* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

1 132 000₽

Asgari başlangıç ​​sermayesi

40%

karlılık

8 ay

Geri ödeme

519 560 ₽

Net kazanç

Projenin amacı, 500-800 bin nüfuslu bir şehirde ahşap mobilya ürünlerinin satışına yönelik bir mobilya üretimi oluşturmaktır.

Bir mobilya imalat işletmesinin iş fikrini hayata geçirmek için şehrin sanayi bölgesinde üretim tesisleri kiralanır. Toplam alanı bina - üretim atölyelerinin ve satış ofisinin bulunduğu 350 m2.

Hedef kitle, mobilyalarını 3 yılda bir yenileyen, doğal malzemelerden üretilmiş özgün, kaliteli mobilyaları tercih eden orta gelirli ailelerdir. Fiyat segmenti orta.

Bir Mobilya İmalat İşletmesinin Temel Faydaları:

nispeten az miktarda sermaye yatırımı;

üretilen mobilyaların geniş bir hedef kitleye ulaşmasını sağlayan genel bir tüketici ürünü olarak sınıflandırılması;

Bir mobilya imalat işletmesinin karlılığı %300'e ulaşabilir.

Mobilya üretimine yapılan ilk yatırımların hacmi 1.132.000 ruble. Yatırım maliyetleri, tesislerin onarılmasını, ekipman satın alınmasını, ofisi donatmayı, ilk hammadde alımını ve işletme sermayesinin oluşumunu amaçlamaktadır. Projenin uygulanması için öz kaynaklar kullanılacaktır.

Mali hesaplamalar, mobilya üretimi için projenin üç yıllık bir işletim dönemini kapsamaktadır. Bu dönemden sonra kurumun üretim ve ürün yelpazesini genişletmesi gerekeceği planlanmaktadır.

Planlanan satış hacmine ulaşıldığında mobilya üretimi için projenin net aylık karı 519.560 ruble olacak. İlk faaliyet yılındaki satışların getirisi %25 olacaktır. Bu göstergelere ulaşıldığında, ilk yatırım sekizinci işletme ayında karşılığını verecektir. Entegre proje performans göstergeleri Tablo 1'de sunulmuştur.

Tablo 1. Projenin temel performans göstergelerimobilya üretimi için

Mobilya üretiminin karlılığı

Konut inşaatının aktif büyümesi ve konut emlak piyasasındaki alım satım işlemlerinin sayısı, mobilya talebinde artışa neden oldu. Yeni bir ev satın almak her zaman mobilya satın alma ihtiyacı ile ilişkilidir. Bu eğilimleri, konut devreye alma dinamiklerini ve mobilya pazarının hacmini karşılaştırarak fark etmek mümkündür - zirve 2014'e düşer, ardından krizle ilişkili her iki göstergede de bir düşüş izlenir. İnşaat piyasasının performansını izleyerek mobilya sektöründeki durumu tahmin etmek mümkün.

Mobilya pazarının aktif gelişim aşaması 2011-2014'e düşüyor - bu dönemde mobilya pazarının hacmi artıyor. 2015'teki hacimlerdeki keskin düşüş, aynı anda iki eğilimden kaynaklandı: birincisi, efektif talepteki düşüş; ve ikincisi, yabancı tedarikçilerin piyasadan uzaklaştırılmasına katkıda bulunan döviz kurundaki keskin dalgalanma.

2014 yılı itibarıyla yurt dışından gelen mobilyaların toplam satış içindeki payı yaklaşık %65'tir. Sadece 2015 yılı sonuçlarına göre mobilya ithalatı %45,8 azaldı. En büyük mobilya perakendecileri IKEA ve Hoff'un pazarlamacılarına göre, 2018 yılının başında yerli üreticinin mobilya pazarındaki payı %70'e ulaşacak. Bu tahmin, bu segmentte iş geliştirme olasılığını açar.

kadar kazanın
200 000 ovmak. bir ay, eğlenmek!

2020 trendi. Akıllı eğlence işi. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yok. Anahtar teslimi eğitim.

Örneğin, 2016 sonunda mobilya üretim pazarının reel hacmi düşmeye devam ediyor, ancak mobilya fiyatlarındaki artıştan dolayı nominal olarak aynı seviyede kalıyor. İstatistiklere göre, mobilya fiyatları son 7 yılın en yüksek büyüme oranı olan %19.14 arttı. Dolayısıyla mobilya pazarının niteliksel büyümesinde bir azalma var.

Kriz mobilya pazarının yapısını da etkiledi. En önemli değişiklikler ofis mobilyası ve yatak odası mobilyası segmentini etkiledi. İlk eğilim, şirketlerin zor zamanlarda maliyet optimizasyonu ile açıklanmaktadır. İkinci eğilim, yatak odası mobilyalarının bir ev ortamında en az ihtiyaç duyulan şey olduğu gerçeğiyle doğrulanır. Krizin en küçük etkisi mutfak ve salon mobilyası segmentinde görülüyor. döşemeli mobilya. Sonuç olarak, mobilya pazarının en umut verici segmenti, kriz zamanlarında bile kendini daha güvende hisseden ekonomi sınıfıdır.

Mobilya pazarı, en az konsolide perakende segmentlerinden biridir. İlk 10 mobilya perakendecisi, tüm pazarın 1/3'ünü oluşturuyor ve 2015'teki liderlerin gelir artış oranları, bir bütün olarak pazarın büyümesini aştı. Rusya mobilya pazarında kalıcı lider, tüm pazarın %22'sini kaplayan IKEA'dır. Yıllık gelir artış oranı %14,7 oldu. Uzmanlar, büyük perakendecilerin payında %40'a ulaşacak daha fazla artış öngörüyor.

Aynı zamanda, Rus mobilya pazarı yüksek düzeyde rekabet ile karakterizedir. 2017 itibariyle, Rusya'nın Mobilyaları kataloğu, 5.000'i doğrudan üretici olan 14.000'den fazla şirketi içermektedir.

En yüksek mobilya üretimi yoğunluğu Merkez ve Volga Federal Bölgelerinde belirtilmiştir - toplam üretici sayısının yaklaşık ¼'ü orada yoğunlaşmıştır. Diğer bölgelerde, perakende satış hacmi, satış hacmini önemli ölçüde aşıyor. kendi üretimi. Aynı zamanda mobilya üreticilerinin ürünlerini bölge içinde satmaları daha karlı, bu da işlem maliyetlerini düşürüyor.

800 binden fazla nüfusa sahip şehirlerde, rekabet etmesi çok zor olan çeşitli büyük perakendeciler temsil edilmektedir. Nüfusu 500 binden az olan şehirlerde, birçok çevrimiçi mağazada ağ oyuncuları ve teslimat yoktur, bu da alıcının seçimini daraltır ve rekabet seviyesini azaltır.

Mobilya pazarının bir diğer parametresi de ticaret formatıdır. 2016'nın sonunda yapılan anketlere göre, her beş kişiden biri bir çevrimiçi mağazadan mobilya sipariş etti. 2016'nın ilk yarısında çevrimiçi satışlar yaklaşık %47 artarak toplam pazar satışlarının %12,5'i olan 974 milyon RUB'a ulaştı. Mobilya zincirlerinin neredeyse yarısının kendi web siteleri var, ancak hepsinin çevrimiçi satış işlevi yok. Satıcıların büyük satış alanları kiralamanın maliyetini düşürmesine ve fiyatı düşürmesine izin verdiği için çevrimiçi mobilya mağazalarının popülaritesi her yıl artıyor ve alıcılar için çevrimiçi ticaret daha uygun bir satın alma seçeneği.

İşletmeniz için hazır fikirler

Rus mobilya üretim pazarının trendlerini birleştirerek, başarılı bir mobilya şirketinin imajını oluşturabilirsiniz: 500-800 bin nüfuslu bir şehirde faaliyet gösteren ve bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla ürün satan ekonomik sınıf bir mobilya üreticisi. Bu parametreler, ekonomik durumdan pratik olarak bağımsız olarak sürekli talebi sağlayacak, rekabeti azaltacak, maliyetleri düşürecek ve bu da ürün fiyatlarını düşürecektir.

Uzmanlar, mobilya sektöründe küçük ve orta ölçekli işletmelerin payının büyümeye devam edeceğini ve birkaç yıl içinde %75-80'e ulaşacağını tahmin ediyor. Bu tür üreticilerin temel görevi, pazardaki nişlerini işgal etmektir. Örneğin hasır mobilya üreticilerinin piyasada neredeyse hiç rakibi yok ve ısmarlama mobilyalar her yıl popülerlik kazanıyor.

Son zamanlarda, mobilya atölyelerinin ürünlerine olan talep artmaktadır - teklifin münhasırlığı ve üretimin değişkenliği, tüketici için mobilya seçerken önemli parametrelerdir. Bu eğilim, yalnızca tüketicilerin lezzet tercihleriyle değil, aynı zamanda 2014'te neredeyse ikiye katlanan tasarım hizmetleri pazarının gelişmesiyle de destekleniyor. Mobilya pazarında sunulan tüm seçeneklerle birlikte tüketici, tasarım projesine uygun mobilyayı her zaman bulamamaktadır.

Durumdan çıkmanın en rasyonel yolu, küçük mobilya atölyeleri tarafından gerçekleştirilen siparişe göre mobilya üretimidir. Pazarın bu segmenti esas olarak orta ve pahalı segmentte temsil edilirken, ekonomi sınıfı pratik olarak ücretsizdir.
Mobilya üretimini organize etmenin en kolay yolu mobilya atölyesi açmaktır.

Bu mobilya üretim formatının avantajları:

• büyük yatırım maliyetleri gerektirmez;
• üretim tesislerini barındırmak için büyük bir odaya ihtiyaç duymaz;
• ekipmandan tasarruf;
• bitmiş ürünlerin düşük fiyatı;
• üretim esnekliği.

Mobilya üretiminin dezavantajları şunlardır:

• yenilik ve hayal gücü, iş başarısının temelidir;
• mobilya el yapımıçok zaman gerektirir;
• müşteriler için bağımsız arama.

Bu format, modern bir mobilya üreticisinin imajına uyuyor. Bu projenin uygulanması, bir mobilya atölyesinin açılmasını içerir.

Sektördeki bariz sorunlara ve mobilya ürünleri talebindeki dalgalanmalara rağmen, bu segment yatırımcılar için cazip olmaya devam ediyor. Mobilya işinin avantajları şunları içerir:

• mobilya üretimine nispeten az miktarda yatırım;
• ilginin asla yok olmayacağı umut verici bir yön;
• mobilya, geniş bir hedef kitle sağlayan genel bir tüketici ürününü ifade eder;
• iş karlılığı %300'e ulaşabilir.

Mobilya imalat işinin ana dezavantajı, pazardaki şiddetli rekabettir. Ancak, yetkin bir üretim yapısıyla, rekabetin minimum düzeyde olacağı kendi nişinizi işgal edebilirsiniz.

Bu nedenle, mobilya üretimi için beklentiler, bu tür ürünlere olan talepteki büyüme tahminleri ve mobilya üretiminin avantajları, böyle bir işletmenin yatırım çekiciliği hakkında konuşmamıza izin veriyor.

