Bu makalede:

Döşemeli mobilya, tüm mobilya pazarının yaklaşık %15'ini kaplar ve üretimi, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için oldukça çekici bir niştir.

Bu popülerliğin nedeni nedir?

Birincisi, döşemeli mobilya imalatı giderek artıyor "sipariş üzerine üretim" formu. Özel girişimcilerin dolap mobilyası ve masif ahşap ürünleri üretimi için büyük işletmelerle rekabet etmesi zorsa, küçük döşemeli mobilya serilerinin üretimi için (elbette, işin karlılığı açısından) oldukça gerçekçi ve hacimleri değil - burada fabrikalar rekabet dışıdır).

ikincisi - Üretimdeki işlerin çoğu elle yapılır. ve bu nedenle pahalı ekipman gerekmez.

Üçüncüsü - küçük işletme moda trendlerine daha esnek uyum sağlar ve değişen tüketici zevkleri. Bir fabrikanın yeni bir modeli yeniden yapılandırması yaklaşık üç ay sürerse, küçük bir işletme birkaç gün içinde yeniden odaklanabilir. Çeşitli ahşap malzemelerin yanı sıra döşemeler, egzotik renkler, pahalı kumaşların ustaca taklitleri - bu tür münhasırlık “tuğlalarında” deneyimli bir girişimci, daha fazla genişleme umuduyla karlı bir iş kurabilir.

"Döşeli mobilya" nedir?

Aslında, herhangi bir standart veya normatif ve teknik dokümantasyonda böyle bir terim yoktur. Oturmak ve yatmak için tasarlanmış mobilyalar vardır ve bunlar arasında şunlar bulunur:

• divan,
• koltuk,
• sandalye,
• kanepe,
• kanepe,
• Bank,
• şezlong.

Yukarıdaki mobilya türlerinin çoğu hem sert hem de yumuşak oturmalı (aynı koltuk veya sandalye gibi) olabilir ve hepsi oturma ve yatma mobilya kategorisine girer. Ancak "tanınmayan", ancak iyi bilinen çeşitlilikte döşemeli mobilya- sadece yumuşaklık unsurlarına sahip ürünler: yaylar, yastıklar, çeşitli dolgu maddeleri.

Döşemeli mobilyaların pazar analizi

Tüketici talebinin değerlendirilmesi, varlıklı alıcıların en az 3-4 yılda bir yeni kanepe ve koltuk satın aldıklarını göstermektedir. Ancak aynı zamanda, yerli döşemeli mobilya pazarının% 60'ı orta fiyat aralığındaki ürünler ve birinci sınıf mobilyalar - sadece% 13'ü tarafından işgal ediliyor. Bunun nedeni, pahalı mobilya alıcılarının markalı ithal ürünleri tercih etmesidir.

Günümüz döşemeli mobilya pazarının trendleri aşağıdaki gibidir:

1. Çoğu girişimci bireysel siparişler üzerinde çalışmayı tercih ediyor, "stream" üretim yavaş yavaş modası geçiyor. Alıcı, her üç mobilya mağazasında bulunabilecek bir ürünle ilgilenmiyor - bugün tasarımın özgünlüğü, bazen operasyonel özelliklerden bile daha düşük olan öncü bir rol oynamaktadır (tipik bir örnek, beyaz döşemeli mobilyalar veya ipek döşemeli kanepelerdir) ;
2. Döşemeli mobilya üretiminin başarılı bir şekilde çalışması için, yeterince büyük işletme sermayesine ihtiyaç vardır (nispeten düşük bir üretim ekipmanı maliyeti ile). Hızlı sipariş karşılama için çok çeşitli ve miktarda kumaş, diğer döşeme malzemelerinin satın alınması ve depolanması için gereklidirler. Bunun nedeni, dolaşımdan para çekmenin her zaman mümkün olmamasıdır - mobilya “sezon dışı” dönemi için bitmiş ürünler şeklinde fonlar dondurulabilir;
3. Mevcut üreticilerin deneyimlerine göre, mağazalar aracılığıyla yapılan satışlar şu sonucu göstermektedir: satışa sunulan 1000 parçadan yaklaşık 200-250'si satılmaktadır.
4. Üretim atölyesinin bulunduğu bölgedeki mal satışına güvenmelisiniz - döşemeli mobilya ürünlerinin çoğu (öncelikle kanepeler) demonte olarak taşınamaz. Uzak bölgelere teslimat pahalı olacaktır, bu da ürünün rekabet gücünü ve satış fiyatını önemli ölçüde etkileyecektir (bu nedenle Rusya'da düşük ve orta fiyat aralığında neredeyse hiç ithal mobilya yoktur - yalnızca birinci sınıf ürünler tedarik etmek karlıdır) .
5. Vatandaşlarımız geleneksel olarak dönüştürme mekanizmalı döşemeli mobilyalar(Batı'da durum tam tersi - oturma odası kanepeleri katlanmıyor). En popüler transformatör modelleri: eurobook ve Yunus.

Döşemeli mobilya üretiminin teknolojik süreci

Kanepe üretimini düşünün

Örneğin, "döşemeli mobilya" kategorisinin en popüler ve teknolojik olarak karmaşık temsilcisinin üretimini düşünün - divan. Koltuk, sandalye ve diğer mobilyalardan farklı olarak, kanepeyi yatağa dönüştüren bir dönüştürme mekanizması kullanması gerekiyor.

Bu nedenle, tüm kanepelerin ortak bir bileşen yapısı vardır:

• çerçeve - kanepenin geri kalanının tutturulduğu ana yapısal eleman. Mobilyanın çalışmasında ana mukavemet fonksiyonlarını yerine getirir, oluşum sırasında kalan parçaların sabitlenmesinin temelidir. görünüm ve yumuşaklık veren;
• "esneklik" unsurları (yumuşak dolgular ve yay blokları);
• dönüşüm mekanizması;
• döşemelik kumaşla kaplayın.

Üretim teknolojisi:

1) Marangozhanede kontrplak ve tahtalar ahşap boşluklara kesilir., burada gelecekteki döşemeli mobilyalar çerçevesinde monte edilmiştir.

Satın alma işlemleri aşağıdaki aşamalardan geçer:

• Bir düzeltme makinesinde kereste (kontrplak) boyuna kesilir;
• Daire testerede kontrplak genişlikte kesilir;
• Ortaya çıkan parça dört taraflı bir makinede taşlanır, ardından zıvana makinesi içindeki sivri uçları ve gözleri keser;
• El aletleriyle kesin iç detaylar plakalardan (sunta, sunta);
• Dönüşüm mekanizması eklenmiştir (katlanır kanepeler için);
• Temel çerçeve monte edilmiştir.

2) Bitmiş çerçeveler döşemeciye gider, burada köpük kauçuk ile yapıştırılır ve döşeme ile ateşlenir. Başlamak için ahşap taban, özel bir dokunmamış kumaş – darnit. Bu, bitmiş ürünün çalışması sırasında çarpma ve gıcırtıların önlenmesine yardımcı olur.

3) Yumuşaklık elemanları kurulur - yay blokları ortopedik işlevi yerine getiren Bloklar, tüm çevre boyunca ve orta kısımda eşit olarak sabitlenir

4) Bloğun çevresi boyunca yapıştırılmış köpük, sağlam bir çerçeve çerçevesi ile temas olasılığını ortadan kaldıran

5) Yay bloğunun üstünde yapıştırılmış yoğun dokuma malzeme, blok yayların üstteki conta malzemesi tabakasının aşınmasını önler.

6) En sık conta malzemesi olarak kullanılır spangon, köpük kauçuk veya hindistan cevizi hindistan cevizi.

Spangon ve köpük kauçuk(ikincil köpürme) - daha fazla ucuz seçenek, ancak bir veya iki yıllık aktif operasyondan sonra, böyle bir kanepe “sarkmaya” ve başarısız olmaya başlar.

hindistan cevizi hindistan cevizi- Yaklaşık 7-8 yıl dayanacak daha sert ve dayanıklı bir malzeme.

7) Yastıklama malzemesinden sonra, başka bir yumuşaklık unsuru vardır - 40 mm yüksekliğinde köpük kauçuk, yoğunluk - 35-42. Köpük kauçuk ve döşeme arasına, köpük kauçuğun “nefes almasını” sağlayacak sentetik bir kışlayıcı takmak gerekir.

8) Dikiş atölyesi, her türlü süslemeyle çalışmak için ekipman kullanır - suni kürkten Gerçek Deri. Burada, döşemelik mağazasında çok katmanlı tabana “çekilen” gelecekteki kanepeler için döşemelik kumaş kesilir.

9) Burada döşemeli mobilyaların belirli elemanları için kapak dikin(yastıklar, sırtlıklar, kolçaklar, koltuklar). Yapıştırılmış yumuşak dolgulu - köpük kauçuk, dolgu polyesterli bir taban çerçevesinde "giyinirler".

10) Kontrol montajı ve bitirme işlemlerinden sonra, ürün paketlenmiş polietilen, karton kullanarak ve bitmiş ürünlerin deposuna gönderilir.

Döşemeli mobilya üretimi için bir işletme açmak için iş planı

1) İşletmenin yasal şekli

Döşemeli mobilya üretimine başlamak için ( örneğin - kanepeler) genel vergi sisteminde LLC'nin yasal mülkiyet biçimine sahip bir işletme düzenlemeye karar verildi.

Döşemeli mobilya üretimi ve müteakip satışı için, tüzük aşağıdaki OKVED faaliyet kodlarını belirtmelidir:

• 36.14 - Diğer mobilyaların imalatı,
• 51.47.11 Mobilya toptan ticareti,
• 52.44.1 Mobilya perakende ticareti.

2) Sertifikasyon ve GOST

Döşemeli mobilya üretimi lisans gerektirmez, ancak ürünün kalite sertifikası alabilmesi için üretim teknolojisinin aşağıdaki GOST'lere uygun olması gerekir:

• 19917-93 Oturmak ve yatmak için mobilya. Özellikler
• 16371-93 Mobilya. Genel Özellikler.
• 21640-91 Oturma ve yatma mobilyaları. yumuşak elemanlar. Yumuşaklığı belirleme yöntemi.
• 19120-93 Oturmak ve yatmak için mobilya. Çekyatlar, kanepeler, sandalye yatakları, şezlonglar, kanepeler, sedirler, banklar, banketler. Test yöntemleri.
• 13025.2-85 Ev mobilyaları. Oturma ve yatma için mobilyaların fonksiyonel boyutları.

3) Döşemeli mobilya üretimine başlamak için gerekli ekipman

Üretim atölyesinin çalışması için aşağıdaki ekipmanın satın alınması gerekir:

• Ağaç işleme için kombine makine KSM 1A - 20.000 ruble;
• Çok testereli düzeltici TsDK-5 - 31.800 ruble;
• Torna - 8500 ruble;
• Düzeltme makinesi (TsKB-40) - 21.000 ruble;
• Daire testere - 19.900 ruble;
• Taşlama (dört taraflı) makinesi - 38.000 ruble;
• freze makinesi zıvana arabası ile - 14.800 ruble;
• Kurutma ekipmanı - 11.000 ruble;
• Pnömatik kelepçeler - 4.500 ruble;
• El aletleri (matkaplar, çekiçler, tornavidalar) - 10.000 ruble;
• Kesme masaları (2 adet) - 8000 ruble;
• Dikiş makinesi sınıfı 1022 - 5800 ruble;
• Nişan tabancaları: Kumaş takmak için 2 pnömatik step - 2500 ruble. ve yay bloklarını takmak için bir pnömatik tabanca - 1300 ruble;
• Kesici alet (makas, bıçak) - 2000 ruble;
• Ölçme ve işaretleme malzemeleri (cetveller, açıölçerler, katlama kuralları vb.) - 500 ruble.

Toplam: 199.600 ruble.

Ofis ve deponun işletilmesi için yardımcı ekipman satın alınması planlanmaktadır:

• Ofis ekipmanı (bilgisayar, dizüstü bilgisayar, yazıcı, modelleme programı - "mobilya tasarımcısı");
• Ofis mobilyaları (masalar, sandalyeler, kasa, sergi stantları);
• Depo mobilyaları (masalar, sandalyeler, kapalı ve açık raflar).

Toplam - 88.000 ruble.

Toplam sabit kıymetler: 287.600 ruble.

