* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1 132 000₽

Capital inicial mínimo

40%

Rentabilidad

8 meses

recuperación

519 560 $

Beneficio neto

El objetivo del proyecto es crear una producción de muebles para la venta de productos de muebles de madera en una ciudad con una población de 500-800 mil personas.

Para implementar la idea de negocio de una empresa de fabricación de muebles, se alquilan instalaciones de producción en el área industrial de la ciudad. área total local - 350 m2, en el que se encuentran los talleres de producción y una oficina de ventas.

El público objetivo son familias de ingresos medios que renuevan sus muebles cada 3 años y prefieren muebles únicos y de alta calidad hechos con materiales naturales. El segmento de precios es medio.

Beneficios clave de un negocio de fabricación de muebles:

cantidad relativamente pequeña de inversiones de capital;

los muebles producidos se clasifican como un producto de consumo general, lo que asegura un amplio público objetivo;

La rentabilidad de un negocio de fabricación de muebles puede llegar al 300%.

El volumen de inversiones iniciales en la producción de muebles es de 1.132.000 rublos. Los costos de inversión están destinados a la reparación de las instalaciones, la compra de equipos, el equipamiento de la oficina, la compra inicial de materias primas y la formación de capital de trabajo. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.

Los cálculos financieros cubren un período de operación de tres años del proyecto para la producción de muebles. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar su producción y gama de productos.

La ganancia neta mensual del proyecto para la producción de muebles al alcanzar los volúmenes de ventas planificados será de 519,560 rublos. La rentabilidad sobre las ventas en el primer año de funcionamiento será del 25%. Al alcanzar estos indicadores, la inversión inicial se amortizará en el octavo mes de operación. Los indicadores de desempeño integral del proyecto se presentan en la Tabla 1.

Tabla 1. Indicadores clave de desempeño del proyectopara la producción de muebles

Rentabilidad de la producción de muebles.

El crecimiento activo de la construcción de viviendas y el número de transacciones de compra y venta en el mercado inmobiliario residencial llevaron a un aumento en la demanda de muebles. La compra de una nueva vivienda siempre va asociada a la necesidad de adquirir muebles. Es posible notar estas tendencias al comparar la dinámica de la puesta en marcha de viviendas y el volumen del mercado de muebles: el pico cae en 2014, luego de lo cual siguió una disminución en ambos indicadores, lo que está asociado con la crisis. Al monitorear el desempeño del mercado de la construcción, es posible predecir la situación en la industria del mueble.

La etapa activa de desarrollo del mercado de muebles cae en 2011-2014; es durante este período que aumenta el volumen del mercado de muebles. La fuerte caída en los volúmenes en 2015 se debió a dos tendencias a la vez: primero, una disminución en la demanda efectiva; y en segundo lugar, una fuerte fluctuación del tipo de cambio, que contribuyó al desplazamiento de proveedores extranjeros del mercado.

A partir de 2014, la participación de muebles del extranjero fue de alrededor del 65% de las ventas totales. Solo según los resultados de 2015, las importaciones de muebles disminuyeron un 45,8%. Según los comercializadores de los minoristas de muebles más grandes, IKEA y Hoff, a principios de 2018, la participación del fabricante nacional en el mercado de muebles alcanzará el 70%. Este pronóstico abre la perspectiva para el desarrollo de negocios en este segmento.

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Por ejemplo, al cierre de 2016, el volumen real del mercado de producción de muebles sigue cayendo, pero en términos nominales se mantiene en el mismo nivel, lo que se debe a un aumento en los precios de los muebles. Según las estadísticas, los precios de los muebles aumentaron un 19,14%, la tasa de crecimiento más alta de los últimos 7 años. Por lo tanto, hay una disminución en el crecimiento cualitativo del mercado de muebles.

La crisis también afectó la estructura del mercado del mueble. Los cambios más significativos afectaron al segmento de muebles de oficina y muebles de dormitorio. La primera tendencia se explica por la optimización de costes de las empresas en tiempos difíciles. La segunda tendencia se justifica por el hecho de que los muebles de dormitorio son los que menos se necesitan en un ambiente hogareño. El menor efecto de la crisis se observa en el segmento de muebles de cocina y salón, así como muebles tapizados. En consecuencia, el segmento más prometedor del mercado de muebles es la clase económica, que se siente más confiada incluso en tiempos de crisis.

El mercado del mueble es uno de los segmentos minoristas menos consolidados. Los 10 principales minoristas de muebles representan 1/3 de todo el mercado, y las tasas de crecimiento de los ingresos de los líderes en 2015 superaron el crecimiento del mercado en su conjunto. El líder permanente en el mercado de muebles ruso es IKEA, que ocupa el 22% de todo el mercado. La tasa de crecimiento anual de los ingresos fue del 14,7%. Los expertos prevén un nuevo aumento de la cuota de los grandes minoristas, que alcanzará el 40 %.

Al mismo tiempo, el mercado de muebles ruso se caracteriza por un alto nivel de competencia. A partir de 2017, el catálogo de Furniture of Russia incluye más de 14.000 empresas, 5.000 de las cuales son fabricantes directos.

La mayor densidad de producción de muebles se observa en los Distritos Federales Central y Volga: allí se concentra alrededor de ¼ del número total de fabricantes. En otras regiones, el volumen de ventas minoristas supera significativamente el volumen producción propia. Al mismo tiempo, es más rentable para los fabricantes de muebles vender sus productos dentro de la región, lo que reduce los costos de transacción.

En ciudades con una población de más de 800 mil personas, están representados varios grandes minoristas, con los que es muy difícil competir. En ciudades con una población de menos de 500 mil personas, no hay jugadores de red y entrega en muchas tiendas en línea, lo que reduce la elección del comprador y reduce el nivel de competencia.

Otro parámetro del mercado del mueble es el formato comercial. Según encuestas realizadas a fines de 2016, uno de cada cinco residentes encargó muebles en una tienda en línea. En la primera mitad de 2016, las ventas en línea aumentaron casi un 47 % y alcanzaron los RUB 974 millones, lo que representa el 12,5 % de las ventas totales del mercado. Casi la mitad de las cadenas de muebles tienen su propio sitio web, pero no todas tienen una función de venta en línea. Cada año, la popularidad de las tiendas de muebles en línea crece, ya que permite a los vendedores reducir el costo de alquilar grandes áreas de venta y reducir el precio, y para los compradores, el comercio en línea es una opción de compra más conveniente.

Ideas listas para su negocio

Combinando las tendencias del mercado de producción de muebles ruso, puede formar la imagen de una empresa de muebles exitosa: un fabricante de muebles de clase económica que opera en una ciudad con una población de 500-800 mil personas y vende productos a través de una tienda en línea. Estos parámetros garantizarán una demanda constante, prácticamente independiente de la situación económica, reducirán la competencia, reducirán los costos, lo que reducirá los precios de los productos.

Los expertos predicen que la participación de las pequeñas y medianas empresas en el negocio del mueble seguirá creciendo y alcanzará el 75-80% en unos pocos años. La tarea clave de tales fabricantes es ocupar su nicho en el mercado. Por ejemplo, los fabricantes de muebles de mimbre casi no tienen competidores en el mercado, y los muebles hechos a medida están ganando popularidad cada año.

Recientemente, la demanda de los productos de los talleres de muebles ha ido en aumento: la exclusividad de la oferta y la variabilidad de la producción son parámetros importantes al elegir los muebles para el consumidor. Esta tendencia está respaldada no solo por las preferencias gustativas de los consumidores, sino también por el desarrollo del mercado de servicios de diseño, que casi se duplicó en 2014. Con toda la variedad de opciones que se presentan en el mercado de muebles, el consumidor no siempre puede encontrar el mueble adecuado que coincida con el proyecto de diseño.

La forma más racional de salir de la situación es la producción de muebles por encargo, que se lleva a cabo en pequeños talleres de muebles. Este segmento del mercado está representado principalmente en el segmento medio y caro, mientras que la clase económica es prácticamente gratuita.
La forma más fácil de organizar la producción de muebles es abrir un taller de muebles.

Las ventajas de este formato de producción de muebles:

• no requiere grandes costos de inversión;
• para acomodar las instalaciones de producción no se necesita una gran sala;
• ahorros en equipos;
• bajo precio de los productos terminados;
• flexibilidad de producción.

Las desventajas de la producción de muebles incluyen:

• la innovación y la imaginación son la base del éxito empresarial;
• muebles hecho a mano requiere mucho tiempo;
• Búsqueda independiente de clientes.

Este formato encaja en la imagen de un fabricante de muebles moderno. La ejecución de este proyecto implica la apertura de un taller de muebles.

A pesar de los problemas evidentes de la industria y las fluctuaciones en la demanda de productos de mobiliario, este segmento sigue siendo atractivo para los inversores. Las ventajas del negocio de muebles incluyen:

• una cantidad relativamente pequeña de inversión en la producción de muebles;
• una dirección prometedora, cuyo interés nunca desaparecerá;
• los muebles se refieren a un producto de consumo general, que proporciona un amplio público objetivo;
• la rentabilidad del negocio puede alcanzar el 300%.

La principal desventaja del negocio de fabricación de muebles es la feroz competencia en el mercado. Sin embargo, con la construcción adecuada de la producción, puede ocupar su propio nicho en el que la competencia será mínima.

Así, las perspectivas de la producción de muebles, las previsiones de crecimiento de la demanda de este tipo de productos y las ventajas de la producción de muebles permiten hablar del atractivo inversor de un negocio de este tipo.

Determinación de la gama de producción de muebles.

La empresa de muebles se dedica a la producción y venta de muebles de madera, grupos de comedor, así como muebles tapizados, sofás y sillones. La empresa de muebles de nueva creación se posiciona como un "taller de muebles", especializado en el montaje manual de productos y la producción de muebles no estándar para pedidos individuales. Los productos de esta empresa se distinguen favorablemente en el mercado por los siguientes indicadores: precios bajos, trabajo a medida, una amplia selección de equipos y tapicería, color y material de los productos, posibilidad de compra en línea.