Mobilya üretim yelpazesinin belirlenmesi

Mobilya firması, ahşap mobilya - yemek grupları ile döşemeli mobilya - kanepe ve koltuk üretimi ve satışı yapmaktadır. Yeni kurulan mobilya şirketi, ürünlerin manuel montajında ​​ve bireysel siparişler için standart dışı mobilya üretiminde uzmanlaşmış bir "mobilya atölyesi" olarak konumlanıyor. Bu işletmenin ürünleri, aşağıdaki göstergelerle piyasada olumlu bir şekilde ayırt edilir: düşük fiyatlar, ısmarlama çalışma, geniş bir ekipman ve döşeme seçimi, ürünlerin rengi ve malzemesi, çevrimiçi satın alma imkanı.

Üretimi amaçlanan ürünler şunlardır:

Masif çamdan yapılmış, eskitme taklidi ile boyanmış yemek masası, ölçüler: 110*70cm, tabla kalınlığı 4 cm;

Masif çamdan yapılmış, eskitme taklidi ile boyanmış sandalye, boyutlar: sandalye yüksekliği 105 cm, sandalye sırt yüksekliği 60 cm, sandalye sırt genişliği 50 cm, oturma genişliği 52 cm, oturma derinliği - 45 cm;

Üç kişilik kanepe, ahşap kolçaklar, katlama mekanizması - kitap, jakarlı döşeme, boyutlar: uzunluk - 240 cm, derinlik - 96 cm, kanepenin oturma yüksekliği - 40 cm, 2 dekoratif yastıklar, dolgu maddesi - yay bloğu sentetik bir kışlayıcı poliüretan köpük, keten için bir niş. Ek tasarım (taşıma bağı, döşeme ve renk seçenekleri, çeşitli modeller– 3 yerel, 2 yerel, köşe, katlanır mekanizmalı ve mekanizmasız)

Koltuk, lamine sunta, kontrplak, iğne yapraklı keresteden yapılmış çerçeve; koltuk poliüretan köpükten ve bir düz yay bloğundan yapılmıştır. Boyutlar: uzunluk - 750 mm, derinlik - 870 mm, yükseklik - 890 mm. Ek tasarım (taşıma bağı, döşeme ve renk seçenekleri).

Tablo 2, rakiplerin piyasadaki benzer ürünler için fiyatlarını ve planlanan satış fiyatını göstermektedir.

Tablo 2. CJSC "Dion" ürünleri ve benzeri ürünlerin fiyatlarının karşılaştırılması

Atölye mobilya üretiminin yanı sıra mobilya döşeme hizmeti de vermektedir. Hizmetin maliyeti 1 metre kumaş işi için 1000 ruble.

Bir mobilya imalat şirketinin pazarlama ve satışı

Mobilya üreticisi firmanın hedef kitlesi, her 3 yılda bir mobilyalarını yenileyen, doğal malzemelerden üretilmiş özgün, kaliteli mobilyaları tercih eden orta gelirli ailelerdir. İşletmenin mobilya üretimi için hedef kitlesi oldukça geniştir, bu nedenle etkili bir Pazarlama stratejisi hedef grubu tüketici alt gruplarına bölmek gerekir:

Başarılı müşteriler, orta büyüklükteki mobilyaların tüketicileridir. fiyat segmenti. Mobilya seçiminde ana kriterler: teklifin benzersizliği, yüksek kaliteli malzemeler, siparişe göre eskizlere göre mobilya üretimi, mobilya teslim etme ve montaj imkanı;

Düşük gelir düzeyine sahip müşteriler, tüketicilerin bileşiminde en büyük paya sahiptir. Mobilya seçiminde ana kriterler şunlardır: fiyat / kalite oranı, bütçe kategorisinde özel yapım mobilyalar, mobilya döşeme hizmetlerinin sağlanması.

Mobilya imalat firmasının amacı tüm müşteri gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bir mobilya şirketinin kuruluş aşamasında, hedeflenen tüketiciler aktif İnternet kullanıcıları olacaktır - çeşitli pazarlama araçlarıyla şirketin web sitesine çekilen bir hedef kitle.

İşletmeniz için hazır fikirler

Mobilya üretim atölyesi özellikle çevrimiçi satışlara odaklandığından, reklamcılığın ana yolu kendi web sitenizi, profillerinizi oluşturmaktır. sosyal ağlar ve aktif tanıtımları. İlk aşama, ürün yelpazesini, üretim süresini, çalışma örneklerini ve mevcut indirimleri belirtmenin gerekli olduğu profesyonel bir açılış sayfasıdır. Gerekli işlevselliğe sahip tam teşekküllü bir web sitesinin geliştirilmesi yaklaşık 50.000 rubleye mal olacak.

Daha bir bütçe seçeneği– sosyal ağlarda profillerin oluşturulması ve bunların tanıtımı. Profildeki ürün yelpazesine ek olarak, fotoğraf ve müşteri incelemeleri, mobilya atölyesi tarafından sağlanan hizmetlerin bir listesi, hakkında faydalı bilgiler gönderebilirsiniz. çeşitli malzemeler, mobilya bakımı hakkında bilgiler, ürünlerinizin uyduğu tasarım çözümleri, promosyonlar ve bonuslar hakkında bilgiler.

Ayrıca mobilya imalat işi için en çok etkili yol reklam, ürünlerle ilgili bilgilerin bilboardlara yerleştirilmesidir. Şehrin eteklerinde, hırdavatçıların hemen yakınında bir reklam panosu seçmeniz önerilir. 1 aylığına 3*6 m'lik bir reklam panosu kiralamanın ortalama maliyeti ayda yaklaşık 23.000 ruble'dir.

Bir diğer etkili reklam aracı, tüm hizmetlerin bir listesini ve bir mobilya şirketinin portföyünü içeren kitapçıkların hırdavatçılara yerleştirilmesi olacaktır. Bu tür bir konaklamanın maliyeti, hırdavatçının koşullarına bağlıdır ve bireysel olarak görüşülür. Bir hırdavatçıya işbirliği teklif edebilir ve sabit bir satın alma tutarı için bir mobilya atölyesinde indirim kuponları vermeyi içeren bir promosyonu ortaklaşa düzenleyebilirsiniz. Bu reklam yöntemine 10.000 ruble harcanması planlanıyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ayrıca, bir mobilya üretim atölyesini tanıtmak için etkili bir seçenek, özel bir baskı makinesinde reklam bloklarının basılması olabilir. Bu tür reklamların maliyeti yaklaşık 10.000 ruble olacaktır.

Özel iç mimarlar, tasarım stüdyoları, mobilya mağazaları ile işbirliği gibi tanıtım kanallarını unutmayın. Aracıların aranması bağımsız olarak yapılmalı ve onlara sipariş tutarının %10-20'lik bir yüzdesini teklif etmelidir.

Çeşitli sergi ve fuarlara katılım, promosyon malzemelerinin dağıtımı, ek hizmetlerin mevcudiyeti ve satış sonrası hizmet: ücretsiz teslimat, montaj, bir yıllık onarım garantisi veya kusur durumunda ürünün değiştirilmesi vb. tüketicinin dikkatine.

Pazarlamanın ana görevlerinden biri, kamuoyu oluşturmak ve tüketicilerin işletmeye karşı sadık bir tutumudur. Bu nedenle, sonuçları üretimde gerekli ayarlamaları yapmayı mümkün kılacak, ürünler için tüketici gereksinimlerini dikkate alan müşteriler arasında bir anket yapma seçeneklerini dikkate almaya değer.

Bir veya başka bir aracın kullanımı, kurumun hedef kitlesine ve projenin bütçesine bağlıdır.

VKontakte ve Instagram sosyal ağlarında bir profilin oluşturulması ve aktif tanıtımı. Profili sosyal ağlarda tanıtmak için 10.000 ruble tahsis edilmelidir;

Portföy, fiyat listesi, kişiler ve sipariş hesaplayıcı işleviyle kişisel bir web sitesi oluşturma. Maliyetler 30.000 ruble olacak;

Mobilya sergi ve fuarlarına katılım.

Böylece, bir mobilya üretim atölyesinin tanıtımı için 50.000 ruble tutarında masraflar belirlenir.

Pazarlamanın en önemli kısmı satış tahminidir. Tablo 2, mobilya atölyesi ürünlerinin satışı için bir plan sunmaktadır. Bir siparişin ortalama maliyeti, siparişin ayrıntılarına bağlı olarak değişebilir.

Mobilya üretimi için kurumsal bir sipariş alınması planlanmaktadır. Bu nedenle, kurumsal segmentte de müşteriler aramalısınız - bunlar kafeler, ofisler, güzellik salonları vb. olabilir. Ayrıca, satılık ürünlerin bir kısmını satın almaya hazır olacak bir mobilya salonu ile işbirliği seçeneğini de dikkate almaya değer.

Tablo 3. Planlanan atölye satış hacmimobilya üretimi içinürün tipine göre

Böylece, çalıştayın ilk yılı için planlanan gelir miktarı ortalama 19.068.700 ruble olacak.

Mobilya üretim planı

Bir mobilya üretim atölyesi açmak ve üretimi organize etmek aşağıdaki adımları içerir:

1) Üretim için tesislerin seçimi. Tam zamanlı bir mobilya üretiminin açılması planlandığından, tesis alanı büyük boyutlu ekipmanları barındırmalıdır. Bu, aşağıdakileri barındıracak toplam 300-350 m2 alana sahip bir oda gerektirecektir:

üretim atölyesi - ağaç işleme makinelerinin ve diğer ekipmanların bulunduğu yer

montaj atölyesi - mobilyaların prefabrik parçalardan monte edildiği yer;

boyahane - boya odası;

kurutucu - üretimden önce hammaddelerin depolanması ve hazırlanması için bir yer;

bitmiş ürünler için bir depo ve hammaddeler için bir depo;

üretim personeli odası;

duşlu banyo;

idari personel, ofis alanı.

Mobilya üretimi için alana ek olarak, üretim tesisleri aşağıdaki gereksinimler geçerlidir:

atölye çalışmaları yüksek düzeyde gürültü ile ilişkili olduğundan, endüstriyel amaçlar için konut dışı binalar;

birinci kat, iki giriş. Hacimli malzemelerin boşaltılması ve yüklenmesi gerçekleştirildiği için üretimin zemin katta yapılması gerekmektedir. Atölye ve satış ofisi için ayrı girişler yapılmış;

üç fazlı elektrik 380 watt, çünkü bazı ekipmanların çalışması için yüksek güç gerekir;

su temini, havalandırma, yangın güvenlik sisteminin mevcudiyeti, binaya erişim kolaylığı, hammaddelerin boşaltılması için bir platformun mevcudiyeti;

nem eksikliği ve yüksek nem. Mobilya üretiminde kullanılan malzemeler nem ve rutubetten korkmaktadır.

Döşemeli mobilyalar nemi ve kokuları emme eğiliminde olduğundan, bitmiş ürünler de bu koşullarda saklanmamalıdır.

• hammaddelerin ve bitmiş ürünlerin ideal kalitesini korumak için de gerekli olan ısıtmalı bir oda.