4) Üretim atölyesi için tesisler

Döşemeli mobilya üretimi için bir işletmeyi barındırmak için, 180 ruble / m2 fiyatla 450 m 2 alana sahip bir üretim atölyesi kiralamaya karar verildi. Tesisler için temel gereksinimler, herhangi bir ahşap mobilya üretimi için bir atölye için standarttır: üç fazlı elektrik, nem kontrolü, erişim yollarının mevcudiyeti, ısıtma ve diğer iletişim.

Oda aşağıdaki gibi bölünecektir:

• malzeme deposu (kurutma tahtaları için bölmeli) - 50 m 2;
• marangozluk - 80 m 2;
• dikiş ve döşeme dükkanı - 70 m 2;
• montaj ve paketleme atölyesi - 50 m 2;
• bitmiş ürünler için depo - 100 m 2;
• ofis - 30 m 2;
• sergi salonu - 70 m2

Toplam: aylık kiralama fiyatı: 450 m 2 * 180 ruble = 81.000 ruble.

5) Döşemeli mobilya işletmesi personeli

• yönetmen - 30.000 ruble;
• muhasebeci - 15.000 ruble;
• tasarımcı-sipariş alıcısı - 15.000 ruble;
• satış müdürü - 15.000 ruble;
• üretim ustası - 20.000 ruble;
• marangoz atölyesinde 2 işçi (doğramacı-montajcı) - 30.000 ruble;
• terzi - 10.000 ruble;
• döşeme dükkanında çalışan bir işçi - 15.000 ruble;
• 2 yardımcı işçi - 16.000 ruble.

Maaş Fonu: 166.000 ruble / ay.

6) Üretim planı

İlk etapta ayda 100 adet kanepe üretilmesi planlanıyor. İlerleyen dönemde özel anlaşmalara uygun olarak ürün sayısı artacak ve ürün gamı ​​katlanır sandalye ve mobilya takımları (koltuk + 2 sandalye) ile yenilenecektir.

Bölgedeki dükkanlarda benzer tasarımlardaki kanepelerin satış fiyatlarını ve çeşitlerini inceledikten sonra, her iç mekana uyacak çok renkli işlemeli orijinal goblen kumaşına odaklanmaya karar verildi.

7) Malzeme ve hammadde tüketiminin hesaplanması

Bir üretim biriminin (yumuşak kanepe) üretimi için malzeme ve hammadde tüketiminin hesaplanması:

• kontrplak - 1 m 2 * 59 ruble = 59 ruble;
• kenarlı tahta - 0,08 m 3 * 600 ruble = 48 ruble;
• Sunta - 2 sayfa * 70 ruble = 140 ruble;
• çivi - 0,7 kg * 12 ruble = 8,40 ruble;
• cıvatalar - 0,5 kg * 20 ruble = 10 ruble;
• vidalar - 0,2 kg * 20 ruble = 4 ruble;
• goblen - 8.4 koşu metre * 220 ruble = 1848 ruble;
• iplikler - 0.1b * 6 ruble = 0.60 ruble;
• tutkal - 0,2 kg * 15 ruble = 3 ruble;
• karton - 2 kg * 12 ruble = 24 ruble;
• polietilen - 13 m 2 * 9 = 117 ruble;
• köpük kauçuk - 0,3 kg * 45 ruble = 13,50;
• vuruş - 4 pm * 28 ruble = 112 ruble;
• aksesuarlar - 30 ruble;
• yastıklar - 6 adet * 80 ruble = 480 ruble;
• kumaş 1 m * 90 ruble = 90 ruble.

Toplam: 2987,50 RUB

8) Diğer malzeme maliyetlerinin hesaplanması:

• reklam maliyetleri - 30.000 ruble;
• su temini için ödeme - 82.23 m3 * 5.3 ruble = 440.00 ruble;
• elektrik - 2191 kW / s * 0,25 ruble = 547,75 ruble;
• üretim akışı - 61.9 m3 * 20 ruble = 1238 ruble;
• ısıtma - 4.099 Gcal * 102.47 ruble = 420.02 ruble;
• güvenlik ve alarm için ödeme - 1700 ruble;
• telefon ve İnternet - 3100 ruble;
• bordro vergileri - 62.250 ruble;
• amortisman - 14.380 ruble.

Toplam: 114.075.77 ruble / ay.

9) Maliyet ve satış fiyatı

1 ürün için maliyet hesabı = (1 ürün için malzeme maliyetleri + işçilik maliyetleri + diğer maliyetler) / ürün miktarı

Maliyet fiyatı \u003d (2987.5 ruble * 100 parça + 166.000 ruble + 114.075.77 ruble) / 100 parça \u003d 5788.26 ruble.

Satış fiyatı \u003d 1 ürünün maliyeti + kar marjı (%25) \u003d 7235.33 ruble

10) Döşemeli mobilya üretimi için öngörülen net kar ve geri ödeme süresinin hesaplanması

Aylık gelir - 100 adet * 7235.33 ruble = 723.533 ruble;

Aylık maliyetler (malzeme + maaş + diğer maliyetler) = 2987,5 ruble * 100 parça + 166.000 ruble + 114.075.77 ruble = 578.825,77 ruble

Gelir vergileri - (Gelir - Maliyetler) * 20% \u003d 28.941.45 ruble.

Net kar (Gelir - Maliyetler - Vergiler) = 115.765,78 ruble

Üretimin karlılığı - %25

ROI = Net Gelir / Sermaye Maliyetleri = 4 Ay

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

1 132 000₽

Asgari başlangıç ​​sermayesi

40%

karlılık

8 ay

Geri ödeme

519 560 ₽

Net kazanç

Projenin amacı, 500-800 bin nüfuslu bir şehirde ahşap mobilya ürünlerinin satışına yönelik bir mobilya üretimi oluşturmaktır.

Bir mobilya imalat işletmesinin iş fikrini hayata geçirmek için şehrin sanayi bölgesinde üretim tesisleri kiralanır. Toplam alanı bina - üretim atölyelerinin ve satış ofisinin bulunduğu 350 m2.

Hedef kitle, mobilyalarını 3 yılda bir yenileyen, doğal malzemelerden üretilmiş özgün, kaliteli mobilyaları tercih eden orta gelirli ailelerdir. Fiyat segmenti orta.

Bir Mobilya İmalat İşletmesinin Temel Faydaları:

nispeten az miktarda sermaye yatırımı;

üretilen mobilyaların geniş bir hedef kitleye ulaşmasını sağlayan genel bir tüketici ürünü olarak sınıflandırılması;

Bir mobilya imalat işletmesinin karlılığı %300'e ulaşabilir.

Mobilya üretimine yapılan ilk yatırımların hacmi 1.132.000 ruble. Yatırım maliyetleri, tesislerin onarılmasını, ekipman satın alınmasını, ofisi donatmayı, ilk hammadde alımını ve işletme sermayesinin oluşumunu amaçlamaktadır. Projenin uygulanması için öz kaynaklar kullanılacaktır.

Mali hesaplamalar, mobilya üretimi için projenin üç yıllık bir işletim dönemini kapsamaktadır. Bu dönemden sonra kurumun üretim ve ürün yelpazesini genişletmesi gerekeceği planlanmaktadır.

Planlanan satış hacmine ulaşıldığında mobilya üretimi için projenin net aylık karı 519.560 ruble olacak. İlk faaliyet yılındaki satışların getirisi %25 olacaktır. Bu göstergelere ulaşıldığında, ilk yatırım sekizinci işletme ayında karşılığını verecektir. Entegre proje performans göstergeleri Tablo 1'de sunulmuştur.

Tablo 1. Projenin temel performans göstergelerimobilya üretimi için

Mobilya üretiminin karlılığı

Konut inşaatının aktif büyümesi ve konut emlak piyasasında alım satım işlemlerinin sayısı, mobilya talebinde artışa neden oldu. Yeni bir ev satın almak her zaman mobilya satın alma ihtiyacı ile ilişkilidir. Bu eğilimleri, konut devreye alma dinamiklerini ve mobilya pazarının hacmini karşılaştırarak fark etmek mümkündür - zirve 2014'e düşer, ardından krizle ilişkili her iki göstergede de bir düşüş izlenir. İnşaat piyasasının performansını izleyerek mobilya sektöründeki durumu tahmin etmek mümkün.

Mobilya pazarının aktif gelişim aşaması 2011-2014'e düşüyor - bu dönemde mobilya pazarının hacmi artıyor. 2015'teki hacimlerdeki keskin düşüş, aynı anda iki eğilimden kaynaklandı: birincisi, efektif talepteki düşüş; ve ikincisi, keskin bir dalgalanma Döviz kuru bu da yabancı tedarikçilerin piyasadan uzaklaştırılmasına katkıda bulundu.

2014 yılı itibarıyla yurt dışından gelen mobilyaların toplam satış içindeki payı yaklaşık %65'tir. Sadece 2015 yılı sonuçlarına göre mobilya ithalatı %45,8 azaldı. En büyük mobilya perakendecileri IKEA ve Hoff'un pazarlamacılarına göre, 2018 yılının başında yerli üreticinin mobilya pazarındaki payı %70'e ulaşacak. Bu tahmin, bu segmentte iş geliştirme olasılığını açar.

kadar kazanın
200 000 ovmak. bir ay, eğlenmek!

2020 trendi. Akıllı eğlence işi. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yok. Anahtar teslimi eğitim.

Örneğin, 2016 sonunda mobilya üretim pazarının reel hacmi düşmeye devam ediyor, ancak mobilya fiyatlarındaki artıştan dolayı nominal olarak aynı seviyede kalıyor. İstatistiklere göre, mobilya fiyatları son 7 yılın en yüksek büyüme oranı olan %19.14 arttı. Dolayısıyla mobilya pazarının niteliksel büyümesinde bir azalma var.

Kriz mobilya pazarının yapısını da etkiledi. En önemli değişiklikler ofis mobilyası ve yatak odası mobilyası segmentini etkiledi. İlk eğilim, şirketlerin zor zamanlarda maliyet optimizasyonu ile açıklanmaktadır. İkinci eğilim, yatak odası mobilyalarının bir ev ortamında en az ihtiyaç duyulan şey olduğu gerçeğiyle doğrulanır. Krizin en küçük etkisi ise mutfak ve salon mobilyaları ile döşemeli mobilyalar segmentinde görülüyor. Sonuç olarak, mobilya pazarının en umut verici segmenti, kriz zamanlarında bile kendini daha güvende hisseden ekonomi sınıfıdır.

Mobilya pazarı, en az konsolide perakende segmentlerinden biridir. İlk 10 mobilya perakendecisi, tüm pazarın 1/3'ünü oluşturuyor ve 2015'teki liderlerin gelir artış oranları, bir bütün olarak pazarın büyümesini aştı. Rusya mobilya pazarında kalıcı lider, tüm pazarın %22'sini kaplayan IKEA'dır. Yıllık gelir artış oranı %14,7 oldu. Uzmanlar, büyük perakendecilerin payında %40'a ulaşacak daha fazla artış öngörüyor.

Aynı zamanda, Rus mobilya pazarı yüksek düzeyde rekabet ile karakterizedir. 2017 itibariyle, Rusya'nın Mobilyaları kataloğu, 5.000'i doğrudan üretici olan 14.000'den fazla şirketi içermektedir.

En yüksek mobilya üretimi yoğunluğu Orta ve Volga'da görülmektedir. federal bölgeler- toplam üretici sayısının yaklaşık ¼'ü orada yoğunlaşmıştır. Diğer bölgelerde, perakende satış hacmi, kendi üretim hacmini önemli ölçüde aşmaktadır. Aynı zamanda mobilya üreticilerinin ürünlerini bölge içinde satmaları daha karlı, bu da işlem maliyetlerini düşürüyor.

800 binden fazla nüfusa sahip şehirlerde, rekabet etmesi çok zor olan çeşitli büyük perakendeciler temsil edilmektedir. Nüfusu 500 binden az olan şehirlerde, birçok çevrimiçi mağazada ağ oyuncuları ve teslimat yoktur, bu da alıcının seçimini daraltır ve rekabet seviyesini azaltır.