Los productos destinados a la producción son:

Mesa de comedor, realizada en pino macizo, pintada imitación envejecida, medidas: 110*70cm, espesor del tablero 4 cm;

Silla, realizada en pino macizo, pintada imitación envejecida, medidas: altura silla 105 cm, altura respaldo 60 cm, ancho respaldo 50 cm, ancho asiento 52 cm, profundidad asiento - 45 cm;

Sofá de tres plazas, reposabrazos de madera, mecanismo de plegado - libro, tapicería de jacquard, dimensiones: longitud - 240 cm, profundidad - 96 cm, altura del asiento del sofá - 40 cm, 2 cojines decorativos, el agregado - el bloque de muelles sintético penopoliuretano, el nicho para la ropa blanca. Diseño adicional (atadura de carruaje, tapicería y opciones de color, varios modelos– 3 locales, 2 locales, esquina, con mecanismo abatible y sin)

Sillón, estructura de aglomerado laminado, madera contrachapada, madera de coníferas; el asiento está hecho de espuma de poliuretano y un bloque de resortes planos. Dimensiones: longitud - 750 mm, profundidad - 870 mm, altura - 890 mm. Diseño adicional (lazo del carro, tapicería y opciones de color).

La Tabla 2 muestra los precios de los competidores para productos similares en el mercado y el precio de venta previsto.

Tabla 2. Comparación de precios de los productos de CJSC "Dion" y productos similares

Además de la producción de muebles, el taller brinda un servicio de tapicería de muebles. El costo del servicio es de 1000 rublos por 1 metro de tejido.

Marketing y ventas de una empresa de fabricación de muebles.

El público objetivo de la empresa de fabricación de muebles son las familias de ingresos medios que renuevan los muebles cada 3 años y prefieren muebles únicos y de alta calidad hechos con materiales naturales. El público objetivo de la empresa para la producción de muebles es bastante amplio, por lo tanto, para desarrollar un estrategia de mercadeo es necesario dividir el grupo objetivo en subgrupos de consumidores:

Los clientes exitosos son consumidores de muebles medianos segmento de precio. Los criterios principales para elegir muebles: la singularidad de la oferta, materiales de alta calidad, la fabricación de muebles según bocetos a pedido, la posibilidad de entregar y ensamblar muebles;

Los clientes con bajo nivel de ingresos ocupan la mayor parte de la composición de los consumidores. Los criterios principales para elegir muebles son: relación precio / calidad, muebles hechos a medida en la categoría de presupuesto, provisión de servicios de tapicería de muebles.

El objetivo de la empresa de fabricación de muebles es satisfacer las necesidades de todos los grupos de clientes. En la etapa de formación de una empresa de muebles, los consumidores previstos serán usuarios activos de Internet, una audiencia atraída al sitio web de la empresa por diversas herramientas de marketing.

Ideas listas para su negocio

Dado que el taller de producción de muebles se enfoca específicamente en la venta en línea, la principal forma de publicidad es crear su propio sitio web, perfiles en redes sociales y su promoción activa. La primera etapa es una landing page profesional, en la que es necesario indicar la gama de productos, tiempo de producción, ejemplos de trabajo y descuentos vigentes. El desarrollo de un sitio web completo con la funcionalidad necesaria costará alrededor de 50,000 rublos.

Más una opción de presupuesto– creación de perfiles en redes sociales y su promoción. Además de la gama de productos en el perfil, puede publicar fotos y reseñas de clientes, una lista de servicios proporcionados por el taller de muebles, información útil sobre varios materiales, información sobre cuidado de muebles, soluciones de diseño en las que encajan tus productos, información sobre promociones y bonificaciones.

También para el negocio de fabricación de muebles, lo más manera efectiva La publicidad es la colocación de información sobre productos en vallas publicitarias. Se recomienda elegir una valla publicitaria en las inmediaciones de las ferreterías, en las afueras de la ciudad. El costo promedio de alquilar una valla publicitaria de 3*6 m por 1 mes es de aproximadamente 23,000 rublos por mes.

Otra herramienta de publicidad eficaz será la colocación de folletos con una lista de todos los servicios y una cartera de una empresa de muebles en las ferreterías. El costo de dicho alojamiento depende de las condiciones de la ferretería y se negocia individualmente. Puede ofrecer cooperación a una ferretería y realizar conjuntamente una promoción, que consiste en emitir cupones de descuento en un taller de muebles por un monto fijo de compra. Está previsto gastar 10.000 rublos en este método de publicidad.

Ideas listas para su negocio

Además, una opción efectiva para promover un taller de producción de muebles puede ser la impresión de bloques publicitarios en una prensa especializada. El costo de este tipo de publicidad será de unos 10.000 rublos.

No se olvide de canales de promoción como la cooperación con diseñadores de interiores privados, estudios de diseño, tiendas de muebles. La búsqueda de intermediarios debe llevarse a cabo de forma independiente y ofrecerles un porcentaje del monto del pedido en la cantidad del 10-20%.

La participación en diversas exposiciones y ferias, la distribución de materiales promocionales, la disponibilidad de servicios adicionales y el servicio posventa: entrega gratuita, montaje, garantía de un año de reparación o reemplazo del producto en caso de defectos, etc. son formas efectivas de atraer la atención del consumidor.

Una de las principales tareas del marketing es la formación de la opinión pública y una actitud leal de los consumidores hacia la empresa. Por lo tanto, vale la pena considerar opciones para realizar una encuesta entre los clientes, cuyos resultados permitirán realizar los ajustes necesarios en la producción, teniendo en cuenta los requisitos de los consumidores para los productos.

El uso de una u otra herramienta depende del público objetivo de la institución y del presupuesto del proyecto.

Creación y promoción activa de un perfil en las redes sociales VKontakte e Instagram. Se deben asignar 10,000 rublos para promover el perfil en las redes sociales;

Creación de un sitio web personal con cartera, lista de precios, contactos y una función de calculadora de pedidos. Los costos ascenderán a 30,000 rublos;

Participación en exposiciones y ferias de mueble.

Por lo tanto, para la promoción de un taller de producción de muebles, se establecen gastos por un monto de 50,000 rublos.

La parte más importante del marketing es la previsión de ventas. En la tabla 2 se presenta un plan de venta de productos de taller de muebles. El coste medio de un pedido puede variar según los detalles del pedido.

Está previsto recibir un pedido corporativo para la fabricación de muebles. Por lo tanto, también debe buscar clientes entre el segmento corporativo, que pueden ser cafeterías, oficinas, salones de belleza, etc. También vale la pena considerar la opción de cooperación con un salón de muebles, que estará listo para comprar parte de los productos a la venta.

Tabla 3. Volumen de ventas previsto del tallerpara la producción de mueblespor tipo de producto

Por lo tanto, la cantidad prevista de ingresos para el primer año del taller será un promedio de 19.068.700 rublos.

plan de produccion de muebles

Abrir un taller de producción de muebles y organizar la producción implica los siguientes pasos:

1) Selección de locales para la producción. Dado que está previsto abrir una producción de muebles de ciclo completo, el área de las instalaciones debe acomodar equipos de gran tamaño. Esto requerirá una habitación con un área total de 300-350 m2, que albergará:

taller de producción - un lugar donde se encuentran las máquinas para trabajar la madera y otros equipos

taller de ensamblaje: un lugar donde los muebles se ensamblan a partir de piezas prefabricadas;

taller de pintura: una sala para pintar;

secador - un lugar para almacenar y preparar materias primas antes de la producción;

un almacén para productos terminados y un almacén para materias primas;

sala del personal de producción;

baño con ducha;

personal administrativo, espacio para oficinas.

Además del espacio para la producción de muebles, instalaciones de producción se aplican los siguientes requisitos:

locales no residenciales con fines industriales, ya que el trabajo del taller está asociado a un alto nivel de ruido;

primer piso, dos entradas. Dado que se realiza la descarga y carga de materiales voluminosos, es necesario ubicar la producción en la planta baja. Se hacen entradas separadas para el taller y la oficina de ventas;

electricidad trifásica 380 watts, ya que algunos equipos requieren de alta potencia para operar;

disponibilidad de suministro de agua, ventilación, sistema de seguridad contra incendios, facilidad de acceso al edificio, disponibilidad de una plataforma para descargar materias primas;

falta de humedad y alta humedad. Los materiales utilizados en la producción de muebles temen la humedad y la humedad.

Los productos terminados tampoco deben almacenarse en tales condiciones, ya que los muebles tapizados tienden a absorber la humedad y los olores.

• una sala climatizada, que también es necesaria para mantener la calidad ideal de las materias primas y los productos terminados.

Para la implementación del proyecto, se alquila una planta de producción. Área total - 300 m2, costo - 50,000 rublos / mes

2) Compra de equipos. Para garantizar la producción de un ciclo completo, es necesario comprar un conjunto de equipos:

cepilladora - 70,000 rublos;

regruesadora - 120 000 rublos;

fresadora- 70.000 rublos;

máquina perforadora y ranuradora - 50,000 rublos;

torno copiador y fresadora - 150.000 rublos;

máquina de molienda– 80000 rublos

equipo de pintura - 130,000 rublos;

sierra de paneles con alimentación manual de materiales - 140000;

destornillador y perforador - 15,000 rublos;

otros equipos y herramientas auxiliares - 50,000 rublos.

Por lo tanto, el costo total del equipo de producción de muebles será de unos 825.000 rublos. Con todo este equipo, espere una producción mensual simultánea de 400 muebles.

