق المصنع.
يمكن تنظيم أعمال الأثاث من قبل كل من شخص لديه خبرة في مجال النشاط هذا ومبتدئ. هذا الأخير لا يحتاج إلى تدريب خاص ، سيكون قادرًا على اكتشاف كل شيء بمفرده بمساعدة الإنترنت والأدب المتخصص.
إجراء تسجيل الأعمال التجارية هو نفسه زيادة التعقيد. يمكن إصداره كعنوان IP. من أجل التشغيل الناجح للمؤسسة ، من الضروري الامتثال لمتطلبات الصحة والسلامة من الحرائق للخدمات الإشرافية.
العديد من قطاعات السوق ، من بينها يمكنك اختيار الأقرب والأبسط والأكثر قابلية للفهم والواعدة. على سبيل المثال ، صناعة الأثاث لغرفة الأطفال أو الأرائك المصنوعة من الجلد الطبيعي.

وصف وتحليل السوق

خصائص سوق الأثاث الروسي:

منافسة عالية ، تعمل حوالي ثلاثة آلاف شركة أثاث متوسطة وكبيرة في السوق ، وهناك ما مجموعه خمسة آلاف ورشة / مصنع ؛
وفقًا لمسوقين لكبار مصنعي الأثاث ، في عام 2019 ستصل حصة الشركات المحلية إلى 70 في المائة من قدرة السوق ؛
تحتل أكبر عشر شركات أثاث في روسيا 30 في المائة من إجمالي قدرة السوق (الشركة الرائدة هي ايكيا ، 22 في المائة) ؛
على المدى القصير ، من المتوقع حدوث زيادة في عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (سيكون نصيبها الإجمالي 70-75 في المائة) ؛
يتركز العدد الأقصى من مصنعي الأثاث في المنطقة الفيدرالية المركزية ومنطقة الفولغا الفيدرالية (حوالي 25 بالمائة من إجمالي عدد المشاركين في السوق) ؛
قطاع واعد في السوق حيث يتم إنتاج أثاث المطبخ (في السنوات العشر الماضية ، بلغ النمو السنوي للسوق حوالي 20 في المائة) ؛
بين رواد الأعمال ، يحظى قطاع السوق بشعبية حيث يتم تصنيع الأثاث المدمج حسب الطلب ؛
الجزء الواعد من العناصر الداخلية من الدرجة الاقتصادية ، وبالتالي ، من المتوقع حدوث انخفاض في حصة الجزء المتميز وزيادة في الجزء القياسي / الميزانية ؛
يحفز سوق الأثاث نموًا نشطًا في وتيرة بناء المساكن وشرائها ، لأن أي شقة / منزل يحتاج إلى عناصر داخلية ؛
يؤدي نمو سعر الصرف إلى انخفاض عدد موردي الأثاث من الخارج ؛
من الأكثر ربحية لشركات تصنيع الأثاث الصغيرة بيع منتجات في منطقتهم ، وبالتالي سيتم تخفيض تكاليف المعاملات ؛
من الأسهل على المشاركين في السوق بيع المنتجات في المستوطنات التي يصل عدد سكانها إلى 500 ألف شخص ، نظرًا لعدم وجود بائعين تجزئة للشبكات هنا في كثير من الأحيان ؛
وفقًا للإحصاءات ، يطلب اليوم من كل روسي خامس أثاثًا في متجر عبر الإنترنت (في عام 2016 ، تم بيع 12.5 بالمائة من العناصر الداخلية عبر الإنترنت) ؛
50 في المائة من مصنعي الأثاث لديهم مواقعهم الخاصة على الإنترنت ؛
تظهر الموديلات / التطورات الجديدة بانتظام في سوق الأثاث ، وهي في حالة حركة مستمرة ، وللتشغيل الناجح ، تحتاج إلى اتباع أحدث الاتجاهات.

معرض الصور

ديناميات التكليف بالإسكان في الاتحاد الروسي من 2000 إلى 2019 ديناميات قدرة سوق الأثاث في الفترة من 2009 إلى 2016 نتائج رد الروس على سؤال حول مكان شراء الأثاث ديناميات إيرادات تجارة الجملة والتجزئة في المنازل و أثاث المكاتب(2011-2015) ألف روبل

الجمهور المستهدف

اعتمادًا على شكل العمل وتوجهه ، يمكن أن يكون المستهلكون المستهدفون:

الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ؛
ذوي الدخل المنخفض
ذوي الدخل المرتفع
الموزعين (متاجر الأثاث التقليدية والافتراضية والهايبر ماركت وما إلى ذلك) ؛
رواد الأعمال (عند شراء أثاث تجاري ، مثل طاولات البار وطاولات المقاهي ونوافذ المتاجر ، طاولات الكمبيوترإلى المكتب ، وما إلى ذلك).