Mobilya pazarının bir diğer parametresi de ticaret formatıdır. 2016'nın sonunda yapılan anketlere göre, her beş kişiden biri bir çevrimiçi mağazadan mobilya sipariş etti. 2016'nın ilk yarısında çevrimiçi satışlar yaklaşık %47 artarak toplam pazar satışlarının %12,5'i olan 974 milyon RUB'a ulaştı. Mobilya zincirlerinin neredeyse yarısının kendi web siteleri var, ancak hepsinin çevrimiçi satış işlevi yok. Satıcıların büyük satış alanları kiralamanın maliyetini düşürmesine ve fiyatı düşürmesine izin verdiği için çevrimiçi mobilya mağazalarının popülaritesi her yıl artıyor ve alıcılar için çevrimiçi ticaret daha uygun bir satın alma seçeneği.

İşletmeniz için hazır fikirler

Rus mobilya üretim pazarının trendlerini birleştirerek, başarılı bir mobilya şirketinin imajını oluşturabilirsiniz: 500-800 bin nüfuslu bir şehirde faaliyet gösteren ve bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla ürün satan ekonomik sınıf bir mobilya üreticisi. Bu parametreler, ekonomik durumdan pratik olarak bağımsız olarak sürekli talebi sağlayacak, rekabeti azaltacak, maliyetleri düşürecek ve bu da ürün fiyatlarını düşürecektir.

Uzmanlar, mobilya sektöründe küçük ve orta ölçekli işletmelerin payının büyümeye devam edeceğini ve birkaç yıl içinde %75-80'e ulaşacağını tahmin ediyor. Bu tür üreticilerin temel görevi, pazardaki nişlerini işgal etmektir. Örneğin hasır mobilya üreticilerinin piyasada neredeyse hiç rakibi yok ve ısmarlama mobilyalar her yıl popülerlik kazanıyor.

Son zamanlarda, mobilya atölyelerinin ürünlerine olan talep artmaktadır - teklifin münhasırlığı ve üretimin değişkenliği, tüketici için mobilya seçerken önemli parametrelerdir. Bu eğilim, yalnızca tüketicilerin lezzet tercihleriyle değil, aynı zamanda 2014'te neredeyse ikiye katlanan tasarım hizmetleri pazarının gelişmesiyle de destekleniyor. Mobilya pazarında sunulan çok çeşitli seçenekler ile tüketici, tasarım projesine uygun doğru mobilyayı her zaman bulamamaktadır.

Durumdan çıkmanın en rasyonel yolu, küçük mobilya atölyeleri tarafından gerçekleştirilen siparişe göre mobilya üretimidir. Pazarın bu segmenti esas olarak orta ve pahalı segmentte temsil edilirken, ekonomi sınıfı pratik olarak ücretsizdir.
Mobilya üretimini organize etmenin en kolay yolu, mobilya mağazası.

Bu mobilya üretim formatının avantajları:

• büyük yatırım maliyetleri gerektirmez;
• üretim tesislerini barındırmak için büyük bir odaya ihtiyaç duymaz;
• ekipmandan tasarruf;
• bitmiş ürünlerin düşük fiyatı;
• üretim esnekliği.

Mobilya üretiminin dezavantajları şunlardır:

• yenilik ve hayal gücü, iş başarısının temelidir;
• el yapımı mobilyalar çok zaman gerektirir;
• müşteriler için bağımsız arama.

Bu format, modern bir mobilya üreticisinin imajına uyuyor. Bu projenin uygulanması, bir mobilya atölyesinin açılmasını içerir.

Sektördeki bariz sorunlara ve mobilya ürünleri talebindeki dalgalanmalara rağmen, bu segment yatırımcılar için cazip olmaya devam ediyor. Mobilya işinin avantajları şunları içerir:

• mobilya üretimine nispeten az miktarda yatırım;
• ilginin asla yok olmayacağı umut verici bir yön;
• mobilya, geniş bir hedef kitle sağlayan genel bir tüketici ürününü ifade eder;
• iş karlılığı %300'e ulaşabilir.

Mobilya imalat işinin ana dezavantajı, pazardaki şiddetli rekabettir. Ancak, uygun üretim yapısı ile rekabetin minimum olacağı kendi nişinizi işgal edebilirsiniz.

Bu nedenle, mobilya üretimine yönelik beklentiler, bu tür ürünlere yönelik talepteki büyüme tahminleri ve mobilya üretiminin avantajları, böyle bir işletmenin yatırım çekiciliği hakkında konuşmamıza izin veriyor.

Mobilya üretim yelpazesinin belirlenmesi

Mobilya firması, ahşap mobilya - yemek grupları ile döşemeli mobilya - kanepe ve koltuk üretimi ve satışı yapmaktadır. Yeni kurulan mobilya şirketi, ürünlerin manuel montajında ​​ve bireysel siparişler için standart dışı mobilya üretiminde uzmanlaşmış bir "mobilya atölyesi" olarak konumlanıyor. Ürün:% s bu işletme Aşağıdaki göstergeler piyasada olumlu bir şekilde ayırt edilir: düşük fiyatlar, sipariş üzerine çalışma, çok çeşitli ekipman ve döşeme, ürün renkleri ve malzemeleri, çevrimiçi satın alma imkanı.

Üretimi amaçlanan ürünler şunlardır:

Masif çamdan yapılmış, eskitme taklidi ile boyanmış yemek masası, ölçüler: 110*70cm, tabla kalınlığı 4 cm;

Masif çamdan yapılmış, eskitme taklidi ile boyanmış sandalye, boyutlar: sandalye yüksekliği 105 cm, sandalye sırt yüksekliği 60 cm, sandalye sırt genişliği 50 cm, oturma genişliği 52 cm, oturma derinliği - 45 cm;

Kanepe üçlü, ahşap kolçaklar, katlama mekanizması - kitap, jakarlı döşeme, boyutlar: uzunluk - 240 cm, derinlik - 96 cm, kanepenin oturma yeri yüksekliği - 40 cm, 2 dekoratif yastık, dolgu - yay bloğu sentetik kışlık poliüretan köpük, keten niş. Ek tasarım (taşıma tablası, döşeme ve renk seçenekleri, çeşitli modeller - 3'lü, 2'li, köşeli, katlanır mekanizmalı ve mekanizmasız)

Koltuk, lamine sunta, kontrplak, iğne yapraklı keresteden yapılmış çerçeve; koltuk poliüretan köpükten ve bir düz yay bloğundan yapılmıştır. Boyutlar: uzunluk - 750 mm, derinlik - 870 mm, yükseklik - 890 mm. Ek tasarım (taşıma bağı, döşeme ve renk seçenekleri).

Tablo 2, rakiplerin piyasadaki benzer ürünler için fiyatlarını ve planlanan satış fiyatını göstermektedir.

Tablo 2. CJSC "Dion" ürünleri ve benzeri ürünlerin fiyatlarının karşılaştırılması

Atölye mobilya üretiminin yanı sıra mobilya döşeme hizmeti de vermektedir. Hizmetin maliyeti 1 metre kumaş işi için 1000 ruble.

Bir mobilya imalat şirketinin pazarlama ve satışı

Mobilya üreticisi firmanın hedef kitlesi, mobilyalarını 3 yılda bir yenileyen, doğal malzemelerden üretilmiş özgün, kaliteli mobilyaları tercih eden orta gelirli ailelerdir. İşletmenin mobilya üretimi için hedef kitlesi oldukça geniştir, bu nedenle etkili bir Pazarlama stratejisi hedef grubu tüketici alt gruplarına bölmek gerekir:

Başarılı müşteriler, orta büyüklükteki mobilyaların tüketicileridir. fiyat segmenti. Mobilya seçiminde ana kriterler: teklifin benzersizliği, yüksek kaliteli malzemeler, siparişe göre eskizlere göre mobilya üretimi, mobilya teslim etme ve montaj imkanı;

Düşük gelir düzeyine sahip müşteriler, tüketicilerin bileşiminde en büyük paya sahiptir. Mobilya seçiminde ana kriterler şunlardır: fiyat / kalite oranı, bütçe kategorisinde özel yapım mobilyalar, mobilya döşeme hizmetlerinin sağlanması.

Mobilya imalat firmasının amacı tüm müşteri gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bir mobilya şirketinin kuruluş aşamasında, hedeflenen tüketiciler aktif İnternet kullanıcıları olacaktır - çeşitli pazarlama araçlarıyla şirketin web sitesine çekilen bir hedef kitle.

İşletmeniz için hazır fikirler

Mobilya üretim atölyesi özellikle çevrimiçi satışlara odaklandığından, reklamcılığın ana yolu kendi web sitenizi, profillerinizi oluşturmaktır. sosyal ağlar ve aktif tanıtımları. İlk aşama, ürün yelpazesini, üretim süresini, çalışma örneklerini ve mevcut indirimleri belirtmenin gerekli olduğu profesyonel bir açılış sayfasıdır. Gerekli işlevselliğe sahip tam teşekküllü bir web sitesinin geliştirilmesi yaklaşık 50.000 rubleye mal olacak.

Daha bütçeli bir seçenek, sosyal ağlarda profiller oluşturmak ve bunları tanıtmaktır. Profildeki ürün yelpazesine ek olarak, fotoğraf ve müşteri incelemeleri, mobilya atölyesi tarafından sağlanan hizmetlerin bir listesi, çeşitli malzemeler hakkında faydalı bilgiler, mobilya bakımı hakkında bilgiler, ürünlerinizin uyduğu tasarım çözümleri, bilgiler yayınlayabilirsiniz. promosyonlar ve bonuslar hakkında.

Ayrıca mobilya imalat işi için en çok etkili yol reklam, ürünlerle ilgili bilgilerin bilboardlara yerleştirilmesidir. Şehrin eteklerinde, hırdavatçıların hemen yakınında bir reklam panosu seçmeniz önerilir. 1 aylığına 3*6 m'lik bir reklam panosu kiralamanın ortalama maliyeti ayda yaklaşık 23.000 ruble'dir.

Bir diğer etkili reklam aracı, tüm hizmetlerin bir listesini ve bir mobilya şirketinin portföyünü içeren kitapçıkların hırdavatçılara yerleştirilmesi olacaktır. Bu tür bir konaklamanın maliyeti, hırdavatçının koşullarına bağlıdır ve bireysel olarak görüşülür. Bir hırdavatçıya işbirliği teklif edebilir ve sabit bir satın alma tutarı için bir mobilya atölyesinde indirim kuponları vermeyi içeren bir promosyonu ortaklaşa düzenleyebilirsiniz. Bu reklam yöntemine 10.000 ruble harcanması planlanıyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ayrıca, bir mobilya üretim atölyesini tanıtmak için etkili bir seçenek, özel bir baskı makinesinde reklam bloklarının basılması olabilir. Bu tür reklamların maliyeti yaklaşık 10.000 ruble olacaktır.

Özel iç mimarlar, tasarım stüdyoları, mobilya mağazaları ile işbirliği gibi tanıtım kanallarını unutmayın. Aracıların aranması bağımsız olarak yapılmalı ve onlara sipariş tutarının %10-20'lik bir yüzdesini teklif etmelidir.

Çeşitli sergi ve fuarlara katılım, promosyon malzemelerinin dağıtımı, ek hizmetlerin mevcudiyeti ve satış sonrası hizmet: ücretsiz teslimat, montaj, bir yıllık onarım garantisi veya kusur durumunda ürünün değiştirilmesi vb. tüketicinin dikkatine.

Pazarlamanın ana görevlerinden biri, kamuoyu oluşturmak ve tüketicilerin işletmeye karşı sadık bir tutumudur. Bu nedenle, sonuçları üretimde gerekli ayarlamaları yapmayı mümkün kılacak, ürünler için tüketici gereksinimlerini dikkate alan müşteriler arasında bir anket yapma seçeneklerini dikkate almaya değer.

Bir veya başka bir aracın kullanımı, kurumun hedef kitlesine ve projenin bütçesine bağlıdır.

VKontakte ve Instagram sosyal ağlarında bir profilin oluşturulması ve aktif tanıtımı. Profili sosyal ağlarda tanıtmak için 10.000 ruble tahsis edilmelidir;

Portföy, fiyat listesi, kişiler ve sipariş hesaplayıcı işleviyle kişisel bir web sitesi oluşturma. Maliyetler 30.000 ruble olacak;

Mobilya sergi ve fuarlarına katılım.

Böylece, bir mobilya üretim atölyesinin tanıtımı için 50.000 ruble tutarında masraflar belirlenir.

Pazarlamanın en önemli kısmı satış tahminidir. Tablo 2, mobilya atölyesi ürünlerinin satışı için bir plan sunmaktadır. Bir siparişin ortalama maliyeti, siparişin ayrıntılarına bağlı olarak değişebilir.