Projenin uygulanması için bir üretim tesisi kiralanmıştır. Toplam alan - 300 m2, maliyet - 50.000 ruble / ay

2) Ekipman alımı. Tam bir döngünün üretimini sağlamak için bir dizi ekipman satın almak gerekir:

planya - 70.000 ruble;

kalınlaştırma makinesi - 120.000 ruble;

freze makinesi- 70.000 ruble;

delme ve kanal açma makinesi - 50.000 ruble;

torna ve freze tezgahı kopyalama - 150.000 ruble;

taşlama makinesi– 80000 ruble

boyama ekipmanı - 130.000 ruble;

manuel malzeme beslemeli panel testere - 140000;

tornavida ve zımba - 15.000 ruble;

diğer yardımcı ekipman ve aletler - 50.000 ruble.

Böylece, mobilya üretim ekipmanının toplam maliyeti yaklaşık 825.000 ruble olacaktır. Tüm bu ekipmanlarla, aynı anda aylık 400 parça mobilya çıktısı bekliyoruz.

3) Mobilya üretim teknolojisi ve tedarik organizasyonu. Mobilya üretim teknolojisi aşağıdaki ana adımları içerir:

ürün tasarım hazırlığı;

kesme malzemesi ve imalat parçaları üzerinde çalışmak;

malzeme işleme işi;

bitmiş mobilya montajı.

Tam zamanlı mobilya üreten işletmeler için ana hammadde kenarlı masif levhalardır. Üretimin ilk aşamasında panellere dönüştürülür ve ardından mobilya parçaları yapılır. En popüler ağaç türleri şunlardır: meşe, huş ağacı, karaçam, çam. Dizinin en bütçe versiyonu çam. Esas olarak üretimde kullanılacak olan bu malzemedir. Yani gerekli olacak sunta ve MDF.

Mobilya üretimini organize etmek için ahşap, boya, kaplama, yapıştırıcı, donanım, kumaş vb. tedarikçileri gerekli olacaktır. Tedarikçiler için temel gereksinimler, tanınmış, kendini kanıtlamış bir şirket, gerekli tüm sertifikaların mevcudiyeti ve teslimat olasılığıdır. Kalite kontrol yapan, toplu indirim sağlayan ve vadeli ödeme imkanı sunan firmalarla uzun vadeli işbirliği yapılması tercih edilir.

4) İşe Alım. Mobilya üretimi belirli mesleki bilgi ve beceriler gerektirir, bu nedenle üretime başlamadan önce nitelikli çalışanların seçilmesi gerekir. Personel için temel gereksinim, özel ekipman deneyimidir. Personel şunları içermelidir: mağaza uzmanları - 3 kişi, hammadde ve ekipman için mali sorumluluğu olan bir üretim ustabaşı, bir satış müdürü, bir tasarımcı-teknolog, bir nakliye sürücüsü, bir yönetici, bir muhasebeci.

5) Hizmet biçimi. Bir müşteriyle çalışmak birkaç aşamadan oluşur:

müşterinin şirkete itirazı: müşteri, yöneticiyle iletişime geçer ve siparişin tüm koşullarını şart koşar. Yönetici siparişi alır ve müşterinin ürünün, malzemelerin tasarımına karar vermesine yardımcı olan ve bireysel bir proje geliştiren tasarımcı-teknologa iletir.

maliyet hesaplama, sipariş verme: proje müşteri ile kararlaştırıldıktan sonra tasarımcı-teknoloji uzmanı işin maliyetini hesaplar. Bundan sonra yönetici, müşteri ile siparişin maliyeti üzerinde anlaşmaya varır, ilgili belgeleri düzenler ve sipariş tutarının %30'unu avans olarak alır. Siparişin yerine getirilme süresi sözleşmede belirtilir ve 30 iş günüdür.

siparişin üretimi ve teslimatı: mobilya üretimi üzerine bir teslimat programı oluşturulur. Bunu yapmak için yönetici müşteriyle iletişime geçer ve teslimat süresini onaylar. Siparişin kalan tutarı teslimatta ödenir. Teslimat hizmeti 300 rubleye mal oluyor ve 20.000 ruble'den sipariş verirken ücretsiz olarak sağlanıyor.

Bir mobilya atölyesinin üretimi için organizasyon planı

Bir mobilya atölyesi açmanın ilk aşaması, devlet kurumlarına bir işletme kaydettirmektir. Ticari faaliyetlerde bulunmak için, bireysel bir girişimci basitleştirilmiş bir vergi sistemine kayıtlıdır (% 15 “gelir eksi giderler”). OKVED-2'ye göre faaliyet türleri:

31.09.2 - Nüfusun bireysel sırasına göre diğer mobilya ve diğer gruplara dahil olmayan bireysel mobilya parçalarının imalatı;

47.59 - Mobilya perakende ticareti, aydınlatma armatürleri ve uzmanlaşmış mağazalardaki diğer ev ürünleri;

47.91,2 - İnternet bilgi ve iletişim ağı yardımıyla doğrudan gerçekleştirilen perakende ticaret;

31.01 - Bürolar ve ticari işletmeler için mobilya imalatı;

31.02 - Üretim mutfak mobilyası.

Bu faaliyetleri gerçekleştirmek için lisans gerekmemektedir, ancak üretilen tüm mobilyaların, ürünlerin kalitesini doğrulamak için sertifikalandırılması önerilir. Bunun için norm ve standartlara uymak gerekir:

GOST 16371-93 “Mobilya. Genel teknik koşullar”;

GOST 19917-93 “Oturmak ve yatmak için mobilyalar. Genel teknik koşullar”;

GOST R 50051-92 “Mobilya. Sandalyeler. Sürdürülebilirliğin tanımı”;

GOST 19194-73 “Mobilya. Mobilyaların tuzak ayaklarının sabitlenme gücünü belirleme yöntemi”;

GOST 13715-78 “Doğrama plakaları. Özellikler";

GOST R 54208-2010 “Ahşap ve ahşap esaslı malzemelerden yapılmış mobilyalar için koruyucu ve dekoratif kaplamalar. Sınıflandırma ve atamalar.

GOST30255-95. Mobilya, ahşap ve polimerik malzemeler.

Mobilya mağazasının çalışma programı 08:00-17:00 (Pzt-Cuma) arasındadır. Satış ofisinin çalışma saatleri 9:00 - 19:00 (Pzt-Paz) arasındadır. Buna dayanarak, personel tablosu oluşturulur.

Tablo 4. Personel ve bordro

№	Konum	maaş, ovmak .	Miktar, kişi.
Yönetim
	süpervizör
	Muhasebeci
Sanayi
	Mağaza Uzmanı
	üretim ustası
	tasarımcı-teknoloji uzmanı
Ticaret
	Müdür
Ek
	Teslimat Sürücüsü
	temizlikçi (yarı zamanlı)
Toplam:				210 000,00 RUB
Sosyal güvenlik bağışları:				63 000,00 RUB
Kesintilerle birlikte toplam:				273 000,00 RUB

Atölye uzmanları - mobilya ürünlerinin üretiminin tüm aşamalarına hizmet eder, mobilya montajcısının işlevlerini birleştirir. Eğitim - ikincil teknik, benzer bir pozisyonda iş deneyimi.

Üretim ustabaşı - iş akışını düzenler, malzemeleri alır ve ilgili belgeleri hazırlar, maddi olarak sorumlu bir kişidir, üretimde güvenlik düzenlemelerine uygunluğu izler, ürün imalatının aşamalı kontrolünü gerçekleştirir. Eğitim - daha yüksek, bu alanda iş deneyimi - 5 yıl.

Yönetici - işletmenin pazarlama politikasını uygular, potansiyel müşterilerle pazarlık yapar, sipariş verir ve ödemeleri kabul eder, maddi olarak sorumlu bir kişidir, reklam ve ürün tanıtımı ile ilgilenir, web sitesini ve sosyal ağlardaki profilleri doldurmaktan sorumludur. Yüksek öğretim.

Tasarımcı-teknolog - mobilya modelleri ve tasarımları geliştirir, üretilen mobilyaların geliştirilen modellere uygunluğu üzerinde yazarın kontrolünü gerçekleştirir. Yüksek öğretim.

Bir muhasebeci maddi olarak sorumlu bir kişidir, tüm finansal belgeleri tutar, muhasebe yapar, para ve maddi kaynakları harcarken yasalara uygunluğu izler. Yüksek öğrenim, bu alanda iş deneyimi - 3 yıl.

Sürücü yönlendirme acentesi - siparişin müşterilere zamanında teslimatını gerçekleştirir. Gereksinimler: kendi aracınız, 1 yıllık iş deneyimi, ehliyet kategorisi B, C.

Başkan maddi olarak sorumlu bir kişidir, işletmenin çıkarlarını temsil eder, ekonomik faaliyetler için sözleşmeler yapar, siparişler ve talimatlar verir, çalışanları işe alır ve işten çıkarır, tedarikçileri seçer ve dağıtım kanallarını arar. Eğitim - daha yüksek, bu alanda iş deneyimi - 3 yıl.

Temizlikçi kadın - satış ofisini temizler.

Mobilya üretimi için finansal plan

Mali plan, projenin tüm gelir ve giderlerini hesaba katar, planlama ufku 3 yıldır. Bu dönemden sonra kurumun üretim ve ürün yelpazesini genişletmesi gerekeceği planlanmaktadır.

Projeyi başlatmak için yatırım miktarını hesaplamak gerekir. Bunu yapmak için, ofis alanını tamir etmenin, ekipman satın almanın, ilk hammadde alımının ve ilk dönemlerin kayıplarını karşılayacak işletme sermayesinin oluşumunun maliyetini belirlemeniz gerekir. Mobilya işinin özellikleri, büyük miktarda işletme sermayesine ihtiyaç duyulmasıdır.

Tablo 5. Yatırım maliyetleri

Mobilya üretimi için değişken maliyetler, mobilya üretiminde kullanılan malzemelerin maliyeti ile üretim sürecinde tüketilen kapasitelerin (su, gaz, elektrik, kanalizasyon) ödenmesinden oluşur. Finansal hesaplamaları basitleştirmek için, her bir ürün türü için ortalama fatura toplamına ve %300'lük sabit bir ticaret marjına dayalı olarak değişken maliyetler hesaplanır.

Mobilya üretiminin sabit maliyetleri, kira, elektrik faturaları, bordro, reklam maliyetleri, vergiler ve amortismandan oluşmaktadır. Amortisman tutarı, sabit kıymetlerin 5 yıllık faydalı ömürleri esas alınarak doğrusal amortisman yöntemi ile belirlenir. Sabit maliyetler, tutarları sabit olmadığı ve gelir miktarına bağlı olduğu için bu tabloda sunulmayan vergi indirimlerini de içerir.

Tablo 6. Mobilya üretimi için sabit maliyetler

Böylece, sabit aylık giderler 375.000 ruble olarak belirlendi.

Mobilya üretiminin etkinliğinin değerlendirilmesi

1.132.000 ruble başlangıç ​​yatırımı olan projenin geri ödeme süresi 8-9 aydır. Planlanan satış hacmine ulaşıldığında projenin net aylık karı 519.560 ruble olacak. İlk faaliyet yılındaki satışların getirisi %25 olacaktır.