3) Tecnología de producción de muebles y organización del suministro. La tecnología de producción de muebles incluye los siguientes pasos principales:

preparación de diseño de productos;

trabajos de corte de material y fabricación de piezas;

trabajo de procesamiento de materiales;

montaje de muebles terminados.

Para las empresas que producen muebles de ciclo completo, los tableros macizos canteados son la principal materia prima. En la primera etapa de producción, se convierten en paneles y luego se fabrican piezas para muebles. Los tipos de madera más populares son: roble, abedul, alerce, pino. La versión más económica de la matriz es el pino. Es este material el que se utilizará principalmente en la producción. Así será requerido cartón madera y MDF.

Para organizar la producción de muebles, se requerirán proveedores de madera, pinturas, revestimientos, adhesivos, herrajes, telas, etc. Los principales requisitos para los proveedores son una empresa conocida y probada, la disponibilidad de todos los certificados necesarios y la posibilidad de entrega. Es preferible cooperar a largo plazo con empresas que realicen control de calidad, ofrezcan descuentos por volumen y posibilidad de pago diferido.

4) Reclutamiento. La producción de muebles requiere ciertos conocimientos y habilidades profesionales, por lo tanto, antes de comenzar la producción, es necesario seleccionar empleados calificados. El principal requisito para el personal es la experiencia con equipos especializados. El personal debe incluir: especialistas de tienda: 3 personas, un capataz de producción con responsabilidad financiera por las materias primas y el equipo, un gerente de ventas, un tecnólogo diseñador, un conductor de expedición, un gerente, un contador.

5) Forma del servicio. Trabajar con un cliente consta de varias etapas:

el recurso del cliente a la empresa: el cliente se pone en contacto con el gerente y establece todas las condiciones del pedido. El gerente recibe el pedido y se lo pasa al diseñador-tecnólogo, quien ayuda al cliente a decidir sobre el diseño del producto, los materiales y desarrolla un proyecto individual.

cálculo de costos, pedidos: después de acordar el proyecto con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del trabajo. Después de eso, el gerente acuerda el costo del pedido con el cliente, redacta los documentos relevantes y realiza un pago por adelantado del 30% del monto del pedido. El plazo de ejecución del pedido está especificado en el contrato y es de 30 días hábiles.

producción y entrega de la orden: sobre la producción de muebles, se forma un programa de entrega. Para ello, el gestor contacta con el cliente y aprueba el plazo de entrega. El importe restante del pedido se abona en el momento de la entrega. El servicio de entrega cuesta 300 rublos, y al realizar un pedido desde 20,000 rublos, se proporciona de forma gratuita.

Plan organizativo para la producción de un taller de muebles.

La etapa inicial de abrir un taller de muebles es registrar un negocio ante las agencias gubernamentales. Para realizar actividades comerciales, un empresario individual está registrado en un sistema tributario simplificado (15% “ingresos menos gastos”). Tipos de actividades según OKVED-2:

31.09.2 - Fabricación de otros muebles y partes individuales de muebles no incluidos en otros grupos, según el orden individual de la población;

47.59 - Comercio al por menor de muebles, aparatos de iluminación y otros productos para el hogar en tiendas especializadas;

47.91.2 - Comercio al por menor realizado directamente con la ayuda de la red de información y comunicación de Internet;

31.01 - Fabricación de muebles para oficinas y empresas comerciales;

31.02 - Producción Muebles de cocina.

No se requieren licencias para realizar estas actividades, sin embargo, se recomienda que todos los muebles producidos estén certificados para confirmar la calidad de los productos. Para ello, es necesario cumplir con las normas y estándares:

GOST 16371-93 “Muebles. Condiciones técnicas generales”;

GOST 19917-93 “Muebles para sentarse y acostarse. Condiciones técnicas generales”;

GOST R 50051-92 “Muebles. Sillas. Definición de sostenibilidad”;

GOST 19194-73 “Muebles. Método para determinar la fuerza de sujeción de las patas señuelo de los muebles”;

GOST 13715-78 “Placas de carpintería. Especificaciones";

GOST R 54208-2010 “Recubrimientos protectores y decorativos para muebles de madera y materiales a base de madera. Clasificación y denominaciones.

GOST 30255-95. Muebles, madera y materiales poliméricos.

El horario de trabajo de la tienda de muebles es de 8:00 a 17:00 (lunes a viernes). El horario de apertura de la oficina de ventas es de 9:00 a 19:00 (lunes a domingo). En base a esto, se forma la plantilla de personal.

Cuadro 4. Dotación de personal y nómina

№	Posición	salario, frotar .	Cantidad, pers.
Administrativo
	Supervisor
	Contador
Industrial
	Especialista en tienda
	Maestro de producción
	Diseñador-tecnólogo
Comercio
	Gerente
Auxiliar
	conductor de entrega
	señora de la limpieza (medio tiempo)
Total:				210 000,00 RUB
Contribuciones de seguridad social:				63 000,00 RUB
Total con deducciones:				273 000.00 RUB

Especialistas en talleres: atienden todas las etapas de la producción de muebles, combinan las funciones de un ensamblador de muebles. Educación - técnica secundaria, experiencia laboral en puesto similar.

Capataz de producción: organiza el flujo de trabajo, recibe materiales y elabora la documentación relevante, es una persona materialmente responsable, supervisa el cumplimiento de las normas de seguridad en la producción, realiza el control por etapas de la fabricación del producto. Educación - superior, experiencia laboral en este campo - 5 años.

Gerente: implementa la política de marketing de la empresa, negocia con clientes potenciales, realiza pedidos y acepta pagos, es una persona materialmente responsable, se ocupa de la publicidad y la promoción de productos, es responsable de llenar el sitio web y los perfiles en las redes sociales. Educación más alta.

Diseñador-tecnólogo: desarrolla modelos y diseños de muebles, lleva a cabo el control del autor sobre la conformidad de los muebles producidos con los modelos desarrollados. Educación más alta.

Un contador es una persona materialmente responsable, mantiene toda la documentación financiera, lleva a cabo la contabilidad, supervisa el cumplimiento de la ley al gastar dinero y recursos materiales. Educación superior, experiencia laboral en este campo: 3 años.

Conductor-agente de transporte: realiza la entrega oportuna del pedido a los clientes. Requisitos: auto propio, experiencia laboral de 1 año, licencia de conducir categoría B, C.

El jefe es una persona materialmente responsable, representa los intereses de la empresa, celebra contratos de actividades económicas, emite órdenes e instrucciones, contrata y despide empleados, selecciona proveedores y busca canales de distribución. Educación - superior, experiencia laboral en este campo - 3 años.

Señora de la limpieza: limpia la oficina de ventas.

Plan financiero para la producción de muebles.

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 3 años. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar su producción y gama de productos.

Para poner en marcha el proyecto, es necesario calcular el monto de la inversión. Para hacer esto, debe determinar el costo de reparación del espacio de oficinas, la compra de equipos, la compra inicial de materias primas y la formación de capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas de los períodos iniciales. Los detalles del negocio de muebles es la necesidad de una gran cantidad de capital de trabajo.

Tabla 5. Costos de inversión

Los costos variables para la producción de muebles consisten en el costo de los materiales que se utilizan en la producción de muebles, así como el pago por las capacidades consumidas en el proceso de producción (agua, gas, electricidad, alcantarillado). Para simplificar los cálculos financieros, los costos variables se calculan en base a la suma de la factura promedio de cada tipo de producto y un margen comercial fijo del 300%.

Los costos fijos de la producción de muebles consisten en alquiler, facturas de servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación. El monto de la depreciación se determina por el método de línea recta, con base en la vida útil de los activos fijos en 5 años. Los costos fijos también incluyen deducciones fiscales, que no se presentan en esta tabla, ya que su monto no es fijo, sino que depende del monto de los ingresos.

Tabla 6. Costos fijos para la producción de muebles

Por lo tanto, los gastos mensuales fijos se determinaron en la cantidad de 375,000 rublos.

Evaluación de la eficacia de la producción de muebles.

El período de amortización del proyecto con una inversión inicial de 1.132.000 rublos es de 8-9 meses. El beneficio mensual neto del proyecto al alcanzar los volúmenes de ventas previstos será de 519.560 rublos. La rentabilidad sobre las ventas en el primer año de funcionamiento será del 25%.

Posibles riesgos de la producción de muebles.

Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar factores externos e internos. Para factores externos incluyen amenazas relacionadas con la situación económica del país, mercados. A interno - la eficacia de la gestión de la organización.

La especificidad de un establecimiento de fabricación de muebles determina los siguientes riesgos externos:

aumento de los precios de las materias primas, falla en el suministro de materias primas. En el primer caso, existe el riesgo de aumentar los costos y, en consecuencia, el precio de venta, lo que puede afectar negativamente la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en la producción. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas con una selección competente de proveedores y la inclusión en el contrato de todos condiciones necesarias, que prevén la responsabilidad del proveedor en caso de su violación;

alta competencia en el mercado. Dado que el mercado de muebles está bastante saturado y la competencia es alta, el comportamiento de los competidores puede tener un fuerte impacto en la demanda de sus productos. Para reducir este riesgo, es necesario formar un enfoque sistemático para la organización empresarial y establecer procesos dentro de la empresa. Esto le permitirá lograr ventajas competitivas y formar una base de clientes;

falta o disminución de la demanda. La falta de demanda generalmente ocurre cuando los clientes potenciales no conocen la existencia de la empresa; en este caso, es necesario realizar una campaña publicitaria activa. En el segundo caso, la ocurrencia del riesgo está asociada a la situación económica oa la pérdida de cuota de mercado. Es posible reducir este riesgo formando su propia base de clientes, firmando grandes contratos, flexibilidad de producción;

incendio, robo y otras circunstancias de fuerza mayor. El riesgo de que tales eventos provoquen daños a la propiedad es bastante bajo. Sin embargo, cuando ocurren, el daño puede ser bastante grande. Para minimizar este riesgo, es necesario instalar una alarma contra incendios en el taller, introducir un control regular del cumplimiento de las normas de seguridad. También puede asegurar el riesgo con una compañía de seguros;

• Negativa a proporcionar locales de alquiler o aumentar el costo del alquiler. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente al propietario.