Mobilya üretimi için kurumsal bir sipariş alınması planlanmaktadır. Bu nedenle, kurumsal segmentte de müşteriler aramalısınız - bunlar kafeler, ofisler, güzellik salonları vb. olabilir. Ayrıca, satılık ürünlerin bir kısmını satın almaya hazır olacak bir mobilya salonu ile işbirliği seçeneğini de dikkate almaya değer.

Tablo 3. Planlanan atölye satış hacmimobilya üretimi içinürün tipine göre

Böylece, çalıştayın ilk yılı için planlanan gelir miktarı ortalama 19.068.700 ruble olacak.

Mobilya üretim planı

Bir mobilya üretim atölyesi açmak ve üretimi organize etmek aşağıdaki adımları içerir:

1) Üretim için tesislerin seçimi. Tam zamanlı bir mobilya üretiminin açılması planlandığından, tesis alanı büyük boyutlu ekipmanları barındırmalıdır. Bu, aşağıdakileri barındıracak toplam 300-350 m2 alana sahip bir oda gerektirecektir:

üretim atölyesi - ağaç işleme makinelerinin ve diğer ekipmanların bulunduğu yer

montaj atölyesi - mobilyaların prefabrik parçalardan monte edildiği yer;

boyahane - boya odası;

kurutucu - üretimden önce hammaddelerin depolanması ve hazırlanması için bir yer;

bitmiş ürünler için bir depo ve hammaddeler için bir depo;

üretim personeli odası;

duşlu banyo;

idari personel, ofis alanı.

Mobilya üretim alanına ek olarak, üretim odasına aşağıdaki gereksinimler uygulanır:

atölye çalışmaları yüksek düzeyde gürültü ile ilişkili olduğundan, endüstriyel amaçlar için konut dışı binalar;

birinci kat, iki giriş. Hacimli malzemelerin boşaltılması ve yüklenmesi gerçekleştirildiği için üretimin zemin katta yapılması gerekmektedir. Atölye ve satış ofisi için ayrı girişler yapılmış;

üç fazlı elektrik 380 watt, çünkü bazı ekipmanların çalışması için yüksek güç gerekir;

su temini, havalandırma, yangın güvenlik sisteminin mevcudiyeti, binaya erişim kolaylığı, hammaddelerin boşaltılması için bir platformun mevcudiyeti;

nem eksikliği ve yüksek nem. Mobilya üretiminde kullanılan malzemeler nem ve rutubetten korkmaktadır.

Döşemeli mobilyalar nemi ve kokuları emme eğiliminde olduğundan, bitmiş ürünler de bu koşullarda saklanmamalıdır.

• hammaddelerin ve bitmiş ürünlerin ideal kalitesini korumak için de gerekli olan ısıtmalı bir oda.

Projenin uygulanması için bir üretim tesisi kiralanmıştır. Toplam alan - 300 m2, maliyet - 50.000 ruble / ay

2) Ekipman alımı. Tam bir döngünün üretimini sağlamak için bir dizi ekipman satın almak gerekir:

planya - 70.000 ruble;

kalınlaştırma makinesi - 120.000 ruble;

freze makinesi - 70.000 ruble;

delme ve kanal açma makinesi - 50.000 ruble;

torna ve freze tezgahı kopyalama - 150.000 ruble;

taşlama makinesi - 80.000 ruble

boyama ekipmanı - 130.000 ruble;

manuel malzeme beslemeli panel testere - 140000;

tornavida ve zımba - 15.000 ruble;

diğer yardımcı ekipman ve aletler - 50.000 ruble.

Böylece, mobilya üretim ekipmanının toplam maliyeti yaklaşık 825.000 ruble olacaktır. Tüm bu ekipmanlarla, aynı anda aylık 400 parça mobilya çıktısı bekliyoruz.

3) Mobilya üretim teknolojisi ve tedarik organizasyonu. Mobilya üretim teknolojisi aşağıdaki ana adımları içerir:

ürün tasarım hazırlığı;

kesme malzemesi ve imalat parçaları üzerinde çalışmak;

malzeme işleme işi;

bitmiş mobilya montajı.

Tam zamanlı mobilya üreten işletmeler için ana hammadde kenarlı masif levhalardır. Üretimin ilk aşamasında panellere dönüştürülür ve ardından mobilya parçaları yapılır. En popüler ağaç türleri şunlardır: meşe, huş ağacı, karaçam, çam. Dizinin en bütçe versiyonu çam. Esas olarak üretimde kullanılacak olan bu malzemedir. Yani sunta ve MDF levhalara ihtiyacınız var.

Mobilya üretimini organize etmek için ahşap, boya, kaplama, yapıştırıcı, donanım, kumaş vb. tedarikçileri gerekli olacaktır. Tedarikçiler için temel gereksinimler, tanınmış, kendini kanıtlamış bir şirket, gerekli tüm sertifikaların mevcudiyeti ve teslimat olasılığıdır. Kalite kontrol yapan, toplu indirim sağlayan ve ertelenmiş ödeme imkanı sağlayan firmalarla uzun vadeli işbirliği yapılması tercih edilir.

4) İşe Alım. Mobilya üretimi belirli mesleki bilgi ve beceriler gerektirir, bu nedenle üretime başlamadan önce nitelikli çalışanların seçilmesi gerekir. Personel için temel gereksinim, özel ekipman deneyimidir. Personel şunları içermelidir: mağaza uzmanları - 3 kişi, hammadde ve ekipman için mali sorumluluğu olan bir üretim ustabaşı, bir satış müdürü, bir tasarımcı-teknolog, bir nakliye sürücüsü, bir yönetici, bir muhasebeci.

5) Hizmet biçimi. Bir müşteriyle çalışmak birkaç aşamadan oluşur:

müşterinin şirkete itirazı: müşteri yöneticiyle iletişime geçer ve siparişin tüm koşullarını şart koşar. Yönetici siparişi alır ve müşterinin ürünün, malzemelerin tasarımına karar vermesine yardımcı olan ve bireysel bir proje geliştiren tasarımcı-teknologa iletir.

maliyet hesaplama, sipariş verme: proje müşteri ile kararlaştırıldıktan sonra tasarımcı-teknolog işin maliyetini hesaplar. Bundan sonra yönetici, müşteri ile siparişin maliyetini kabul eder, ilgili belgeleri düzenler ve sipariş tutarının %30'unu avans olarak alır. Siparişin yerine getirilme süresi sözleşmede belirtilir ve 30 iş günüdür.

siparişin üretimi ve teslimatı: Mobilya üretimi üzerine bir teslimat programı oluşturulur. Bunu yapmak için yönetici müşteriyle iletişime geçer ve teslimat süresini onaylar. Siparişin kalan tutarı teslimatta ödenir. Teslimat hizmeti 300 rubleye mal oluyor ve 20.000 ruble'den sipariş verirken ücretsiz olarak sağlanıyor.

Bir mobilya atölyesinin üretimi için organizasyon planı

Bir mobilya atölyesi açmanın ilk aşaması, devlet kurumlarına bir işletme kaydettirmektir. Ticari faaliyetlerde bulunmak için, bireysel bir girişimci basitleştirilmiş bir vergi sistemine kayıtlıdır (% 15 “gelir eksi giderler”). OKVED-2'ye göre faaliyet türleri:

31.09.2 - Nüfusun bireysel sırasına göre, diğer gruplara dahil olmayan diğer mobilyaların ve bireysel mobilya parçalarının imalatı;

47.59 - Mobilya perakende ticareti, aydınlatma armatürleri ve uzmanlaşmış mağazalardaki diğer ev ürünleri;

47.91,2 - İnternet bilgi ve iletişim ağı yardımıyla doğrudan gerçekleştirilen perakende ticaret;

31.01 - Bürolar ve ticari işletmeler için mobilya imalatı;

31.02 - Mutfak mobilyası üretimi.

Bu faaliyetleri gerçekleştirmek için lisans gerekmemektedir, ancak üretilen tüm mobilyaların, ürünlerin kalitesini doğrulamak için sertifikalandırılması önerilir. Bunun için norm ve standartlara uymak gerekir:

GOST 16371-93 “Mobilya. Genel teknik koşullar”;

GOST 19917-93 “Oturmak ve yatmak için mobilyalar. Genel teknik koşullar”;

GOST R 50051-92 “Mobilya. Sandalyeler. Sürdürülebilirliğin tanımı”;

GOST 19194-73 “Mobilya. Mobilyaların tuzak ayaklarının sabitlenme gücünü belirleme yöntemi”;

GOST 13715-78 “Doğrama plakaları. Özellikler";

GOST R 54208-2010 “Ahşap ve ahşap esaslı malzemelerden yapılmış mobilyalar için koruyucu ve dekoratif kaplamalar. Sınıflandırma ve atamalar.

GOST30255-95. Mobilya, ahşap ve polimerik malzemeler.

Mobilya mağazasının çalışma programı 08:00-17:00 (Pzt-Cuma) arasındadır. Satış ofisinin çalışma saatleri 9:00 - 19:00 (Pzt-Paz) arasındadır. Buna dayanarak, personel tablosu oluşturulur.

Tablo 4. Personel ve bordro

№	Konum	maaş, ovmak .	Miktar, kişi.
Yönetim
	süpervizör
	Muhasebeci
Sanayi
	Mağaza Uzmanı
	üretim ustası
	tasarımcı-teknoloji uzmanı
Ticaret
	Müdür
Ek
	Teslimat Sürücüsü
	temizlikçi (yarı zamanlı)
Toplam:				210 000,00 RUB
Sosyal güvenlik bağışları:				63 000,00 RUB
Kesintilerle birlikte toplam:				273 000,00 RUB

Atölye uzmanları - mobilya ürünlerinin üretiminin tüm aşamalarına hizmet eder, mobilya montajcısının işlevlerini birleştirir. Eğitim - ikincil teknik, benzer bir pozisyonda iş deneyimi.

Üretim ustabaşı - iş akışını düzenler, malzemeleri alır ve ilgili belgeleri hazırlar, maddi olarak sorumlu bir kişidir, üretimde güvenlik düzenlemelerine uygunluğu izler, ürün imalatının aşamalı kontrolünü gerçekleştirir. Eğitim - daha yüksek, bu alanda iş deneyimi - 5 yıl.

Yönetici - işletmenin pazarlama politikasını uygular, potansiyel müşterilerle pazarlık yapar, sipariş verir ve ödemeleri kabul eder, maddi olarak sorumlu bir kişidir, reklam ve ürün tanıtımı ile ilgilenir, web sitesini ve sosyal ağlardaki profilleri doldurmaktan sorumludur. Yüksek öğretim.

Tasarımcı-teknolog - mobilya modelleri ve tasarımları geliştirir, üretilen mobilyaların geliştirilen modellere uygunluğu üzerinde yazarın kontrolünü gerçekleştirir. Yüksek öğretim.

Bir muhasebeci maddi olarak sorumlu bir kişidir, tüm finansal belgeleri tutar, muhasebe yapar, para ve maddi kaynakları harcarken yasalara uygunluğu izler. Yüksek öğrenim, bu alanda iş deneyimi - 3 yıl.

Sürücü yönlendirme acentesi - siparişin müşterilere zamanında teslimatını gerçekleştirir. Gereksinimler: kendi aracınız, 1 yıllık iş deneyimi, ehliyet kategorisi B, C.

Başkan maddi olarak sorumlu bir kişidir, işletmenin çıkarlarını temsil eder, ekonomik faaliyetler için sözleşmeler yapar, siparişler ve talimatlar verir, çalışanları işe alır ve işten çıkarır, tedarikçileri seçer ve dağıtım kanallarını arar. Eğitim - daha yüksek, bu alanda iş deneyimi - 3 yıl.

Temizlikçi kadın - satış ofisini temizler.

Mobilya üretimi için finansal plan

Mali plan, projenin tüm gelir ve giderlerini hesaba katar, planlama ufku 3 yıldır. Bu dönemden sonra kurumun üretim ve ürün yelpazesini genişletmesi gerekeceği planlanmaktadır.

Projeyi başlatmak için yatırım miktarını hesaplamak gerekir. Bunu yapmak için, ofis alanını tamir etmenin, ekipman satın almanın, ilk hammadde alımının ve ilk dönemlerin kayıplarını karşılayacak işletme sermayesinin oluşumunun maliyetini belirlemeniz gerekir. Mobilya işinin özellikleri, büyük miktarda işletme sermayesine ihtiyaç duyulmasıdır.

