بصلح 

كيف تبدأ في إنتاج الأثاث. الأعمال التجارية الخاصة: افتح متجر أثاث. برنامج للعمل


* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

000 132 1₽

الحد الأدنى لرأس المال الأولي

40%

الربحية

8 أشهر

تسديد

519560 ₽

صافي الربح

الهدف من المشروع هو إنتاج أثاث لبيع منتجات الأثاث الخشبي في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف نسمة.

لتنفيذ الفكرة التجارية لمؤسسة تصنيع الأثاث ، يتم تأجير مرافق الإنتاج في المنطقة الصناعية بالمدينة. المساحة الكليةالمباني - 350 مترًا مربعًا ، توجد عليها ورش الإنتاج ومكتب المبيعات.

الجمهور المستهدف هو العائلات ذات الدخل المتوسط ​​الذين يجددون أثاثهم كل 3 سنوات ويفضلون أثاثًا فريدًا وعالي الجودة مصنوعًا من مواد طبيعية. جزء السعر متوسط.

الفوائد الرئيسية لأعمال تصنيع الأثاث:

    كمية صغيرة نسبيا من الاستثمارات الرأسمالية ؛

    يتم تصنيف الأثاث المنتج على أنه منتج استهلاكي عام ، مما يضمن جمهورًا مستهدفًا واسعًا ؛

    يمكن أن تصل ربحية شركة تصنيع الأثاث إلى 300٪.

حجم الاستثمارات الأولية في إنتاج الأثاث هو 1132000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى إصلاح المباني وشراء المعدات وتجهيز المكتب والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

تغطي الحسابات المالية فترة تشغيل تبلغ ثلاث سنوات لمشروع إنتاج الأثاث. من المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع نطاق إنتاجها ومنتجاتها.

صافي الربح الشهري لمشروع إنتاج الأثاث عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له سيكون 519.560 روبل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪. عند الوصول إلى هذه المؤشرات ، سيؤتي الاستثمار الأولي ثماره في الشهر الثامن من التشغيل. يتم عرض مؤشرات أداء المشروع المتكاملة في الجدول 1.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروعلانتاج الاثاث

ربحية إنتاج الأثاث

أدى النمو النشط لبناء المساكن وعدد معاملات البيع والشراء في سوق العقارات السكنية إلى زيادة الطلب على الأثاث. يرتبط شراء منزل جديد دائمًا بالحاجة إلى شراء أثاث. من الممكن ملاحظة هذه الاتجاهات من خلال مقارنة ديناميكيات التكليف بالإسكان وحجم سوق الأثاث - الذروة تقع في عام 2014 ، وبعد ذلك تبع ذلك انخفاض في كلا المؤشرين ، وهو ما يرتبط بالأزمة. من خلال مراقبة أداء سوق البناء ، من الممكن التنبؤ بالوضع في صناعة الأثاث.

تقع المرحلة النشطة لتطوير سوق الأثاث في 2011-2014 - خلال هذه الفترة يزداد حجم سوق الأثاث. يرجع الانخفاض الحاد في الأحجام في عام 2015 إلى اتجاهين في وقت واحد: أولاً ، انخفاض في الطلب الفعال ؛ وثانياً ، التقلب الحاد في سعر الصرف ، مما ساهم في إزاحة الموردين الأجانب عن السوق.

اعتبارًا من عام 2014 ، بلغت حصة الأثاث من الخارج حوالي 65 ٪ من إجمالي المبيعات. وفقًا لنتائج عام 2015 وحده ، انخفضت واردات الأثاث بنسبة 45.8٪. وفقًا لمسوقين لأكبر بائعي التجزئة للأثاث ، IKEA و Hoff ، بحلول بداية عام 2018 ، ستصل حصة الشركة المصنعة المحلية في سوق الأثاث إلى 70٪. يفتح هذا التوقع آفاقًا لتطوير الأعمال في هذا القطاع.

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهر ، يلهون!

اتجاه 2020. أعمال ترفيهية ذكية. الحد الأدنى للاستثمار. لا خصومات أو مدفوعات إضافية. تدريب جاهز.

على سبيل المثال ، في نهاية عام 2016 ، استمر الحجم الحقيقي لسوق إنتاج الأثاث في الانخفاض ، ولكن من حيث القيمة الاسمية ظل عند نفس المستوى ، وهو ما يرجع إلى زيادة أسعار الأثاث. وفقًا للإحصاءات ، ارتفعت أسعار الأثاث بنسبة 19.14٪ - وهو أعلى معدل نمو في آخر 7 سنوات. وبالتالي ، هناك انخفاض في النمو النوعي لسوق الأثاث.

أثرت الأزمة أيضا على هيكل سوق الأثاث. أثرت التغييرات الأكثر أهمية على قطاع أثاث المكاتب وأثاث غرف النوم. يتم تفسير الاتجاه الأول من خلال تحسين تكلفة الشركات في الأوقات الصعبة. الاتجاه الثاني يبرره حقيقة أن أثاث غرفة النوم هو الأقل حاجة في بيئة المنزل. ولوحظ أصغر تأثير للأزمة في قطاع أثاث المطبخ وغرفة المعيشة كذلك الأثاث المنجد. وبالتالي ، فإن أكثر القطاعات الواعدة في سوق الأثاث هي الطبقة الاقتصادية ، التي تشعر بثقة أكبر حتى في أوقات الأزمات.

يعد سوق الأثاث من أقل قطاعات البيع بالتجزئة الموحدة. يمثل أكبر 10 بائعي تجزئة للأثاث ثلث السوق بالكامل ، وتجاوزت معدلات نمو إيرادات القادة في عام 2015 نمو السوق ككل. ايكيا هي الشركة الرائدة دائمًا في سوق الأثاث الروسي ، حيث تحتل 22٪ من السوق بأكمله. بلغ معدل نمو الإيرادات السنوية 14.7٪. يتوقع الخبراء زيادة أخرى في حصة كبار تجار التجزئة ، والتي ستصل إلى 40٪.

في الوقت نفسه ، يتميز سوق الأثاث الروسي بمستوى عالٍ من المنافسة. اعتبارًا من عام 2017 ، يشمل كتالوج أثاث روسيا أكثر من 14000 شركة ، 5000 منها من الشركات المصنعة المباشرة.

لوحظ أعلى كثافة لإنتاج الأثاث في المقاطعات المركزية والفولغا الفيدرالية - حيث يتركز حوالي من إجمالي عدد الشركات المصنعة هناك. في مناطق أخرى ، يتجاوز حجم مبيعات التجزئة الحجم بشكل كبير منتجاتنا. في الوقت نفسه ، من المربح لمصنعي الأثاث بيع منتجاتهم داخل المنطقة ، مما يقلل من تكاليف المعاملات.

في المدن التي يزيد عدد سكانها عن 800 ألف نسمة ، يوجد العديد من كبار تجار التجزئة ، وهو أمر يصعب للغاية التنافس معه. في المدن التي يقل عدد سكانها عن 500 ألف نسمة ، لا توجد مشغلات على الشبكة والتسليم في العديد من المتاجر عبر الإنترنت ، مما يضيق اختيار المشتري ويقلل من مستوى المنافسة.

معلمة أخرى لسوق الأثاث هي تنسيق التجارة. وفقًا لاستطلاعات الرأي التي أجريت في نهاية عام 2016 ، طلب كل خامس مقيم أثاثًا من متجر عبر الإنترنت. في النصف الأول من عام 2016 ، ارتفعت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 47٪ تقريبًا لتصل إلى 974 مليون روبل روسي ، وهو ما يمثل 12.5٪ من إجمالي مبيعات السوق. ما يقرب من نصف سلاسل الأثاث لها مواقعها الخاصة على الويب ، ولكن ليس جميعها لها وظيفة بيع عبر الإنترنت. كل عام ، تزداد شعبية متاجر الأثاث عبر الإنترنت ، لأنها تتيح للبائعين تقليل تكلفة استئجار مناطق مبيعات كبيرة وتقليل السعر ، وبالنسبة للمشترين ، يعد التداول عبر الإنترنت خيارًا أكثر ملاءمة للشراء.

أفكار جاهزة لعملك

من خلال الجمع بين اتجاهات سوق إنتاج الأثاث الروسي ، يمكنك تكوين صورة لشركة أثاث ناجحة: شركة تصنيع أثاث من الدرجة الاقتصادية تعمل في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف شخص وتبيع المنتجات من خلال متجر عبر الإنترنت. ستضمن هذه المعلمات الطلب المستمر ، المستقل عمليًا عن الوضع الاقتصادي ، وتقليل المنافسة ، وتقليل التكاليف ، مما يقلل من أسعار المنتجات.

يتوقع الخبراء أن حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة الأثاث ستستمر في النمو لتصل إلى 75-80٪ في غضون سنوات قليلة. تتمثل المهمة الرئيسية لهؤلاء المصنّعين في احتلال مكانتهم في السوق. على سبيل المثال ، لا يوجد منافسين تقريبًا لمصنعي أثاث الخيزران في السوق ، ويكتسب الأثاث المصنوع حسب الطلب شعبية كل عام.

في الآونة الأخيرة ، ازداد الطلب على منتجات ورش الأثاث - يعد التفرد في العرض وتنوع الإنتاج من العوامل المهمة عند اختيار الأثاث للمستهلك. هذا الاتجاه مدعوم ليس فقط من خلال تفضيلات أذواق المستهلكين ، ولكن أيضًا من خلال تطوير سوق خدمات التصميم ، الذي تضاعف تقريبًا في عام 2014. مع كل الخيارات المتنوعة المعروضة في سوق الأثاث ، لا يمكن للمستهلك دائمًا العثور على أثاث مناسب يتناسب مع مشروع التصميم.

الطريقة الأكثر عقلانية للخروج من الموقف هي إنتاج الأثاث حسب الطلب ، والذي يتم تنفيذه بواسطة ورش أثاث صغيرة. يتم تمثيل هذا الجزء من السوق بشكل أساسي في الجزء المتوسط ​​والمكلف ، في حين أن الطبقة الاقتصادية مجانية عمليًا.
أسهل طريقة لتنظيم إنتاج الأثاث هي فتح ورشة أثاث.

مزايا هذا الشكل من إنتاج الأثاث:

  • لا يتطلب تكاليف استثمارية كبيرة ؛
  • لاستيعاب مرافق الإنتاج لا تحتاج إلى غرفة كبيرة ؛
  • وفورات في المعدات
  • انخفاض سعر المنتجات النهائية ؛
  • مرونة الإنتاج.
تشمل عيوب إنتاج الأثاث ما يلي:
  • الابتكار والخيال هما أساس نجاح الأعمال ؛
  • أثاث المنزل صنع يدوييتطلب الكثير من الوقت
  • بحث مستقل عن العملاء.
يتناسب هذا التنسيق مع صورة شركة تصنيع أثاث حديثة. يتضمن تنفيذ هذا المشروع افتتاح ورشة أثاث.

على الرغم من المشاكل الواضحة في الصناعة والتقلبات في الطلب على منتجات الأثاث ، لا يزال هذا القطاع جذابًا للمستثمرين. تشمل مزايا تجارة الأثاث ما يلي:

  • مبلغ صغير نسبيًا من الاستثمار في إنتاج الأثاث ؛
  • اتجاه واعد ، مصلحة لن تختفي أبدًا ؛
  • يشير الأثاث إلى منتج استهلاكي عام يوفر جمهورًا مستهدفًا واسعًا ؛
  • يمكن أن تصل ربحية الأعمال إلى 300٪.
العيب الرئيسي في صناعة الأثاث هو المنافسة الشرسة في السوق. ومع ذلك ، مع البناء المناسب للإنتاج ، يمكنك أن تحتل مكانك الخاص الذي ستكون فيه المنافسة ضئيلة.

وبالتالي ، فإن آفاق إنتاج الأثاث وتوقعات النمو في الطلب على هذا النوع من المنتجات ومزايا إنتاج الأثاث تسمح لنا بالحديث عن جاذبية الاستثمار لمثل هذه الأعمال.

تحديد نطاق إنتاج الأثاث

يتمثل نشاط شركة الأثاث في إنتاج وبيع الأثاث الخشبي - مجموعات الطعام وكذلك الأثاث المنجد - الأرائك والكراسي بذراعين. شركة الأثاث التي تم إنشاؤها حديثًا تضع نفسها على أنها "ورشة أثاث" ، متخصصة في التجميع اليدوي للمنتجات وإنتاج أثاث غير قياسي للطلبات الفردية. تتميز منتجات هذه المؤسسة بشكل إيجابي في السوق من خلال المؤشرات التالية: انخفاض الأسعار ، والعمل حسب الطلب ، ومجموعة واسعة من المعدات والمفروشات ، ولون ومواد المنتجات ، وإمكانية الشراء عبر الإنترنت.