Mobilya üretiminin olası riskleri

Projenin risk bileşenini değerlendirmek için dış ve iç faktörleri analiz etmek gerekir. İle dış faktörlerülkedeki ekonomik durum, piyasalar ile ilgili tehditleri içerir. İç - organizasyon yönetiminin etkinliği.

Bir mobilya üretim tesisinin özellikleri aşağıdaki dış riskleri belirler:

hammadde fiyatlarında artış, hammadde temininde başarısızlık. İlk durumda, artan maliyetleri ve sonuç olarak talebi olumsuz etkileyebilecek satış fiyatını artırma riski vardır. İkinci durumda, risk üretimdeki kesintilerle ilişkilidir. Bu tehditlerin olasılığını, yetkin bir tedarikçi seçimi ve tüm tedarikçilerin sözleşmeye dahil edilmesi ile azaltmak mümkündür. gerekli koşullar ihlali durumunda tedarikçinin sorumluluğunu sağlayan;

pazarda yüksek rekabet. Mobilya pazarı oldukça doymuş ve rekabet yüksek olduğundan, rakiplerinizin davranışları ürünlerinize olan talep üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bu riski azaltmak için işletme organizasyonuna sistematik bir yaklaşım oluşturmak ve işletme içinde süreçler oluşturmak gerekir. Bu, rekabet avantajları elde etmenize ve bir müşteri tabanı oluşturmanıza olanak tanır;

talep eksikliği veya azalması. Talep eksikliği genellikle potansiyel müşteriler şirketin varlığından haberdar olmadığında ortaya çıkar - bu durumda aktif bir reklam kampanyası yürütmek gerekir. İkinci durumda, riskin ortaya çıkması ekonomik durum veya pazar payı kaybı ile ilişkilidir. Kendi müşteri kitlenizi oluşturarak, büyük sözleşmeler imzalayarak, üretim esnekliği;

yangın, hırsızlık ve diğer mücbir sebep durumları. Bu tür olayların maddi hasara yol açma riski oldukça düşüktür. Ancak, meydana geldiklerinde hasar oldukça büyük olabilir. Bu riski en aza indirmek için atölyeye bir yangın alarmı kurmak, güvenlik yönetmeliklerine uygunluğun düzenli olarak izlenmesini sağlamak gerekir. Riski bir sigorta şirketi ile de sigortalatabilirsiniz;

• Kiralık bina sağlamayı reddetme veya kira maliyetini artırma. Bu riski azaltmak için uzun vadeli bir kiralama yapmak ve ev sahibini dikkatlice seçmek gerekir.

Dahili riskler şunları içerir:

planlanan satış hacminin karşılanmaması. Etkili bir reklam kampanyası ve çeşitli promosyon ve ikramiyeleri içeren yetkin bir pazarlama politikası ile bu riski azaltmak mümkündür;

ekipman arızası ve üretim kesintisi. Riski en aza indirmek, performansını korumak için ekipmanın düzenli bakımına izin verecektir;

düşük nitelik, personel devri, çalışanların motivasyon eksikliği anlamına gelen personel ile ilgili sorunlar. Bu riski azaltmanın en kolay yolu işe alım aşamasında, belirtilen tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Örneğin, çalışanlara yıllık çalışmanın sonuçlarına göre sabit bir net kâr yüzdesi ödemek için bir ikramiye aracı kullanılması önerilir;

ürün kusuru. Küçük bir kusur durumunda ürünler indirimli fiyattan satılabilir ve ciddi ihlaller durumunda işleme gönderilebilir. Ana şey, siparişin müşteriye aktarılmasından önce ürün kusurlarını belirlemektir. Nitelikli personel seçerek, iyi ekipman ve kaliteli malzeme satın alarak bu riski azaltmak mümkündür;

Yönetimdeki hatalar veya ürün kalitesindeki düşüş nedeniyle hedef kitle nezdinde kurumun itibarının düşmesi. Ürün kalitesinin sürekli izlenmesi, firma müşterilerinden geri bildirim alınması ve düzeltici önlemlerin alınması ile riski seviyelendirmek mümkündür.

Bugün 1318 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 52576 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

Mobilya dahil hiçbir şey sonsuza kadar sürmez. İnsanlar dairelerinde düzenli olarak günceller ve bunun için çok miktarda para harcarlar. Bugün bir mobilya imalatının nasıl açılacağından bahsetmek istiyoruz. Bu, gelecekte çok iyi karlar getirebilecek oldukça ilginç bir iştir. Karın gerçekten iyi olması ve yatırımın karşılığını vermesi için yapılması gerekenleri aşağıda anlatacağız.

Piyasa hakkında

Pek çok insan sıfırdan bir mobilya üretimini nasıl açacağını bilmiyor. minimum yatırım ve hızlı geri ödeme. Bir iş planı hazırlamak, pazarı, potansiyel rakipleri dikkatlice incelemek, bina seçmek, deneyimli çalışanlar bulmak gerekir.

Modern mobilya imalatı aşağıdaki ana alanlara sahiptir:

• Klasik ofis mobilyalarının imalatı- İşlevselliğe, titizliğe özellikle dikkat edilir. Bölmeler, dolaplar, masalar ve diğer yapılar üretilmektedir.
• Mutfak üretimi- İnsanların zamanının çoğunu mutfakta geçirdiği için, rahatlık ve rahatlığa dikkat etmeniz gerekiyor. Kulaklıklara olan talebin bu kadar yüksek olmasına şaşmamalı.
• Kişiye özel mobilya üretimi- Bu tür mobilyalar, belirtilen parametreler dikkate alınarak müşterilerin talebi üzerine yapılır.

Bu etkinliklerden birini seçebilir veya birkaç etkinliği birleştirebilirsiniz.

Mega kentlerde yüksek rekabetle karşı karşıya kalınması gerektiği akılda tutulmalıdır. Küçük kasabalarda böyle bir işi başlatmak, müşterilere ilginç fikirler. Bölgede benzer bir üretim atölyesi olup olmadığını öğrenmek önemlidir. Rakiplerin fiyatlandırma politikasını, temel özelliklerini incelemek gerekir. Bu, müşterilere ilginç teklifler sunmaya özen göstermenizi sağlayacaktır.

İşletme kaydı

Bir IP mobilya üretimi açabilir veya bir LLC seçebilirsiniz. Seçim her zaman projenin ölçeğine bağlıdır. Bireylerle çalışmayı planlıyorsanız, bireysel bir girişimci kaydetmeniz yeterlidir. Kuruluşlarla işbirliği, çeşitli kurumlar bir LLC'nin açılmasını sağlar.

Mobilya üretimi, perakende ticaret, toptan satış ile ilgili OKVED kodlarını seçin.

Bir işletmeyi kaydettirmek için belirli bilgileri sağlamanız gerekir:

• Şirket Adı;
• yönetmen, muhasebeci hakkında bilgi;
• kendi işini kurma kararı
• Banka detayları;
• tüzük;
• hazineye vergi ödemesini kontrol edin.

Ne tür mobilyalar üretilecek?

Bir girişimcinin üretime başlamadan önce çözmesi gereken en önemli sorulardan biri ne tür mobilya üretmesi gerektiğidir?

Potansiyel alıcıların İnternette aradığı en popüler kategoriler şunlardır:

• Yumuşak
• Kabine
• Mutfak
• Ofis
• Mobilya transformatörü
• çatı katı mobilyaları

Mutfak mobilyası üretimi için bir iş planı veya başka bir iş planı yazıyor olsanız da, satış paragrafı hariç tüm paragrafları yaklaşık olarak aynı olacaktır.

Basit bir örnek vermek gerekirse, herkes loft tarzı mobilyalardan hoşlanmaz. VKontakte'de herkes için hedefli reklamları döndürürseniz, dönüşüm sayısı, çatı katı stiliyle ilgilenen bir hedef kitle bulup özellikle bunun için reklamları döndürmenizden çok daha az olacaktır.

Dolap mobilyaları

Dolap mobilya üretimi için bir iş planı var ve bu, gelişmekte olan bir girişimciye yardımcı olacak. Serbest bırakma ve organizasyon sorunlarının karmaşıklıklarını incelemek gerekir. Dolap mobilya üretimi aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• proje geliştirme;
• kesme malzemeleri, uygun parçalar oluşturma;
• delme delikleri, bağlantı elemanları için yerler;
• keskin kenarlı trim;
• toplantı.

Teknoloji, otomatik sürecin özellikleri dikkate alınarak seçilir. CNC'nin tanıtılmasıyla, ilgili insan emeğinin yüzdesini azaltmak mümkündür. Parametreleri girmek için deneyimli bir operatör gereklidir ve ana işi makine gerçekleştirir. Bu, genellikle atölyelerde kullanılan dolap mobilyalarını üretmenin gelişmiş ve ekonomik bir yoludur.

Bireysel siparişler üzerinde çalışırken programların sürekli olarak yeniden yapılandırılması gerekeceği unutulmamalıdır. Bu tür uygulamalarla uğraşmak zorunda kalırsanız, CNC makinelerini kullanmayı reddetmek daha iyidir. Büyük şirketlerde, yeniden programlama için çok zaman harcamanız gerekir, bu da karlı değildir.

Birkaç makinenin katılımıyla yarı otomatik hatları düzenleyebilirsiniz. Burada, insan emeği kısmen söz konusudur, bu da yüksek kalitede belirlenen görevlerle hızlı ve en önemlisi başa çıkmanıza olanak tanır.

Almam lazım gerekli araçlar, makineler:

• format kesme ekipmanı;
• kenar bantlama makineleri;
• sondaj ve dolgu ekipmanları;
• taşlama makinesi;
• perforatör;
• tornavidalar, matkaplar, kesiciler, bıçaklar.

Ayda 400 adede kadar ürün üretebilirsiniz. Bu liste dolapları, dolapları, masaları, rafları içerebilir. Harcama kısmı, malzeme alımı, reklam, elektrik maliyetleri, bina kiralama, ekipman amortismanından oluşur.

400 üründen yaklaşık gelir 1660 bin ruble'ye kadar çıkıyor ve bunun karı yaklaşık 1060 bin ruble.

minderli mobilya

Döşemeli mobilya üretimini hızlı bir şekilde açmak için başarılı işadamlarının örneklerine bakmanız yeterlidir. Bu, işin lansmanı sırasında iyi bir destek olacaktır. Döşemeli mobilyalar, tüm mobilya pazarının yaklaşık altıda birini kaplar, bu nedenle bu niş girişimciler için oldukça çekici olarak kabul edilir.

Son yıllarda özel yapım koltuk ve kanepe üretimine yönelik eğilim artmıştır. Birçok küçük işletme, büyük şirketlerle başarılı bir şekilde rekabet etmektedir. Küçük gruplar halinde kanepeler, koltuklar yapmaya hazırlar. Bunun için pahalı ekipman satın almaya gerek yoktur. Neredeyse tüm işler elle yapılır.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler izleyebilir moda trendleri, bunları döşemeli mobilyaların oluşturulmasına uygulayın. Büyük şirketler müşteri gereksinimlerine hızlı bir şekilde adapte olamayacaklardır.