Tablo 5. Yatırım maliyetleri

Mobilya üretimi için değişken maliyetler, mobilya üretiminde kullanılan malzemelerin maliyeti ile üretim sürecinde tüketilen kapasitelerin (su, gaz, elektrik, kanalizasyon) ödenmesinden oluşur. Finansal hesaplamaları basitleştirmek için, her bir ürün türü için ortalama fatura toplamına ve %300'lük sabit bir ticaret marjına dayalı olarak değişken maliyetler hesaplanır.

Mobilya üretiminin sabit maliyetleri, kira, elektrik faturaları, bordro, reklam maliyetleri, vergiler ve amortismandan oluşmaktadır. Amortisman tutarı, sabit kıymetlerin 5 yıllık faydalı ömürleri esas alınarak doğrusal amortisman yöntemi ile belirlenir. Sabit maliyetler, tutarları sabit olmadığı ve gelir miktarına bağlı olduğu için bu tabloda sunulmayan vergi indirimlerini de içerir.

Tablo 6. Mobilya üretimi için sabit maliyetler

Böylece, sabit aylık giderler 375.000 ruble olarak belirlendi.

Mobilya üretiminin etkinliğinin değerlendirilmesi

1.132.000 ruble başlangıç ​​yatırımı olan projenin geri ödeme süresi 8-9 aydır. Planlanan satış hacmine ulaşıldığında projenin net aylık karı 519.560 ruble olacak. İlk faaliyet yılındaki satışların getirisi %25 olacaktır.

Mobilya üretiminin olası riskleri

Projenin risk bileşenini değerlendirmek için dış ve iç faktörleri analiz etmek gerekir. Dış faktörler, ülkedeki ekonomik durum, piyasalar ile ilgili tehditleri içerir. İç - organizasyon yönetiminin etkinliği.

Bir mobilya üretim tesisinin özellikleri aşağıdaki dış riskleri belirler:

hammadde fiyatlarında artış, hammadde temininde başarısızlık. İlk durumda, artan maliyetleri ve sonuç olarak talebi olumsuz etkileyebilecek satış fiyatını artırma riski vardır. İkinci durumda, risk üretimdeki kesintilerle ilişkilidir. Yetkili bir tedarikçi seçimi ve ihlal durumunda tedarikçinin sorumluluğunu sağlayan tüm gerekli koşulların sözleşmeye dahil edilmesi ile bu tehditlerin olasılığını azaltmak mümkündür;

pazarda yüksek rekabet. Mobilya pazarı oldukça doymuş ve rekabet yüksek olduğundan, rakiplerinizin davranışları ürünlerinize olan talep üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bu riski azaltmak için işletme organizasyonuna sistematik bir yaklaşım oluşturmak ve işletme içinde süreçler oluşturmak gerekir. Bu, rekabet avantajları elde etmenize ve bir müşteri tabanı oluşturmanıza olanak tanır;

talep eksikliği veya azalması. Talep eksikliği genellikle potansiyel müşteriler şirketin varlığından haberdar olmadığında ortaya çıkar - bu durumda aktif bir reklam kampanyası yürütmek gerekir. İkinci durumda, riskin ortaya çıkması ekonomik durum veya pazar payı kaybı ile ilişkilidir. Kendi müşteri kitlenizi oluşturarak, büyük sözleşmeler imzalayarak, üretim esnekliği;

yangın, hırsızlık ve diğer mücbir sebep durumları. Bu tür olayların maddi hasara yol açma riski oldukça düşüktür. Ancak, meydana geldiklerinde hasar oldukça büyük olabilir. Bu riski en aza indirmek için atölyeye bir yangın alarmı kurmak, güvenlik yönetmeliklerine uygunluğun düzenli olarak izlenmesini sağlamak gerekir. Riski bir sigorta şirketi ile de sigortalatabilirsiniz;

• Kiralık bina sağlamayı reddetme veya kira maliyetini artırma. Bu riski azaltmak için uzun vadeli bir kiralama yapmak ve ev sahibini dikkatlice seçmek gerekir.

Dahili riskler şunları içerir:

planlanan satış hacminin karşılanmaması. Etkili bir reklam kampanyası ve çeşitli promosyon ve ikramiyeleri içeren yetkin bir pazarlama politikası ile bu riski azaltmak mümkündür;

ekipman arızası ve üretim kesintisi. Riski en aza indirmek, performansını korumak için ekipmanın düzenli bakımına izin verecektir;

düşük nitelik, personel devri, çalışanların motivasyon eksikliği anlamına gelen personel ile ilgili sorunlar. Bu riski azaltmanın en kolay yolu işe alım aşamasında, belirtilen tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Örneğin, çalışanlara yıllık çalışmanın sonuçlarına göre sabit bir net kâr yüzdesi ödemek için bir ikramiye aracı kullanılması önerilir;

ürün kusuru. Küçük bir kusur durumunda ürünler indirimli fiyattan satılabilir ve ciddi ihlaller durumunda işleme gönderilebilir. Ana şey, siparişin müşteriye aktarılmasından önce ürün kusurlarını belirlemektir. Nitelikli personel seçimi, iyi ekipman ve kaliteli malzeme alımı ile bu riski azaltmak mümkündür;

Yönetimdeki hatalar veya ürün kalitesindeki düşüş nedeniyle hedef kitle nezdinde kurumun itibarının düşmesi. Ürün kalitesinin sürekli izlenmesi, elde edilmesi ile riski seviyelendirmek mümkündür. geri bildirim işletmenin müşterilerinden ve düzeltici faaliyetlerde bulunmak.

Bugün 1318 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 52576 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

Modern Rusya pazarında, dolap mobilya üretimi, tüm mobilya üretiminin dörtte birini kaplar. Küçük ve orta ölçekli işletmeler bu endüstriyi karlı ve karlı buluyor - kaliteli ürünlere olan talep istikrarlı. Kendi mobilya atölyenizi organize etmek için ne kadar yatırım gerektiğini, pazara liderlik etmenin ne kadar zor olduğunu ve acemi girişimcilerin kendilerini bu alanda denemeye değip değmeyeceğini düşünün.

Dolap mobilya talebi şu anda çok yüksek. Genel olarak, her zaman oldukça yüksektir, ancak şu anda ilginin artması, yeni konut inşaat pazarının canlanmasından kaynaklanmaktadır.

satın alma sırasında yeni daire veya eskisini tamir ederken, yeni dolap mobilyalarının satın alınması neredeyse kaçınılmazdır. Bu, herhangi bir iç mekanın temelidir.

Dolap mobilyaları, katı modüllerden yapılmış, yatay ve dikey olarak monte edilmiş ve sabitlenmiş tüm mobilyalardır. Bu çeşitlilik şunları içerir:

• dolaplar;
• büfeler;
• kulaklıklar;
• hafıza alanları;
• raflar, "duvarlar", raflar, komodinler;
• yemek ve yazı masaları.

Aynı zamanda, modern koşullarda, arz eksikliğinden şikayet edilemez. Hem küçük atölyeler hem de büyük şirketler aktif olarak mobilyalarını satıyorlar. Mobilya imalat işi oldukça rekabetçi bir ortamda bulunmaktadır.- çoğu start-up'ın kapatılmasının ana nedeni budur. Bu nedenle, kendinizi bu alanda gerçekleştirmeye çalışmadan önce, bir iş planı hazırlamaya, maliyetleri analiz etmeye ve tüm artıları ve eksileri dikkate almaya değer.

Dolap mobilyaları, katı modüllerden yapılmış tüm mobilyalardır.

Dolap mobilyaları hangi malzemelerden yapılmıştır?

Bir mobilya işine sıfırdan nasıl başlanır? Öncelikle modern dolap mobilyalarının neyden yapıldığını bulmanız gerekir. En yaygın malzeme yonga levhalar(sunta) veya ahşap paneller orta yoğunluk(MDF). Masif ahşap mobilyalar daha az yaygındır: önemli ölçüde daha pahalıdır, bu nedenle talep daha düşüktür.

Sunta mobilyalar, aslında yapıştırılmış talaşlardan yapıldığı için çok daha ucuzdur. Modern dekorasyon yöntemleri, düşük bir maliyeti korurken daha pahalı ve sağlam bir görünüm kazandırmayı mümkün kılar.

Suntadan dolap mobilyası üretimine başlamayı planlıyorsanız, kesinlikle doğru zamanda ve gerekli hacimde iş için boşluklar sağlayacak güvenilir bir malzeme tedarikçisine ihtiyacınız vardır. Talep üzerine malzemeleri kendiniz satın almak yerine, bir sunta üreticisi ile bir tedarik sözleşmesi yapmak daha iyidir.

İlgili bağlantı parçaları ve diğer malzemelere gelince, parça eksikliği nedeniyle bir siparişi zamanında yerine getirmenin imkansız olduğu bir durumdan kaçınmak için tedarikleri için güvenilir karşı taraflarla sözleşmeler yapmak da gereklidir.

Dolap mobilyaları nasıl yapılır

Listeye başlamadan önce gerekli ekipman ve işletmeniz için diğer maliyetler, dolap mobilyalarının imalatının teknolojik süreci hakkında en azından genel bir fikir edinmek önemlidir. Basitleştirilmiş, aşağıdaki döngü olarak tanımlanabilir:

1. Ürün tasarımının hazırlanması, bileşenlerin şekil ve boyutlarının belirlenmesi
   modüller.
2. Ürün tasarımına uygun modül üretimi.
3. Montaj deliği hazırlığı.
4. Kesit işleme (film, kaplama, lamine kenar).
5. Bitmiş ürünün toplanması.

Mobilya üretimi için herhangi bir atölye, bu teknolojik döngüyü bir şekilde yeniden üretir. Küçük değişiklikleri işletmede bulunan donanıma, üretim optimizasyonuna, çalışanların kalifikasyon becerilerine bağlıdır.

İşin hızı ve rahatlığı, makinelerin ve diğer ekipmanların kalitesine bağlıdır.

Kendi mobilya üretiminiz için hangi ekipmanlar gereklidir?

Şimdi, yeni kurulan bir işletme için mobilya üretimi için hangi ekipmanın gerekli olduğunu düşünün. Her şeyden önce, bu farklı tür mobilya üretimi için makineler:

1. Biçim kesme. Bu makine yardımıyla sunta boşluklarından istenilen boyut ve şekilde modüller oluşturulur. Panelleri, gerekli boyutlara tam olarak uyularak, yatay ve dikey olarak ve ayrıca talaşsız bir açıyla kesmenize izin verir. Bu tür makineler, iş parçasını besleme teknolojisine bağlı olarak çeşitlere ayrılır: manuel, yarı otomatik ve tam otomatik.
   

   Küçük üretimler için manuel olanlar uygundur - gerekli hacme hizmet etmenize izin verir ve aynı zamanda daha ucuzdur. İşletmenin büyümesi ve seri üretime geçilmesi ile bunların yarı otomatik veya otomatik makinelerle değiştirilmesi mantıklıdır. Bu tür makinelerin fiyatı 200 bin ruble'den başlıyor.

2. Kenar bantlama. Bu makinenin adı doğrudan işlevi hakkında konuşur - ürünün kenarlarını işleme. Kesimleri işlemek için çeşitli seçenekler mümkündür: dekoratif bir filmin yapıştırılması, melamin kenar bandı, kaplama veya ahşap çıtaların montajı. Böyle yeni bir araba için, kullanılmış bir araba için en az 600 bin ruble harcamanız gerekecek - yaklaşık 300 bin.
3. Delme ve dolgu. Menteşelerin ve montaj deliklerinin montajı için gereklidir. Böyle bir makinenin maliyeti 300 bin ruble'den başlıyor.

Takım tezgahlarına ek olarak, modern bir mobilya atölyesi aşağıdakilerle donatılmalıdır:

1. Taşlama makinesi - iş parçalarını parlatmak için veya bitmiş ürün. 2 bin ruble'den, ancak üretim amaçları için 10 bin ruble'den seçenekleri düşünmek daha iyidir.
2. Tornavidalar. Her çalışanın ihtiyacı olduğu için bunlardan birkaçı olmalıdır. Tornavida satın almak 30 ila 50 bin ruble harcamak zorunda kalacak.
3. Perforatör. 10 ila 20 bin ruble.
4. Bıçaklar, matkaplar ve diğerleri kesici aletler, yaklaşık 20 bin ruble.