Los riesgos internos incluyen:

incumplimiento del volumen de ventas planificado. Es posible reducir este riesgo con una campaña publicitaria efectiva y una política de marketing competente, que involucra varias promociones y bonificaciones;

fallas en los equipos y tiempo de inactividad de la producción. Minimizar el riesgo permitirá el mantenimiento regular del equipo para mantener su desempeño;

problemas con el personal, lo que significa baja calificación, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más fácil de reducir este riesgo es en la etapa de reclutamiento, contratando empleados que cumplan con todos los requisitos establecidos. Se recomienda utilizar una herramienta de bonificación, por ejemplo, para pagar a los empleados un porcentaje fijo de la ganancia neta en función de los resultados del trabajo anual;

defecto del producto En caso de un defecto menor, los productos pueden venderse a un precio de descuento y, en caso de infracciones graves, pueden enviarse para su procesamiento. Lo principal es identificar los defectos del producto antes de la transferencia del pedido al cliente. Es posible reducir este riesgo con la selección de personal calificado, la compra de buenos equipos y materiales de alta calidad;

una disminución de la reputación de la institución entre el público objetivo debido a errores en la gestión o una disminución en la calidad del producto. Es posible nivelar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad del producto, recibiendo retroalimentación de los clientes de la empresa y tomando medidas correctivas.

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Nada dura para siempre, incluidos los muebles. La gente lo actualiza regularmente en su apartamento y gasta una gran cantidad de dinero en él. Hoy queremos hablar sobre cómo abrir una producción de muebles. Este es un negocio bastante interesante, que en el futuro puede traer muy buenas ganancias. Lo que se debe hacer para que la ganancia sea realmente buena y la inversión valga la pena, lo diremos a continuación.

sobre el mercado

No mucha gente sabe cómo abrir una producción de muebles desde cero. inversión mínima y recuperación rápida. Es necesario elaborar un plan de negocios, estudiar cuidadosamente el mercado, los competidores potenciales, seleccionar locales, encontrar empleados con experiencia.

Moderno fabricación de muebles cuenta con las siguientes áreas principales:

• Fabricación de muebles de oficina clásicos.- Se presta especial atención a la funcionalidad, el rigor. Se producen tabiques, armarios, mesas y otras estructuras.
• Producción de cocina- Es en la cocina donde las personas pasan la mayor parte de su tiempo, por lo que debe cuidar la comodidad y la comodidad. No es de extrañar que la demanda de auriculares sea tan alta.
• Creación de muebles a medida.- dichos muebles se fabrican a pedido de los clientes, teniendo en cuenta los parámetros especificados.

Puedes elegir una de estas actividades o combinar varias actividades.

Hay que tener en cuenta que en las megaciudades hay que hacer frente a una alta competencia. Es rentable lanzar un negocio de este tipo en pueblos pequeños, ofreciendo a los clientes ideas interesantes. Es importante averiguar si existe un taller de producción similar en la región. Es necesario estudiar la política de precios de los competidores, sus principales características. Esto te permitirá encargarte de hacer ofertas interesantes a los clientes.

Registración de negocio

Puede abrir una producción de muebles IP o elegir una LLC. La elección siempre depende de la escala del proyecto. Si planea trabajar con individuos, es suficiente registrar un empresario individual. La cooperación con organizaciones, varias instituciones prevé la apertura de una LLC.

Elija los códigos OKVED que se relacionan con la producción de muebles, comercio minorista, mayorista.

Para registrar una empresa, debe proporcionar cierta información:

• nombre de empresa;
• información sobre el director, contador;
• decisión de iniciar su propio negocio
• Detalles del banco;
• carta;
• cheque para el pago de impuestos al tesoro.

¿Qué tipo de muebles producir?

Una de las preguntas más importantes que debe resolver un empresario antes de iniciar la producción es ¿qué tipo de muebles debe producir?

Existen las siguientes categorías más populares que los compradores potenciales buscan en Internet:

• Suave
• Gabinete
• Cocina
• Oficina
• Transformador de muebles
• Muebles tipo loft

Independientemente de si está escribiendo un plan de negocios para la producción de muebles de cocina o algún otro, todos sus párrafos serán aproximadamente iguales, excepto el párrafo de ventas.

Por poner un ejemplo sencillo, no a todo el mundo le gustan los muebles tipo loft. Si genera publicidad dirigida en VKontakte para todos, la cantidad de conversiones será mucho menor que si encuentra un público objetivo que esté interesado en el estilo loft y genere anuncios específicamente para él.

muebles de gabinete

Hay un plan de negocios para la producción de muebles de gabinete, y ayudará a un empresario en ciernes. Es necesario estudiar las complejidades del lanzamiento y las cuestiones organizativas. La producción de muebles de gabinete tiene las siguientes características:

• desarrollo del proyecto;
• cortar materiales, formar piezas adecuadas;
• agujeros de perforación, lugares para sujetadores;
• molduras de vanguardia;
• asamblea.

La tecnología se selecciona teniendo en cuenta las peculiaridades del proceso automatizado. A través de la introducción de CNC, es posible reducir el porcentaje de trabajo humano involucrado. Se requiere un operador experimentado para ingresar los parámetros, y la máquina realiza el trabajo principal. Esta es una forma avanzada y económica de fabricar muebles de gabinete, que a menudo se usa en talleres.

Debe tenerse en cuenta que los programas deberán reconfigurarse constantemente mientras se trabaja en pedidos individuales. Si tiene que lidiar con tales aplicaciones, es mejor negarse a usar máquinas CNC. En las grandes empresas hay que dedicar mucho tiempo a la reprogramación, que no es rentable.

Puede organizar líneas semiautomáticas con la participación de varias máquinas. Aquí, el trabajo humano está parcialmente involucrado, lo que le permite hacer frente de manera rápida y más importante a las tareas establecidas con alta calidad.

Necesito comprar herramientas necesarias, máquinas:

• equipo de corte de formato;
• máquinas para encolar cantos;
• equipo de perforación y relleno;
• máquina de molienda;
• perforador;
• destornilladores, taladros, cortadores, cuchillos.

Puede producir hasta 400 unidades de productos por mes. Esta lista puede incluir gabinetes, gabinetes, mesas, bastidores. La parte de gastos consiste en la compra de materiales, publicidad, costos de electricidad, alquiler de locales, depreciación de equipos.

El ingreso aproximado de 400 productos es de hasta 1660 mil rublos, de los cuales la ganancia es de aproximadamente 1060 mil rublos.

Muebles acolchados

Para abrir rápidamente la producción de muebles tapizados, solo mire ejemplos de empresarios exitosos. Este será un buen apoyo durante el lanzamiento del caso. Los muebles tapizados ocupan alrededor de una sexta parte de todo el mercado de muebles, por lo que este nicho se considera bastante atractivo para los emprendedores.

En los últimos años ha aumentado la tendencia hacia la producción de sillones y sofás a medida. Muchas pequeñas empresas compiten con éxito con las grandes empresas. Están preparados para realizar pequeños lotes de sofás, sillones. Para esto, no hay necesidad de comprar equipos costosos. Casi todo el trabajo se hace a mano.

Las pequeñas y medianas empresas pueden rastrear tendencias de la moda, aplicarlos a la creación de muebles tapizados. Las grandes empresas no podrán adaptarse rápidamente a los requisitos de los clientes.

Una pequeña empresa está lista para proporcionar varias variaciones de accesorios, tapicería, material, lo que le permite lograr la exclusividad. La producción de muebles tapizados requiere la compra de tales máquinas:

• molienda;
• conjunto,
• molienda;
• afilado;
• guarnición;
• torneado.

Costarán 160.000 rublos. También necesitamos comprar equipos diseñados para secar, Máquinas de coser, mesas de corte. Todavía requiere hasta 40,000 rublos.

La tecnología para crear muebles tapizados requerirá 200,000 rublos. A esta cantidad, debe agregar la compra de equipo de oficina y muebles adicionales: 90,000 rublos. Como resultado, será posible organizar un negocio que permitirá la producción mensual de hasta 100 sofás. Ingresos: desde 750 000 rublos, costos de producción: 580 000 rublos, ganancias: hasta 290 000 rublos. El payback promedio es de cuatro meses.

habitación

El plan de negocios propuesto para abrir un taller de producción de muebles puede ser efectivo. Es necesario seleccionar con éxito una habitación que cumpla con ciertos requisitos, tenga varios departamentos. En su territorio debe estar ubicado:

Todos estos locales deberán estar ubicados en el mismo edificio, pero podrán estar ubicados en partes diferentes ciudades Es mejor elegir una oficina con muestras de productos en el centro, donde haya suficiente tránsito de personas. Es mejor ubicar el almacén al lado de la sala de producción para reducir los costos de transporte.

Equipo

La apertura de un negocio comienza con la búsqueda de dinero para comprar equipos. No debe cooperar con otros talleres para cortar materiales, lo que implicará un desperdicio adicional y un aumento en el costo. En este caso, las ventajas competitivas se reducen a nada. Vale la pena saber de antemano cómo abrir un taller de producción de muebles e invertir dinero de manera rentable.

Para ahorrar en residuos, puede comprar equipos usados, que costarán entre un 30 y un 50 % más baratos. Deberá comprar las siguientes máquinas:

• Secado: si planea usar madera natural en su trabajo, que se seca previamente.
• Sierra de cinta: realiza un corte preciso de madera, aglomerado, MDF.
• Las máquinas para decorar, que ayudan a dar la forma deseada al árbol, cortan chaflanes.
• Dispositivos para trabajar con vidrio.
• Máquinas herramienta para trabajar con materiales metálicos.
• Máquinas de coser.
• Instrumentos.