المنتجات المعدة للإنتاج هي:

    طاولة طعام مصنوعة من خشب الصنوبر المصمت ، مطلية بتقليد قديم ، الأبعاد: 110 * 70 سم ، سماكة سطح الطاولة 4 سم ؛

    كرسي مصنوع من خشب الصنوبر المصمت ، مطلي بتقليد قديم ، الأبعاد: ارتفاع الكرسي 105 سم ، ارتفاع ظهر الكرسي 60 سم ، عرض ظهر الكرسي 50 سم ، عرض المقعد 52 سم ، عمق المقعد - 45 سم ؛

    صوفا بثلاثة مقاعد ، مساند للذراعين خشبية ، آلية قابلة للطي - كتاب ، تنجيد الجاكار ، الأبعاد: الطول - 240 سم ، العمق - 96 سم ، ارتفاع جلوس الأريكة - 40 سم ، 2 الوسائد الزخرفية، حشو - كتلة الربيع رغوة البولي يوريثان الشتوية الاصطناعية ، مكانة للكتان. تصميم إضافي (ربطة عنق ، تنجيد وخيارات ألوان ، نماذج مختلفة- 3 محلي ، 2 محلي ، زاوية ، مع آلية قابلة للطي وبدون)

    كرسي بذراعين ، إطار مصنوع من اللوح الرقائقي ، والخشب الرقائقي ، والأخشاب الصنوبرية ؛ المقعد مصنوع من رغوة البولي يوريثان وكتلة من النوابض المسطحة. الأبعاد: الطول - 750 ملم ، العمق - 870 ملم ، الارتفاع - 890 ملم. تصميم إضافي (ربطة عنق ، تنجيد وخيارات ألوان).

يوضح الجدول 2 أسعار المنافسين لمنتجات مماثلة في السوق وسعر البيع المخطط له.

الجدول 2. مقارنة أسعار منتجات CJSC "Dion" والمنتجات المماثلة


بالإضافة إلى إنتاج الأثاث ، تقدم الورشة خدمة تنجيد الأثاث. تكلفة الخدمة 1000 روبل لكل متر واحد من النسيج.

تسويق وبيع شركة تصنيع أثاث

الجمهور المستهدف لشركة تصنيع الأثاث هم العائلات ذات الدخل المتوسط ​​الذين يجددون الأثاث كل 3 سنوات ويفضلون أثاثًا فريدًا وعالي الجودة مصنوعًا من مواد طبيعية. الجمهور المستهدف للمؤسسة لإنتاج الأثاث واسع جدًا ، وبالتالي ، من أجل تطوير فعال استراتيجية التسويقمن الضروري تقسيم المجموعة المستهدفة إلى مجموعات فرعية من المستهلكين:

    العملاء الناجحون هم مستهلكون للأثاث متوسط ​​الحجم شريحة السعر. المعايير الرئيسية لاختيار الأثاث: تفرد العرض ، والمواد عالية الجودة ، وتصنيع الأثاث حسب الرسومات حسب الطلب ، وإمكانية تسليم الأثاث وتجميعه ؛

    يحتل العملاء ذوو الدخل المنخفض الحصة الأكبر في تكوين المستهلكين. المعايير الرئيسية لاختيار الأثاث هي: نسبة السعر / الجودة ، والأثاث حسب الطلب في فئة الميزانية ، وتوفير خدمات تنجيد الأثاث.

الهدف من شركة تصنيع الأثاث هو تلبية احتياجات جميع مجموعات العملاء. في مرحلة تشكيل شركة أثاث ، سيكون المستهلكون المستهدفون من مستخدمي الإنترنت النشطين - جمهور ينجذب إلى موقع الشركة على الويب من خلال أدوات التسويق المختلفة.

أفكار جاهزة لعملك

نظرًا لأن ورشة إنتاج الأثاث تركز بشكل خاص على المبيعات عبر الإنترنت ، فإن الطريقة الرئيسية للإعلان هي إنشاء موقع الويب الخاص بك ، وملفات التعريف في الشبكات الاجتماعيةوترقيتهم النشطة. المرحلة الأولى هي صفحة هبوط احترافية ، حيث من الضروري الإشارة إلى مجموعة المنتجات ووقت الإنتاج وأمثلة على العمل والخصومات الحالية. سيكلف تطوير موقع ويب متكامل بالوظائف اللازمة حوالي 50000 روبل.

أكثر خيار الميزانية- إنشاء ملفات تعريف في الشبكات الاجتماعية والترويج لها. بالإضافة إلى مجموعة المنتجات في الملف الشخصي ، يمكنك نشر الصور ومراجعات العملاء ، وقائمة بالخدمات التي تقدمها ورشة الأثاث ، ومعلومات مفيدة حول مواد متعددة، معلومات حول العناية بالأثاث ، حلول التصميم التي تناسب منتجاتك ، معلومات حول الترقيات والمكافآت.

أيضا لأعمال تصنيع الأثاث ، أكثر من غيرها على نحو فعالالإعلان هو وضع المعلومات حول المنتجات على اللوحات الإعلانية. يوصى باختيار لوحة إعلانات في المنطقة المجاورة مباشرة لمتاجر الأجهزة ، في ضواحي المدينة. يبلغ متوسط ​​تكلفة استئجار لوحة إعلانية واحدة 3 * 6 م لمدة شهر واحد حوالي 23000 روبل / شهر.

ومن الأدوات الإعلانية الفعالة الأخرى وضع كتيبات تحتوي على قائمة بجميع الخدمات ومحفظة لشركة أثاث في متاجر الأجهزة. تعتمد تكلفة هذه الإقامة على ظروف متجر الأجهزة ويتم التفاوض عليها بشكل فردي. يمكنك عرض التعاون على متجر لاجهزة الكمبيوتر وإجراء عرض ترويجي بشكل مشترك ، والذي يتضمن إصدار قسائم خصم في ورشة أثاث مقابل مبلغ شراء ثابت. من المخطط إنفاق 10000 روبل على طريقة الإعلان هذه.

أفكار جاهزة لعملك

أيضًا ، يمكن أن يكون الخيار الفعال للترويج لورشة إنتاج الأثاث هو طباعة كتل الإعلان في مطبعة متخصصة. ستكون تكلفة هذا النوع من الإعلانات حوالي 10000 روبل.

لا تنس قنوات الترويج مثل التعاون مع مصممي الديكور الداخلي الخاصين واستوديوهات التصميم ومخازن الأثاث. يجب أن يتم البحث عن وسطاء بشكل مستقل وأن يقدم لهم نسبة من مبلغ الطلب بمبلغ 10-20٪.

تعد المشاركة في المعارض والأسواق المختلفة ، وتوزيع المواد الترويجية ، وتوافر الخدمات الإضافية وخدمة ما بعد البيع: التوصيل المجاني ، والتجميع ، وضمان لمدة عام لإصلاح المنتج أو استبداله في حالة وجود عيوب ، وما إلى ذلك ، طرقًا فعالة للجذب انتباه المستهلك.

تتمثل إحدى المهام الرئيسية للتسويق في تكوين الرأي العام والموقف المخلص للمستهلكين تجاه المؤسسة. لذلك ، يجدر النظر في خيارات إجراء مسح بين العملاء ، ستتيح نتائجه إجراء التعديلات اللازمة على الإنتاج ، مع مراعاة متطلبات المستهلك للمنتجات.

يعتمد استخدام أداة أو أخرى على الجمهور المستهدف للمؤسسة وميزانية المشروع.

    إنشاء ملف تعريف والترويج الفعال له في الشبكات الاجتماعية فكونتاكتي وإنستغرام. يجب تخصيص 10000 روبل للترويج للملف الشخصي في الشبكات الاجتماعية ؛

    إنشاء موقع شخصي يحتوي على محفظة وقائمة أسعار وجهات اتصال ووظيفة حاسبة الطلبات. التكاليف سوف تصل إلى 30000 روبل.

    المشاركة في معارض الأثاث والمعارض.

وبالتالي ، من أجل الترويج لورشة إنتاج الأثاث ، يتم تحديد نفقات بمبلغ 50000 روبل.

أهم جزء في التسويق هو التنبؤ بالمبيعات. يقدم الجدول 2 خطة لبيع منتجات ورشة الأثاث. قد يختلف متوسط ​​تكلفة الطلب اعتمادًا على تفاصيل الطلب.

من المخطط استلام طلب الشركة لتصنيع الأثاث. لذلك ، يجب عليك أيضًا البحث عن عملاء من بين قطاع الشركات - يمكن أن يكون هؤلاء مقاهي ومكاتب وصالونات تجميل وما إلى ذلك. يجدر أيضًا التفكير في خيار التعاون مع صالون أثاث ، والذي سيكون جاهزًا لشراء جزء من المنتجات للبيع.

الجدول 3. حجم مبيعات ورشة العمل المخطط لهالانتاج الاثاثحسب نوع المنتج


وبالتالي ، فإن المبلغ المخطط للإيرادات للسنة الأولى من ورشة العمل سيكون في المتوسط ​​19068700 روبل.

خطة إنتاج الأثاث

يتضمن افتتاح ورشة إنتاج الأثاث وتنظيم الإنتاج الخطوات التالية:

1) اختيار أماكن الإنتاج. نظرًا لأنه من المخطط فتح إنتاج أثاث كامل الدورة ، يجب أن تستوعب مساحة المبنى معدات كبيرة الحجم. سيتطلب ذلك غرفة بمساحة إجمالية 300-350 متر مربع ، والتي ستضم:

    ورشة الإنتاج - مكان توجد فيه آلات النجارة وغيرها من المعدات

    ورشة التجميع - مكان يتم فيه تجميع الأثاث من الأجزاء الجاهزة ؛

    دهان - غرفة لأعمال الدهان.

    مجفف - مكان لتخزين وتحضير المواد الخام قبل الإنتاج ؛

    مستودع للمنتجات النهائية ومخزن للمواد الخام ؛

    غرفة موظفي الإنتاج ؛

    حمام مع دش

    الموظفين الإداريين ، مساحة المكاتب.

بالإضافة إلى مساحة إنتاج الأثاث ، مباني الإنتاجتطبق المتطلبات التالية:

    أماكن غير سكنية للأغراض الصناعية ، حيث يرتبط عمل ورشة العمل بمستوى عالٍ من الضوضاء ؛

    دور اول مدخلين. نظرًا لأن المواد الضخمة يتم تفريغها وتحميلها ، فمن الضروري وضع الإنتاج في الطابق الأرضي. يتم عمل مداخل منفصلة للورشة ومكتب المبيعات ؛

    ثلاث مراحل من الكهرباء 380 واط ، حيث تتطلب بعض المعدات طاقة عالية للعمل ؛

    توافر إمدادات المياه ، والتهوية ، ونظام السلامة من الحرائق ، وسهولة الوصول إلى المبنى ، وتوافر منصة لتفريغ المواد الخام ؛

    قلة الرطوبة وارتفاع نسبة الرطوبة. المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث تخاف من الرطوبة والرطوبة.

يجب أيضًا عدم تخزين المنتجات النهائية في مثل هذه الظروف ، لأن الأثاث المنجد يميل إلى امتصاص الرطوبة والروائح الكريهة.

  • غرفة مُدفأة ، وهي ضرورية أيضًا للحفاظ على الجودة المثالية للمواد الخام والمنتجات النهائية.

لتنفيذ المشروع ، يتم تأجير منشأة إنتاج. المساحة الإجمالية - 300 م 2 ، التكلفة - 50000 روبل / شهر

2) شراء المعدات. لضمان إنتاج دورة كاملة ، من الضروري شراء مجموعة من المعدات:

    مسوي - 70000 روبل.

    آلة سماكة - 120000 روبل.

    آلة طحن- 70000 روبل ؛

    آلة الحفر والحفر - 50000 روبل ؛

    مخرطة نسخ وآلة طحن - 150000 روبل ؛

    آلة طحن- 80000 روبل

    معدات الطلاء - 130000 روبل ؛

    منشار لوح مع تغذية يدوية للمواد - 140000 ؛

    مفك البراغي والناخس - 15000 روبل ؛

    المعدات والأدوات المساعدة الأخرى - 50000 روبل.

وبالتالي ، فإن التكلفة الإجمالية لمعدات إنتاج الأثاث ستكون حوالي 825000 روبل. مع كل هذه المعدات ، توقع إنتاجًا شهريًا متزامنًا يبلغ 400 قطعة من الأثاث.

3) تكنولوجيا إنتاج الأثاث وتنظيم التوريد. تشمل تكنولوجيا إنتاج الأثاث الخطوات الرئيسية التالية:

    إعداد تصميم المنتج

    العمل على قطع المواد وقطع التصنيع ؛

    أعمال معالجة المواد

    تجميع الأثاث الجاهز.

بالنسبة للمؤسسات التي تنتج أثاثًا كامل الدورة ، فإن الألواح الصلبة ذات الحواف هي المادة الخام الرئيسية. في المرحلة الأولى من الإنتاج ، يتم تحويلها إلى ألواح ثم يتم تصنيع أجزاء من الأثاث. أكثر أنواع الخشب شيوعًا هي: البلوط ، البتولا ، الصنوبر ، الصنوبر. الإصدار الأكثر ميزانية من المصفوفة هو الصنوبر. هذه هي المواد التي ستستخدم بشكل أساسي في الإنتاج. لذلك سوف تكون مطلوبة اللوحو MDF.