Bu nedenle, mobilya ve ilgili araçları yapmak için ekipmana sadece 1.200.000 - 1.500.000 ruble harcanması gerekecek. Birkaç şekilde tasarruf edebilirsiniz. Örneğin, kullanılmış ekipman satın almak veya kiralamaya başlamak için.

Yeni veya kullanılmış makine satın alırken, ilgili tüm garantileri dikkatlice değerlendirin.İyi bir işaret, garanti hizmetinin mevcudiyeti olacaktır. Önce müşteri yorumlarını okuyun. Takım tezgahlarının ve diğer ekipmanların kalitesi, işin hızını ve rahatlığını ve dolayısıyla ürünlerin miktarını ve kalitesini belirler.

Bir mobilya üretimi nerede açılır

Dolap mobilyalarının iş amaçlı üretimi oldukça fazla alan gerektirir. Geleneksel olarak, tüm alan bölgelere ayrılabilir:

• boşlukların depolanması;
• kurulu makineler/işyerleri;
• bitmiş ürünlerin toplanması ve işlenmesi;
• bitmiş dolap mobilyalarının depolanması.

Küçük bir işletmenin yaklaşık 100 metrekarelik bir alana ihtiyacı var metrekare. Şehrin sanayi bölgesinde kiralamak daha iyidir: çok daha ucuza mal olacaktır. Kiralanan binaların malzeme ve iş parçalarının teslimi için uygun erişim yollarına sahip olduğundan emin olun., bitmiş ürünlerin yüklenmesinin yanı sıra. Bir oda kiralamanın maliyeti bölgeye göre önemli ölçüde değişmektedir, ancak ortalama olarak 100-200 bin ruble tutacaktır.

Küçük bir işletme için yaklaşık 100 metrekarelik bir alan gereklidir.

Mobilya üreticileri nasıl çalışır?

Mobilya üreticilerinin çoğunluğu, özellikle küçük işletmeler, sipariş üzerine ürün yapıp montajını yapmayı tercih ediyor. Bu yaklaşım her iki taraf için de faydalıdır: alıcılar doğru boyutta, renkte ve konfigürasyonda mobilya alır ve üretici tam olarak gerektiği kadar kaynak harcar ve zarar görmez.

Bu yaklaşımla, müşterinin istekleri dikkate alınarak satış kopyasının yapılacağına dair bir gösterge ile mağazada sergilenen bir numune yapılır. Bu yaklaşımla ana şey, mobilyayı yeterince hızlı üretmek ve müşterilere maksimum sayıda seçenek sunmaktır.

Kimi işe almalı

Mobilya işletmesinin temeli, görevi doğrudan siparişe göre numune ve ürün üretmek olan marangozlar olmak üzere işçiler olacaktır. İşçi sayısı üretim hacmine bağlıdır, küçük bir atölye için 2-4 kişi yeterlidir.

Ürün satmak, müşterilerle etkileşim kurmak ve sipariş toplamak için kanallar bulmak için bir satış yöneticisine ihtiyaç vardır. Bu uzman, gerçekte veya İnternet üzerinden müşteri arayan mobilya mağazaları ile görüşür. Pazarlamacı olarak hareket edebilir ve şirketin satış stratejileri üzerinde çalışabilir. Satınalma müdürü işi tersine çevirir - tedarikçiler arar, üretim için bileşenlerin zamanında tedarik edilmesini sağlar.

Bir mobilya ve iç mimar kiralamak mümkünse çok iyi (yarı fiyatına da olsa)örnek tasarımlar tasarlayacak ve müşteriler için çeşitlendirilmiş çözümler önerecek.

Bir işletme, müşterinin ölçülerine göre mobilya monte ettiğinde, sipariş alan ve gerekirse yere seyahat eden ve ölçüm yapan (örneğin, dolapların, "duvarların", mutfak takımlarının ve rafların imalatı için) bir çalışana ihtiyaç vardır. Bu işlev, bir tasarımcı veya bir satış yöneticisi tarafından devralınabilir.

Dolap mobilya işinin avantajları ve dezavantajları

Böyle bir iş ne kadar karlı olur? Mobilya her zaman talep görüyor, ancak yeni başlayanların rakiplerine üstünlük sağlaması çok zor. Bu nedenle, kendi mobilya işinizi organize etmeye yatırım yapmadan önce, bu işin tüm artılarını ve eksilerini dikkatlice değerlendirin.

Güçlü yönler: yüksek talep ve kendini gerçekleştirme

1. Dolap mobilyaları her zaman talep görmektedir, bu nedenle kaliteli ürünlerin üreticisi her zaman kazanabilecektir.
2. İşletmede nispeten küçük yatırım. Tabii ki, bir mobilya şirketi için başlangıç ​​sermayesi minimum olarak adlandırılamaz. Ancak, ilk olarak, diğer birçok endüstri için gereken sermayeden önemli ölçüde düşüktür. İkinci olarak, kullanılmış ekipman satın alarak veya kiralayarak yatırımlar önemli ölçüde azaltılabilir.
3. Yüksek talep gören ve yüksek kaliteli ürünler üreten bir işadamı veya zanaatkar olarak kendini gerçekleştirme olasılığı.

Mobilya her zaman talep görüyor, ancak yeni başlayanların rakiplerine üstünlük sağlaması çok zor.

Dezavantajları

Dolap mobilya işinin ana dezavantajı çok yüksek rekabettir. Bu tür faaliyetler küçük özel atölyeler ve büyük fabrikalar tarafından yürütülmektedir. Startup'lar rekabet etmekte zorlanıyor, birçoğu bir buçuk yıl çalıştıktan sonra kayıplara uğradı.

Mobilya üreticilerine pazarda avantaj sağlayan nedir?

Neden bazı atölyeler dolap mobilya pazarında yıllarca başarılı bir şekilde faaliyet gösterirken, diğerleri 12-16 ay çalıştıktan sonra kapanıyor? Sebepler çok çeşitli olabilir, ancak başarılı şirketleri birleştiren birkaç özellik vardır:

1. iyi iş kaliteli malzemeler. Alıcılar, bu tür mobilyaları satın alarak kendilerine en az 10-15 yıl hizmet vermesini ve aynı zamanda “pazarlanabilir” görünümünü korumasını bekler. Sunta ile çalışırken bunu garanti etmek oldukça zordur, bu nedenle maksimum kaliteyi uygun fiyatlarla birleştiren firmalar piyasada tutulur.
2. Müşterilerin isteklerine azami özen, boyutların tam olarak gözetilmesi, renklerin ve dokuların değişkenliği.
3. Farklı fiyat kategorilerinde mobilya imalatı - potansiyel alıcıların daha fazla kapsanması için.
4. Aktif reklam kampanyaları yeni müşteriler ve düzenli müşteriler için sadakat programları çekmeyi amaçladı.

Çözüm

Dolap mobilya işi, en az 1,2 milyon ruble başlangıç ​​sermayesi ve bir dizi özel bilgi gerektirir. Küçük bir işletmenin 4-6 çalışana ihtiyacı vardır. Bu alandaki rekabet çok yüksektir ve çeşitli müşteri kategorileri arasındaki sürekli talep ile açıklanmaktadır.

Kendi başarılı mobilya işinizi sıfırdan organize etmek için yön ve format konusunda doğru seçim yapmak çok önemlidir. Bu nedenle, bir girişimci, Rusya'daki mobilya üretiminin özelliklerini tanımalı ve amaçlanan işleyen pazardaki arz ve talebi incelemelidir. Doğru organizasyon ile mobilya işi, sahibi için yüksek bir kazanç kaynağı olacak ve uzun yıllar alaka düzeyini kaybetmeyecektir.

[ Saklamak ]

Sağlanan hizmetler ve iş biçimleri

Mobilya şirketi tarafından sağlanan ana hizmetlerin listesi:

• kataloğa uygun seri mobilya üretimi;
• her müşterinin bireysel isteklerini dikkate alarak sipariş üzerine mobilya üretimi;
• özel mobilya tasarımı;
• mobilya satışı;
• zemine taşıma ve kaldırma;
• Mobilya montajı;
• eski mobilyaların restorasyonu/tamiri.

Ne tür bir mobilya üretildiğine bağlı olarak, tüm işletmeler evrensel ve uzmanlaşmıştır.

Mobilya işinde uzmanlık seçenekleri:

• mutfak mobilyası;
• döşemeli mobilyalar (kanepeler, koltuklar);
• yataklar;
• çocuk odası mobilyaları;
• masalar ve sandalyeler;
• Ofis mobilyaları;
• bar sayaçları;
• ticari ekipman (vitrinler, raflar, resepsiyon vb.);
• ahşap mobilya;
• cam mobilyalar;
• hasır mobilyalar;
• gömme mobilyalar vb.

Acemi bir işadamının pazarda yer edinmesi için doğru pazar nişini seçmesi gerekir.

Son zamanlarda, aşağıdakilerden standart dışı mobilya üretimine katılan daha fazla şirket var:

• ağaç;
• bardak;
• plastik;
• sunta;
• MDF vb.

Uzmanlar, bugün yeni başlayan girişimciler için en umut verici alanın mutfak ve ofis için mobilya üretimi ile ilgili alanlar olduğunu belirtiyor.

Mobilya endüstrisinde kendi işinizi yaratma fikri, aşağıdaki yollardan biriyle somutlaştırılabilir:

• tam teşekküllü bir mobilya fabrikası (örneğin, döşemeli mobilya üretimi için);
• mobilya mağazası;
• mobilya tamir/restorasyon salonu;
• geleneksel mobilya mağazası;
• mobilya çevrimiçi mağazası;
• mobilya teslimi, montajı ve montajı ile uğraşan bir şirket.

Klasik mobilya şirketi şunları sağlar:

• mobilya tasarımı ve kendi ürün kataloğunuzu oluşturma;
• bileşenlerin üretimi;
• mobilya montajı (gerekirse);
• markalı satış noktaları aracılığıyla bitmiş ürünlerin satışı.

Bununla birlikte, çoğu zaman hazır bileşenlerden mobilya monte eden küçük mobilya atölyeleri vardır. Örneğin MDF levhaları satın alırken direk olarak depoda istenilen ölçülere uygun olarak kesilecektir. Cepheler, tezgahlar ve armatürler, belirli parametrelerle ısmarlama elemanlar yapmaya hazır mobilya fabrikalarından sipariş edilebilir. Mobilyaları monte etmek için sadece bağlantı elemanları için gerekli delikleri açmak ve tüm parçaları birleştirmek kalır. Böyle bir iş minimum yatırım gerektirir.

alaka

Mobilya işinin alaka düzeyinin nedenleri:

1. Yüksek verim ve karlılık. Küçük bir mobilya atölyesi düzenlerken yüzde 60 veya daha fazla karlılık elde edebilirsiniz.
2. Perspektif. Mobilyaya her zaman bir talep vardır, çünkü çok az insan iç mekan ürünlerini kendi başına yapabilir. Mobilya, geniş bir hedef kitleye sahip genel bir tüketim mallarıdır. Yüksek rekabete rağmen, pazar doymuş değildir; işi konusunda ciddi olan herhangi bir girişimci, üzerinde bir yer edinebilir. Satış oranları sürekli olarak yüksektir ve mevsimlik bir nitelik taşımamaktadır.
3. Minimum yatırımla kendi mobilya atölyenizi açabilirsiniz. Bu iş seçeneği şu kişiler için uygundur: sınırlı bütçe. Piyasaya hakim olan girişimci, gerekirse işi fabrika formatına genişletebilecek.
4. Mobilya işi, hem bu alanda deneyimli bir kişi hem de yeni başlayanlar tarafından organize edilebilir. İkincisinin özel bir eğitim almasına gerek yok, İnternet ve özel literatür yardımıyla her şeyi kendi başına çözebilecek.
5. Bir işletmeyi kaydetme prosedürü aynıdır artan karmaşıklık. IP olarak verilebilir. İşletmenin başarılı bir şekilde çalışması için denetim hizmetlerinin sıhhi ve yangın güvenliği gereksinimlerine uymak gerekir.
6. Aralarından en yakın, en basit, en anlaşılır ve umut verici olanı seçebileceğiniz birçok pazar segmenti. Örneğin, bir çocuk odası için mobilya üretimi veya hakiki deriden yapılmış kanepeler.