Küçük bir şirket, münhasırlık elde etmenizi sağlayan çeşitli donanım, döşeme, malzeme çeşitleri sunmaya hazırdır. Döşemeli mobilya üretimi, bu tür makinelerin satın alınmasını gerektirir:

• frezeleme;
• kombine,
• bileme;
• kenarlı;
• kırpma;
• dönüyor.

160.000 rubleye mal olacaklar. Ayrıca kurutma için tasarlanmış ekipman satın almamız gerekiyor, Dikiş makineleri, kesme masaları. Hala 40.000 rubleye kadar gerekiyor.

Döşemeli mobilya oluşturma teknolojisi 200.000 ruble gerektirecek. Bu miktara, ofis ekipmanı ve ek mobilya alımını eklemeniz gerekiyor - 90.000 ruble. Sonuç olarak, aylık 100 kanepeye kadar üretime izin verecek bir işletme organize etmek mümkün olacak. Gelir - 750.000 rubleden, üretim maliyetleri - 580.000 ruble, kar - 290.000 rubleye kadar. Ortalama geri ödeme süresi dört aydır.

oda

Bir mobilya üretim atölyesi açmak için önerilen iş planı etkili olabilir. Belirli gereksinimleri karşılayacak, birkaç departmana sahip bir odayı başarıyla seçmek gerekir. Kendi topraklarında bulunmalıdır:

Tüm bu tesisler aynı binada yer almalıdır, ancak farklı parçalarşehirler. Yeterli insan trafiğinin olduğu merkezde ürün örneklerinin olduğu bir ofis seçmek daha iyidir. Nakliye maliyetlerini azaltmak için depoyu üretim salonunun yanına yerleştirmek daha iyidir.

Teçhizat

Bir iş kurmak, ekipman satın almak için para bulmakla başlar. Ek atık, maliyet artışı gerektirecek malzemeleri kesmek için diğer atölyelerle işbirliği yapmamalısınız. Bu durumda, rekabet avantajları hiçbir şeye indirgenmez. Bir mobilya üretim atölyesinin nasıl açılacağını ve karlı bir şekilde para yatırılacağını önceden bilmeye değer.

Atıklardan tasarruf etmek için, %30-50 daha ucuza mal olacak kullanılmış ekipman satın alabilirsiniz. Aşağıdaki makineleri satın almanız gerekecek:

• Kurutma - işinizde önceden kurutulmuş doğal ahşap kullanmayı planlıyorsanız.
• Şerit testere - ahşap, sunta, MDF'nin hassas kesimini yapar.
• Ağaca istenilen şekli vermeye yardımcı olan dekorasyon makineleri, pahları keser.
• Camla çalışmak için cihazlar.
• Metalik malzemelerle çalışmak için takım tezgahları.
• Dikiş makineleri.
• Aletler.

Çalışma sırasında sunta, sunta, MDF, bağlantı elemanları, bağlantı elemanları, vernikler, boyalar kullanılacaktır.

Yazılım

Bilgisayar programlarını tanıtarak üretim sürecinin görselleştirilmesini organize edebilirsiniz. Çeşitli nesneleri 3B formatında hızlı bir şekilde modellemenize izin vereceklerdir. Tasarımcılar her zaman müşteriye mobilya gösterebilecekler. Pro100 programını kullanabilirsiniz.

Çalışanlar

Bir işletme açmak ve istikrarlı bir kar elde etmek için mobilya üretimini organize etmek oldukça mümkündür. Başarı büyük ölçüde çalışanların kendilerine bağlı olacaktır. İş için ihtiyacınız olacak:

• Müdür- siparişleri kabul eder, sözleşmeleri hazırlar, projelere eşlik eder;
• Patron üretim hattı - üretimin tüm aşamalarının kontrolü;
• işçiler- küçük üretim için dört kişiye kadar, iş hacmi ile birlikte çalışan sayısı artar;
• sürücü- bir depoya veya müşteriye mobilya teslimi.

Bu, çalışabilecek minimum insan sayısıdır. Çalışan sayısı, organize üretimin ölçeğine bağlıdır.

Muşteri kazanımı

Mobilya üretimi için bir iş planına ihtiyacımız var, güvenilir kaynaklardan görülebilir. Ürünü karlı bir şekilde satmaya yardımcı olacak bir pazarlama planı geliştirmek önemlidir. Potansiyel müşterileri aramak için etkinlikleri uygun şekilde organize etmek önemlidir.

Bitmiş ürünleri başarıyla satmak için şunları yapmalısınız:

Ürünlerin satışı

Bu öğe de hesaplamalarla mobilya üretimi için etkili bir iş planına dahil edilmelidir. Dağıtım kanalları hakkında düşünmek önemlidir. Tipik olarak, bir mobilya mağazası aşağıdakiler için mal üretir:

• bireyler;
• kendi mağazanızın müşterileri;
• mobilya mağazası.

Üretim planı talep dikkate alınarak geliştirilir. İstatistiklere göre dolap, ofis, mutfak, döşemeli mobilyalar popüler. İyi tasarlanmış bir reklam ve pazarlama kampanyası, istediğiniz geliri elde etmenizi sağlayacaktır.

ofis mobilyaları satışı

İş sadece eylemlerin mekanik bir tekrarı değil, aynı zamanda yaratıcılığın kullanımıdır. Ürünlerinizi nasıl sattığınız konusunda yaratıcı olmanız ve ürününüzü satmak için alışılmadık yollar bulmanız gerekir.

Bir örnek alalım. Ofis mobilyası üretimi için bir iş planınız var ve kafanız karıştı ama kime satacaksınız? Sadece şehrinizde dolaşırken, yapım aşamasında olan en az birkaç ofis merkezi sayacaksınız. Sadece kapılarını çalın ve onlara mobilyalarınızı çok uygun fiyata sunun!

Aynı şekilde mutfak, oturma odaları veya yatak odaları için mobilya satmalısınız.

Giderler ve gelir

"Mobilya üretimi" kavramı oldukça genişletilebilir. Kır evinde mobilya toplayan ve ondan para kazanan bir büyükbaba zaten tam teşekküllü bir üretim olarak kabul ediliyor. Bu nedenle, bir işletme açmak için tam olarak ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu belirlemek imkansızdır. Yalnız çalışmaya başlayabilir veya hemen birkaç çalışanı işe alabilirsiniz ve ardından aylık giderler artacaktır.

Bu niş içinde küçük bir işletme için ilk yatırımı ve aylık giderleri hesaplayacağız.

İsim	toplam
İlk Maliyetler
Teçhizat	1.500.000r
Bina yenileme	300.000r
harcanabilir malzemeler	300.000r
İşletme kaydı	20.000r
Reklam kampanyası	50.000r
diğer giderler	50.000r
Toplam:	2.220.000r
Aylık giderler
Personel maaşı	180.000r
Kiralık binalar	80.000r
Kamu hizmetleri	20.000r
diğer giderler	30.000r
Toplam:	310.000r

Böyle bir işletmenin net karı ayda yaklaşık 100.000 ruble olmalıdır. Bu, gelirin 410.000 ruble olacağı gerçeğini dikkate alıyor, bundan aylık giderleri 310.000 ruble olarak düşeceğiz. Geri ödeme 23 ay olacak.

Dolap mobilya üretimi oldukça karlı bir iştir, çünkü bu tür mobilyalara olan talep yıl boyunca sabittir. Bu iş için ihtiyacınız olacak:

1. Tesisler: atölye ve ofis;
2. Çalışanlar: tasarımcı-teknolog ve mobilya montajcısı;
3. Malzeme ve aksesuar tedarikçileri;
4. Satışları artıracak aracılar: mobilya mağazaları ve tasarım stüdyoları.

Bu alanda planlanan yatırım hacmine ve deneyime bağlı olarak, üretimi organize etmenin bir yolunu seçmeniz gerekir. Üretim, teknolojik sürecin uzunluğuna ve yatırım miktarına bağlı olarak üç şekilde organize edilebilir:

• Tam çevrim üretimi;
• Orta çevrim üretimi;
• Kısa çevrim üretimi.

Teknolojik sürecin tam açıklaması bu iş planının diğer bölümlerinde sunulmaktadır.

Sıfırdan özel bir işletme kurmak için mobilya imalatının tüm aşamalarını kapsamaya çalışmanıza gerek yok. Kendi atölyenizde hazır bileşenlerden montajla başlamak daha iyidir. Bu durumda, bir müşteri ile bir çalışma sistemi oluşturmak, tedarikçilerle ilişkiler kurmak, pazarı araştırmak ve ayrıca bir müşteri tabanı geliştirmek için zamanınız olacak. Ve müşteri akışı durağan hale gelir gelmez, diğer teknolojik süreçleri de kapsayarak işi büyütme olasılığını düşünmek mümkündür.

Dolap mobilya çeşitleri, ofis mobilyalarından (sandalyeler, masalar, raflar vb.) ve ev mobilyalarından (dolaplar, gardıroplar, şifonyerler, masalar, sandalyeler, tabureler, banklar vb.) oluşmaktadır.

İlk yatırım - 640.000 ruble.

Ortalama aylık kar 86.615 ruble.

Başabaş noktası - 4 ay.

Projenin geri ödeme süresi 11 aydır.

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Piyasada faaliyet gösteren işletmelerin verilerine göre, kabine mobilya talebi, arasında dağılmıştır. Ofis mobilyaları ve ev eşyaları.

Sunulan ürün yelpazesi şunları içerir:

Ofis mobilyaları: raflar, dolaplar, sandalyeler, masalar, dolaplar;

Ev mobilyaları: mutfaklar, yemek masaları, sandalyeler, tabureler, dolaplar, saklama kutuları, raflar, banklar.

Mevsimsellik faktörünün etkisi nedeniyle, ürün çeşitliliği değişebilir. örneğin, yaz saati içinde çok sayıdaülkede dinlenmek için mobilya sipariş edin: banklar, tabureler, masalar. Sonbaharda okul sıra ve sandalyelerine, kağıt ve evrak raflarına olan talep artıyor. Mutfaklara olan talep, yıl boyunca sürekli olarak yüksek kalmaktadır.

Dolap mobilya üretimi üç şekilde gerçekleştirilebilir. Farklı yollarüretim döngüsünün süresine bağlı olarak.

• ilk yol tam bir döngünün varlığını ima eder: dolap mobilyalarının (sunta, sunta, MDF) temelini oluşturan malzemenin imalatından bitmiş ürünün serbest bırakılmasına kadar.
• ikinci yol malzeme üretim sürecini ortadan kaldırır, yani. Hazır sunta, sunta, MDF levhalar satın alınır. Onları kesmek, bir kenar yapmak ve hazır olana kadar birleştirmek için kalır.
• Üçüncü seçeneküretim kısa çevrim prensibi ile organize edilmekte ve sadece mobilya montaj sürecini içermektedir. Mobilya özel kesim sunta, sunta, MDF'den monte edilir.

Küçük bir işletmeyi sıfırdan organize etmek için en iyi seçenek, kısa döngü ilkesi üzerinde çalışmaktır. Bu durumda, pahalı ekipman satın almaya gerek yoktur ve atölye belirli bir sipariş altında çalışır.