Durante el trabajo, se utilizarán láminas de aglomerado, tableros de fibra, MDF, accesorios, sujetadores, barnices, pinturas.

Software

Puede organizar la visualización del proceso de producción introduciendo programas informáticos. Le permitirán modelar rápidamente varios objetos en formato 3D. Los diseñadores siempre podrán demostrar los muebles al cliente. Puede utilizar el programa Pro100.

Empleados

Es muy posible organizar la producción de muebles para abrir un negocio y recibir una ganancia estable. El éxito dependerá en gran medida de los propios empleados. Para el trabajo necesitarás:

• Gerente- acepta pedidos, redacta contratos, acompaña proyectos;
• Jefe línea de producción – control de todas las etapas de producción;
• trabajadores- hasta cuatro personas para pequeñas producciones, el número de empleados aumenta con el volumen de trabajo;
• Conductor– entrega de muebles a un almacén oa un cliente.

Este es el número mínimo de personas que pueden trabajar. El número de empleados depende de la escala de producción organizada.

Adquisición de clientes

Necesitamos un plan de negocios para la producción de muebles, se puede ver en fuentes confiables. Es importante desarrollar un plan de marketing que ayude a vender el producto de manera rentable. Es importante organizar adecuadamente los eventos para buscar clientes potenciales.

Para vender con éxito productos terminados, debe:

Ventas de productos

Este elemento también debe incluirse en un plan comercial efectivo para la producción de muebles con cálculos. Es importante pensar en los canales de distribución. Por lo general, una tienda de muebles produce productos para:

• individuos;
• clientes de su propia tienda;
• tiendas de muebles.

El plan de producción se desarrolla teniendo en cuenta la demanda. Según las estadísticas, el gabinete, la oficina, la cocina, los muebles tapizados son populares. Una campaña de publicidad y marketing bien diseñada le permitirá obtener los ingresos deseados.

Ventas de muebles de oficina.

Los negocios no son solo una repetición mecánica de acciones, sino también el uso de la creatividad. Debe ser creativo en la forma en que vende sus productos y encontrar formas inusuales de vender su producto.

Tomemos un ejemplo. ¿Tiene un plan de negocios para la producción de muebles de oficina y está desconcertado, pero a quién venderlo? Con solo conducir por su ciudad, contará al menos algunos centros de oficinas en construcción. ¡Solo llama a su puerta y ofréceles tus muebles a un precio de ganga!

Exactamente de la misma manera, debes vender muebles para la cocina, la sala o el dormitorio.

gastos e ingresos

El concepto de "producción de muebles" es bastante extensible. Un abuelo que ensambla muebles en su casa de campo y gana dinero con eso ya se considera una producción en toda regla. Por lo tanto, es imposible determinar exactamente cuánto dinero necesita para abrir un negocio. Puede comenzar a trabajar solo, o puede contratar inmediatamente a varios empleados y luego aumentarán los gastos mensuales.

Calcularemos la inversión inicial y los gastos mensuales para una pequeña empresa en este nicho.

Nombre	Suma
Costos iniciales
Equipo	1.500.000r
Reforma de locales	300.000r
Materiales fungibles	300.000r
Registración de negocio	20.000r
Campaña de publicidad	50.000r
otros gastos	50.000r
Total:	2.220.000r
Gastos mensuales
Salario del personal	180.000r
Local en alquiler	80.000r
Utilidades Publicas	20.000r
otros gastos	30.000r
Total:	310.000r

El beneficio neto de dicho negocio debería ser de aproximadamente 100.000 rublos por mes. Esto teniendo en cuenta el hecho de que los ingresos serán de 410 000 rublos, de los cuales deduciremos los gastos mensuales por un monto de 310 000 rublos. La recuperación será de 23 meses.

La producción de muebles de gabinete es un negocio bastante rentable, ya que la demanda de este tipo de muebles se mantiene estable durante todo el año. Para este negocio necesitarás:

1. Local: taller y oficina;
2. Empleados: diseñador-tecnólogo y ensamblador de muebles;
3. Proveedores de materiales y accesorios;
4. Intermediarios para aumentar las ventas: tiendas de muebles y estudios de diseño.

Dependiendo del volumen planificado de inversiones y experiencia en esta área, debe elegir una forma de organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el monto de la inversión:

• Producción de ciclo completo;
• Producción de ciclo medio;
• Producción de ciclo corto.

Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.

Para organizar un negocio privado desde cero, no necesita tratar de cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con un cliente, establecer relaciones con los proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto se estabilice el flujo de clientes, se puede considerar la posibilidad de ampliar el negocio cubriendo otros procesos tecnológicos.

La gama de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, percheros, etc.) y mobiliario de hogar (armarios, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).

Inversión inicial - 640.000 rublos.

La ganancia mensual promedio es de 86,615 rublos.

Punto de equilibrio - 4 meses.

El periodo de recuperación del proyecto es de 11 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Según los datos de las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de gabinete se distribuye entre Muebles de oficina y muebles para el hogar.

La gama de productos ofrecidos incluye:

Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;

Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenamiento, estanterías, bancos.

Debido a la influencia del factor de estacionalidad, el surtido puede cambiar. por ejemplo, en Hora de verano en en numeros grandes pedir muebles para relajarse en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño, aumenta la demanda de pupitres y sillas escolares, estantes para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene constantemente alta durante todo el año.

La producción de muebles de gabinete se puede llevar a cabo en tres diferentes caminos dependiendo de la duración del ciclo de producción.

• primera forma implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material que actúa como base para los muebles de gabinete (aglomerado, aglomerado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
• segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir, Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tablero de fibra, MDF. Queda por cortarlos, hacer un borde y ensamblar hasta que esté listo.
• Tercera opción la producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye solo el proceso de ensamblaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado cortado a medida, aglomerado, MDF.

Para organizar una pequeña empresa desde cero, la mejor opción es trabajar sobre el principio de un ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller funciona bajo un pedido específico.

Una vez que haya establecido una base de clientes y la empresa tenga un flujo constante de pedidos, puede expandir la producción para cubrir otros ciclos. En ese momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos.

La venta de productos terminados se realizará de varias formas:

1. Formación de aplicaciones a través de su propia oficina, que también es una sala de exposición;
2. A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Esta forma de cooperación le permitirá cubrir un mercado geográficamente más grande;
3. Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso puede ser realizada por una empresa de transporte de terceros.

3. Descripción del mercado

Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:

Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que usarán sus muebles. Se pueden dividir según el criterio de edad y la frecuencia de las compras:

1. Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
2. Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles de gabinetes en sus hogares y oficinas cada 4-5 años.​​​​​​​

​​​​​​​clientes mayoristas. Por regla general, se trata de organizaciones públicas y privadas que compran el mismo tipo de productos en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Como regla general, dependiendo del volumen del pedido, se les otorga un cierto descuento al por mayor.

Intermediarios. Estos incluyen salas de exhibición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados ​​en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un cierto porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato showroom, lo que les permite albergar muestras de exposición de sus propios productos.

La competencia en el mercado para la producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no debe invertir mucho dinero en este tipo de negocios. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, tiempo de entrega, así como del precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos dentro de un año a partir de la fecha de instalación y puesta en funcionamiento.

El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son solo los mismos talleres privados, sino también grandes empresas. Por ejemplo, la red internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de gabinete. Sin embargo, un factor favorable es que con el aumento del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.

Resaltemos las principales ventajas que le permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de muebles de gabinete:

1. El trabajo bajo el encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
2. El conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no necesita invertir en la compra de equipos costosos;
3. Pequeño personal. Para empezar bastará con que contrates a dos empleados en plantilla fija;
4. Disponibilidad de showroom propio y muestras de exhibición en showrooms de interiores y muebles;
5. Posibilidad de cambiar la gama de productos según la tendencia de la demanda;
6. Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con diferentes niveles de ingresos;
7. Creación de una tienda en línea con entrega en la región;
8. Fabricación de muebles de diseño según planos de autor.

4. Ventas y Mercadeo

Canales de marketing

5. Plan de producción

Etapas de la creación de un negocio para la producción de muebles de gabinete.

Crear tu propia producción consta de los siguientes pasos:

• Registro estatal

Para abrir un pequeño taller con una producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no necesita abrir una cuenta corriente y crear un capital autorizado.

Sin embargo, si tiene la intención de expandir pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse como LLC de inmediato. sistema óptimo fiscalidad cuando se trabaja con pedidos procedentes de individuos- STS (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitará una instalación de CCP.

• Alquiler de local para taller y oficina

Dado que en las primeras etapas no necesitará instalar equipos de gran tamaño, será suficiente alquilar una habitación de 200 m2. Al mismo tiempo, 150 metros cuadrados. cuentas para el taller y almacén, y 50 m2. al espacio de oficinas, donde se presentarán muestras de exhibición, así como lugares de trabajo para el diseñador y gerente.

Una ventaja adicional al elegir una habitación será la oportunidad de aumentar el área de alquiler hasta 300 m2. durante un año. Posteriormente, al aumentar la producción, necesitará metros cuadrados adicionales para organizar un almacén para materiales y productos terminados, así como un lugar para máquinas y equipos.

Requisitos de la habitación:

• Locales no residenciales

Lo más adecuado para este tipo de actividad será una planta de producción. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.

• Planta baja, dos entradas.

Deberá organizar dos entradas separadas: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.

• Electricidad trifasica 380W.

Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.

• Ausencia de humedad y alta humedad.

Este es un factor de fundamental importancia. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, la alta humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.

Etapas del trabajo con un cliente.

La implementación de la orden se lleva a cabo en varias etapas:

• Contacto del cliente con la empresa

En esta etapa, el gerente o líder identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. Además, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir el diseño del producto, el número y tamaño de los cajones, el material, color y textura de la fachada, etc.