Pazarın tanımı ve analizi

Rus mobilya pazarının özellikleri:

• yüksek rekabet, piyasada yaklaşık üç bin orta ve büyük mobilya işletmesi faaliyet gösteriyor, toplam beş bin atölye / fabrika var;
• büyük mobilya üreticilerinin pazarlamacılarına göre 2019 yılında yerli firmaların payı pazar kapasitesinin yüzde 70'ine ulaşacak;
• Rusya'daki en büyük on mobilya şirketi toplam pazar kapasitesinin yüzde 30'unu işgal ediyor (lider IKEA, yüzde 22);
• kısa vadede küçük ve orta ölçekli işletmelerin sayısında bir artış beklenmektedir (toplam payları yüzde 70-75 olacaktır);
• maksimum mobilya üreticisi sayısı Merkez Federal Bölge ve Volga Federal Bölgesi'nde yoğunlaşmıştır (toplam piyasa katılımcısı sayısının yaklaşık yüzde 25'i);
• mutfak mobilyalarının üretildiği pazarın gelecek vaat eden bir sektörü (son 10 yılda pazarın yıllık büyümesi yaklaşık yüzde 20'dir);
• girişimciler arasında, ankastre mobilyaların sipariş üzerine yapıldığı pazar sektörü popülerdir;
• ekonomi sınıfı iç mekan öğelerinin en umut verici segmenti, bu nedenle premium segmentin payında bir azalma ve standart/bütçe segmentinde bir artış öngörülmektedir;
• mobilya pazarı, herhangi bir apartman / evin iç öğelere ihtiyacı olduğundan, konut inşaatı ve satın alma hızında aktif bir büyümeyi teşvik eder;
• döviz kurunun büyümesi, yurt dışından gelen mobilya tedarikçilerinin sayısında bir azalmaya yol açmaktadır;
• küçük mobilya üreticilerinin kendi bölgelerinde ürün satmaları daha karlı olacak, böylece işlem maliyetleri düşecek;
• Burada genellikle ağ perakendecisi bulunmadığından, piyasa katılımcılarının 500 bin kişiye kadar olan yerleşim yerlerinde ürün satması daha kolaydır;
• istatistiklere göre, bugün her beşinci Rus bir çevrimiçi mağazada mobilya sipariş ediyor (2016'da iç eşyaların yüzde 12,5'i İnternet üzerinden satıldı);
• Mobilya üreticilerinin yüzde 50'sinin kendi web sitesi var;
• mobilya pazarında düzenli olarak yeni modeller/geliştirmeler ortaya çıkıyor, sürekli hareket halinde ve başarılı bir operasyon için en son trendleri takip etmeniz gerekiyor.

fotoğraf Galerisi

2000'den 2019'a Rusya Federasyonu'nda konut işletmeye alma dinamikleri 2009'dan 2016'ya kadar olan dönemde mobilya pazarının kapasitesinin dinamikleri Rusların mobilya satın alma yeri ile ilgili soruya verdiği yanıtın sonuçları Hanehalkı toptan ve perakende ticaretinin gelir dinamikleri ve Ofis mobilyaları(2011-2015), bin ruble

Hedef seyirci kitlesi

İş formatına ve yönelimine bağlı olarak, hedef tüketiciler şunlar olabilir:

• ortalama gelirli insanlar;
• düşük gelirli insanlar;
• yüksek gelirli insanlar;
• bayiler (geleneksel ve sanal mobilya mağazaları, hipermarketler vb.);
• girişimciler (bar tezgahları, kafe masaları, vitrinler gibi ticari mobilya satın alırken, bilgisayar masaları ofise vb.).

Alıcılar hem erkek hem de kadın, İnternet kullanıcıları ve değil, büyük işletmeler veya küçük, toptan ve perakende ticaret ağları olabilir. Ortalama yaş hedef kitle - 18 ila 60 yaş arası.

Rekabet avantajları

Bir mobilya firmasının sayısız rakibinden sıyrılabilmesi için aşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir:

• bitmiş ürünün kalitesine karşılık gelen uygun fiyat;
• mobilya üretiminde verimli ve kaliteli çalışma;
• sadece kanıtlanmış ve yüksek kaliteli malzemeler kullanın;
• bağlantı parçaları, bileşenler ve diğer malzemelerin tedarikçileri ile anlaşmaların mevcudiyeti;
• farklı zevkler için çeşitli mobilya seçenekleri içeren iyi düşünülmüş ürün kataloğu (birçok renk, doku, malzeme, kumaş vb. varyasyonu sağlar);
• mobilya tasarımı yapılırken profesyonel bir tasarımcı ve/veya mühendis yer almalıdır;
• yetkin uzmanlardan oluşan sıkı sıkıya bağlı ekip;
• özel ve / veya çok kaliteli bir ürün elde etmenizi sağlayan modern ekipmanların kullanımı;
• başarıyla işleyen bir çevrimiçi mağaza;
• müşterinin siparişine göre mobilya yapma imkanı;
• müşterinin isteklerine göre özel mobilya tasarlama imkanı;
• güler yüzlü müşteri hizmetleri;
• mobilya teslimatı ve montajı organizasyonu;
• bir garanti sağlamak;
• bir fabrika hatası tespit edilirse malların değiştirilmesi veya para iadesi.

Bir mobilya firmasının iş fikri, girişimci işin uzmanlığını doğru bir şekilde belirlediğinde ve gerekli rekabet avantajlarını oluşturduğunda başarılı bir şekilde uygulanacaktır.

Satış kanalları

Bir mobilya fabrikasının/atölyesinin ürünlerini pazarlamanın yolları:

• bir mobilya alışveriş merkezinde / hipermarkette kendi departmanı;
• kendi mobilya mağazaları ağı;
• çok profilli bir alışveriş merkezinde kendi mağazası;
• zincir olmayan mobilya mağazaları;
• bayiler;
• kurumsal müşterilere doğrudan satış (örneğin, yüz yüze toplantılar, telefon görüşmeleri ve katalog dağıtımı);
• kendi çevrimiçi mağazası.

Reklam kampanyası

Satışları teşvik etmek için aşağıdaki faaliyetler gerçekleştirilmelidir:

• örneğin metro istasyonları, toplu taşıma durakları gibi yoğun yerlerde caddede şirketin ürünleri hakkında bilgi içeren stantların / reklam panolarının kurulumu;
• kendi yüksek kaliteli web sitenizi ve çevrimiçi mağazanızı oluşturmak;
• sosyal ağlarda bir şirket profili açmak;
• şirketin web sitesinin internette tanıtımı;
• potansiyel müşteriler ve ortaklar arasında dağıtım için kataloglar, broşürler, kitapçıklar, kartvizitler, broşürler vb. geliştirilmesi;
• örneğin donanım mağazaları ve tasarım stüdyoları gibi ortak pazarlama için ortak şirketlerle ilişkiler kurmak;
• müşteri sadakatini artırmak için bir programın geliştirilmesi (promosyonlar, indirimler, bonus programları vb. dahil);
• tematik yazılı basında reklamların yerleştirilmesi;
• şirketin mobilya konularına ayrılmış sergi ve fuarlara katılımı.

Mobilya sektöründe itibarınızı kaybetmemek çok önemlidir. Üretilen ürün kalitesiz ise, hiçbir reklam alıcıları satın almaya zorlamaz. Bu nedenle girişimci, müşteri ile çalışmaya, satın alınan malzeme ve bileşenlerin kalite kontrolüne ve üretim sürecine özel dikkat göstermelidir.

Açmak için adım adım talimatlar

Mobilya atölyesi ve organizasyonu açmak üretim süreci gerekir:

1. İşletmenin yeri ve ürünlerin satışı için önerilen bölgedeki mobilya pazarını analiz edin.
2. İşin yönünü, ölçeğini, üretim teknolojisini belirleyin ve diğer önemli sorunları çözün.
3. Atölye için bir yer ve oda seçin.
4. Bir mobilya üretimi iş projesinin performans göstergelerini sıfırdan hesaplayın.
5. Rusya Federasyonu mevzuatına uygun olarak bir işletme kaydedin.
6. Bir üretim tesisi için uzun vadeli kiralama sözleşmeleri yapın veya satın alın.
7. Ekipman tedarikçileri bulun ve satın alın.
8. Hammadde (levha, sunta, MDF), malzeme (boya, yapıştırıcı, kumaş), aksesuar vb. tedarikçileri bulun ve tedarikleri konusunda anlaşın.
9. Gerekli niteliklere sahip uzmanları seçin.
10. Mobilya tasarımları geliştirin.
11. Parça üretimi, kesme malzemesi ve bunların işlenmesi ile ilgili çalışmalar yapın.
12. Mobilya montajını gerçekleştirin.
13. Şirketin ürünlerinin bir kataloğunu oluşturun.
14. Ürünler için dağıtım kanallarını belirleyin.
15. Bir pazarlama planı uygulamaya başlayın.

belgeler

Mobilya işletmesi kayıt sürecinin kilit noktaları:

1. Mobilya üretim faaliyetlerinin kaydı için en uygun formlar: IP, LLC. Bir yöndeki seçim, büyük ölçüde işletmenin ölçeği ve kurucuların sayısı tarafından belirlenir. Bir girişimci tarafından küçük bir atölye açarken, IP oluşturma seçeneği daha uygundur.
2. Kayıt olurken OKVED kodu belirtilir - 31 "Mobilya üretimi". Ofisler ve ticari işletmeler için mobilya üretimi durumunda 31.01 kodu ve mutfak mobilyası için 31.02 kodu seçilir. Diğer mobilya türlerinin üretimi için, sırasıyla bireysel bir sipariş üzerinde çalışmayı gerektirebilecek olan 31.09 paragrafı uygundur. Ürünleri perakende olarak bağımsız olarak satabilmek için 47.59 kodu ve İnternet üzerinden - 47.91.2 belirtilir.
3. İç mekan eşyalarının üretimi için bir lisans gerekli değildir, ancak ürünlerin sertifikalandırılması tavsiye edilir. Bu önlem, üretilen mobilyaların kalitesini doğrulayacaktır. Bireysel bir projeye göre yapılan ürünler sertifikasyona tabi değildir. Bu durumda, kullanılan malzemelerin kalitesini doğrulayan belgeler bulunmalıdır.
4. Vergilendirme sistemini belirlerken seçiminizi UTII veya STS üzerinden durdurmalısınız.

Üretilen ürünler için kalite belgesi almayı planlayan bir mobilya firmasında uyulması gereken başlıca güncel normlar ve standartlar:

• GOST 16371 - 93 "Mobilya. Genel TU";
• GOST R 50051 - 92 "Mobilya. Sandalyeler";
• GOST 19917 - 93 "Oturmak, yatmak için mobilyalar. Genel TU";
• GOST R 54208 - 2010 "Ahşap / ahşap malzemelerden yapılmış mobilyalarda koruyucu ve dekoratif kaplamalar";
• GOST 19194 - 73 "Mobilya. Mobilyaların tuzak ayaklarının sabitlenme gücünü belirleme yöntemi”;
• GOST 30255 - 95. "Mobilya, ahşap ve polimer malzemeler".

Devlet Yangın Denetiminden görüş almak için aşağıdaki belgeler hazırlanır:

• ifade;
• şirket tescil belgesi;
• BTI kat planı;
• yangın alarmlarının kurulumu için sözleşme;
• mülk sigorta poliçesi.

Rospotrebnadzor'dan görüş almak için aşağıdaki belgeler hazırlanır:

• ifade;
• şirketin kuruluş belgesi ve IMNS'ye kaydı;
• kira sözleşmesi üretim tesisleri veya sahipliğini onaylayan bir belge;
• üretilen malların listesi;
• tesislerin sıhhi pasaportu;
• atık ve çöplerin uzaklaştırılması için sözleşmeler.

oda

Klasik orta boy mobilya üretimi aşağıdaki atölyeleri ve binaları içerir:

1. Mobilya tasarlayan ve mevcut modelleri geliştiren bir tasarımcı/mühendisin ofisi.
2. Üretim tesisi. Ahşap işleme ekipmanlarının bulunduğu yer burasıdır. İşte geleceğin mobilyalarının detaylarının üretimi.
3. Montaj dükkanı. Bu oda, üretilen parçalardan ve satın alınan bileşenlerden mobilya montajı için tasarlanmıştır.
4. Boya mağazası. Burası boya işinin yapıldığı yer.
5. Dikiş fabrikası. Döşemeli mobilya ve yatak imalatında gereklidir, iç mekan eşyalarında kumaş kesmek ve döşeme dikmek için kullanılır.
6. Kurutucu. Bu oda, ham maddelerden tasarruf etmenize ve daha sonraki işleme/kullanım için hazırlanmanıza olanak tanır.
7. Bitmiş mobilya, hammadde, sarf malzemeleri, aksesuarlar vb. için depo.
8. Bitmiş ürünlerin kalite kontrolü için oda.
9. Personel için hizmet odası.
10. Banyo duş ile donatılmıştır.
11. İdari alan.