لتنظيم إنتاج الأثاث ، ستكون هناك حاجة إلى موردي الأخشاب والدهانات والطلاء والمواد اللاصقة والتجهيزات والأقمشة وما إلى ذلك. المتطلبات الرئيسية للموردين هي شركة معروفة ومثبتة ، وتوافر جميع الشهادات اللازمة ، وإمكانية التسليم. يفضل التعاون على المدى الطويل مع الشركات التي تقوم بمراقبة الجودة وتوفر خصومات كبيرة وإمكانية الدفع المؤجل.

4) التوظيف. يتطلب إنتاج الأثاث معرفة ومهارات مهنية معينة ، لذلك ، قبل البدء في الإنتاج ، من الضروري اختيار موظفين مؤهلين. الشرط الرئيسي للموظفين هو الخبرة في المعدات المتخصصة. يجب أن يشمل الموظفون: متخصصون في المتاجر - 3 أشخاص ، رئيس عمال إنتاج مسؤول ماليًا عن المواد الخام والمعدات ، مدير مبيعات ، خبير تقني مصمم ، سائق شحن ، مدير ، محاسب.

5) شكل الخدمة. يتكون العمل مع العميل من عدة مراحل:

    اعتراض العميل على الشركة: يتواصل العميل مع المدير ويشترط جميع شروط الأمر. يتلقى المدير الطلب ويمرره إلى المصمم التقني ، الذي يساعد العميل في اتخاذ قرار بشأن تصميم المنتج والمواد ويطور مشروعًا فرديًا.

    حساب التكلفة ، الطلب: بعد الاتفاق على المشروع مع العميل ، يقوم المصمم التقني بحساب تكلفة العمل. بعد ذلك ، يوافق المدير على تكلفة الطلب مع العميل ، ويحرر المستندات ذات الصلة ويتقاضى دفعة مقدمة بنسبة 30٪ من مبلغ الطلب. مدة تنفيذ الأمر محددة في العقد وهي 30 يوم عمل.

    إنتاج وتسليم الطلب: عند إنتاج الأثاث ، يتم تشكيل جدول تسليم. للقيام بذلك ، يتصل المدير بالعميل ويوافق على وقت التسليم. يتم دفع المبلغ المتبقي من الطلب عند التسليم. تبلغ تكلفة خدمة التوصيل 300 روبل ، وعند الطلب من 20000 روبل يتم توفيرها مجانًا.

خطة تنظيمية لإنتاج ورشة أثاث

المرحلة الأولى من افتتاح ورشة الأثاث هي تسجيل الأعمال التجارية مع الجهات الحكومية. لممارسة الأنشطة التجارية ، يتم تسجيل رائد الأعمال الفردي بنظام ضرائب مبسط (15٪ "الدخل مطروحًا منه النفقات"). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2:

31.09.2 - صنع أثاث آخر وأجزاء أثاث فردية غير مدرجة في مجموعات أخرى ، وفقًا للترتيب الفردي للسكان ؛

47.59 - بيع الأثاث بالتجزئة ، تركيبات الإضاءةوغيرها من المنتجات المنزلية في المتاجر المتخصصة ؛

47.91.2 - تجارة التجزئة تتم مباشرة بمساعدة شبكة المعلومات والاتصالات عبر الإنترنت ؛

31.01 - صنع أثاث المكاتب والمؤسسات التجارية ؛

31.02 - الإنتاج أثاث المطبخ.

التراخيص غير مطلوبة للقيام بهذه الأنشطة ، ومع ذلك ، يوصى بأن يتم اعتماد جميع الأثاث المنتج لتأكيد جودة المنتجات. لهذا ، من الضروري الامتثال للقواعد والمعايير:

GOST 16371-93 "أثاث. الشروط الفنية العامة "؛

GOST 19917-93 "أثاث للجلوس والكذب. الشروط الفنية العامة "؛

GOST R 50051-92 "أثاث. كراسي جلوس. تعريف الاستدامة "؛

GOST 19194-73 “أثاث. طريقة لتحديد قوة ربط أرجل الأثاث "؛

GOST 13715-78 ”لوحات نجارة. تحديد"؛

GOST R 54208-2010 "الطلاءات الوقائية والزخرفية للأثاث المصنوع من الخشب والمواد الخشبية. التصنيف والتسميات.

GOST 30255-95. الأثاث والخشب والمواد البوليمرية.

جدول عمل متجر الأثاث من 8:00 إلى 17:00 (من الإثنين إلى الجمعة). ساعات عمل مكتب المبيعات من 9:00 حتي 19:00 (من الاثنين إلى الأحد). بناءً على ذلك ، يتم تشكيل جدول التوظيف.

الجدول 4. التوظيف وكشوف المرتبات

№

موقع

الراتب ، فرك .

الكمية ، بيرس.

إداري

مشرف

محاسب

صناعي

اخصائي متجر

سيد الإنتاج

مصمم تقني

تجارة

مدير

مساعد

سائق توصيل

عاملة النظافة (بدوام جزئي)

المجموع:

210 000.00 روبل

اشتراكات الضمان الاجتماعي:

63000.00 روبل

الإجمالي مع الخصومات:

273000.00 روبل

متخصصو الورشة - يخدمون جميع مراحل إنتاج منتجات الأثاث ، ويجمعون بين وظائف مجمّع الأثاث. التعليم - ثانوي فني ، خبرة عملية في وظيفة مماثلة.

رئيس عمال الإنتاج - ينظم سير العمل ، ويتلقى المواد ويضع الوثائق ذات الصلة ، ويكون شخصًا مسؤولاً ماديًا ، ويراقب الامتثال لأنظمة السلامة في الإنتاج ، ويقوم بمراقبة مرحلية لتصنيع المنتج. التعليم - أعلى ، خبرة عملية في هذا المجال - 5 سنوات.

المدير - ينفذ السياسة التسويقية للمؤسسة ، ويتفاوض مع العملاء المحتملين ، ويضع الطلبات ويقبل المدفوعات ، وهو شخص مسؤول ماديًا ، ويتعامل مع الإعلانات وترويج المنتجات ، وهو مسؤول عن ملء موقع الويب وملفات التعريف في الشبكات الاجتماعية. تعليم عالى.

مصمم-تقني - يطور نماذج وتصميمات الأثاث ، ويتولى سيطرة المؤلف على امتثال الأثاث المنتج للنماذج المطورة. تعليم عالى.

المحاسب هو شخص مسؤول ماديًا ، ويحتفظ بجميع الوثائق المالية ، ويقوم بإجراء المحاسبة ، ويراقب الامتثال للقانون عند إنفاق الأموال والموارد المادية. التعليم العالي والخبرة العملية في هذا المجال - 3 سنوات.

وكيل شحن السائق - يقوم بتسليم الطلب للعملاء في الوقت المناسب. المتطلبات: امتلاك سيارة ، خبرة عمل من سنة واحدة ، رخصة قيادة فئة B ، C.

الرئيس هو شخص مسؤول ماديًا ، ويمثل مصالح المؤسسة ، ويبرم عقودًا للأنشطة الاقتصادية ، ويصدر الأوامر والتعليمات ، ويوظف الموظفين ويفصلهم ، ويختار الموردين ويبحث عن قنوات التوزيع. التعليم - أعلى ، خبرة العمل في هذا المجال - 3 سنوات.

عاملة النظافة - تقوم بتنظيف مكتب المبيعات.

الخطة المالية لانتاج الاثاث

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصروفات المشروع ، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. من المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع نطاق إنتاجها ومنتجاتها.

لبدء المشروع ، من الضروري حساب مبلغ الاستثمار. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد تكلفة إصلاح المساحات المكتبية ، وشراء المعدات ، والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل ، والذي سيغطي خسائر الفترات الأولية. تفاصيل صناعة الأثاث هي الحاجة إلى قدر كبير من رأس المال العامل.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

تتكون التكاليف المتغيرة لإنتاج الأثاث من تكلفة المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث ، وكذلك سداد السعات المستهلكة في عملية الإنتاج (المياه والغاز والكهرباء والصرف الصحي). لتبسيط الحسابات المالية ، يتم حساب التكاليف المتغيرة بناءً على مجموع متوسط ​​الفاتورة لكل نوع من المنتجات وهامش تداول ثابت بنسبة 300٪.

تتكون التكاليف الثابتة لإنتاج الأثاث من الإيجار وفواتير الخدمات وكشوف المرتبات وتكاليف الإعلان والضرائب والاستهلاك. يتم تحديد مبلغ الاستهلاك بطريقة القسط الثابت ، بناءً على العمر الإنتاجي للأصول الثابتة في 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا الخصومات الضريبية ، والتي لم يتم تقديمها في هذا الجدول ، نظرًا لأن قيمتها غير ثابتة ، ولكنها تعتمد على مقدار الإيرادات.

الجدول 6. التكاليف الثابتة لإنتاج الأثاث

وهكذا ، تم تحديد المصاريف الشهرية الثابتة بمبلغ 375000 روبل.

تقييم فاعلية انتاج الاثاث

فترة الاسترداد للمشروع باستثمار أولي قدره 1132000 روبل هي 8-9 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له 519560 روبل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪.

المخاطر المحتملة لإنتاج الأثاث

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع ، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. ل عوامل خارجيةتشمل التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في البلاد والأسواق. للداخلية - فعالية إدارة المنظمة.

تحدد مواصفات مؤسسة تصنيع الأثاث المخاطر الخارجية التالية:

    زيادة أسعار المواد الخام ، وعدم توفير المواد الخام. في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في الإنتاج. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال الاختيار المختص للموردين وإدراج الجميع في العقد الشروط اللازمة، والتي تنص على مسؤولية المورد في حالة انتهاكها ؛

    منافسة عالية في السوق. نظرًا لأن سوق الأثاث مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي على الطلب على منتجاتك. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري تشكيل نهج منظم لتنظيم الأعمال وإنشاء العمليات داخل المؤسسة. سيسمح لك ذلك بتحقيق مزايا تنافسية وتكوين قاعدة عملاء ؛

    نقص أو نقص في الطلب. يحدث نقص الطلب عادةً عندما لا يعرف العملاء المحتملون وجود الشركة - في هذه الحالة ، من الضروري إجراء حملة إعلانية نشطة. في الحالة الثانية ، يرتبط حدوث المخاطر بالوضع الاقتصادي أو فقدان الحصة السوقية. من الممكن تقليل هذه المخاطر من خلال تكوين قاعدة عملائك الخاصة ، وإبرام العقود الكبيرة ، ومرونة الإنتاج ؛

    الحريق والسرقة وظروف قاهرة أخرى. إن مخاطر مثل هذه الأحداث التي تلحق الضرر بالممتلكات منخفضة للغاية. ومع ذلك ، عند حدوثها ، يمكن أن يكون الضرر كبيرًا جدًا. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري تثبيت إنذار حريق في ورشة العمل ، وإجراء مراقبة منتظمة للامتثال للوائح السلامة. يمكنك أيضًا تأمين المخاطر مع شركة التأمين ؛

  • رفض توفير أماكن للإيجار أو زيادة تكلفة الإيجار. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام عقد إيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية.

تشمل المخاطر الداخلية:

    عدم الوفاء بحجم المبيعات المخطط له. من الممكن الحد من هذه المخاطر من خلال حملة إعلانية فعالة وسياسة تسويقية مختصة ، والتي تتضمن العديد من العروض الترويجية والمكافآت ؛

    تعطل المعدات وتعطل الإنتاج. سيسمح تقليل المخاطر بالصيانة الدورية للمعدات من أجل الحفاظ على أدائها ؛

    مشاكل مع الموظفين ، مما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وعدم تحفيز الموظفين. أسهل طريقة لتقليل هذا الخطر هي في مرحلة التوظيف ، تعيين موظفين يستوفون جميع المتطلبات المذكورة. يوصى باستخدام أداة المكافأة ، على سبيل المثال ، لدفع نسبة مئوية ثابتة من صافي الربح للموظفين بناءً على نتائج العمل السنوي ؛

    عيب المنتج. في حالة وجود عيب بسيط ، يمكن بيع المنتجات بسعر مخفض ، وفي حالة حدوث انتهاكات خطيرة ، يمكن إرسالها للمعالجة. الشيء الرئيسي هو تحديد عيوب المنتج قبل نقل الطلب إلى العميل. من الممكن تقليل هذه المخاطر عن طريق اختيار موظفين مؤهلين وشراء معدات جيدة ومواد عالية الجودة ؛

    انخفاض سمعة المؤسسة بين الجمهور المستهدف بسبب أخطاء في الإدارة أو انخفاض في جودة المنتج. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة المنتج ، وتلقي التعليقات من عملاء الشركة واتخاذ الإجراءات التصحيحية.