• Cálculo de costos, pedidos.

Después de acordar el tipo y la composición de los productos con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del pedido. Luego, el gerente o gerente acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y recibe un pago por adelantado. El plazo del pedido se indica como estándar y oscila entre 30 y 45 días hábiles. En este caso, es posible la producción temprana de muebles.

• Compra de materiales a proveedores.

Sobre el este escenario un gerente o líder ordena componentes individuales a los proveedores.

Material principal. En su papel es aglomerado, MDF o madera maciza. Debe pedir no solo una hoja del material deseado, sino también su aserrado al tamaño y borde. Puede realizar un pedido de un proveedor o puede comprar hojas por separado de un proveedor y procesarlas de otro.

fachadas Las fachadas de la cocina, así como las puertas de los armarios, son elementos de mobiliario independientes. Su principal función es decorativa, por lo que la gama que hay en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando los precios de productos específicos.

Encimeras. Se pueden fabricar tanto con láminas de aglomerado laminado como con piedra natural y artificial.

Paredes traseras y fondo de cajas. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona de acuerdo con el material principal del mueble.

Sujetadores de muebles. Estos son productos metálicos que actúan como elementos de conexión: esquinas de muebles, tacos de madera, lazos excéntricos, tornillos euro, etc.

Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, manijas de puertas, patas de muebles, así como guías para puertas corredizas armarios.

Para comparar proveedores de materiales se deben seguir dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Por regla general, los precios más bajos van acompañados de plazos de entrega más largos. Es de fundamental importancia para la empresa que todos los elementos individuales se fabriquen al mismo tiempo, así como que el pedido completo se complete lo más rápido posible.

• Trabajo principal: ensamblar el cuerpo del mueble.

Este trabajo lo realiza el ensamblador de muebles en el taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el cuerpo principal de productos. Los productos pequeños y móviles están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles de gran tamaño implican un montaje parcial en el taller y instalación final sobre el objeto

• Entrega e instalación del producto terminado.

Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.

6. Estructura organizativa

Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo, un ensamblador de muebles.

Con un aumento en la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición del estado.

En este articulo:

El negocio de los muebles se puede desarrollar de dos maneras: vender muebles ya hechos por alguien o producir los suyos propios. Pero es mucho más rentable combinar estos dos flujos en un solo canal. Y la opción más fácil para organizar su propia producción de muebles es la apertura de un taller para la fabricación de muebles de gabinete.

Lo que se incluye en la categoría "muebles de gabinete"

El mueble gabinete es un mueble que tiene un diseño de "caja" y está diseñado para colocarse a lo largo de las paredes. Esta categoría incluye: mesas, estantes, armarios, armarios, paredes y otros tipos de muebles hechos de partes duras separadas.

La producción de muebles de gabinete está regulada por las siguientes normas:

• GOST 16371-93: Muebles. Especificaciones generales.
• GOST 19882-91: Muebles de gabinete. Métodos de ensayo de estabilidad, resistencia y deformabilidad.
• GOST 28105-89: Muebles de gabinete y mesas. Métodos de ensayo para cajones y medios cajones.
• GOST 13025.1-85: Muebles para el hogar. Dimensiones funcionales de los compartimentos portaobjetos.
• GOST 28136-89: Mueble de pared de gabinete. Métodos de prueba de fuerza.
• GOST 26800.4-86: Mobiliario para locales administrativos. Dimensiones funcionales de los compartimentos del armario.

Análisis del mercado de muebles de armario.

Según Rosstat, la producción de muebles de gabinete es el tipo de negocio de muebles más demandado, que ocupa alrededor del 25% del nicho de toda la producción de muebles. El consumidor de hoy es muy consciente de qué son los muebles de gabinete y por qué son necesarios. Al mismo tiempo, ni siquiera la marca o la larga permanencia de la empresa en el mercado son importantes - ofrezca un precio más bajo con una calidad decente - y su comprador es suyo.

Si organiza los requisitos del consumidor en forma de pirámide, el nivel más bajo y más "pesado" será el precio, luego los materiales utilizados, la calidad de construcción, diseño original, y solo entonces - la marca del fabricante. Por lo tanto, a pesar de la gran competencia en el negocio de los muebles de gabinete, hay un lugar para todos los que pueden comprender los deseos del consumidor y predecir las tendencias de la moda.

¿Quién es un comprador potencial?

Análisis caracteristicas de la edad, el público objetivo de los compradores de muebles de gabinete se divide en dos grupos:

• jóvenes menores de 30 años que compran muebles por primera vez;
• la categoría de mayor edad (40-50 años), que compra muebles nuevos para reemplazar los viejos.

Los "representantes" más demandados de muebles de gabinete son cocinas y paredes para el pasillo y la sala de estar.

Materias primas para la producción de muebles de gabinete.

Los muebles del gabinete se pueden hacer de aglomerado, MDF, madera maciza. Para reducir el costo de producción y el costo final del producto, las empresas a menudo combinan estos materiales, por ejemplo, reemplazando los costosos paneles de muebles en el área de las paredes y los tabiques con aglomerado o fibra laminada.

La opción más fácil para comenzar la producción es fabricar muebles con tableros de partículas laminadas de doble cara (LDSP). ¿Por qué?

En primer lugar, nunca habrá problemas con el suministro de dichas materias primas: los fabricantes nacionales y extranjeros producen en abundancia tableros de partículas laminadas. En segundo lugar, por la misma razón (amplia oferta), es posible pactar plazos de entrega favorables (con pago aplazado, descuentos por grandes lotes, etc.). En tercer lugar, el uso de aglomerado laminado reduce significativamente el costo de producción, ya que reduce una etapa: chapa o chapa laminada en la fabricación de muebles, lo que requiere una inversión adicional y solo tiene sentido con grandes volúmenes de producción.

Para la selección de materias primas, es necesario guiarse por los siguientes indicadores:

• espesor de las placas LDSP (16-18 mm para muros exteriores y 12 - para particiones internas);
• densidad - cumplimiento de GOST 10632-89;
• clase de emisión según 16371-93 - E1.

Para paredes traseras muebles, puede usar tableros de fibra (GOST 4598-86).

Características del proceso tecnológico para la producción de muebles de gabinete.

Hay varias opciones para el proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete. Se pueden dividir en cadenas de varias longitudes:

• un proceso tecnológico completo - desde la fabricación del material para la base del casco (aglomerado, MDF, tablero de muebles) al producto terminado. Este es Mejor opción para la producción en masa y en serie, que puede reducir significativamente el costo de los materiales, pero muy costoso desde el punto de vista de las pequeñas empresas;
• medio: la fabricación de muebles, donde las materias primas son láminas terminadas de aglomerado, tableros de fibra, MDF, de hecho, solo corte y ensamblaje;
• corto (solo montaje): la producción de muebles de gabinete se lleva a cabo a partir de aglomerado, aglomerado, MDF cortado a medida. Esta es la opción más popular para comenzar una pequeña empresa desde cero, lo que implica trabajar en un pedido específico sin comprar equipos de corte costosos. Luego, después de desarrollar una base de clientes adecuada y recibir pedidos en serie, puede pensar en comprar sus propias máquinas de corte y canteado para "alargar" la cadena de procesos y expandir la producción. Esto explica la relativa facilidad para ingresar al negocio de la fabricación de muebles: de hecho, puede planificarse en cualquier secuencia del ciclo de producción.

La tecnología de fabricación de cualquier mueble de gabinete se divide en cinco etapas principales:

• Elaboración de un proyecto del producto terminado en varios planos;
• corte materiales necesarios para detalles de futuros muebles;
• Nidos de perforación para sujetadores;
• Revestimiento de bordes de acabado (borde laminado, chapa, película de PVC);
• Montaje del producto terminado.

Una descripción detallada del proceso tecnológico depende de la automatización de la producción y el porcentaje del uso de mano de obra manual y mecanizada. Se considera que la producción más progresiva (y, en consecuencia, costosa) está equipada con máquinas automatizadas (CNC). El operador solo necesita ingresar los datos dimensionales en un programa informático especial, diseñar el producto deseado y dar el comando de "inicio".

En solo unos minutos, la máquina CNC cortará las paredes y particiones necesarias de los futuros muebles de gabinete a partir de materiales claramente fijados, taladrará agujeros de acuerdo con el plan de desarrollo. Solo queda enchapar los bordes y ensamblar los muebles terminados. Pero es rentable comprar tales líneas en presencia de pedidos en serie constantes. No tiene sentido reconfigurar la máquina para cada mueble en un pedido individual. Por lo tanto, consideremos, por ejemplo, el "medio dorado": el trabajo de una línea semiautomática de varias máquinas con uso parcial de mano de obra.

Para comenzar dicha producción, necesitará el siguiente equipo:

1. sierra de paneles con alimentación manual de materiales;

2. Encoladora de cantos para cantos rectos, elementos cóncavos y convexos;

3. máquina perforadora y rellenadora para hacer agujeros ciegos y abiertos para accesorios, bisagras, tacos;

4. molinillo;

5. destornilladores;

6. perforador;

7. herramientas de corte(fresas, taladros, cuchillos).

Descripción de la tecnología de producción de muebles de gabinete.

1) Después del desarrollo y aprobación del boceto por parte del cliente, se crea un modelo del producto futuro usando un programa de computadora , que se puede instalar en una computadora portátil normal.

Por ejemplo:

• Corte- un programa para elegir el corte óptimo de láminas de aglomerado, aglomerado, MDF con la menor pérdida;
• PRO 100- un programa para visualizar un boceto de un modelo en 3D, elaborar un diseño, construir y calcular los materiales, piezas y accesorios necesarios para el montaje.

Pero los fabricantes de máquinas automáticas y semiautomáticas ofrecen otro tipo de programas ya instalados en sus equipos, como "UCANCAM V9", "ArtCAM", etc.