يمكن أن يكون المشترون رجالًا ونساءً ومستخدمي الإنترنت وليسوا شركات كبيرة أو شبكات تجارة الجملة والتجزئة الصغيرة. متوسط العمرالجمهور المستهدف - من 18 إلى 60 عامًا.

مزايا تنافسية

لكي تبرز شركة أثاث من خلفية العديد من المنافسين ، يجب أن تتمتع بالميزات التالية:

سعر مناسب يتوافق مع جودة المنتج النهائي ؛
أداء فعال وعالي الجودة للعمل على إنتاج الأثاث ؛
استخدم فقط مواد مجربة وعالية الجودة ؛
توافر الاتفاقات مع موردي التركيبات والمكونات والمواد الأخرى ؛
كتالوج منتجات مدروس جيدًا ، بما في ذلك مجموعة متنوعة من خيارات الأثاث لأذواق مختلفة (يوفر العديد من الأشكال المختلفة للألوان ، والقوام ، والمواد ، والأقمشة ، وما إلى ذلك) ؛
عند تصميم الأثاث ، يجب إشراك مصمم محترف و / أو مهندس ؛
فريق مترابط من المتخصصين الأكفاء ؛
استخدام المعدات الحديثة التي تتيح لك الحصول على منتج حصري و / أو عالي الجودة ؛
متجر إلكتروني يعمل بنجاح ؛
امكانية صنع الاثاث حسب طلب العميل.
إمكانية تصميم أثاث حصري وفقًا لرغبات العميل ؛
خدمة العملاء الودية.
تنظيم تسليم وتركيب الأثاث.
تقديم ضمان
استبدال البضائع أو استرداد الأموال إذا تم الكشف عن عيب في المصنع.

سيتم تنفيذ فكرة العمل الخاصة بشركة أثاث بنجاح عندما يحدد صاحب المشروع تخصص العمل بشكل صحيح ويشكل المزايا التنافسية اللازمة.

قنوات المبيعات

طرق تسويق منتجات مصنع / ورشة أثاث:

قسم خاص في مركز تسوق أثاث / هايبر ماركت ؛
شبكة خاصة من متاجر الأثاث ؛
متجر خاص في مركز تسوق متعدد الملفات الشخصية ؛
متاجر الأثاث غير المتسلسلة ؛
الموزعين.
البيع المباشر لعملاء الشركات (على سبيل المثال ، الاجتماعات وجهًا لوجه والمكالمات الهاتفية وتوزيع الكتالوجات) ؛
متجر خاص عبر الإنترنت.

حملة إعلانية

لتحفيز المبيعات ، يجب القيام بالأنشطة التالية:

تركيب منصات / لوحات إعلانية تحتوي على معلومات حول منتجات الشركة في الشارع في الأماكن المزدحمة ، على سبيل المثال ، بالقرب من محطات المترو ، ومحطات النقل العام ؛
إنشاء موقع الويب الخاص بك والمتجر عبر الإنترنت عالي الجودة ؛
فتح ملف تعريف الشركة في الشبكات الاجتماعية ؛
الترويج لموقع الشركة على الإنترنت ؛
تطوير الكتالوجات والكتيبات والكتيبات وبطاقات العمل والمنشورات وما إلى ذلك لتوزيعها على العملاء والشركاء المحتملين ؛
إقامة علاقات مع الشركات الشريكة للتسويق المتبادل ، على سبيل المثال ، مع متاجر الأجهزة واستوديوهات التصميم ؛
تطوير برنامج لزيادة ولاء العملاء (بما في ذلك الترقيات ، والخصومات ، وبرامج المكافآت ، وما إلى ذلك) ؛
وضع الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة المواضيعية ؛
مشاركة الشركة في المعارض والمعارض المخصصة لموضوعات الأثاث.

في صناعة الأثاث ، من المهم جدًا ألا تفقد سمعتك. إذا كان المنتج الذي تم إنتاجه ذا جودة رديئة ، فلن يجبر أي إعلان المشترين على شرائه. لذلك ، يجب على صاحب المشروع أن يولي اهتمامًا خاصًا للعمل مع العميل ، ومراقبة جودة المواد والمكونات المشتراة ، فضلاً عن عملية الإنتاج.