Bir müşteri tabanı oluşturduğunuzda ve şirketin düzenli bir sipariş akışı olduğunda, üretimi diğer döngüleri kapsayacak şekilde genişletebilirsiniz. Bu zamana kadar, işlem zincirini artırmanıza olanak sağlayacak testere ve kenar bantlama makinelerini satın almak için zaten yeterli birikmiş paranız olacak.

Bitmiş ürünlerin satışı çeşitli şekillerde gerçekleştirilecektir:

1. Aynı zamanda bir showroom olan kendi ofisiniz üzerinden başvuruların oluşturulması;
2. Aracılar aracılığıyla: mobilya mağazaları, tasarım stüdyoları. Bu işbirliği yolu, coğrafi olarak daha büyük bir pazarı kapsamanıza olanak sağlayacaktır;
3. Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış. Bu durumda teslimat, üçüncü taraf bir nakliye şirketi tarafından gerçekleştirilebilir.

3. Pazarın tanımı

Bu tür işletmelerin tüketicileri üç hedef gruba ayrılabilir:

Perakende son tüketiciler. Bunlar mobilyalarınızı kullanacak olan insanlardır. Yaş kriterine ve satın alma sıklığına göre bölünebilirler:

1. 25-30 yaş arası ilk kez mobilya alan genç çalışanlar;
2. 4-5 yılda bir evlerinde ve ofislerinde dolap mobilyalarını yenileyen 30-50 yaş arası kişiler.

​​​​​​​toptan müşteriler. Kural olarak, bunlar aynı tür ürünleri büyük miktarlarda satın alan özel ve kamu kuruluşlarıdır. Bu tüketici türü okulları, anaokullarını, otelleri, ofis merkezlerini vb. içerir. Kural olarak, siparişin hacmine bağlı olarak belirli bir toptan indirim verilir.

Aracılar. Bunlara iç mekan showroomları ve mobilya mağazaları dahildir. Uzun vadeli işbirliği ile ilgileniyorlar ve siparişin belirli bir yüzdesi için sizinle birlikte çalışıyorlar. Birçoğu, kendi ürünlerinin sergi örneklerini barındırmalarına izin veren showroom formatında mevcuttur.

Dolap mobilya üretimi için pazardaki rekabet oldukça yüksektir, bu nedenle başlangıçta bu tür bir işe çok fazla para yatırmamalısınız. Ürünlerinize olan talep, esas olarak kaliteye, teslimat süresine ve bitmiş ürünlerin fiyatına bağlı olacaktır. Önemli bir faktör, kurulum ve işletime alma tarihinden itibaren bir yıl içinde ürünler için garanti sağlanması olacaktır.

Yüksek rekabet seviyesi, rakiplerinizin sadece aynı özel atölyeler değil, aynı zamanda büyük şirketler olmasından kaynaklanmaktadır. Örneğin, uluslararası ağ IKEA, geniş bir dolap mobilyası yelpazesi sunar. Bununla birlikte, olumlu bir faktör, doların değer kazanmasıyla birlikte İsveç mobilya fiyatlarının önemli ölçüde artmasıdır.

Şirketinizin dolap mobilya işinde istikrarlı bir niş işgal etmesini sağlayacak ana avantajları vurgulayalım:

1. Sipariş altında çalışın. Bir depo düzenlemeye ve büyük malzeme stoklarını depolamaya gerek yok;
2. Minimum araç seti. İlk aşamada, pahalı ekipman satın almak için yatırım yapmanıza gerek yoktur;
3. Küçük personel. Başlamak için, bir kadroda iki çalışanı işe almanız yeterli olacaktır;
4. İç mekan ve mobilya showroomlarında kendi showroom ve sergi örneklerinin bulunması;
5. Talep trendine bağlı olarak ürün yelpazesini değiştirme imkanı;
6. Farklı gelir seviyelerine sahip müşteriler için geniş malzeme ve aksesuar seçenekleri;
7. Bölgede teslimatı olan bir çevrimiçi mağazanın oluşturulması;
8. Yazarın çizimlerine göre tasarım mobilya imalatı.

4. Satış ve Pazarlama

Pazarlama kanalları

5. Üretim planı

Dolap mobilya üretimi için iş yaratma aşamaları

Kendi üretiminizi oluşturmak aşağıdaki adımlardan oluşur:

• devlet kaydı

Kısa döngü üretimi olan küçük bir atölye açmak için bireysel girişimci olarak kayıt olabilirsiniz. Bu durumda cari hesap açmanıza ve kayıtlı sermaye oluşturmanıza gerek yoktur.

Ancak, yakında üretimi genişletmeyi ve büyük tedarikçiler ve müşterilerle çalışmayı planlıyorsanız, hemen bir LLC olarak kaydolmak daha iyidir. optimum sistem gelen siparişlerle çalışırken vergilendirme bireyler- STS (%15 gelir eksi giderler). Bu durumda, bir CCP kurulumuna ihtiyacınız olacaktır.

• Atölye ve ofis için bina kiralama

İlk aşamalarda büyük boyutlu ekipman kurmanız gerekmeyeceğinden, 200 m2'lik bir oda kiralamak yeterli olacaktır. Aynı zamanda 150 m2. atölye ve depo için hesaplar ve 50 m2. tasarımcı ve yönetici için çalışma alanlarının yanı sıra sergi örneklerinin sunulacağı ofis alanına.

Bir oda seçerken ek bir avantaj, kiralık alanı 300 m2'ye çıkarma fırsatı olacaktır. bir yıl boyunca. Daha sonra, artan üretim, malzeme ve bitmiş ürünler için bir depo ile makine ve ekipman için bir yer düzenlemek için ek metrekarelere ihtiyacınız olacak.

Oda gereksinimleri:

• Konut dışı binalar

Bu tür bir faaliyet için en uygun olanı bir üretim tesisi olacaktır. Bunun nedeni, atölye çalışmasına yüksek düzeyde gürültü eşlik etmesidir.

• Zemin kat, iki giriş

İki ayrı giriş düzenlemeniz gerekecek: ofise ve atölyeye. İkinci durumda, kamyonlar için erişim yollarının olması gerekir.

• Üç fazlı elektrik 380W.

Bazı ekipmanların yüksek güç tüketimi vardır. Bunun önceden düşünülmesi gerekiyor.

• Nem eksikliği ve yüksek nem.

Bu temelde önemli bir faktördür. İş için ana malzeme ahşap olduğundan, yüksek nem bitmiş ürünlerin kalitesini hemen etkileyecektir.

Bir müşteriyle çalışmanın aşamaları

Siparişin uygulanması birkaç aşamada gerçekleştirilir:

• Müşterinin şirketle teması

Bu aşamada yönetici veya lider, müşterinin ihtiyaçlarını belirler ve ihtiyaç duyduğu mobilya parçalarının bir listesini çıkarır. Ayrıca, tasarımcı-teknolog müşteri ile çalışmaya başlar. Müşterinin ürünün tasarımına, çekmecelerin sayısı ve boyutuna, cephenin malzemesi, rengi ve dokusuna vb. karar vermesine yardımcı olur.

• Maliyet hesaplama, sipariş verme

Müşteri ile ürünlerin türü ve bileşimi üzerinde anlaştıktan sonra tasarımcı-teknoloji uzmanı siparişin maliyetini hesaplar. Daha sonra yönetici veya yönetici müşteri ile bu bedeli kabul eder, sipariş verir ve avans alır. Siparişin vadesi standart olarak belirtilir ve 30 ile 45 iş günü arasında değişir. Bu durumda, erken mobilya üretimi mümkündür.

• Tedarikçilerden malzeme satın alma

Üzerinde bu aşama bir yönetici veya lider, tedarikçilerden ayrı bileşenler sipariş eder.

Ana Malzeme. Rolünde sunta, MDF veya masif ahşaptır. Sadece istenen malzemeden bir tabaka sipariş etmekle kalmayıp, aynı zamanda boyut ve kenar kesimini de sipariş etmeniz gerekir. Bir tedarikçiden sipariş verebilir veya bir tedarikçiden ayrı olarak levha satın alabilir ve diğerinden işleme alabilirsiniz.

cepheler. Mutfak cepheleri ve dolap kapıları ayrı mobilya elemanlarıdır. Ana işlevleri dekoratiftir, bu nedenle piyasadaki çeşitlilik çok büyüktür. Belirli ürünler için fiyatları karşılaştırarak birkaç tedarikçiyle çalışmayı seçebilirsiniz.

mutfak tezgahı Hem lamine sunta levhalardan hem de doğal ve yapay taştan yapılabilirler.

Arka duvarlar ve kutuların altı. Bu elemanlar esas olarak HDF'den yapılmıştır, renk mobilyaların ana malzemesine göre seçilir.

Mobilya bağlantı elemanları. Bunlar, bağlantı elemanları görevi gören metal ürünlerdir: mobilya köşeleri, ahşap dübeller, eksantrik bağlar, euro vidalar vb.

Aksesuarlar ve kılavuzlar. Bu kategori, mobilya menteşelerini, kaldırma mekanizmalarını, kapı kollarını, mobilya ayaklarını ve ayrıca kılavuzları içerir. sürgülü kapılar gardıroplar.

Malzeme tedarikçilerini karşılaştırmak için iki kritere göre hareket edilmelidir: fiyat ve üretim ve teslimat süresi. Kural olarak, daha düşük fiyatlara daha uzun teslim süreleri eşlik eder. Tüm münferit öğelerin aynı anda üretilmesi ve tüm siparişin bir bütün olarak mümkün olan en kısa sürede tamamlanması şirket için temel olarak önemlidir.

• Ana iş: mobilya gövdesinin montajı

Bu iş, atölyede mobilya montajcısı tarafından yapılır. Bileşenlerin teslimatını kabul eder ve ürünlerin ana gövdesini monte eder. Küçük ve mobil ürünler komple montajlıdır. Bunlara başucu masaları, sandalyeler, küçük masalar dahildir. Büyük boyutlu mobilyalar, atölyede kısmi montajı içerir ve son kurulum nesne üzerinde.

• Bitmiş ürünün teslimi ve montajı

Bu, bir montajcı ve bir süpervizörün varlığını gerektiren son aşamadır. Yönetici bitmiş işi kabul eder, müşteriye aktarır ve tam ödeme alır. Sipariş tamamlanmış sayılır.

6. Organizasyon yapısı

Organizasyonu başlatmak için üç kişiye ihtiyacınız olacak: bir yönetici, bir tasarımcı-teknolog, bir mobilya montajcısı.

Üretim ölçeğindeki artışla birlikte personel yenilenecektir. Gelecekte, devletin bileşimi.

Bu makalede:

Mobilya işi iki şekilde geliştirilebilir - birileri tarafından yapılmış mobilyaları satmak veya kendinizinkini üretmek. Ancak bu iki akışı tek bir kanalda birleştirmek çok daha karlı. Ve kendi mobilya üretiminizi organize etmenin en kolay yolu, dolap mobilya üretimi için bir atölye açmaktır.

"Dolap mobilyaları" kategorisine neler dahildir?

Dolap mobilyaları, "kutu" tasarımına sahip ve duvarlar boyunca yerleştirilmek üzere tasarlanmış bir mobilya parçasıdır. Bu kategori şunları içerir: ayrı sert parçalardan yapılmış masalar, raflar, dolaplar, dolaplar, duvarlar ve diğer mobilya türleri.