1318 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 52576 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

لا شيء يدوم إلى الأبد ، بما في ذلك الأثاث. يقوم الناس بتحديثه بانتظام في شقتهم وينفقون مبلغًا كبيرًا من المال عليه. نريد اليوم أن نتحدث عن كيفية فتح مصنع للأثاث. هذا عمل مثير للاهتمام إلى حد ما ، والذي يمكن أن يحقق أرباحًا جيدة في المستقبل. ما يجب القيام به حتى يكون الربح جيدًا حقًا ويؤتي الاستثمار ثماره ، سنقول أدناه.

عن السوق

لا يعرف الكثير من الناس كيفية فتح إنتاج أثاث من البداية. الحد الأدنى للاستثماروالاسترداد السريع. من الضروري وضع خطة عمل ، ودراسة السوق بعناية ، والمنافسين المحتملين ، واختيار أماكن العمل ، والعثور على موظفين ذوي خبرة

عصري تصنيع الأثاثالمجالات الرئيسية التالية:

  • تصنيع الاثاث المكتبي الكلاسيكي- يتم إيلاء اهتمام خاص للوظائف والصرامة. يتم إنتاج الحواجز والخزائن والجداول والهياكل الأخرى.
  • انتاج المطابخ- يقضي الناس معظم وقتهم في المطبخ ، لذلك عليك أن تهتم بالراحة والراحة. لا عجب أن الطلب على سماعات الرأس مرتفع للغاية.
  • صناعة الأثاث حسب الطلب- يتم تصنيع هذا الأثاث بناءً على طلب العملاء ، مع مراعاة المعايير المحددة.

يمكنك اختيار أحد هذه الأنشطة أو الجمع بين عدة أنشطة.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في المدن الكبرى يجب على المرء أن يواجه منافسة عالية. من المربح إطلاق مثل هذا العمل التجاري في المدن الصغيرة ، وتقديم العملاء أفكار مثيرة للاهتمام. من المهم معرفة ما إذا كانت هناك ورشة إنتاج مماثلة في المنطقة. من الضروري دراسة سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين وخصائصهم الرئيسية. سيتيح لك ذلك الاهتمام بتقديم عروض شيقة للعملاء.

تسجيل الأعمال التجارية

يمكنك فتح إنتاج أثاث IP أو اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة. يعتمد الاختيار دائمًا على حجم المشروع. إذا كنت تخطط للعمل مع الأفراد ، فيكفي أن تسجل رائد أعمال فردي. التعاون مع المنظمات ، تنص المؤسسات المختلفة على افتتاح شركة ذات مسؤولية محدودة.

اختر أكواد OKVED التي تتعلق بإنتاج الأثاث وتجارة التجزئة والبيع بالجملة.

لتسجيل شركة ، تحتاج إلى تقديم معلومات معينة:

  • اسم الشركة؛
  • معلومات عن المدير والمحاسب ؛
  • قرار بدء عملك الخاص
  • تفاصيل البنك؛
  • ميثاق
  • شيك لدفع الرسوم للخزينة.

أي نوع من الأثاث لإنتاج؟

من أهم الأسئلة التي يجب على رائد الأعمال حلها قبل بدء الإنتاج ما هو نوع الأثاث الذي يجب أن ينتجه؟

هناك الفئات التالية الأكثر شيوعًا التي يبحث عنها المشترون المحتملون على الإنترنت:

  • ناعم
  • خزانة
  • مطبخ
  • مكتب. مقر. مركز
  • محول أثاث
  • أثاث علوي

بغض النظر عما إذا كنت تكتب خطة عمل لإنتاج أثاث المطبخ أو غيرها ، فإن جميع فقراتها ستكون متطابقة تقريبًا ، باستثناء فقرة المبيعات.

لإعطاء مثال بسيط ، لا يحب الجميع الأثاث المصمم على طراز الدور العلوي. إذا قمت بتدوير الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي للجميع ، فسيكون عدد التحويلات أقل بكثير مما لو وجدت جمهورًا مستهدفًا مهتمًا بأسلوب الدور العلوي وإعلانات تدور خصيصًا له.

أثاث خزانة

هناك خطة عمل لإنتاج أثاث المكاتب ، وستساعد رائد الأعمال الناشئ. من الضروري دراسة تعقيدات الإصدار والقضايا التنظيمية. يتميز إنتاج أثاث الخزائن بالميزات التالية:

  • تطوير المشروع؛
  • قطع المواد وتشكيل الأجزاء المناسبة ؛
  • ثقوب الحفر ، أماكن السحابات.
  • تقليم حافة القطع
  • المجسم.

يتم اختيار التكنولوجيا مع مراعاة خصوصيات العملية الآلية. من خلال إدخال CNC ، من الممكن تقليل النسبة المئوية للعمالة البشرية المعنية. مطلوب عامل ذو خبرة لإدخال المعلمات ، وتقوم الآلة بالعمل الرئيسي. هذه طريقة متقدمة واقتصادية لتصنيع أثاث الخزائن ، والتي تستخدم غالبًا في ورش العمل.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه سيتعين إعادة تشكيل البرامج باستمرار أثناء العمل على الطلبات الفردية. إذا كان عليك التعامل مع مثل هذه التطبيقات ، فمن الأفضل رفض استخدام آلات CNC. في الشركات الكبيرة ، عليك قضاء الكثير من الوقت في إعادة البرمجة ، وهو أمر غير مربح.

يمكنك تنظيم خطوط نصف آلية بمشاركة العديد من الآلات. هنا ، يتم تضمين العمالة البشرية جزئيًا ، مما يسمح لك بسرعة والأهم بالتعامل مع المهام المحددة بجودة عالية.

بحاجة للشراء الأدوات اللازمة، الآلات:

  • معدات قطع الشكل
  • آلات ربط الحافة.
  • معدات الحفر والحشو.
  • آلة طحن؛
  • ثقب.
  • المفكات ، المثاقب ، القواطع ، السكاكين.

يمكنك إنتاج ما يصل إلى 400 وحدة من المنتجات شهريًا. قد تشمل هذه القائمة خزائن وخزائن وطاولات ورفوف. يتكون جزء الإنفاق من شراء المواد والإعلان وتكاليف الكهرباء وإيجار المباني واستهلاك المعدات.

يصل الدخل التقريبي من 400 منتج إلى 1660 ألف روبل ، منها حوالي 1060 ألف روبل.

أثاث مبطن

لفتح إنتاج الأثاث المنجد بسرعة ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على أمثلة من رجال الأعمال الناجحين. سيكون هذا دعمًا جيدًا أثناء بدء العمل. يحتل الأثاث المنجد حوالي سدس سوق الأثاث بالكامل ، لذلك يعتبر هذا المكان المناسب جذابًا جدًا لرجال الأعمال.

في السنوات الأخيرة ، ازداد الاتجاه نحو إنتاج الكراسي والأرائك حسب الطلب. تتنافس العديد من الشركات الصغيرة بنجاح مع الشركات الكبيرة. إنهم مستعدون لتنفيذ مجموعات صغيرة من الأرائك والكراسي بذراعين. لهذا ، ليست هناك حاجة لشراء معدات باهظة الثمن. تقريبا كل العمل يتم باليد.

يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة تتبع اتجاهات الموضةقم بتطبيقها على صناعة الأثاث المنجد. لن تتمكن الشركات الكبيرة من التكيف بسرعة مع متطلبات العملاء.

شركة صغيرة مستعدة لتوفير العديد من أنواع التركيبات والمفروشات والمواد التي تتيح لك تحقيق التفرد. يتطلب إنتاج الأثاث المنجد شراء مثل هذه الآلات:

  • طحن؛
  • مجموع،
  • طحن؛
  • مشدود.
  • زركشة؛
  • تحول.

سيكلفون 160.000 روبل. نحتاج أيضًا إلى شراء معدات مصممة للتجفيف ، آلات الخياطةطاولات التقطيع. لا يزال يتطلب ما يصل إلى 40000 روبل.

ستتطلب تقنية إنشاء أثاث منجد 200000 روبل. لهذا المبلغ ، من الضروري إضافة شراء معدات مكتبية وأثاث إضافي - 90000 روبل. نتيجة لذلك ، سيكون من الممكن تنظيم عمل يسمح بالإنتاج الشهري لما يصل إلى 100 أريكة. الدخل - من 750.000 روبل ، تكاليف الإنتاج - 580.000 روبل ، ربح - ما يصل إلى 290.000 روبل. متوسط ​​الاسترداد أربعة أشهر.

مجال

يمكن أن تكون خطة العمل المقترحة لفتح ورشة إنتاج الأثاث فعالة. من الضروري اختيار غرفة تلبي متطلبات معينة بنجاح ، ولديها العديد من الأقسام. يجب أن يكون موجودًا على أراضيها:

يجب أن تقع جميع هذه المباني في نفس المبنى ، ولكن قد تكون موجودة فيه اجزاء مختلفةمدن. من الأفضل اختيار مكتب به عينات من المنتجات في المركز ، حيث يوجد عدد كافٍ من الأشخاص. من الأفضل تحديد موقع المستودع بجوار قاعة الإنتاج لتقليل تكاليف النقل.

معدات

يبدأ بدء العمل بإيجاد المال لشراء المعدات. لا يجب أن تتعاون مع ورش عمل أخرى لقطع المواد ، الأمر الذي سيترتب عليه نفايات إضافية ، وزيادة في التكلفة. في هذه الحالة ، يتم تقليل المزايا التنافسية إلى لا شيء. يجدر بنا أن نعرف مسبقًا كيفية فتح ورشة لإنتاج الأثاث واستثمار الأموال بشكل مربح.

لتوفير النفايات ، يمكنك شراء المعدات المستعملة ، والتي ستكلف 30-50٪ أرخص. سوف تحتاج إلى شراء الآلات التالية:

  • التجفيف - إذا كنت تخطط لاستخدام الخشب الطبيعي في عملك ، وهو مُجفف مسبقًا.
  • المنشار الشريطي - يقوم بقطع دقيق للخشب ، اللوح ، MDF.
  • آلات الزخرفة التي تساعد على إعطاء الشكل المطلوب للشجرة قطع الشطب.
  • أجهزة للعمل مع الزجاج.
  • أدوات آلية للعمل مع المواد المعدنية.
  • آلات الخياطة.
  • أدوات.

أثناء العمل ، سيتم استخدام ألواح من الألواح الخشبية والألواح الليفية و MDF والتركيبات والمثبتات والورنيش والدهانات.

برمجة

يمكنك تنظيم تصور عملية الإنتاج من خلال تقديم برامج الكمبيوتر. سيسمحون لك بنمذجة كائنات مختلفة بسرعة بتنسيق ثلاثي الأبعاد. سيتمكن المصممون دائمًا من عرض الأثاث للعميل. يمكنك استخدام برنامج Pro100.

الموظفين

من الممكن جدًا تنظيم إنتاج الأثاث لفتح مشروع تجاري وتحقيق ربح ثابت. يعتمد النجاح إلى حد كبير على الموظفين أنفسهم. للعمل سوف تحتاج:

  • مدير- يقبل الطلبات ، ويضع العقود ، ويرافق المشاريع ؛
  • رئيس خط الإنتاج - مراقبة جميع مراحل الإنتاج ؛
  • عمال- ما يصل إلى أربعة أشخاص للإنتاج الصغير ، يزداد عدد الموظفين مع حجم العمل ؛
  • سائق- تسليم أثاث لمستودع أو عميل.

هذا هو الحد الأدنى لعدد الأشخاص الذين يمكنهم العمل. يعتمد عدد الموظفين على حجم الإنتاج المنظم.

اكتساب العملاء

نحن بحاجة إلى خطة عمل لإنتاج الأثاث ، ويمكن الاطلاع عليها من مصادر موثوقة. من المهم وضع خطة تسويق تساعد في بيع المنتج بشكل مربح. من المهم تنظيم الأحداث بشكل صحيح للبحث عن العملاء المحتملين.

لبيع المنتجات النهائية بنجاح ، يجب عليك:

بيع المنتجات

يجب أيضًا تضمين هذا العنصر في خطة عمل فعالة لإنتاج الأثاث مع الحسابات. من المهم التفكير في قنوات التوزيع. عادةً ما ينتج متجر الأثاث سلعًا لـ:

  • فرادى؛
  • عملاء متجرك الخاص ؛
  • محلات الأثاث.

تم تطوير خطة الإنتاج مع مراعاة الطلب. وفقًا للإحصاءات ، فإن الخزانة والمكتب والمطبخ والأثاث المنجد شائع. ستسمح لك حملة إعلانية وتسويقية جيدة التصميم بالحصول على الدخل المطلوب.

بيع الاثاث المكتبي

إن العمل ليس مجرد تكرار ميكانيكي للأفعال ، بل هو أيضًا استخدام للإبداع. يجب أن تكون مبدعًا في كيفية بيع منتجاتك والتوصل إلى بعض الطرق غير العادية لبيع منتجك.