إرشادات خطوة بخطوة للفتح

لفتح ورشة أثاث وتنظيم عملية الإنتاجستحتاج:

تحليل سوق الأثاث في المنطقة المقترحة لموقع المشروع وبيع المنتجات.
تحديد اتجاه العمل وحجمه وتكنولوجيا الإنتاج وحل المشكلات الرئيسية الأخرى.
اختر مكانًا وغرفة للورشة.
احسب مؤشرات الأداء لمشروع أعمال إنتاج أثاث من البداية.
تسجيل مؤسسة وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي.
إبرام عقود إيجار طويلة الأجل لمنشأة إنتاج أو شرائها.
العثور على موردي المعدات وشرائها.
ابحث عن موردي المواد الخام (الألواح ، اللوح ، MDF) ، المواد (الدهانات ، المواد اللاصقة ، الأقمشة) ، الملحقات ، إلخ ، واتفق أيضًا على توريدها.
اختيار المتخصصين بالمؤهلات المطلوبة.
تطوير تصاميم الأثاث.
القيام بأعمال تصنيع القطع ومواد القطع ومعالجتها.
قم بتجميع الأثاث.
إنشاء كتالوج لمنتجات الشركة.
تحديد قنوات التوزيع للمنتجات.
ابدأ في تنفيذ خطة تسويق.

توثيق

النقاط الرئيسية في عملية تسجيل أعمال الأثاث:

النماذج المثلى لتسجيل أنشطة إنتاج الأثاث: IP، LLC. يتم تحديد الاختيار في اتجاه أو آخر إلى حد كبير من خلال حجم المؤسسة وعدد المؤسسين. عند فتح أحد رواد الأعمال لورشة عمل صغيرة ، يكون خيار إنشاء عنوان IP أكثر ملاءمة.
عند التسجيل ، تتم الإشارة إلى رمز OKVED - 31 "إنتاج الأثاث". في حالة تصنيع أثاث المكاتب والمؤسسات التجارية ، يتم تحديد الكود 31.01 ، ولأثاث المطبخ - 31.02. بالنسبة لإنتاج أنواع أخرى من الأثاث ، تعد الفقرة 31.09 مناسبة ، والتي بدورها قد تتضمن العمل بناءً على طلب فردي أم لا. من أجل التمكن من بيع المنتجات بشكل مستقل في البيع بالتجزئة ، يشار إلى الكود 47.59 ، وعبر الإنترنت - 47.91.2.
لتصنيع العناصر الداخلية ، لا يلزم الحصول على ترخيص ، ولكن يوصى بالتصديق على المنتجات. سيؤكد هذا الإجراء جودة الأثاث المصنّع. لا تخضع المنتجات المصنوعة وفقًا لمشروع فردي للمصادقة. في هذه الحالة ، يجب أن تكون هناك مستندات تؤكد جودة المواد المستخدمة.
عند تحديد نظام الضرائب ، يجب أن تتوقف عن اختيارك لـ UTII أو STS.

القواعد والمعايير الرئيسية الحالية التي يجب مراعاتها في شركة أثاث تخطط للحصول على شهادات الجودة للمنتجات المصنعة:

GOST 16371 - 93 "أثاث. TU العامة "؛
أثاث GOST R 50051 - 92 ". كراسي جلوس"؛
GOST 19917 - 93 "أثاث للجلوس والكذب. TU العامة "؛
GOST R 54208 - 2010 "الطلاءات الواقية والزخرفية للأثاث المصنوع من الخشب / المواد الخشبية" ؛
GOST 19194 - 73 "أثاث. طريقة لتحديد قوة ربط أرجل الأثاث "؛
GOST 30255 - 95. "أثاث وأخشاب ومواد بوليمر".

للحصول على رأي هيئة الرقابة الحكومية على الحرائق ، يتم إعداد الأوراق التالية:

بيان؛
شهادة تسجيل الشركة؛
خطة أرضية BTI
عقد تركيب أجهزة إنذار الحريق.
بوليصة التأمين على الممتلكات.

للحصول على رأي من Rospotrebnadzor ، تم إعداد الأوراق التالية:

بيان؛
شهادة تأسيس الشركة وتسجيلها في IMNS ؛
عقد الإيجار مباني الإنتاجأو وثيقة تؤكد ملكيتها ؛
قائمة السلع المصنعة؛
جواز السفر الصحي للمباني ؛
عقود إزالة النفايات والقمامة.