2) Se fija una placa del material del que se fabricará el producto en la máquina, se corta en partes separadas de acuerdo con las tablas de corte.

Si los muebles están hechos de tableros de fibra, en este trabajo de preparatoria y final: las piezas van al ensamblaje. Si estamos hablando sobre muebles hechos de aglomerado o aglomerado: los espacios en bruto están sujetos al mecanizado obligatorio de los bordes aserrados;

3) Las piezas de muebles hechas de aglomerado llegan a la máquina de bandas de borde, donde con la ayuda de pegamento y prensa de presión rebanadas de platos se enfrentan con un borde laminado , película de PVC, melamina u otros materiales para bordes;

4) Según el equipamiento de la máquina, agujeros para sujetadores están hechos:

• semiautomáticamente- en máquinas llenadoras;
• a mano, utilizando martillos perforadores y taladros eléctricos, utilizando dibujos con esquemas aditivos.

6) Después de agregar los agujeros, el producto se muele a lo largo de los bordes (para alisar, eliminar los voladizos del material del borde en altura y longitud) y se envía para ensamblar;

7) Asamblea de control utilizando herramienta de mano ayuda a identificar deficiencias e inconsistencias y eliminarlas en el producto terminado. Después de eso, los muebles se desmontan (si es necesario), se empaquetan y se envían al almacén de productos terminados.

Plan de negocios estimado para organizar la producción de muebles de gabinete.

1. Objetivos del proyecto

La compañía planea abrir una tienda de muebles para la producción de muebles de gabinete del segmento de precio medio.

Distancia: armarios, mesas, estanterías, mesitas de noche. La producción se organizará según el principio de un ciclo incompleto: las materias primas en forma de tableros de aglomerado y tableros de fibra, así como los accesorios, se comprarán a los proveedores para su posterior corte de acuerdo con los patrones en paneles terminados, procesamiento y ensamblaje de muebles de acuerdo con los dibujos desarrollados.

2. Financiamiento

Para lanzar la producción, está previsto atraer los fondos propios de los fundadores de la LLC, lo que reducirá el período de recuperación y dará una ventaja en la formación de la política de precios.

3. Grupo objetivo de compradores:

• intermediarios: tiendas de muebles especializadas, estudios de reparación y diseño;
• consumidores finales (minoristas): personas con ingresos medios que prefieren renovar los muebles cada 3-4 años;
• consumidores finales (mayoristas): empresas estatales e instituciones estatales, centros de oficinas, hoteles.

4. Formas de implementación:

a) a través de una tienda almacén, en la que se exhibirán muestras de trabajo y una oficina habilitada para recibir clientes;

B) entregas directas de lotes de muebles a empresas privadas y agencias gubernamentales; C) a través de redes de distribuidores (incluso en otras regiones).

5. Campaña publicitaria

La publicidad se construirá con la expectativa del grupo objetivo de consumidores, para lo cual se utilizarán: medios (publicidad en prensa del tema relevante), la creación y promoción de su propio sitio web en Internet, colocación de banners publicitarios en webs dedicadas al interiorismo y la reforma de locales. Está previsto asignar 60.000 rublos por mes con fines publicitarios.

6. Cuestiones organizativas

Para el registro legal de la empresa, se decidió crear una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) en el sistema general de impuestos. Esta forma permite trabajar tanto con grandes proveedores mayoristas y consumidores, como con compradores minoristas.

Los siguientes documentos son necesarios para registrar una empresa:

• información sobre el nombre de la empresa;
• decisión de los fundadores (protocolo) sobre la apertura;
• información sobre el director y contador;
• detalles de la cuenta abierta para el aporte del capital autorizado (si el aporte es en efectivo), y la cuenta corriente para la realización de actividades empresariales;
• confirmación de pago de impuestos estatales;
• estatuto, indicando el monto del capital autorizado (al menos 10,000 rublos) y tales tipos de actividades:
  • 36.12 Fabricación de muebles para oficinas y comercios
  • 36.13 Fabricación de muebles de cocina
  • 36.14 Fabricación de otros muebles
  • 51.47.11 Venta al por mayor de muebles
  • 52.44.1 Comercio al por menor de muebles
  • 52.44.5 Comercio al por menor de productos de madera, corcho y cestería
  • 52.61.2 Las ventas al por menor realizadas directamente por medio de televisión, radio, teléfono e Internet.

7. Requisitos para las instalaciones para la producción de muebles de gabinete.

• Primer piso,
• disponibilidad de todas las comunicaciones,
• electricidad trifasica 380 W,
• caminos de acceso y muelles de carga,
• falta de humedad y alta humedad.

Está previsto alquilar una habitación de 500 m 2 a un precio de 240 rublos / m 2, dividida en 3 partes:

• oficina con sala de exposiciones, con una superficie de 50 m 2 ;
• taller para la producción de muebles de gabinete, con un área de 350 m 2;
• almacén de materias primas y productos terminados - 100 m 2.

Total: 120 000 rublos / mes (1 440 000 rublos / año).

8. Personal

Para trabajar en un turno (21 días hábiles/mes, incluidos festivos y fines de semana), se requiere el siguiente personal:

• director - 40,000 rublos / mes;
• contador - 35,000 rublos / mes;
• gerente de servicio al cliente: 20,000 rublos / mes;
• diseñador-diseñador - 25,000 rublos / mes;
• maestro de producción - 30,000 rublos / mes;
• especialistas en tiendas: trabajadores con conocimiento de los principales tipos de máquinas para muebles y las características del trabajo con tableros de aglomerado, tableros de fibra y tableros MDF (5 personas por 20,000 rublos / mes);
• trabajadores auxiliares - (2 personas a 12.000 rublos / mes).

Total: 12 personas.

Fondo de Salario Estimado - 274,000 rublos / mes.

Impuestos sobre la nómina (37,5%) - 102.750 rublos / mes.

Costos salariales totales - 376,750 rublos / mes.

9. Equipo principal y auxiliar

Costo total - 423 950 rublos

10. Rendimiento

Está previsto lanzar productos en los siguientes volúmenes:

• pedestales - 100 piezas / mes,
• mesas - 100 piezas / mes,
• gabinetes - 100 piezas / mes,
• bastidores - 100 piezas / mes.

11. Cálculo del costo de producción

Según los datos calculados de la tabla de consumo de materiales para salida.

y precios de materiales

El costo de producción estará compuesto por los siguientes costos de materiales:

• consumo de materiales,
• electricidad,
• publicidad,
• el sueldo,
• depreciación,
• alquilar.

Armarios - 18.354 (costes de materiales) + 207,59 (electricidad) + 94.187,5 (nómina + impuesto social unificado) + 21.197,5 (amortización) + 45.000 (otros costes: alquiler, publicidad) = 178.946,59 rublos/mes.

Mesas - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rublos / mes.

Gabinetes: 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rublos / mes.

Estanterías: 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rublos / mes.

Total: 752.131,36 rublos/mes.

12. Precio

Cálculo del precio de venta al por mayor por unidad de producción (costo por unidad de producción + margen de beneficio):

Armarios - (178.946,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.236,83 rublos.

Mesas - (188.142,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.351,78 rublos.

Armarios - (205.239,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.565,49 rublos.

Bastidores - (179.802,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% \u003d 2.247,53 rublos.

13. Ingresos y beneficios

Ingresos: 2.236,83 * 100 piezas + 2.351,78 * 100 piezas + 2.565,49 * 100 piezas + 2.247,53 * 100 piezas = 940.163 rublos / mes.

Costo: 752.131,36 rublos / mes.

Beneficio del balance: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 rublos / mes.

Impuesto sobre la renta (20%): RUB 37.606,33/mes.

Beneficio neto: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 rublos / mes.

14. Análisis financiero

parte de gastos

• costos de materiales - 752,131.36 rublos;
• costos de capital - 423,950 rublos.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilidad del producto

(Balance: Coste) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Con la fabricación de 400 unidades de muebles de gabinete por mes, el retorno del proyecto será de 8 meses.

en moderno mercado ruso la producción de muebles de gabinete ocupa una cuarta parte de toda la producción de muebles. Las pequeñas y medianas empresas consideran que esta industria es rentable y rentable: la demanda de productos de calidad es estable. Considere cuánta inversión se requiere para organizar su propio taller de muebles, qué tan difícil es liderar el mercado y si vale la pena que los empresarios novatos se prueben en esta área.

La demanda de muebles de gabinete es actualmente muy alta. En general, siempre es bastante alto, pero en la actualidad, el crecimiento del interés se debe a la reactivación del mercado de viviendas nuevas.

Al momento de comprar nuevo apartamento o reparando el viejo, la adquisición de nuevos muebles de gabinete es casi inevitable. Esta es la base de cualquier interior.

Los muebles de gabinete son todos los muebles hechos de módulos sólidos, instalados y fijados horizontal y verticalmente. Esta variedad incluye:

• armarios;
• buffets;
• auriculares;
• áreas de almacenamiento;
• bastidores, "paredes", estantes, mesitas de noche;
• mesas de comedor y escritorio.

Al mismo tiempo, en las condiciones modernas, uno no puede quejarse de la falta de suministro. Tanto los pequeños talleres como las grandes corporaciones venden activamente sus muebles. El negocio de fabricación de muebles existe en un entorno altamente competitivo.- esta es la razón principal del cierre de la mayoría de las empresas emergentes. Por lo tanto, antes de intentar darse cuenta en esta área, vale la pena elaborar un plan de negocios, analizar los costos y tener en cuenta todos los pros y los contras.

Los muebles de gabinete son todos los muebles hechos de módulos sólidos.

¿De qué materiales están hechos los muebles de armario?