لنأخذ مثالا. هل لديك خطة عمل لانتاج الاثاث المكتبي وتشعر بالحيرة ولكن لمن تبيعها؟ مجرد القيادة حول مدينتك ، سوف تحسب على الأقل عددًا قليلاً من مراكز المكاتب قيد الإنشاء. فقط اطرق بابهم واعرض عليهم أثاثك بسعر منافس!

بالطريقة نفسها تمامًا ، يجب أن تبيع أثاثًا للمطبخ أو غرف المعيشة أو غرف النوم.

المصاريف والدخل

مفهوم "إنتاج الأثاث" قابل للتوسيع تمامًا. يعتبر أحد الجد الذي يقوم بتجميع الأثاث في منزله الريفي ويكسب المال منه بالفعل إنتاجًا متكاملًا. لذلك ، من المستحيل تحديد المبلغ الذي تحتاجه بالضبط لفتح مشروع تجاري. يمكنك البدء في العمل بمفردك ، أو يمكنك على الفور تعيين عدة موظفين ثم زيادة المصاريف الشهرية.

سنقوم بحساب الاستثمار الأولي والنفقات الشهرية لشركة صغيرة في هذا المكان.

اسم مجموع
التكاليف الأولية
معدات 1.500.000 ص
تجديد المباني 300.000 ص
مواد مستهلكة 300.000 ص
تسجيل الأعمال التجارية 20.000r
حملة إعلانية 50.000 ص
نفقات أخرى 50.000 ص
المجموع: 2.220.000r
مصاريف شهرية
مرتبات الموظفين 180.000 ص
مباني للإيجار 80.000 ص
مرافق عامة 20.000r
نفقات أخرى 30.000r
المجموع: 310.000r

يجب أن يكون صافي ربح مثل هذه الأعمال حوالي 100000 روبل شهريًا. هذا مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الإيرادات ستكون 410.000 روبل ، والتي سنخصم منها المصاريف الشهرية بمبلغ 310.000 روبل. سيكون الاسترداد 23 شهرًا.

يعد إنتاج أثاث الخزائن عملاً مربحًا إلى حد ما ، حيث أن الطلب على هذا النوع من الأثاث مستقر طوال العام. لهذا العمل سوف تحتاج:

  1. المباني: ورشة العمل والمكتب.
  2. الموظفون: مصمم - تقني ومجمع أثاث.
  3. موردي المواد والاكسسوارات.
  4. الوسطاء لزيادة المبيعات: متاجر الأثاث واستوديوهات التصميم.

اعتمادًا على الحجم المخطط للاستثمارات والخبرة في هذا المجال ، تحتاج إلى اختيار طريقة لتنظيم الإنتاج. يمكن تنظيم الإنتاج بثلاث طرق ، اعتمادًا على طول العملية التكنولوجية ومقدار الاستثمار:

  • إنتاج دورة كاملة ؛
  • إنتاج الدورة المتوسطة ؛
  • إنتاج دورة قصيرة.

يتم تقديم وصف كامل للعملية التكنولوجية في أقسام أخرى من خطة العمل هذه.

لتنظيم عمل خاص من البداية ، لا تحتاج إلى محاولة تغطية جميع مراحل تصنيع الأثاث. من الأفضل أن تبدأ بالتجميع من المكونات الجاهزة في ورشة العمل الخاصة بك. في هذه الحالة ، سيكون لديك الوقت لبناء نظام عمل مع العميل ، وإقامة علاقات مع الموردين ، والبحث في السوق ، وكذلك تطوير قاعدة العملاء. وبمجرد أن يصبح تدفق العملاء مستقرًا ، من الممكن النظر في إمكانية توسيع الأعمال من خلال تغطية العمليات التكنولوجية الأخرى.

تتكون مجموعة أثاث الخزائن من أثاث المكاتب (الكراسي والطاولات والرفوف وما إلى ذلك) والأثاث المنزلي (الخزائن ، الخزائن ، الخزائن ذات الأدراج ، الطاولات ، الكراسي ، المقاعد ، المقاعد ، إلخ).

الاستثمار الأولي - 640000 روبل.

متوسط ​​الربح الشهري 86.615 روبل.

نقطة التعادل - 4 أشهر.

فترة الاسترداد للمشروع 11 شهر.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

وفقًا لبيانات الشركات العاملة في السوق ، يتم توزيع الطلب على أثاث الخزانة بينها أثاث المكاتبوالمفروشات المنزلية.

تشمل مجموعة المنتجات المعروضة ما يلي:

أثاث المكاتب:الرفوف والخزائن والكراسي والطاولات والخزائن ؛

أثاث للمنزل:مطابخ وطاولات طعام وكراسي ومقاعد وخزائن وصناديق تخزين ورفوف ومقاعد.

بسبب تأثير عامل الموسمية ، قد تتغير التشكيلة. على سبيل المثال ، في وقت الصيففي بأعداد كبيرةاطلب أثاثًا للاسترخاء في البلد: مقاعد ، مقاعد ، طاولات. في الخريف ، يزداد الطلب على المناضد والكراسي المدرسية وأرفف الأوراق والوثائق. لا يزال الطلب على المطابخ مرتفعًا باستمرار على مدار العام.

يمكن أن يتم إنتاج أثاث الخزانة في ثلاثة طرق مختلفةحسب مدة دورة الإنتاج.

  • اول طريقيعني وجود دورة كاملة: من تصنيع المواد التي تعمل كأساس لأثاث الخزانة (اللوح ، اللوح ، MDF) إلى إصدار المنتج النهائي.
  • الطريقة الثانيةيلغي عملية تصنيع المواد ، أي يتم شراء صفائح جاهزة من اللوح ، اللوح الليفي ، MDF. يبقى قطعها وجعل الحافة والتجميع حتى تصبح جاهزة.
  • الخيار الثالثيتم تنظيم الإنتاج على أساس دورة قصيرة ولا يشمل سوى عملية تجميع الأثاث. يتم تجميع الأثاث من اللوح المقطوع حسب الطلب ، اللوح ، MDF.

لتنظيم مشروع صغير من البداية ، فإن أفضل خيار هو العمل على مبدأ دورة قصيرة. في هذه الحالة ، ليست هناك حاجة لشراء معدات باهظة الثمن ، وتعمل الورشة بموجب أمر معين.

بمجرد إنشاء قاعدة عملاء وتحظى الشركة بتدفق ثابت للأوامر ، يمكنك توسيع الإنتاج لتغطية الدورات الأخرى. بحلول هذا الوقت ، سيكون لديك بالفعل ما يكفي من الأموال المتراكمة لشراء آلات نشر وتثبيت الحافة ، مما سيسمح لك بزيادة سلسلة العملية.

سيتم بيع المنتجات النهائية بعدة طرق:

  1. تشكيل الطلبات من خلال مكتبك الخاص ، وهو أيضًا صالة عرض ؛
  2. من خلال وسطاء: متاجر الأثاث واستوديوهات التصميم. ستتيح لك طريقة التعاون هذه تغطية سوق أكبر جغرافيًا ؛
  3. المبيعات من خلال متجر على الإنترنت. يمكن أن يتم التسليم في هذه الحالة من قبل شركة نقل تابعة لجهة خارجية.

3. وصف السوق

يمكن تقسيم مستهلكي هذا النوع من الأعمال إلى ثلاث مجموعات مستهدفة:

المستهلكين النهائيين للبيع بالتجزئة.هؤلاء هم الأشخاص الذين سيستخدمون أثاثك. يمكن تقسيمها حسب معيار العمر ووتيرة الشراء:

  1. الشباب العاملين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 30 سنة الذين يشترون الأثاث لأول مرة ؛
  2. الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 50 عامًا يقومون بتحديث أثاث الخزائن في منازلهم ومكاتبهم كل 4-5 سنوات.

​​​​​​​عملاء البيع بالجملة.كقاعدة عامة ، هذه مؤسسات خاصة وعامة تشتري نفس النوع من المنتجات بكميات كبيرة. يشمل هذا النوع من المستهلكين المدارس ورياض الأطفال والفنادق ومراكز المكاتب وما إلى ذلك. كقاعدة عامة ، بناءً على حجم الطلب ، يتم منحهم خصمًا بالجملة معينًا.

الوسطاء.وتشمل هذه المعارض الداخلية ومخازن الأثاث. إنهم مهتمون بالتعاون طويل الأمد والعمل معك لنسبة معينة من الطلب. يوجد العديد منهم في شكل صالة العرض ، مما يسمح لهم باستضافة عينات من منتجاتهم الخاصة.

المنافسة في السوق على إنتاج أثاث الخزائن عالية جدًا ، لذلك لا يجب أن تستثمر الكثير من المال في البداية في هذا النوع من الأعمال. يعتمد الطلب على منتجاتك بشكل أساسي على الجودة ووقت التسليم وكذلك سعر المنتجات النهائية. من العوامل المهمة أيضًا توفير ضمانات للمنتجات في غضون عام من تاريخ التثبيت وبدء التشغيل.

يرجع ارتفاع مستوى المنافسة إلى حقيقة أن منافسيك ليسوا فقط نفس ورش العمل الخاصة ، ولكن أيضًا شركات كبيرة. على سبيل المثال ، تقدم الشبكة الدولية IKEA مجموعة كبيرة من أثاث الخزائن. ومع ذلك ، هناك عامل إيجابي وهو ارتفاع أسعار الأثاث السويدي بشكل ملحوظ مع ارتفاع قيمة الدولار.

دعنا نسلط الضوء على المزايا الرئيسية التي ستسمح لشركتك باحتلال مكانة مستقرة في مجال أثاث الخزائن:

  1. العمل تحت الطلب. لا حاجة لتنظيم مستودع وتخزين كميات كبيرة من المواد ؛
  2. الحد الأدنى من مجموعة الأدوات. في المرحلة الأولى ، لا تحتاج إلى الاستثمار في شراء معدات باهظة الثمن ؛
  3. فريق عمل صغير. للبدء ، يكفي أن تقوم بتعيين موظفين اثنين في فريق عمل دائم ؛
  4. توافر نماذج من صالات العرض والمعارض في صالات العرض الداخلية والأثاث ؛
  5. إمكانية تغيير نطاق المنتجات حسب اتجاه الطلب ؛
  6. مجموعة كبيرة من المواد والملحقات للعملاء بمستويات دخل مختلفة ؛
  7. إنشاء متجر على الإنترنت مع التسليم في المنطقة ؛
  8. تصنيع الأثاث المصمم حسب رسومات المؤلف.

4. المبيعات والتسويق

قنوات التسويق

5. خطة الإنتاج

مراحل إنشاء الأعمال التجارية لإنتاج أثاث المكاتب

يتكون إنشاء الإنتاج الخاص بك من الخطوات التالية:

  • تسجيل الدولة

لفتح ورشة عمل صغيرة ذات دورة إنتاج قصيرة ، يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي. في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى فتح حساب جاري وإنشاء رأس مال مصرح به.

ومع ذلك ، إذا كنت تنوي توسيع الإنتاج قريبًا والعمل مع كبار الموردين والعملاء ، فمن الأفضل التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة على الفور. النظام الأمثلالضرائب عند العمل مع الطلبات الواردة من فرادى- STS (15٪ الدخل مطروحًا منه المصروفات). في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تثبيت CCP.

  • تأجير المباني للورشة والمكاتب

نظرًا لأنك لن تحتاج في المراحل الأولى إلى تركيب معدات كبيرة الحجم ، فسيكون ذلك كافيًا لاستئجار غرفة بمساحة 200 متر مربع. في نفس الوقت ، 150 متر مربع. للورشة والمخزن ، و 50 متر مربع. إلى مساحة المكتب ، حيث سيتم تقديم عينات المعرض ، وكذلك أماكن العمل للمصمم والمدير.

ميزة إضافية عند اختيار غرفة ستكون فرصة زيادة مساحة الإيجار حتى 300 متر مربع. خلال عام. بعد ذلك ، زيادة الإنتاج ، ستحتاج إلى أمتار مربعة إضافية لتنظيم مستودع للمواد والمنتجات النهائية ، بالإضافة إلى مكان للآلات والمعدات.

متطلبات الغرفة:

  • المباني غير السكنية

ستكون منشأة الإنتاج الأنسب لهذا النوع من النشاط. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن عمل الورشة مصحوب بمستوى عالٍ من الضوضاء.

  • دور ارضي مدخلين

ستحتاج إلى تنظيم مدخلين منفصلين: إلى المكتب وورشة العمل. في الحالة الثانية ، من الضروري وجود طرق وصول للشاحنات.

  • ثلاث مراحل كهرباء 380 واط.

تتمتع بعض المعدات باستهلاك مرتفع للطاقة. هذا يحتاج إلى التفكير مسبقا.

  • عدم وجود رطوبة ورطوبة عالية.

هذا عامل مهم بشكل أساسي. نظرًا لأن المادة الرئيسية للعمل هي الخشب ، فإن الرطوبة العالية ستؤثر على الفور على جودة المنتجات النهائية.