Üretim alanı gereksinimleri:

• endüstriyel amaçlı konut dışı binaların durumu (yüksek gürültü seviyesi nedeniyle);
• düşük kira veya maliyet (satın alındıysa);
• yer - birinci katta (en fazla - ikinci), şehrin eteklerinde mümkündür;
• giriş sayısı - iki giriş (biri üretim amaçlı, ikincisi ise ofise ortaklar ve müşterilerle çalışmak için);
• üç fazlı elektrik (380 W), havalandırma, su temini, ısıtma mevcudiyeti;
• uygun erişim yolları (personel, hammadde tedarikçileri, alıcılar için);
• hammadde, malzeme, bitmiş ürün vb. yükleme ve boşaltma platformu;
• mobilya üretimi için kullanılan malzemelerin çoğu nemden korktuğu için orta derecede nem ve rutubet eksikliği;
• SES ve yangın güvenliği gerekliliklerine uygunluk;
• gelecekte üretimi genişletme olasılığı.

Odanın alanı şu gerçeğe göre belirlenir:

• teknolojik zincirin tüm ekipmanlarını içermelidir;
• birkaç ayrı çalıştay düzenlemek mümkündü;
• gerekli hammadde ve malzeme stoğu yerleştirildi;
• bitmiş ürünlerin depo stoğu.

Bir mobilya atölyesi düzenlemek için minimum alan 150-200 metrekaredir.

Mobilya üretimi iş fikri kendi dağıtım sisteminin organizasyonunu içeriyorsa, girişimcinin bir mağaza veya bir salon ağı açmak için bina / bina bulması gerekir.

Uygun bir ticaret platformu seçerken aşağıdakilere vurgu yapılmalıdır:

• hedef kitlenin yüksek pasifliği;
• minimum doğrudan rakip sayısı;
• Uygun Fiyat.

Ekipman ve envanter

Döşemeli mobilya üretimi için küçük bir mobilya atölyesi için yaklaşık ekipman listesi:

Teçhizat	Yaklaşık fiyatlar, ovmak.
Birleştirme ve kalınlaştırma makinesi	23 000
Torna	62 000
freze makinesi	125 000
gönye testere	15 000
yapboz	5 000
	15 000
	8 000
Kelepçeler	2 000
mengene	5 000
Boyama ekipmanları	120 000
Tornavida, perforatör	15 000
Dikiş makinesi	30 000
kesme masası	20 000
Keskiler, bıçaklar, kesiciler	15 000
Ofis mobilyaları, ofis ekipmanları	50 000
Yardımcı envanter, araçlar	20 000
ceylan arabası	350 000
Toplam	880 000

Videoda mobilya üretiminde kullanılan makineler anlatılıyor. Kanal tarafından çekildi: "Hao Zhang".

fotoğraf Galerisi

Disk zımpara Masa delme makinesi Birleştirme ve kalınlaştırma makinesi gönye testere freze makinesi Ahşap torna

Kadro

Küçük bir mobilya atölyesinin kadrosu:

№	Konum	Bir çalışanın maaşı, ovmak.	Kişi Numarası
1	Direktör (bir muhasebeci ve satış yöneticisinin işlevlerini yerine getirir)	25 000	1
2	Tasarım mühendisi	20 000	1
3	üretim departmanı uzmanı	20 000	1
4	Montaj hattı uzmanları	20 000	1
5	boyahane uzmanı	20 000	1
6	dikiş uzmanı	15 000	1
7	üretim ustası	23000	1
8	Tamirci (sürücü görevi görür)	12 000	1
Toplam		155 000	8

Mobilya üretiminin ana personeli için gereksinimler:

• tutulan pozisyon ve gerçekleştirilen işlevler alanında mesleki bilgi ve becerilerin mevcudiyeti;
• teknik Eğitim;
• tecrübe etmek;
• profesyonel ekipmanı kullanma yeteneği;
• sorumluluk;
• kötü alışkanlıklar yok.

Çalışanları çalışmaya motive etmek, maaş yapılan iş miktarına bağlı olmalıdır.

Finansal plan

Her durumda mobilya işinin karlılığı bireyseldir ve bir iş projesinin uygulanmasının altında yatan birçok faktöre bağlıdır.

Mobilya üretimini organize etmek için bir iş fikrinin daha fazla finansal planlaması aşağıdaki verilere dayanmaktadır:

Gösterge	Tanım
İş Formatı	Küçük mobilya dükkanı
İş odağı	minderli mobilya
Ana ürün çeşitliliği pozisyonları	Orta fiyat segmentinde kanepeler ve koltuklar
Organizasyonel iş şekli	Bireysel girişimci
Konum	Rusya Federasyonu; 500 bine kadar nüfusu olan bir şehir; şehrin eteklerinde bir sanayi bölgesinde yer alan tesisler
Mülkün mülkiyeti	Uzun süreli kiralama
Oda alanı	200 metrekare
Bitişik bölgenin alanı	100 metrekare
Belirtmek, bildirmek	8 kişi
Satış	Aracılar aracılığıyla (bayiler, mobilya mağazaları, çevrimiçi mağazalar)

Mobilya üretimine başlamanın maliyeti nedir?

Mobilya atölyesinin açılmasına yönelik yatırımlar:

harcamalar
Girişimcilik faaliyetinin kaydı	5 000
Üretime başlamak için izinlerin alınması	20 000
Üretim yeri kiralama (4 ay)	200 000
Endüstriyel tesislerin tasarımı, yeniden geliştirilmesi, inşası ve onarımı ile iletişimin döşenmesi	100 000
Ekipman alımı ve montajı	880 000
Tahakkuk eden maaş	250 000
Pazarlama giderleri (bir kartvizit sitesinin oluşturulması dahil)	30 000
Hammadde, malzeme, bileşen alımı	100 000
Diğer maliyetler	15 000
Toplam	1 600 000

Yinelenen ücretler

Mobilya atölyesi düzenli giderleri:

harcamalar	Tahmini fiyatlar ruble olarak
Üretim alanı kiralama ücreti	50 000
Kamu hizmetleri ödemeleri (su temini, kanalizasyon, gaz, elektrik, atık bertarafı)	20 000
Tahakkuk ile bordro fonu	196 500
Hammadde alımı	50 000
reklam	3 000
Amortisman (7 yıl bazında)	10 500
diğer giderler	5 000
Toplam	335 000

Gelir

Mobilya işinin karlılığı, aşağıdaki ilk verilere göre hesaplanmıştır:

Mobilyadan ne kadar kazanabileceğinizi tahmin etmenizi sağlayan projenin finansal göstergeleri:

Gösterge	İlk yıl	İkinci yıl	Üçüncü yıl
Aylık gelir, ovmak.	600 000	720 000	864 000
Aylık kar, ovmak.	265 000	385 000	529 000
Yıllık gelir, ovmak.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Yıllık kar, ovmak.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
İş karlılığı, %	44	53	61

Takvim planı

Mobilya üretim projesinin uygulanması için zaman çizelgesi:

Aşamalar	1 ay	2 ay	3 ay	4 ay	5 ay
Mobilya pazar analizi	+
İş organizasyonunun temel sorunlarının çözülmesi (format, uzmanlık, ürün çeşitliliği, teknoloji vb.)	+
Tesis seçimi	+
Bir iş planı hazırlamak	+
Bir mobilya atölyesinin tescili için evrakların hazırlanması	+	+
şirket kaydı		+
İş yeri satın alma/kiralama		+
oda hazırlığı		+	+
Hammadde, malzeme, bileşen tedarikçileri aramak ve onlarla tedarik sözleşmeleri yapmak		+	+
İşe Alım		+	+
Ekipman alımı (kurulumu, kurulumu, ayarlanması) ve envanter		+	+
İzinlerin verilmesi		+	+
Web sitesi geliştirme			+
Tanıtım faaliyetleri yürütmek			+	+
Hammadde, malzeme, bileşen alımı			+	+
Mobilya kataloğu geliştirme		+	+	+
Dağıtım kanallarının tanımı			+	+
üretim başlangıcı					+

Riskler ve geri ödeme

Bir mobilya atölyesi iş projesinin dış riskleri:

1. Malzemeler, hammaddeler, bileşenler ve bunların nakliyesi için artan fiyatlar ve ayrıca bina kiraları. Böyle bir durumda, üretim maliyetinde bir artış var. Pazar durumu, bitmiş ürünlerin maliyetini artırmaya izin vermiyorsa, maliyetlerdeki artış, girişimcinin kârının bir kısmı ile dengelenecektir. Bu riski azaltmak, bir tedarikçi ile fiyatların belirli bir süre boyunca değişmeyeceğini garanti edecek bir anlaşma yapılmasıyla mümkündür.
2. Düşük kaliteli hammadde, malzeme ve bileşen. Girişimci, bitmiş ürünün yapıldığı bileşenlerin güvenilir tedarikçilerinden dikkatli bir seçim yapmalıdır.
3. Yüksek pazar rekabeti. Şirketin uzun yıllar piyasada faaliyet gösterebilmesi için yöneticinin rekabet avantajı yaratmaya özen göstermesi gerekir. Mobilya işinin diğer temsilcilerinin davranışlarını, müşterilerin ihtiyaçlarını, moda trendleri vb.
4. Talepte azalma. Satışları artırmak için pazarlama faaliyetleri yürütmek ve bir sadakat programı geliştirmek gerekir.
5. Mücbir sebep halleri. Mobilya fabrikasının tesislerinde yangın çıkmasını önlemek için modern bir özel alarm sistemi kurulmalı ve belirlenen normlara / kurallara uyulmalıdır. Ayrıca mücbir sebep riski de sigortalanabilir.
6. Kira sözleşmesini yenilemeyi reddetme. Bundan kaçınmak için, üretim organizasyonu için uygun tesislerin teklifini analiz etmek, en uygun olanı seçmek ve uzun vadeli bir kiralama sözleşmesi yapmak gerekir.
7. Ekonomik/finansal krizler. Potansiyel alıcıların ödeme gücünde bir azalmaya yol açarlar. Böyle bir durumda, işletmeyi daha düşük fiyat segmentinde mal üretimine yeniden yönlendirmek mantıklı olacaktır.

Bir mobilya atölyesi iş projesinin iç riskleri:

1. Satış planına uyulmaması. Yetkili bir pazarlama kampanyası bu sorunu çözmeye yardımcı olacaktır. Alıcıya sunulan ürün kataloğuna da dikkat etmekte fayda var, belki de modası geçmiş, en son moda trendlerine ve müşteri ihtiyaçlarına uymuyor.
2. Üretim planına uyulmaması. Bu fenomenin nedenleri şunlar olabilir: hammadde tedarikindeki kesintiler, ekipman arızası, düşük personel kalifikasyonu vb. İşletmenin düzgün çalışması için girişimci, tedarik lojistiğini kurmalı, durumunun izlenmesini organize etmelidir. ekipman ve zamanında bakım ve dikkatli bir şekilde personel seçin.
3. Personel sirkülasyonu. Çalışanları çalışmaya motive etmek için bir bonus aracı (örneğin, kâr yüzdesi) kullanmanız ve uygun çalışma koşulları düzenlemeniz önerilir.
4. Bitmiş ürünlerin evliliği. Şirketin itibarı, işletme tarafından ne kadar yüksek kaliteli mobilya üretildiğine bağlıdır. Üretilen mobilyaların iç kalite kontrolünün organize edilmesi ve performans özelliği düşük olan ürünlerin satışının engellenmesi önemlidir.

Atölyenin ilk yıldaki aylık kazancı (eksi giderler) 265 bin ruble olduğundan, projenin geri ödemesi 6-7 ay olacaktır.

Video

Mobilya üretimi için bir iş planı hazırlamanın kilit noktaları videoda sunulmaktadır. Sunucu, karlı ve karlı bir mobilya işinin nasıl açılacağı hakkında konuşuyor. Kanal tarafından çekildi: "İş Destek Merkezi".