Dolap mobilyalarının üretimi aşağıdaki standartlara göre düzenlenir:

• GOST 16371-93: Mobilya. Genel Özellikler.
• GOST 19882-91: Dolap mobilyaları. Stabilite, mukavemet ve deforme olabilirlik için test yöntemleri.
• GOST 28105-89: Dolap mobilyaları ve masaları. Çekmeceler ve yarım çekmeceler için test yöntemleri.
• GOST 13025,1-85: Ev mobilyaları. Saklama bölmelerinin fonksiyonel boyutları.
• GOST 28136-89: Dolap duvar mobilyaları. Mukavemet test yöntemleri.
• GOST 26800.4-86: İdari binalar için mobilyalar. Dolap bölmelerinin fonksiyonel boyutları.

Dolap mobilya pazarının analizi

Federal Devlet İstatistik Servisi'ne göre, dolap mobilya üretimi, tüm mobilya üretiminin yaklaşık %25'ini kaplayan en çok talep edilen mobilya işi türüdür. Günümüz tüketicisi, dolap mobilyalarının ne olduğunu ve neden gerekli olduğunu çok iyi biliyor. Aynı zamanda, markanın veya şirketin piyasada uzun süre kalması bile önemli değil - iyi kalitede daha düşük bir fiyat teklif edin - ve alıcınız sizindir.

Tüketici gereksinimlerini bir piramit şeklinde düzenlerseniz, en düşük ve en “ağır” katman fiyat, ardından kullanılan malzemeler, yapı kalitesi, orijinal dizayn ve ancak o zaman - üreticinin markası. Bu nedenle, dolap mobilya işindeki büyük rekabete rağmen, tüketicinin isteklerini anlayabilen ve moda trendlerini tahmin edebilen herkes için bir yer var.

Potansiyel alıcı kimdir?

analiz yaş özellikleri, dolap mobilya alıcılarının hedef kitlesi iki gruba ayrılır:

• ilk kez mobilya satın alan 30 yaş altı gençler;
• eskisinin yerine yeni mobilya satın alan büyük yaş kategorisi (40-50 yaş).

Dolap mobilyalarının en çok talep edilen "temsilcileri", koridor ve oturma odası için mutfak ve duvarlardır.

Dolap mobilya üretimi için hammaddeler

Dolap mobilyaları sunta, MDF, masif ahşaptan yapılabilir. Üretim maliyetini ve ürünün nihai maliyetini azaltmak için, şirketler genellikle bu malzemeleri birleştirir, örneğin duvar alanındaki pahalı mobilya panellerini ve bölmeleri sunta veya lamine sunta ile değiştirir.

Üretime başlamak için en kolay seçenek, çift taraflı lamine yonga levhalardan (LDSP) mobilya yapmaktır. Niye ya?

Birincisi, bu tür hammaddelerin temininde hiçbir zaman sorun yaşanmayacaktır - lamine sunta hem yerli hem de yabancı üreticiler tarafından bol miktarda üretilmektedir. İkinci olarak, aynı nedenden dolayı (geniş bir teklif), uygun teslimat koşulları (ertelenmiş ödeme, büyük partiler için indirimler vb.) üzerinde anlaşmak mümkündür. Üçüncüsü, lamine sunta kullanımı, ek yatırım gerektiren ve yalnızca büyük hacimli üretimlerde anlamlı olan mobilya imalatında bir aşamayı - kaplama veya laminat kaplamayı azalttığı için üretim maliyetini önemli ölçüde azaltır.

Hammadde seçimi için aşağıdaki göstergelerin yönlendirilmesi gerekir:

• LDSP levhaların kalınlığı (16-18 mm için dış duvarlar ve 12 - dahili bölümler için);
• yoğunluk - GOST 10632-89 ile uyumluluk;
• 16371-93 - E1'e göre emisyon sınıfı.

İçin arka duvarlar mobilya, sunta kullanabilirsiniz (GOST 4598-86).

Dolap mobilya üretimi için teknolojik sürecin özellikleri

Dolap mobilyalarının teknolojik süreci için çeşitli seçenekler vardır.Çeşitli uzunluklarda zincirlere ayrılabilirler:

• eksiksiz bir teknolojik süreç - gövde tabanı için malzeme imalatından (sunta, MDF, mobilya tahtası) bitmiş ürüne. Bu en iyi seçenek malzeme maliyetini önemli ölçüde azaltabilen, ancak küçük işletmeler açısından çok maliyetli olan seri ve seri üretim için;
• orta - hammaddelerin bitmiş sunta, sunta, MDF levhaları olduğu mobilya üretimi - aslında sadece kesme ve montaj;
• kısa (sadece montaj) - dolap mobilyalarının üretimi özel kesim sunta, sunta, MDF'den gerçekleştirilir. Bu, pahalı kesme ekipmanı satın almadan belirli bir sipariş üzerinde çalışmayı içeren sıfırdan küçük bir işletmeye başlamak için en popüler seçenektir. Ardından, uygun bir müşteri tabanı geliştirdikten ve seri siparişler aldıktan sonra, süreç zincirini "uzatmak" ve üretimi genişletmek için kendi kesme ve kenar bantlama makinelerinizi satın almayı düşünebilirsiniz.Bu, mobilya imalat işine girmenin göreceli kolaylığını açıklar - aslında, üretim döngüsünün herhangi bir sıralamasında planlanabilir.

Herhangi bir dolap mobilyasının üretim teknolojisi beş ana aşamaya ayrılmıştır:

• Bitmiş ürünün projesini çeşitli düzlemlerde hazırlamak;
• kesme gerekli malzemeler geleceğin mobilya detayları için;
• Bağlantı elemanları için delme yuvaları;
• Kaplama kenarlarına bakan (lamine kenar, kaplama, PVC film);
• Bitmiş ürünün montajı.

Teknolojik sürecin ayrıntılı bir açıklaması, üretimin otomasyonuna ve manuel ve mekanize emeğin kullanım yüzdesine bağlıdır. En ilerici (ve buna bağlı olarak pahalı) üretimin otomatik makinelerle (CNC) donatıldığı düşünülmektedir. Operatörün boyutsal verileri özel bir bilgisayar programına girmesi, istenilen ürünü tasarlaması ve “başlat” komutunu vermesi yeterlidir.

Sadece birkaç dakika içinde, CNC makinesi gelecekteki dolap mobilyalarının gerekli duvarlarını ve bölmelerini açıkça sabitlenmiş malzemelerden, geliştirme planına göre delikler açacak. Sadece kenarları kaplamak ve bitmiş mobilyaları monte etmek için kalır. Ancak, sürekli seri siparişlerin varlığında bu tür hatları satın almak karlı. Makineyi her bir mobilya parçası için ayrı bir siparişte yeniden yapılandırmak mantıklı değil. Bu nedenle, örneğin "altın ortalamayı" ele alalım - kısmi el emeği kullanan birkaç makineden oluşan yarı otomatik bir hattın çalışması.

Böyle bir üretime başlamak için aşağıdaki ekipmana ihtiyacınız olacak:

1. elle malzeme beslemeli panel testere;

2. düz kenarlar, içbükey ve dışbükey elemanlar için kenar bantlama makinesi;

3. Bağlantı parçaları, menteşeler, dübeller için kör ve açık delikler açmak için delme ve doldurma makinesi;

4. öğütücü;

5. tornavidalar;

6. perforatör;

7. kesici aletler(frezeler, matkaplar, bıçaklar).

Dolap mobilyalarının üretim teknolojisinin tanımı

1) Kroki müşteri tarafından geliştirilip onaylandıktan sonra, bir bilgisayar programı kullanılarak gelecekteki ürünün bir modeli oluşturulur , normal bir dizüstü bilgisayara kurulabilir.

Örneğin:

• kesme- en az kayıpla sunta, sunta, MDF levhalarının en uygun kesimini seçmek için bir program;
• PRO 100- bir modelin bir taslağını 3B olarak görselleştirmek, bir tasarım çizmek, montaj için gerekli malzemeleri, parçaları ve aksesuarları oluşturmak ve hesaplamak için bir program.

Ancak otomatik ve yarı otomatik makine üreticileri, "UCANCAM V9", "ArtCAM" vb.

2) Ürünün yapılacağı malzemenin bir plakası makineye sabitlenir, kesim tablolarına göre ayrı parçalara kesilir.

Mobilya suntadan yapılmışsa - bunun üzerine hazırlık çalışmaları ve son - parçalar montaja gider. Eğer Konuşuyoruz sunta veya suntadan yapılmış mobilyalar hakkında - kaba boşluklar, kesilmiş kenarların zorunlu işlenmesine tabidir;

3) Suntadan yapılan mobilya parçaları kenar bantlama makinesine gelir, burada tutkal ve pres yardımı ile plaka dilimleri lamine bir kenarla karşı karşıyadır , PVC film, melamin veya diğer kenar malzemeleri;

4) Makinenin donanımına bağlı olarak, bağlantı elemanları için delikler yapılır:

• yarı otomatik- doldurma makinelerinde;
• manuel olarak, döner çekiçler ve elektrikli matkaplar kullanarak, ek diyagramlı çizimler kullanarak.

6) Delikler eklendikten sonra, ürün kenarlar boyunca taşlanır (düzeltmek, kenar malzemesinin yükseklik ve uzunluktaki çıkıntılarını gidermek için) ve montaja gönderilir;

7) Kontrol Meclisi kullanarak El aleti eksikliklerin ve tutarsızlıkların belirlenmesine ve bitmiş üründe giderilmesine yardımcı olur. Bundan sonra mobilyalar (gerekirse) demonte edilir, paketlenir ve bitmiş ürün deposuna gönderilir.

Dolap mobilyalarının üretimini organize etmek için tahmini iş planı

1. Proje hedefleri

Şirket, orta fiyat segmentindeki dolap mobilyalarının üretimi için bir mobilya mağazası açmayı planlıyor.

Menzil: dolaplar, masalar, raflar, komodinler. Üretim, tamamlanmamış bir döngü ilkesine göre düzenlenecektir: sunta ve sunta levhalar şeklindeki hammaddelerin yanı sıra aksesuarlar, desenlere göre bitmiş panellere daha fazla kesilmek, mobilyanın işleme ve montajına göre daha fazla kesilmek üzere tedarikçilerden satın alınacaktır. geliştirilen çizimler

2. Finansman

Üretimi başlatmak için, geri ödeme süresini azaltacak ve fiyatlandırma politikasının oluşumunda avantaj sağlayacak olan LLC'nin kurucularının kendi fonlarını çekmesi planlanmaktadır.

3. Hedef alıcı grubu:

• aracılar - özel mobilya mağazaları, onarım ve tasarım stüdyoları;
• nihai tüketiciler (perakende) - ortalama geliri olan ve her 3-4 yılda bir mobilyayı yenilemeyi tercih eden kişiler;
• nihai tüketiciler (toptan) - devlet işletmeleri ve devlet kurumları, ofis merkezleri, oteller.

4. Uygulama yolları:

A) iş örneklerinin sergileneceği bir depo-dükkan ve müşterileri kabul edecek şekilde donatılmış bir ofis aracılığıyla;

B) mobilya gruplarının özel şirketlere ve devlet kurumlarına doğrudan teslimatı; C) bayi ağları aracılığıyla (diğer bölgeler dahil).