مراحل العمل مع العميل

يتم تنفيذ الأمر على عدة مراحل:

  • اتصال العميل بالشركة

في هذه المرحلة ، يحدد المدير أو القائد احتياجات العميل ويضع قائمة بقطع الأثاث التي يحتاجها. علاوة على ذلك ، يبدأ المصمم التقني في العمل مع العميل. إنه يساعد العميل في تحديد تصميم المنتج ، وعدد الأدراج وحجمها ، والمواد واللون والملمس للواجهة ، إلخ.

  • حساب التكلفة ، الطلب

بعد الاتفاق على نوع المنتجات وتكوينها مع العميل ، يقوم المصمم التقني بحساب تكلفة الطلب. ثم يوافق المدير أو المدير على هذه التكلفة مع العميل ، ويضع طلبًا ، ويأخذ دفعة مقدمة. يشار إلى مدة الطلب كمعيار وتتراوح من 30 إلى 45 يوم عمل. في هذه الحالة ، يمكن إنتاج الأثاث في وقت مبكر.

  • شراء المواد من الموردين

على ال هذه المرحلةيطلب مدير أو قائد مكونات فردية من الموردين.

المواد الرئيسية. في دورها هو اللوح أو MDF أو الخشب الصلب. لا تحتاج فقط إلى طلب ورقة من المواد المطلوبة ، ولكن أيضًا منشارها بالحجم والحافة. يمكنك تقديم طلب من مورد واحد ، أو يمكنك شراء أوراق منفصلة عن مورد واحد ، ومعالجتها من مورد آخر.

واجهات.تعتبر واجهات المطبخ ، وكذلك أبواب الخزائن ، عناصر أثاث منفصلة. وظيفتها الرئيسية هي الديكور ، وبالتالي فإن النطاق في السوق ضخم. يمكنك اختيار العمل مع العديد من الموردين من خلال مقارنة الأسعار لمنتجات معينة.

كونترتوب.يمكن صنعها من صفائح اللوح الرقائقي والحجر الطبيعي والاصطناعي.

الجدران الخلفية وأسفل الصناديق.هذه العناصر مصنوعة بشكل أساسي من HDF ، ويتم اختيار اللون وفقًا للمادة الرئيسية للأثاث.

مثبتات الأثاث.هذه هي المنتجات المعدنية التي تعمل كعناصر توصيل: زوايا الأثاث ، والمسامير الخشبية ، والعلاقات اللامركزية ، ومسامير اليورو ، إلخ.

الملحقات والأدلة.تشمل هذه الفئة مفصلات الأثاث وآليات الرفع ومقابض الأبواب وأرجل الأثاث وكذلك أدلة لـ أبواب منزلقةخزائن.

لمقارنة موردي المواد ، يجب اتباع معيارين: السعر والإنتاج ووقت التسليم. كقاعدة عامة ، يقترن انخفاض الأسعار بفترات زمنية أطول. من المهم بشكل أساسي للشركة أن يتم إنتاج جميع العناصر الفردية في نفس الوقت ، بالإضافة إلى اكتمال الطلب بأكمله بأسرع ما يمكن.

  • الوظيفة الرئيسية: تجميع هيكل الأثاث

يتم تنفيذ هذا العمل من قبل مجمِّع الأثاث في الورشة. يقبل تسليم المكونات ويجمع الجسم الرئيسي للمنتجات. يتم تجميع المنتجات الصغيرة والمتنقلة بالكامل. وتشمل طاولات السرير والكراسي والطاولات الصغيرة. يتضمن الأثاث ذو الحجم الكبير تجميعًا جزئيًا في ورشة العمل و التثبيت النهائيعلى الكائن.

  • تسليم وتركيب المنتج النهائي

هذه هي المرحلة الأخيرة ، والتي تتطلب وجود المجمع والمشرف. يقوم المدير بقبول العمل المنجز وتحويله إلى العميل واستلام المبلغ كاملاً. يعتبر الطلب مكتملاً.

6. الهيكل التنظيمي

لبدء المنظمة ، ستحتاج إلى ثلاثة أشخاص: مدير ، وتقني مصمم ، ومجمع أثاث.

مع زيادة حجم الإنتاج ، سيتم تجديد الموظفين. تكوين الدولة في المستقبل.

في هذا المقال:

يمكن تطوير أعمال الأثاث بطريقتين - لبيع الأثاث الذي صنعه شخص ما بالفعل أو لإنتاج الأثاث الخاص بك. لكن من الأكثر ربحية دمج هذين الدفقين في قناة واحدة. والخيار الأسهل لتنظيم إنتاج الأثاث الخاص بك هو افتتاح ورشة لتصنيع أثاث الخزائن.

ما هو مدرج في فئة "أثاث المكاتب"

أثاث الخزائن هو قطعة أثاث ذات تصميم "صندوقي" ومصممة لتوضع على طول الجدران. تشمل هذه الفئة: الطاولات والرفوف والخزائن والخزائن والجدران وأنواع أخرى من الأثاث المصنوعة من أجزاء صلبة منفصلة.

يتم تنظيم إنتاج أثاث المكاتب وفقًا للمعايير التالية:

  • GOST 16371-93: أثاث. المواصفات العامة.
  • GOST 19882-91: أثاث الخزانة. طرق اختبار الثبات والقوة والتشوه.
  • GOST 28105-89: أثاث وطاولات للخزائن. طرق الاختبار للأدراج ونصف الأدراج.
  • GOST 13025.1-85: أثاث منزلي. الأبعاد الوظيفية لحجرات التخزين.
  • GOST 28136-89: أثاث حائط خزانة. طرق اختبار القوة.
  • GOST 26800.4-86: أثاث للمباني الإدارية. الأبعاد الوظيفية لمقصورات الخزانة.

تحليل السوق لأثاث الخزائن

وفقًا لدائرة الإحصاء الفيدرالية الحكومية ، فإن إنتاج أثاث الخزائن هو النوع الأكثر طلبًا من أعمال الأثاث ، والتي تحتل حوالي 25 ٪ في مجال إنتاج الأثاث بالكامل. يدرك المستهلك اليوم جيدًا ماهية أثاث الخزانات ولماذا هناك حاجة إليه. في الوقت نفسه ، حتى العلامة التجارية أو إقامة الشركة الطويلة في السوق ليست مهمة - تقديم سعر أقل بجودة لائقة - والمشتري الخاص بك هو لك.

إذا رتبت متطلبات المستهلك في شكل هرم ، فإن المستوى الأدنى والأكثر "وزنًا" سيكون السعر ، ثم المواد المستخدمة ، وجودة البناء ، التصميم الاصلي، وبعد ذلك فقط - العلامة التجارية للشركة المصنعة. لذلك ، على الرغم من المنافسة الهائلة في تجارة أثاث الخزائن ، هناك مكان لكل شخص يمكنه فهم رغبات المستهلك والتنبؤ باتجاهات الموضة.

من هو المشتري المحتمل؟

التحليلات خصائص العمر، ينقسم الجمهور المستهدف من مشتري أثاث الخزائن إلى مجموعتين:

  • الشباب الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا الذين يشترون الأثاث لأول مرة ؛
  • الفئة العمرية الأكبر سنًا (40-50 سنة) الذين يشترون أثاثًا جديدًا ليحل محل القديم.

"الممثلين" الأكثر طلبًا لأثاث الخزائن هم المطابخ وجدران الردهة وغرفة المعيشة.

مواد أولية لإنتاج أثاث الخزائن

يمكن صنع أثاث الخزانة من اللوح ، ويمول ، والخشب الصلب. لتقليل تكلفة الإنتاج والتكلفة النهائية للمنتج ، غالبًا ما تجمع الشركات بين هذه المواد ، على سبيل المثال ، استبدال ألواح الأثاث باهظة الثمن في منطقة الجدار والأقسام باللوح أو اللوح الليفي الرقائقي.

أسهل خيار لبدء الإنتاج هو صنع أثاث من ألواح حبيبية مغلفة على الوجهين (LDSP). لماذا ا؟

أولاً ، لن تكون هناك أي مشاكل في توريد مثل هذه المواد الخام - يتم إنتاج اللوح الرقائقي بكميات كبيرة من قبل الشركات المصنعة المحلية والأجنبية. ثانيًا ، لنفس السبب (العرض الواسع) ، من الممكن الاتفاق على شروط تسليم مواتية (مع الدفع المؤجل ، وخصومات على القطع الكبيرة ، وما إلى ذلك). ثالثًا ، يقلل استخدام اللوح الرقائقي بشكل كبير من تكلفة الإنتاج ، لأنه يقلل من مرحلة واحدة - القشرة أو القشرة الخشبية في صناعة الأثاث ، الأمر الذي يتطلب استثمارات إضافية ويكون منطقيًا فقط مع كميات كبيرة من الإنتاج.

لاختيار المواد الخام ، من الضروري الاسترشاد بالمؤشرات التالية:

  • سمك ألواح LDSP (16-18 مم لـ الجدران الخارجيةو 12 - للأقسام الداخلية) ؛
  • الكثافة - الامتثال لـ GOST 10632-89 ؛
  • فئة الانبعاث وفقًا لـ16371-93 - E1.

ل الجدران الخلفيةالأثاث ، يمكنك استخدام اللوح الليفي (GOST 4598-86).

ملامح العملية التكنولوجية لإنتاج أثاث المكاتب

هناك عدة خيارات للعملية التكنولوجية لتصنيع أثاث الخزائن.يمكن تقسيمها إلى سلاسل بأطوال مختلفة:

  • عملية تكنولوجية كاملة - من تصنيع المواد لقاعدة الهيكل (اللوح ، MDF ، مجلس الأثاث) للمنتج النهائي. هذا هو الخيار الأفضلللإنتاج الضخم والمتسلسل ، والذي يمكن أن يقلل بشكل كبير من تكلفة المواد ، ولكنه مكلف للغاية من وجهة نظر الشركات الصغيرة ؛
  • متوسط ​​- صناعة الأثاث ، حيث تكون المواد الخام عبارة عن صفائح منتهية من اللوح ، اللوح الليفي ، MDF - في الواقع ، القطع والتجميع فقط ؛
  • قصير (التجميع فقط) - يتم إنتاج أثاث الخزانة من ألواح خشب مضغوطة ، لوح خشب مضغوط ، MDF. هذا هو الخيار الأكثر شيوعًا لبدء عمل تجاري صغير من البداية ، والذي يتضمن العمل على طلب معين دون شراء معدات قطع باهظة الثمن. بعد ذلك ، بعد تطوير قاعدة عملاء مناسبة وتلقي الطلبات التسلسلية ، يمكنك التفكير في شراء آلات النطاقات المتطورة والمتطورة الخاصة بك من أجل "إطالة" سلسلة العملية وتوسيع الإنتاج. وهذا يفسر السهولة النسبية لدخول أعمال تصنيع الأثاث - في الواقع ، يمكن التخطيط في أي تسلسل لدورة الإنتاج.

تنقسم تكنولوجيا تصنيع أي أثاث خزانة إلى خمس مراحل رئيسية:

  • وضع مشروع للمنتج النهائي في مستويات مختلفة ؛
  • قطع المواد اللازمةللحصول على تفاصيل الأثاث المستقبلي ؛
  • أعشاش الحفر للسحابات.
  • مواجهة حواف الحواف (حافة مغلفة ، قشرة ، فيلم PVC) ؛
  • تجميع المنتج النهائي.

يعتمد الوصف التفصيلي للعملية التكنولوجية على أتمتة الإنتاج ونسبة استخدام العمالة اليدوية والميكانيكية. يعتبر الإنتاج الأكثر تقدمًا (وبالتالي المكلف) مجهزًا بآلات آلية (CNC). يحتاج المشغل فقط إلى إدخال بيانات الأبعاد في برنامج كمبيوتر خاص ، وتصميم المنتج المطلوب وإعطاء أمر "البدء".

في غضون دقائق قليلة ، ستقوم ماكينة CNC بقطع الجدران والأقسام اللازمة لأثاث الخزانة المستقبلية من مواد ثابتة بشكل واضح ، وحفر ثقوب وفقًا لخطة التطوير. يبقى فقط قشرة الحواف وتجميع الأثاث النهائي. لكن من المربح شراء مثل هذه الخطوط في وجود أوامر تسلسلية ثابتة. ليس من المنطقي إعادة تكوين الماكينة لكل قطعة أثاث بناءً على طلب فردي. لذلك ، دعونا نفكر على سبيل المثال في "الوسطاء الذهبي" - عمل خط شبه آلي للعديد من الآلات مع الاستخدام الجزئي للعمل اليدوي.

لبدء مثل هذا الإنتاج ، ستحتاج إلى المعدات التالية:

1. منشار اللوحة مع التغذية اليدوية للمواد ؛

2. آلة ربط الحواف للحواف المستقيمة ، العناصر المقعرة والمحدبة.