مجال

يشمل إنتاج الأثاث الكلاسيكي المتوسط الحجم ورش العمل والمباني التالية:

مكتب المصمم / المهندس الذي يقوم بتصميم الأثاث وتحسين النماذج الموجودة.
منشأة التصنيع. هذا هو المكان الذي توجد فيه معدات النجارة. هنا هو إنتاج تفاصيل الأثاث المستقبلي.
ورشة التجميع. هذه الغرفة مخصصة لتجميع الأثاث من الأجزاء المصنعة والمكونات المشتراة.
متجر الطلاء. هذا هو المكان الذي يتم فيه عمل الطلاء.
مصنع الخياطة. ضروري في إنتاج الأثاث المنجد والأسرة ، ويستخدم لقطع الأقمشة وخياطة المفروشات للعناصر الداخلية.
مجفف. تسمح لك هذه الغرفة بحفظ المواد الخام والاستعداد لمزيد من المعالجة / الاستخدام.
مستودع للأثاث الجاهز ، المواد الخام ، المواد الاستهلاكية ، الملحقات ، إلخ.
غرفة لمراقبة جودة المنتجات النهائية.
غرفة المرافق للموظفين.
الحمام مجهز بدش.
مساحة إدارية.

متطلبات مساحة الإنتاج:

حالة المباني غير السكنية للأغراض الصناعية (بسبب ارتفاع مستوى الضوضاء) ؛
إيجار أو تكلفة منخفضة (إذا تم شراؤها) ؛
الموقع - في الطابق الأول (الحد الأقصى - الثاني) ، من الممكن في ضواحي المدينة ؛
عدد المداخل - مدخلين (أحدهما لأغراض الإنتاج ، والثاني للعمل مع الشركاء والعملاء ، إلى المكتب) ؛
توافر الكهرباء على ثلاث مراحل (380 واط) ، والتهوية ، وإمدادات المياه ، والتدفئة ؛
طرق وصول مريحة (للأفراد وموردي المواد الخام والمشترين) ؛
منصة لتحميل وتفريغ المواد الخام والمواد والمنتجات النهائية وما إلى ذلك ؛
رطوبة معتدلة وقلة الرطوبة ، حيث أن معظم المواد المستخدمة لإنتاج الأثاث تخاف من الرطوبة ؛
الامتثال لمتطلبات SES والسلامة من الحرائق ؛
إمكانية توسيع الإنتاج في المستقبل.

يتم تحديد مساحة الغرفة بناءً على حقيقة ما يلي:

يجب أن تحتوي على جميع معدات السلسلة التكنولوجية ؛
كان من الممكن تنظيم عدة ورش عمل منفصلة ؛
تم وضع المخزون الضروري من المواد الخام والمواد ؛
مخزون المستودعات للمنتجات النهائية.

الحد الأدنى لمساحة تنظيم ورشة الأثاث 150-200 متر مربع.

إذا كانت فكرة أعمال إنتاج الأثاث تتضمن تنظيم نظام التوزيع الخاص به ، فإن صاحب المشروع يحتاج إلى إيجاد أماكن / أماكن لفتح متجر أو شبكة من الصالونات.

عند اختيار منصة تداول مناسبة ، يجب أن يكون التركيز على:

قابلية عالية للجمهور المستهدف ؛
الحد الأدنى لعدد المنافسين المباشرين ؛
سعر معقول.

المعدات والمخزون

قائمة تقريبية لمعدات ورشة أثاث صغيرة لإنتاج الأثاث المنجد:

معدات	الأسعار التقريبية ، فرك.
آلة الوصل والسماكة	23 000
مخرطة	62 000
آلة طحن	125 000
رأى ميتري	15 000
بانوراما	5 000
	15 000
	8 000
المشابك	2 000
ملزمة	5 000
معدات الطلاء	120 000
مفك البراغي ، ثقب	15 000
ماكينة الخياطة	30 000
طاولة القطع	20 000
الأزاميل والسكاكين والقواطع	15 000
أثاث المكاتب ومعدات المكاتب	50 000
جرد إضافي ، أدوات	20 000
سيارة الغزال	350 000
المجموع	880 000

يتحدث الفيديو عن الآلات المستخدمة في إنتاج الأثاث. صورتها قناة: "هاو تشانغ".