¿Cómo iniciar un negocio de muebles desde cero? Primero debe averiguar de qué están hechos los muebles de gabinete modernos. El material más común es el aglomerado (chipboard) o panel de madera de densidad media (MDF). Los muebles de madera maciza son menos comunes: cuestan mucho más, por lo que la demanda es menor.

Los muebles de aglomerado son mucho más baratos, ya que, de hecho, están hechos de virutas de madera encoladas. Los métodos modernos de decoración le permiten darle un aspecto más caro y sólido, manteniendo un bajo costo.

Si planea comenzar la producción de muebles de gabinete a partir de aglomerado, definitivamente necesita un proveedor confiable de materiales que le proporcione espacios en blanco para el trabajo en el momento adecuado y en el volumen requerido. con fabricante aglomerado es mejor celebrar un contrato de suministro, y no comprar materiales a pedido por su cuenta.

En cuanto a los accesorios relacionados y otros materiales, también es necesario celebrar contratos con contrapartes confiables para su suministro a fin de evitar una situación en la que sea imposible cumplir con un pedido a su debido tiempo debido a la falta de componentes.

Cómo se hacen los muebles de gabinete

Antes de empezar la lista equipo necesario y otros costos para su empresa, es importante tener al menos una idea general del proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete. Simplificado, se puede describir como el siguiente ciclo:

1. Elaboración del diseño del producto, determinación de la forma y tamaño de los componentes
   módulos.
2. Producción de módulos de acuerdo con el diseño del producto.
3. Preparación del orificio de montaje.
4. Procesamiento de secciones (película, chapa, borde laminado).
5. Recogida del producto terminado.

Cualquier taller de producción de muebles reproduce de una forma u otra este ciclo tecnológico. Sus cambios menores dependen del equipo disponible en la empresa, la optimización de la producción, las habilidades de calificación de los empleados.

La velocidad y la comodidad del trabajo dependen de la calidad de las máquinas y otros equipos.

Qué equipo se requiere para su propia producción de muebles

Ahora considere qué equipo para la producción de muebles es necesario para una empresa nueva. En primer lugar, esto diferente tipo máquinas para la producción de muebles:

1. Corte de formato. Con la ayuda de esta máquina, se crean módulos del tamaño y la forma deseados a partir de piezas en bruto de aglomerado. Le permiten cortar paneles horizontal y verticalmente, así como en ángulo sin astillarse, con la observancia exacta de las dimensiones requeridas. Dichas máquinas se dividen en variedades según la tecnología de alimentación de la pieza de trabajo: manual, semiautomática y totalmente automatizada.
   

   Para producciones pequeñas, las manuales son adecuadas: le permiten servir el volumen requerido y, al mismo tiempo, son más económicas. Con la ampliación de la empresa y la transición a la producción en masa, es razonable reemplazarlos con máquinas semiautomáticas o automáticas. El precio de tales máquinas comienza desde 200 mil rublos.

2. Franja de borde. El nombre de esta máquina habla directamente de su función: procesar los bordes del producto. Son posibles varias opciones para procesar cortes: pegar una película decorativa, cinta de borde de melamina, instalar chapa o listones de madera. Para un automóvil nuevo de este tipo, tendrá que gastar al menos 600 mil rublos, para uno usado, alrededor de 300 mil.
3. Perforación y relleno. Necesario para montar bisagras y agujeros de montaje. El costo de una máquina de este tipo comienza en 300 mil rublos.

Además de las máquinas herramienta, un taller de muebles moderno debe estar equipado con:

1. Rectificadora: para pulir piezas de trabajo o productos terminados. De 2 mil rublos, pero para fines de producción es mejor considerar opciones de 10 mil rublos.
2. destornilladores Debe haber varios de ellos, ya que cada empleado los necesita. La compra de destornilladores tendrá que gastar de 30 a 50 mil rublos.
3. Perforador. De 10 a 20 mil rublos.
4. Cuchillos, taladros y otras herramientas de corte, alrededor de 20 mil rublos.

Por lo tanto, solo se deberán gastar entre 1.200.000 y 1.500.000 rublos en equipos para fabricar muebles y herramientas relacionadas. Puede ahorrar dinero de varias maneras. Por ejemplo, para comprar equipos usados ​​o comenzar a arrendarlos.

Cuando compre máquinas, nuevas o usadas, considere cuidadosamente todas las garantías asociadas. Una buena señal sería la disponibilidad del servicio de garantía. Lee primero las reseñas de los clientes. La calidad de las máquinas herramienta y otros equipos determina la velocidad y la comodidad del trabajo y, por tanto, la cantidad y calidad de los productos.

Dónde abrir una producción de muebles.

La producción de muebles de gabinete para fines comerciales requiere bastante espacio. Convencionalmente, todo el espacio se puede dividir en zonas:

• almacenamiento de espacios en blanco;
• máquinas/lugares de trabajo instalados;
• recolección y procesamiento de productos terminados;
• almacenamiento de muebles de gabinete terminados.

Una pequeña empresa necesita un área de aproximadamente 100 metros cuadrados. Es mejor alquilarlo en la parte industrial de la ciudad: costará mucho menos. Asegúrese de que los locales alquilados tengan vías de acceso convenientes para la entrega de materiales y espacios en blanco, así como la carga de productos terminados. El costo de alquilar una habitación varía significativamente según la región, pero en promedio costará entre 100 y 200 mil rublos.

Para una pequeña empresa, se requiere un área de aproximadamente 100 metros cuadrados.

Cómo trabajan los fabricantes de muebles

La mayoría de los fabricantes de muebles, especialmente las pequeñas empresas, prefieren fabricar y ensamblar productos por encargo. Este enfoque es beneficioso para ambas partes: los compradores reciben muebles del tamaño, color y configuración correctos, y el fabricante gasta exactamente tantos recursos como sea necesario y no trabaja con pérdidas.

Con este enfoque, se realiza una muestra, que se exhibe en la tienda con la indicación de que la copia a la venta se realizará teniendo en cuenta los deseos del cliente. Lo principal con este enfoque es producir muebles lo suficientemente rápido y ofrecer a los clientes la mayor cantidad de opciones.

a quien contratar

La base de la empresa de muebles serán los trabajadores, principalmente carpinteros, cuya tarea es fabricar directamente muestras y productos por encargo. El número de trabajadores depende del volumen de producción, para un taller pequeño, 2-4 personas son suficientes.

Se necesita un gerente de ventas para encontrar canales para vender productos, interactuar con los clientes y recolectar pedidos. Este especialista negocia con tiendas de muebles, buscando clientes en la realidad oa través de Internet. Puede actuar como comercializador y trabajar en las estrategias de ventas de la empresa. El gerente de compras realiza trabajo inverso- búsqueda de proveedores, asegura la entrega oportuna de componentes para la producción.

Es muy bueno si es posible contratar a un diseñador de muebles e interiores (aunque a la mitad de precio) quien diseñará diseños de muestra y recomendará soluciones diversificadas para los clientes.

Cuando una empresa ensambla muebles de acuerdo con las medidas del cliente, se necesita un empleado que tome pedidos y, si es necesario, viaje al sitio y tome medidas (por ejemplo, para la fabricación de gabinetes, "paredes", juegos de cocina y estanterías). Esta función puede ser asumida por un diseñador o un gerente de ventas.

Ventajas y desventajas del negocio de muebles de gabinete.

¿Qué tan rentable sería un negocio así? Los muebles siempre están en demanda, pero es muy difícil para las nuevas empresas ganar ventaja sobre los competidores. Por lo tanto, antes de invertir en organizar su propio negocio de muebles, evalúe cuidadosamente todos los pros y los contras de este negocio.

Fortalezas: alta exigencia y autorrealización

1. Los muebles de gabinete siempre tienen demanda, por lo que el fabricante de productos de calidad siempre podrá ganar.
2. Inversión relativamente pequeña en la empresa. Por supuesto, el capital inicial de una empresa de muebles no puede llamarse mínimo. Pero, en primer lugar, es significativamente menor que el capital requerido para la mayoría de las demás industrias. En segundo lugar, las inversiones pueden reducirse significativamente comprando equipos usados ​​o arrendándolos.
3. La posibilidad de autorrealización como empresario o artesano que produce productos de alta demanda y calidad.

Los muebles siempre están en demanda, pero es muy difícil para las nuevas empresas ganar ventaja sobre los competidores.

desventajas

La principal desventaja del negocio de muebles de gabinete es la competencia muy alta. Tales actividades son realizadas por pequeños talleres privados y grandes fábricas. A las startups les cuesta competir, muchos cierran después de un año y medio de trabajo, habiendo sufrido pérdidas.

Qué les da a los fabricantes de muebles una ventaja en el mercado

¿Por qué algunos talleres operan con éxito en el mercado de muebles de gabinete durante años, mientras que otros cierran después de trabajar durante 12 a 16 meses? Las razones pueden ser muy diversas, pero hay varias características que unen a las empresas exitosas:

1. buen trabajo con materiales de calidad. Al comprar dichos muebles, los compradores esperan que les sirvan durante al menos 10-15 años y al mismo tiempo conserven su apariencia "vendible". Es bastante difícil garantizar esto cuando se trabaja con aglomerado, por lo que se mantienen en el mercado aquellas empresas que combinan la máxima calidad con precios asequibles.
2. Máxima atención a los deseos de los clientes, observancia exacta de las dimensiones, variabilidad de colores y texturas.
3. Fabricación de muebles de diferentes categorías de precios - para una mayor cobertura de compradores potenciales.
4. Campañas publicitarias activas encaminadas a la captación de nuevos clientes y programas de fidelización de los habituales.

Conclusión

El negocio de muebles de gabinete requiere un capital inicial de al menos 1,2 millones de rublos y un conjunto de conocimientos específicos. Una pequeña empresa necesita de 4 a 6 empleados. La competencia en esta área es muy alta y se explica por la constante demanda entre varias categorías de clientes.