3. آلة حفر وحشو لعمل ثقوب عمياء ومفتوحة للتركيبات ، والمفصلات ، والمسامير.

4. طاحونة.

5. مفكات البراغي.

6. ثقب.

7. أدوات القطع(قواطع تفريز ، مثاقب ، سكاكين).

وصف تكنولوجيا إنتاج أثاث الخزائن

1) بعد تطوير الرسم والموافقة عليه من قبل العميل ، يتم إنشاء نموذج للمنتج المستقبلي باستخدام برنامج كمبيوتر ، والتي يمكن تثبيتها على جهاز كمبيوتر محمول عادي.

علي سبيل المثال:

  • قطع- برنامج لاختيار القطع الأمثل لألواح اللوح ، اللوح ، MDF بأقل خسارة ؛
  • PRO 100- برنامج لتصور رسم تخطيطي لنموذج ثلاثي الأبعاد ، ورسم تصميم ، وإنشاء وحساب المواد والأجزاء والملحقات اللازمة للتجميع.

لكن الشركات المصنعة للآلات الأوتوماتيكية وشبه الأوتوماتيكية تقدم أنواعًا أخرى من البرامج المثبتة بالفعل على أجهزتها ، مثل "UCANCAM V9" و "ArtCAM" وما إلى ذلك.

2) يتم تثبيت صفيحة من المادة التي سيتم تصنيع المنتج منها على الماكينة ، ويتم نشرها في أجزاء منفصلة وفقًا لمخططات القطع.

إذا كان الأثاث مصنوعًا من اللوح الليفي - على هذا العمل التحضيريوالنهاية - تذهب الأجزاء إلى التجميع. لو نحن نتكلمحول الأثاث المصنوع من اللوح أو اللوح - تخضع الفراغات الخشنة للمعالجة الإلزامية للحواف المنشورة ؛

3) تأتي أجزاء الأثاث المصنوعة من اللوح إلى آلة ربط الحافة ، حيث يتم ذلك بمساعدة الضغط بالغراء والضغط شرائح من الصفائح مغلفة بحافة ، فيلم PVC ، الميلامين أو مواد حواف أخرى ؛

4) اعتمادًا على معدات الجهاز ، ثقوب السحابات منتهي:

  • شبه آلي- على آلات الحشو ؛
  • يدوياباستخدام المطارق الدوارة والمثاقب الكهربائية باستخدام الرسومات مع المخططات المضافة.

6) بعد إضافة الثقوب ، يتم طحن المنتج على طول الحواف (للتنعيم وإزالة الأجزاء المتراكمة من مادة الحواف في الارتفاع والطول) وإرسالها للتجميع ؛

7) تجميع التحكم استخدام اداة يدويةيساعد على تحديد أوجه القصور وعدم الاتساق والقضاء عليها في المنتج النهائي. بعد ذلك ، يتم تفكيك الأثاث (إذا لزم الأمر) ، وتعبئته وإرساله إلى مستودع المنتج النهائي.

خطة العمل المقدرة لتنظيم إنتاج أثاث المكاتب

1. أهداف المشروع

تخطط الشركة لفتح متجر أثاث لإنتاج أثاث المكاتب من فئة السعر المتوسط.

يشتمل على:خزائن وطاولات ورفوف وطاولات بجانب السرير. سيتم تنظيم الإنتاج وفقًا لمبدأ دورة غير مكتملة: سيتم شراء المواد الخام على شكل ألواح خشب مضغوط وألواح ليفية ، بالإضافة إلى الملحقات ، من الموردين لمزيد من القطع وفقًا للأنماط في الألواح النهائية ، ومعالجة وتجميع الأثاث وفقًا لـ الرسومات المطورة.

2. التمويل

لبدء الإنتاج ، من المخطط جذب الأموال الخاصة لمؤسسي شركة ذات مسؤولية محدودة ، مما سيقلل من فترة الاسترداد ويمنح ميزة في تشكيل سياسة التسعير.

3. المجموعة المستهدفة من المشترين:

  • الوسطاء - متاجر الأثاث المتخصصة واستوديوهات الإصلاح والتصميم ؛
  • المستهلكون النهائيون (التجزئة) - الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​الذين يفضلون تجديد الأثاث كل 3-4 سنوات ؛
  • المستهلكون النهائيون (بالجملة) - مؤسسات الدولة ومؤسسات الدولة ومراكز المكاتب والفنادق.

4- طرق التنفيذ:

أ) من خلال مخزن المستودعات ، حيث سيتم عرض عينات من العمل ومكتب مجهز لاستقبال العملاء ؛

ب) التسليم المباشر لدفعات الأثاث إلى الشركات الخاصة والهيئات الحكومية ؛ ج) من خلال شبكات الوكلاء (بما في ذلك في المناطق الأخرى).

5. حملة إعلانية

سيتم إنشاء الإعلان مع توقع المجموعة المستهدفة من المستهلكين ، والتي سيتم استخدام ما يلي من أجلها: الوسائط (الإعلان في الصحافة للموضوع ذي الصلة) ، وإنشاء وترويج موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ، ووضع لافتات إعلانية على مواقع الويب المخصصة للتصميم الداخلي وتجديد المباني. من المخطط تخصيص 60.000 روبل شهريًا لأغراض الدعاية.

6. القضايا التنظيمية

للتسجيل القانوني للأعمال ، تقرر إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) في نظام الضرائب العام. يتيح هذا النموذج إمكانية العمل مع كبار موردي الجملة والمستهلكين ، بالإضافة إلى مشتري التجزئة.

المستندات التالية مطلوبة لتسجيل شركة:

  • معلومات حول اسم المؤسسة ؛
  • قرار المؤسسين (البروتوكول) بشأن الافتتاح ؛
  • معلومات عن المدير والمحاسب ؛
  • تفاصيل الحساب المفتوح للمساهمة برأس المال المصرح به (إذا كانت المساهمة نقدًا) ، والحساب الجاري لممارسة الأنشطة التجارية ؛
  • تأكيد دفع واجب الدولة ؛
  • ميثاق ، يوضح مبلغ رأس المال المصرح به (10000 روبل على الأقل) وأنواع الأنشطة التالية:
    • 36.12: صنع أثاث المكاتب والمحلات التجارية
    • 36.13: صنع أثاث المطبخ
    • 36.14 صنع أثاث آخر
    • 51.47.11 بيع الأثاث بالجملة
    • 52.44.1 بيع الأثاث بالتجزئة
    • 52.44.5 بيع المنتجات الخشبية والفلين والخوص بالتجزئة
    • 52.61.2 يتم البيع بالتجزئة مباشرة عن طريق التلفزيون والراديو والهاتف والإنترنت.

7. متطلبات المباني لإنتاج أثاث المكاتب

  • الطابق الأول ،
  • توافر جميع الاتصالات ،
  • ثلاث مراحل من الكهرباء 380 واط ،
  • طرق الوصول وأرصفة التحميل ،
  • قلة الرطوبة وارتفاع نسبة الرطوبة.

من المخطط استئجار غرفة بمساحة 500 م 2 بسعر 240 روبل / م 2 مقسمة إلى 3 أجزاء:

  • مكتب به صالة عرض بمساحة 50 م 2 ؛
  • ورشة إنتاج أثاث الخزائن بمساحة 350 م 2 ؛
  • مخزن للمواد الخام والمنتجات النهائية - 100 م 2.

المجموع - 120.000 روبل / شهر (1440.000 روبل / سنة).

8. طاقم العمل

للعمل في وردية واحدة (21 يوم عمل / شهر ، بما في ذلك أيام العطل وعطلات نهاية الأسبوع) ، مطلوب الموظفين التاليين:

  • مدير - 40000 روبل / شهر ؛
  • محاسب - 35000 روبل / شهر ؛
  • مدير خدمة العملاء - 20000 روبل / شهر ؛
  • مصمم - 25000 روبل / شهر ؛
  • سيد الإنتاج - 30000 روبل / شهر ؛
  • أخصائيو المتاجر - العمال الذين لديهم معرفة بالأنواع الرئيسية لآلات الأثاث وميزات العمل مع الألواح الخشبية والألواح الليفية وألواح MDF (5 أشخاص مقابل 20000 روبل / شهر) ؛
  • عمال مساعدون - (شخصان بسعر 12000 روبل / شهر).

المجموع: 12 شخصا.

صندوق الأجور المقدر - 274000 روبل / شهر.

ضرائب الرواتب (37.5٪) - 102750 روبل / شهر.

إجمالي تكاليف الراتب - 376750 روبل / شهر.

9. المعدات الرئيسية والإضافية

التكلفة الإجمالية - 423950 روبل

10. الأداء

من المخطط إطلاق المنتجات في المجلدات التالية:

  • الركائز - 100 قطعة / شهر ،
  • طاولات - 100 قطعة / شهر ،
  • خزانات - 100 قطعة / شهر ،
  • الرفوف - 100 قطعة / شهر.

11. حساب تكلفة الإنتاج

وفقًا للبيانات المحسوبة لجدول استهلاك المواد للإخراج

وأسعار المواد

تتكون تكلفة الإنتاج من تكاليف المواد التالية:

  • استهلاك المواد ،
  • كهرباء،
  • إعلان،
  • الراتب،
  • الاستهلاك،
  • إيجار.

الخزانات - 18354 (تكاليف المواد) + 207.59 (كهرباء) + 94187.5 (كشوف المرتبات + ضريبة اجتماعية موحدة) + 21197.5 (استهلاك) + 45000 (تكاليف أخرى: إيجار ، إعلان) = 178.946.59 روبل / شهر.

الجداول - 27.550 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 188142.59 روبل / شهر.

خزائن - 44647 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 205.239.59 روبل / شهر.

رفوف - 19210 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 179802.59 روبل / شهر.

المجموع: 752131.36 روبل / شهر.

12. السعر

حساب سعر البيع بالجملة لكل وحدة إنتاج (تكلفة وحدة الإنتاج + هامش الربح):

الخزانات - (178.946.59 روبل: 100 قطعة / شهر) + 25٪ = 2236.83 روبل.

الجداول - (188142.59 روبل: 100 قطعة / شهر) + 25 ٪ = 2351.78 روبل.

الخزانات - (205.239.59 روبل: 100 قطعة / شهر) + 25 ٪ = 2565.49 روبل.

الرفوف - (179802.59 روبل: 100 قطعة / شهر) + 25٪ = 2247.53 روبل.

13. الإيرادات والأرباح

إيرادات: 2236.83 * 100 قطعة + 2351.78 * 100 قطعة + 2565.49 * 100 قطعة + 2247.53 * 100 قطعة = 940163 روبل / شهر.

التكلفة: 752131.36 روبل / شهر.

ربح الميزانية العمومية: 940،163 - 752،131.36 = 188،031.64 روبل / شهر.

ضريبة الدخل (20٪): 37606.33 روبل روسي / الشهر.

صافي الربح: 940163 - 752131.36 - 37606.33 = 150425.31 روبل / شهر.

14. التحليل المالي

جزء الإنفاق

  • تكاليف المواد - 752131.36 روبل ؛
  • تكاليف رأس المال - 423950 روبل.

الإجمالي: 1،176،081.36

15. ربحية المنتج

(الميزانية العمومية: التكلفة) * 100٪ = (188،031.64: 752،131.36) * 100٪ = 25٪

مع تصنيع 400 وحدة من أثاث الخزائن شهريًا ، سيكون مردود المشروع 8 أشهر.

في الحديث السوق الروسييحتل إنتاج أثاث الخزائن ربع إجمالي إنتاج الأثاث. تعتبر الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم هذه الصناعة مربحة ومربحة - فالطلب على المنتجات عالية الجودة مستقر. ضع في اعتبارك حجم الاستثمار المطلوب لتنظيم ورشة الأثاث الخاصة بك ، ومدى صعوبة قيادة السوق وما إذا كان الأمر يستحق العناء على رواد الأعمال المبتدئين لتجربة أنفسهم في هذا المجال.

الطلب على أثاث الخزانة مرتفع للغاية حاليًا. بشكل عام ، يكون دائمًا مرتفعًا جدًا ، ولكن في الوقت الحالي ، يرجع نمو الاهتمام إلى إحياء سوق الإسكان الجديد.

في وقت الشراء شقة جديدةأو إصلاح القديم ، فإن اقتناء أثاث خزانة جديد أمر لا مفر منه تقريبًا. هذا هو أساس أي داخلي.

أثاث الخزانة عبارة عن أثاث مصنوع من وحدات صلبة ، يتم تثبيته وتثبيته أفقيًا وعموديًا. يشمل هذا التنوع:

  • خزائن.
  • البوفيهات.
  • سماعات.
  • مناطق التخزين؛
  • رفوف ، "حوائط" ، أرفف ، طاولات بجانب السرير ؛
  • طاولات الطعام والكتابة.