معرض الصور

قرص ساندر آلة حفر الجدول آلة الوصل والسماكة رأى ميتري آلة طحن مخرطة الخشب

العاملين

التوظيف في ورشة أثاث صغيرة:

№	موقع	راتب موظف واحد ، فرك.	عدد الأشخاص
1	مدير (يؤدي وظائف محاسب ومدير مبيعات)	25 000	1
2	مهندس تصميم	20 000	1
3	أخصائي قسم الإنتاج	20 000	1
4	المتخصصين في خط التجميع	20 000	1
5	متخصص في متجر الدهانات	20 000	1
6	متخصص محل خياطة	15 000	1
7	سيد الإنتاج	23000	1
8	العامل الماهر (يعمل كسائق)	12 000	1
المجموع		155 000	8

متطلبات الموظفين الرئيسيين لإنتاج الأثاث:

توافر المعرفة والمهارات المهنية في مجال الوظيفة والوظائف المؤداة ؛
التعليم التقني؛
خبرة؛
القدرة على التعامل مع المعدات المهنية ؛
المسئولية؛
لا عادات سيئة.

لتحفيز الموظفين على العمل ، لديهم الأجريجب أن تكون مرتبطة بحجم العمل المنجز.

خطة مالية

ربحية صناعة الأثاث في كل حالة فردية وتعتمد على العديد من العوامل الكامنة وراء تنفيذ مشروع تجاري.

يعتمد التخطيط المالي الإضافي لفكرة العمل لتنظيم إنتاج الأثاث على البيانات التالية:

مؤشر	وصف
تنسيق الأعمال	محل أثاث صغير
تركيز العمل	أثاث مبطن
مواقف متنوعة الرئيسية	أرائك وكراسي بذراعين من فئة السعر المتوسط
الشكل التنظيمي للأعمال	رجل أعمال فردي
موقع	الاتحاد الروسي؛ مدينة يبلغ عدد سكانها 500 ألف نسمة ؛ مباني في منطقة صناعية في ضواحي المدينة
ملكية المحل	تأجير طويل الأمد
مساحة الغرفة	200 مترا مربعا
مساحة المنطقة المجاورة	100 مترا مربعا
حالة	8 أشخاص
مبيعات	من خلال وسطاء (تجار ، متاجر أثاث ، متاجر على الإنترنت)

كم يكلف بدء إنتاج الأثاث؟

استثمارات في افتتاح ورشة للأثاث:

النفقات
تسجيل النشاط الريادي	5 000
الحصول على تصاريح بدء الإنتاج	20 000
إيجار مباني الإنتاج (لمدة 4 أشهر)	200 000
تصميم وإعادة تطوير وبناء وإصلاح المباني الصناعية ومد الاتصالات	100 000
شراء المعدات وتركيبها	880 000
الراتب مع المستحقات	250 000
مصاريف التسويق (بما في ذلك إنشاء موقع ويب لبطاقة العمل)	30 000
شراء المواد الخام والمواد والمكونات	100 000
تكاليف أخرى	15 000
المجموع	1 600 000

مصاريف متكرره

المصاريف الاعتيادية لورشة الاثاث:

النفقات	الأسعار المقدرة بالروبل
رسوم تأجير مساحة الإنتاج	50 000
مدفوعات المرافق (إمدادات المياه والصرف الصحي والغاز والكهرباء والتخلص من النفايات)	20 000
صندوق الرواتب مع المستحقات	196 500
شراء المواد الخام	50 000
دعاية	3 000
الإهلاك (على أساس 7 سنوات)	10 500
نفقات أخرى	5 000
المجموع	335 000

دخل

تم حساب ربحية تجارة الأثاث بناءً على البيانات الأولية التالية:

المؤشرات المالية للمشروع ، تسمح لك بتقدير المبلغ الذي يمكنك كسبه من الأثاث:

مؤشر	العام الأول	السنة الثانية	السنة الثالثة
الإيرادات الشهرية ، فرك.	600 000	720 000	864 000
ربح شهري فرك.	265 000	385 000	529 000
الإيرادات السنوية ، فرك.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
الربح السنوي ، فرك.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
الربحية التجارية ،٪	44	53	61

خطة التقويم

الجدول الزمني لتنفيذ مشروع إنتاج الأثاث:

مراحل	شهر واحد	2 شهر	3 أشهر	4 أشهر	5 أشهر
تحليل سوق الأثاث	+
حل المشكلات الأساسية في تنظيم الأعمال (الشكل ، التخصص ، التشكيلة ، التكنولوجيا ، إلخ)	+
اختيار المباني	+
رسم خطة عمل	+
تحضير أوراق تسجيل ورشة أثاث	+	+
تسجيل الشركة		+
شراء / إيجار المباني التجارية		+
تجهيز الغرفة		+	+
البحث عن موردي المواد الخام والمواد والمكونات وإبرام عقود التوريد معهم		+	+
تجنيد		+	+
شراء المعدات (تركيبها ، تركيبها ، تعديلها) وجردها		+	+
إصدار التصاريح		+	+
تطوير الموقع			+
القيام بالأنشطة الترويجية			+	+
شراء المواد الخام والمواد والمكونات			+	+
تطوير كتالوج الأثاث		+	+	+
تعريف قنوات التوزيع			+	+
بداية الانتاج					+

المخاطر والمردود

المخاطر الخارجية لمشروع أعمال ورشة الأثاث:

ارتفاع أسعار المواد والمواد الأولية والمكونات ونقلها وإيجارات المباني. في مثل هذه الحالة ، هناك زيادة في تكلفة الإنتاج. إذا كان وضع السوق لا يسمح بزيادة تكلفة المنتجات النهائية ، فسيتم تعويض الزيادة في التكاليف بجزء من ربح صاحب المشروع. يمكن تقليل هذه المخاطر من خلال إبرام اتفاقية مع أحد الموردين ، مما يضمن بقاء الأسعار دون تغيير لفترة زمنية معينة.
انخفاض جودة المواد الخام والمواد والمكونات. يجب أن يقوم صاحب المشروع باختيار دقيق للموردين الموثوق بهم للمكونات التي يصنع منها المنتج النهائي.
منافسة السوق العالية. لكي تعمل الشركة في السوق لسنوات عديدة ، يحتاج المدير إلى الاهتمام بخلق مزايا تنافسية. يجب عليه مراقبة سلوك الممثلين الآخرين لأعمال الأثاث ، واحتياجات العملاء ، اتجاهات الموضةإلخ.
انخفاض الطلب. لزيادة المبيعات ، من الضروري القيام بأنشطة تسويقية وتطوير برنامج ولاء.
الظروف القاهرة. لمنع نشوب حريق في مباني مصنع الأثاث ، يجب تركيب نظام إنذار متخصص حديث ، ويجب مراعاة القواعد / القواعد المعمول بها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن التأمين ضد مخاطر القوة القاهرة.
رفض تجديد عقد الإيجار. لتجنب ذلك ، من الضروري تحليل عرض المباني المناسبة لتنظيم الإنتاج واختيار أنسبها وإبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل.
الأزمات الاقتصادية / المالية. أنها تؤدي إلى انخفاض في ملاءة المشترين المحتملين. في مثل هذه الحالة ، سيكون من المنطقي إعادة توجيه المؤسسة نحو إنتاج السلع في قطاع السعر المنخفض.

المخاطر الداخلية لمشروع أعمال ورشة الأثاث:

عدم الالتزام بخطة البيع. ستساعد الحملة التسويقية المختصة في حل هذه المشكلة. يجدر أيضًا الانتباه إلى كتالوج المنتجات المعروضة على المشتري ، وربما يكون قديمًا ، ولا يتوافق مع أحدث اتجاهات الموضة واحتياجات العملاء.
عدم الالتزام بخطة الإنتاج. يمكن أن تكون أسباب هذه الظاهرة: الانقطاعات في توريد المواد الخام ، وانهيار المعدات ، وانخفاض تأهيل الموظفين ، وما إلى ذلك. المعدات وصيانتها في الوقت المناسب ، واختيار الموظفين بعناية.
انقلاب الموظفين. لتحفيز الموظفين على العمل ، يوصى باستخدام أداة المكافأة (على سبيل المثال ، نسبة من الربح) وتنظيم ظروف عمل لائقة.
زواج المنتجات النهائية. تعتمد سمعة الشركة على كيفية إنتاج الشركة للأثاث عالي الجودة. من المهم تنظيم مراقبة الجودة الداخلية للأثاث المصنّع ومنع بيع البضائع ذات الخصائص المنخفضة الأداء.

سيكون مردود المشروع من 6 إلى 7 أشهر ، حيث أن الأرباح الشهرية لورشة العمل (مطروحًا منها النفقات) في السنة الأولى هي 265 ألف روبل.

فيديو

يتم عرض النقاط الرئيسية في وضع خطة عمل لإنتاج الأثاث في الفيديو. يتحدث المقدم عن كيفية فتح تجارة أثاث مربحة ومربحة. صورتها قناة: "مركز دعم الأعمال".