في الوقت نفسه ، في الظروف الحديثة ، لا يمكن لأحد أن يشتكي من نقص العرض. تبيع كل من الورش الصغيرة والشركات الضخمة أثاثها بنشاط. توجد أعمال تصنيع الأثاث في بيئة تنافسية للغاية.- هذا هو السبب الرئيسي لإغلاق معظم الشركات الناشئة. لذلك ، قبل محاولة إدراك نفسك في هذا المجال ، من المفيد وضع خطة عمل وتحليل التكاليف ومراعاة جميع الإيجابيات والسلبيات.

أثاث الخزائن عبارة عن أثاث مصنوع من وحدات صلبة.

ما هي المواد التي يصنع منها أثاث الخزانة؟

كيف تبدأ مشروع أثاث من الصفر؟ تحتاج أولاً إلى معرفة مكونات أثاث الخزانة الحديثة. المادة الأكثر شيوعًا هي اللوح (اللوح) أو الألواح الخشبية متوسطة الكثافة (MDF). الأثاث الخشبي الصلب أقل شيوعًا: فهو يكلف أكثر بكثير ، وبالتالي فإن الطلب عليه أقل.

أثاث اللوح أرخص بكثير ، لأنه مصنوع ، في الواقع ، من نشارة الخشب اللاصق. تسمح لك الأساليب الحديثة للتزيين بإضفاء مظهر أكثر تكلفة وصلابة ، مع الحفاظ على تكلفة منخفضة.

إذا كنت تخطط لبدء إنتاج أثاث الخزائن من اللوح الرقائقي ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى مورد موثوق للمواد يوفر لك فراغات للعمل في الوقت المناسب وبالحجم المطلوب. مع الشركة المصنعة اللوح أفضلالدخول في عقد توريد ، وعدم شراء المواد عند الطلب من تلقاء نفسها.

بالنسبة للتركيبات والمواد الأخرى ذات الصلة ، من الضروري أيضًا إبرام عقود مع الأطراف المقابلة الموثوقة لتوريدها لتجنب الموقف الذي يستحيل فيه تلبية الطلب في الوقت المناسب بسبب نقص المكونات.

كيف يصنع أثاث الخزانة

قبل البدء في القائمة المعدات اللازمةوالتكاليف الأخرى لمؤسستك ، من المهم الحصول على فكرة عامة على الأقل عن العملية التكنولوجية لتصنيع أثاث الخزائن. مبسطة ، يمكن وصفها بالدورة التالية:

  1. إعداد تصميم المنتج وتحديد شكل المكونات وحجمها
    الوحدات.
  2. إنتاج الوحدات وفقًا لتصميم المنتج.
  3. إعداد ثقب التركيب.
  4. معالجة القسم (فيلم ، قشرة ، حافة مغلفة).
  5. جمع المنتج النهائي.

أي ورشة لإنتاج الأثاث تعيد إنتاج هذه الدورة التكنولوجية بطريقة أو بأخرى.تعتمد التغييرات الطفيفة على المعدات المتاحة في المؤسسة ، وتحسين الإنتاج ، ومهارات تأهيل الموظفين.

تعتمد سرعة وراحة العمل على جودة الآلات والمعدات الأخرى.

ما هي المعدات المطلوبة لإنتاج الأثاث الخاص بك

فكر الآن في المعدات اللازمة لإنتاج الأثاث اللازمة لمشروع مبتدئ. بادئ ذي بدء ، هذا نوع مختلفماكينات لانتاج الاثاث:

  1. تنسيق القطع. بمساعدة هذا الجهاز ، يتم إنشاء وحدات بالحجم والشكل المطلوبين من فراغات اللوح. إنها تسمح لك بقطع الألواح أفقيًا ورأسيًا ، وكذلك بزاوية دون تقطيع ، مع مراعاة الأبعاد المطلوبة بدقة. تنقسم هذه الآلات إلى أنواع مختلفة اعتمادًا على تقنية تغذية قطعة العمل: يدوية وشبه أوتوماتيكية وآلية بالكامل.

    بالنسبة للإنتاج الصغير ، تعد المنتجات اليدوية مناسبة - فهي تسمح لك بخدمة الحجم المطلوب وفي نفس الوقت أرخص. مع توسيع المؤسسة والانتقال إلى الإنتاج الضخم ، من المعقول استبدالها بآلات شبه أوتوماتيكية أو آلية. سعر هذه الآلات يبدأ من 200 ألف روبل.

  2. حافة النطاقات. يتحدث اسم هذا الجهاز مباشرة عن وظيفته - معالجة حواف المنتج. تتوفر عدة خيارات لمعالجة القطع: لصق فيلم زخرفي أو شريط حافة الميلامين أو تثبيت القشرة أو الشرائح الخشبية. لمثل هذه السيارة الجديدة ، سيتعين عليك إنفاق ما لا يقل عن 600 ألف روبل ، مقابل سيارة مستعملة - حوالي 300 ألف روبل.
  3. حفر وحشو. مطلوب لتركيب المفصلات وتركيب الثقوب. تبدأ تكلفة هذه الآلة من 300 ألف روبل.

بالإضافة إلى الأدوات الآلية ، يجب أن تكون ورشة الأثاث الحديثة مجهزة بما يلي:

  1. آلة الطحن - لتلميع قطع العمل أو المنتجات النهائية. من 2000 روبل ، ولكن لأغراض الإنتاج ، من الأفضل التفكير في خيارات من 10 آلاف روبل.
  2. المفكات. يجب أن يكون هناك العديد منهم ، حيث يحتاجهم كل موظف. يجب أن ينفق شراء مفكات البراغي من 30 إلى 50 ألف روبل.
  3. ثقب. من 10 إلى 20 ألف روبل.
  4. السكاكين والمثاقب وأدوات القطع الأخرى ، حوالي 20 ألف روبل.

وبالتالي ، سيتعين إنفاق 1200000 - 1500000 روبل فقط على معدات صنع الأثاث والأدوات ذات الصلة. يمكنك توفير المال بعدة طرق. على سبيل المثال ، لشراء معدات مستعملة أو لبدء تأجيرها.

عند شراء آلات ، جديدة أو مستعملة ، ضع في اعتبارك بعناية جميع الضمانات ذات الصلة.ستكون العلامة الجيدة هي توافر خدمة الضمان. اقرأ مراجعات العملاء أولاً. تحدد جودة الأدوات الآلية وغيرها من المعدات سرعة وراحة العمل ، وبالتالي كمية المنتجات وجودتها.

حيث يفتح إنتاج الأثاث

يتطلب إنتاج أثاث المكاتب لأغراض العمل مساحة كبيرة جدًا. تقليديا ، يمكن تقسيم المساحة بأكملها إلى مناطق:

  • تخزين الفراغات
  • الآلات / أماكن العمل المثبتة؛
  • جمع ومعالجة المنتجات النهائية ؛
  • تخزين أثاث الخزائن الجاهزة.

يحتاج العمل التجاري الصغير إلى مساحة تبلغ حوالي 100 متر مربع. من الأفضل استئجاره في الجزء الصناعي من المدينة: سيكلفته أقل بكثير. تأكد من أن المباني المستأجرة بها طرق وصول مناسبة لتسليم المواد وقطع العمل، وكذلك تحميل المنتجات النهائية. تختلف تكلفة استئجار الغرفة اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على المنطقة ، ولكنها في المتوسط ​​ستكلف 100-200 ألف روبل.

للمؤسسة الصغيرة ، مطلوب مساحة حوالي 100 متر مربع.

كيف يعمل مصنعو الأثاث

تفضل غالبية مصنعي الأثاث ، وخاصة الشركات الصغيرة ، صنع وتجميع المنتجات حسب الطلب. هذا النهج مفيد لكلا الطرفين: يتلقى المشترون أثاثًا بالحجم واللون والتكوين المناسبين ، وتنفق الشركة المصنعة بالضبط العديد من الموارد حسب الضرورة ولا تعمل بخسارة.

مع هذا النهج ، يتم عمل عينة واحدة ، والتي يتم عرضها في المتجر مع الإشارة إلى أن النسخة المعروضة للبيع ستتم مع مراعاة رغبات العميل. الشيء الرئيسي في هذا النهج هو إنتاج الأثاث بسرعة كافية وتزويد العملاء بأكبر عدد من الخيارات.

من يتم توظيفه

سيكون أساس مؤسسة الأثاث العمال ، ولا سيما النجارين ، وتتمثل مهمتهم في تصنيع العينات والمنتجات مباشرة حسب الطلب. يعتمد عدد العمال على حجم الإنتاج ، بالنسبة لورشة العمل الصغيرة ، يكفي 2-4 أشخاص.

مطلوب مدير مبيعات للعثور على قنوات لبيع المنتجات والتفاعل مع العملاء وجمع الطلبات. يتفاوض هذا المتخصص مع متاجر الأثاث ، ويبحث عن العملاء في الواقع أو عبر الإنترنت. قد يعمل كمسوق ويعمل على استراتيجيات مبيعات الشركة. مدير المشتريات يؤدي عمل عكسي- البحث عن الموردين ، ويضمن التسليم في الوقت المناسب لمكونات الإنتاج.

إنه لأمر جيد جدًا إذا كان من الممكن استئجار أثاث ومصمم داخلي (وإن كان ذلك بنصف السعر)الذين سيقومون بتصميم نماذج التصاميم والتوصية بحلول متنوعة للعملاء.

عندما تقوم مؤسسة بتجميع الأثاث وفقًا لقياسات العميل ، يلزم وجود موظف يأخذ الطلبات ، وإذا لزم الأمر ، يسافر إلى الموقع ويأخذ القياسات (على سبيل المثال ، لتصنيع الخزانات ، "الجدران" ، أطقم المطبخورفوف). يمكن أن يتولى المصمم أو مدير المبيعات هذه الوظيفة.

مزايا وعيوب أعمال أثاث المكاتب

ما مدى ربح مثل هذا العمل؟ هناك طلب دائم على الأثاث ، ولكن من الصعب جدًا على الشركات الناشئة أن تكون لها اليد العليا على المنافسين. لذلك ، قبل الاستثمار في تنظيم أعمال الأثاث الخاصة بك ، قم بتقييم جميع إيجابيات وسلبيات هذا العمل بعناية.

نقاط القوة: ارتفاع الطلب وتحقيق الذات

  1. أثاث الخزائن مطلوب دائمًا ، لذلك ستكون الشركة المصنعة للمنتجات عالية الجودة قادرة دائمًا على الربح.
  2. استثمار صغير نسبيًا في المؤسسة. بالطبع ، لا يمكن تسمية رأس المال الأولي لشركة أثاث بالحد الأدنى. لكنها ، أولاً ، أقل بكثير من رأس المال المطلوب لمعظم الصناعات الأخرى. ثانيًا ، يمكن تقليل الاستثمارات بشكل كبير عن طريق شراء المعدات المستعملة أو تأجيرها.
  3. إمكانية تحقيق الذات كرجل أعمال أو حرفي ينتج منتجات عالية الجودة وعالية الطلب.

هناك طلب دائم على الأثاث ، ولكن من الصعب جدًا على الشركات الناشئة أن تكون لها اليد العليا على المنافسين.

سلبيات

العيب الرئيسي لأعمال أثاث الخزائن هو المنافسة الشديدة. يتم تنفيذ هذه الأنشطة من قبل ورش خاصة صغيرة ومصانع ضخمة. الشركات الناشئة تجد صعوبة في المنافسة، أغلق الكثيرون بعد عام ونصف من العمل ، بعد أن تكبدوا خسائر.

ما يمنح مصنعي الأثاث ميزة في السوق

لماذا تعمل بعض ورش العمل بنجاح في سوق أثاث الخزائن لسنوات ، بينما يغلق البعض الآخر بعد العمل لمدة 12-16 شهرًا؟ يمكن أن تكون الأسباب متنوعة للغاية ، ولكن هناك العديد من الخصائص التي توحد الشركات الناجحة:

  1. عمل جيد مع مواد ذات جودة عالية. من خلال شراء مثل هذا الأثاث ، يتوقع المشترون أنه سيخدمهم لمدة 10-15 سنة على الأقل وفي نفس الوقت يحتفظون بمظهره "القابل للتسويق". من الصعب جدًا ضمان ذلك عند العمل باستخدام اللوح ، لذلك يتم الاحتفاظ بالشركات التي تجمع بين الجودة القصوى والأسعار المعقولة في السوق.
  2. أقصى قدر من الاهتمام برغبات العملاء ، والمراعاة الدقيقة للأبعاد ، وتنوع الألوان والقوام.
  3. تصنيع أثاث من فئات أسعار مختلفة - لتغطية أكبر للمشترين المحتملين.
  4. حملات إعلانية نشطة تهدف إلى جذب عملاء جدد وبرامج ولاء للعملاء العاديين.

خاتمة

تتطلب أعمال أثاث الخزائن رأس مال أولي لا يقل عن 1.2 مليون روبل ومجموعة من المعرفة المحددة. يحتاج مشروع صغير إلى 4-6 موظفين. المنافسة في هذا المجال عالية للغاية ويفسرها الطلب المستمر بين فئات مختلفة من العملاء.