5. Reklam kampanyası

Reklam, aşağıdakilerin kullanılacağı hedef kitlenin beklentisiyle oluşturulacaktır: medya (ilgili konunun basınında reklam), İnternette kendi web sitenizin oluşturulması ve tanıtımı, reklam afişlerinin yerleştirilmesi binaların iç tasarımına ve yenilenmesine ayrılmış web sitelerinde. Reklam amaçlı ayda 60.000 ruble tahsis edilmesi planlanmaktadır.

6. Organizasyonel konular

İşletmenin yasal tescili için genel vergi sistemi üzerinde Limited Şirket (LLC) kurulmasına karar verildi. Bu form, hem büyük toptancı tedarikçileri ve tüketicilerle hem de perakende alıcılarla çalışmayı mümkün kılar.

Bir şirkete kaydolmak için aşağıdaki belgeler gereklidir:

• işletmenin adı hakkında bilgi;
• açılışla ilgili kurucuların kararı (protokol);
• müdür ve muhasebeci hakkında bilgi;
• kayıtlı sermayenin katkısı için açılan hesabın detayları (katkı nakit ise) ve ticari faaliyetlerin yürütülmesi için cari hesap;
• devlet vergisinin ödenmesinin teyidi;
• kayıtlı sermaye miktarını (en az 10.000 ruble) ve bu tür faaliyet türlerini gösteren tüzük:
  • 36.12 Ofisler ve dükkanlar için mobilya imalatı
  • 36.13 Mutfak mobilyası imalatı
  • 36.14 Diğer mobilyaların imalatı
  • 51.47.11 Mobilya toptan ticareti
  • 52.44.1 Mobilya perakende ticareti
  • 52.44.5 Ağaç ürünleri, mantar ve hasır işlerinin perakende ticareti
  • 52.61.2 Doğrudan televizyon, radyo, telefon ve internet aracılığıyla gerçekleştirilen perakende satışlar.

7. Dolap mobilya üretimi için tesisler için gereklilikler

• Birinci kat,
• tüm iletişimlerin kullanılabilirliği,
• üç fazlı elektrik 380 W,
• erişim yolları ve yükleme rıhtımları,
• nem eksikliği ve yüksek nem.

3 bölüme ayrılmış 240 ruble / m 2 fiyatla 500 m 2'lik bir oda kiralamak planlanmaktadır:

• 50 m2 alana sahip sergi salonu olan ofis;
• 350 m2 alana sahip dolap mobilya üretimi için atölye;
• hammadde ve bitmiş ürün deposu - 100 m 2.

Toplam - 120.000 ruble / ay (1.440.000 ruble / yıl).

8. Personel

Tek vardiya (tatiller ve hafta sonları dahil ayda 21 iş günü) çalışmak için aşağıdaki personel gereklidir:

• yönetmen - 40.000 ruble / ay;
• muhasebeci - 35.000 ruble / ay;
• müşteri hizmetleri yöneticisi - 20.000 ruble / ay;
• tasarımcı-tasarımcı - 25.000 ruble / ay;
• üretim ustası - 30.000 ruble / ay;
• mağaza uzmanları - ana mobilya makineleri türleri ve sunta, sunta ve MDF levhalarla çalışma özellikleri hakkında bilgi sahibi olan işçiler (20.000 ruble / ay için 5 kişi);
• yardımcı işçiler - (12.000 ruble / ay'da 2 kişi).

Toplam: 12 kişi.

Tahmini Ücret Fonu - 274.000 ruble / ay.

Bordro vergileri (% 37.5) - 102.750 ruble / ay.

Toplam maaş maliyetleri - 376.750 ruble / ay.

9. Ana ve yardımcı ekipman

Toplam maliyet - 423 950 ruble

10. Performans

Aşağıdaki ciltlerde ürünlerin piyasaya sürülmesi planlanmaktadır:

• kaideler - 100 adet / ay,
• masalar - 100 adet / ay,
• dolaplar - 100 adet / ay,
• raflar - 100 adet / ay.

11. Üretim maliyetinin hesaplanması

Çıktı için malzeme tüketim tablosunun hesaplanan verilerine göre

ve malzeme fiyatları

Üretim maliyeti aşağıdaki malzeme maliyetlerinden oluşacaktır:

• malzeme tüketimi,
• elektrik,
• reklam,
• maaş,
• amortisman,
• kira.

Kaideler - 18.354 (malzeme maliyetleri) + 207.59 (elektrik) + 94.187.5 (bordro + birleştirilmiş sosyal vergi) + 21.197.5 (amortisman) + 45.000 (diğer maliyetler: kira, reklam) = 178.946.59 ruble/ay.

Tablolar - 27.550 + 207.59 + 94.187.5 + 21.197.5 + 45.000 = 188.142.59 ruble / ay.

Dolaplar - 44.647 + 207.59 + 94.187.5 + 21.197.5 + 45.000 = 205.239.59 ruble / ay.

Raflar - 19.210 + 207.59 + 94.187.5 + 21.197.5 + 45.000 = 179.802.59 ruble / ay.

Toplam: 752.131.36 ruble / ay.

12. Fiyat

Üretim birimi başına toptan satış fiyatının hesaplanması (üretim birimi başına maliyet + kar marjı):

Dolaplar - (178.946.59 ruble: 100 adet / ay) + %25 = 2.236.83 ruble.

Tablolar - (188,142,59 ruble: 100 adet / ay) + %25 = 2,351,78 ruble.

Dolaplar - (205.239.59 ruble: 100 adet / ay) + %25 = 2.565.49 ruble.

Raflar - (179.802.59 ruble: 100 adet / ay) + %25 \u003d 2.247,53 ruble.

13. Gelir ve kar

Hasılat: 2.236.83 * 100 adet + 2.351.78 * 100 adet + 2.565.49 * 100 adet + 2.247.53 * 100 adet = 940.163 ruble / ay.

Maliyet: 752.131.36 ruble / ay.

Bilanço karı: 940.163 - 752.131.36 = 188.031.64 ruble / ay.

Gelir vergisi (%20): 37.606,33 RUB/ay.

Net kar: 940.163 - 752.131.36 - 37.606.33 = 150.425.31 ruble / ay.

14. Mali analiz

Harcama kısmı

• malzeme maliyetleri - 752.131.36 ruble;
• sermaye maliyetleri - 423.950 ruble.

Toplam: 1.176.081,36

15. Ürün karlılığı

(Bilanço: Maliyet) * %100 = (188.031.64: 752.131.36) * %100 = %25

Ayda 400 adet dolap mobilya imalatı ile projenin geri ödeme süresi 8 ay olacaktır.

modern Rus pazarı dolap mobilya üretimi, tüm mobilya üretiminin dörtte birini kaplar. Küçük ve orta ölçekli işletmeler bu endüstriyi karlı ve karlı buluyor - kaliteli ürünlere olan talep istikrarlı. Kendi mobilya atölyenizi organize etmek için ne kadar yatırım gerektiğini, pazara liderlik etmenin ne kadar zor olduğunu ve acemi girişimcilerin kendilerini bu alanda denemeye değip değmeyeceğini düşünün.

Dolap mobilya talebi şu anda çok yüksek. Genel olarak, her zaman oldukça yüksektir, ancak şu anda ilginin artması, yeni konut piyasasının canlanmasından kaynaklanmaktadır.

satın alma sırasında yeni daire veya eskisini tamir ederken, yeni dolap mobilyalarının satın alınması neredeyse kaçınılmazdır. Bu, herhangi bir iç mekanın temelidir.

Dolap mobilyaları, katı modüllerden yapılmış, yatay ve dikey olarak monte edilmiş ve sabitlenmiş tüm mobilyalardır. Bu çeşitlilik şunları içerir:

• dolaplar;
• büfeler;
• kulaklıklar;
• hafıza alanları;
• raflar, "duvarlar", raflar, komodinler;
• yemek ve yazı masaları.

Aynı zamanda, modern koşullarda, arz eksikliğinden şikayet edilemez. Hem küçük atölyeler hem de büyük şirketler aktif olarak mobilyalarını satıyorlar. Mobilya imalat işi oldukça rekabetçi bir ortamda bulunmaktadır.- çoğu start-up'ın kapatılmasının ana nedeni budur. Bu nedenle, kendinizi bu alanda gerçekleştirmeye çalışmadan önce, bir iş planı hazırlamaya, maliyetleri analiz etmeye ve tüm artıları ve eksileri dikkate almaya değer.

Dolap mobilyaları, katı modüllerden yapılmış tüm mobilyalardır.

Dolap mobilyaları hangi malzemelerden yapılmıştır?

Bir mobilya işine sıfırdan nasıl başlanır? Öncelikle modern dolap mobilyalarının neyden yapıldığını bulmanız gerekir. En yaygın malzeme sunta (sunta) veya orta yoğunluklu ahşap paneldir (MDF). Masif ahşap mobilyalar daha az yaygındır: önemli ölçüde daha pahalıdır, bu nedenle talep daha düşüktür.

Sunta mobilyalar, aslında yapıştırılmış talaşlardan yapıldığı için çok daha ucuzdur. Modern dekorasyon yöntemleri, düşük maliyeti korurken daha pahalı ve sağlam bir görünüm vermenizi sağlar.

Suntadan dolap mobilyası üretimine başlamayı planlıyorsanız, kesinlikle doğru zamanda ve gerekli hacimde iş için boşluklar sağlayacak güvenilir bir malzeme tedarikçisine ihtiyacınız vardır. Üretici ile sunta daha iyi bir tedarik sözleşmesi yapın ve talep üzerine malzemeleri kendi başınıza satın almayın.

İlgili bağlantı parçaları ve diğer malzemelere gelince, parça eksikliği nedeniyle bir siparişi zamanında yerine getirmenin imkansız olduğu bir durumdan kaçınmak için tedarikleri için güvenilir karşı taraflarla sözleşmeler yapmak da gereklidir.

Dolap mobilyaları nasıl yapılır

Listeye başlamadan önce gerekli ekipman ve işletmeniz için diğer maliyetler, dolap mobilyalarının imalatının teknolojik süreci hakkında en azından genel bir fikir edinmek önemlidir. Basitleştirilmiş, aşağıdaki döngü olarak tanımlanabilir:

1. Ürün tasarımının hazırlanması, bileşenlerin şekil ve boyutlarının belirlenmesi
   modüller.
2. Ürün tasarımına uygun modül üretimi.
3. Montaj deliği hazırlığı.
4. Kesit işleme (film, kaplama, lamine kenar).
5. Bitmiş ürünün toplanması.

Mobilya üretimi için herhangi bir atölye, bu teknolojik döngüyü bir şekilde yeniden üretir. Küçük değişiklikleri işletmede bulunan donanıma, üretim optimizasyonuna, çalışanların kalifikasyon becerilerine bağlıdır.

İşin hızı ve rahatlığı, makinelerin ve diğer ekipmanların kalitesine bağlıdır.

Kendi mobilya üretiminiz için hangi ekipmanlar gereklidir?

Şimdi, yeni kurulan bir işletme için mobilya üretimi için hangi ekipmanın gerekli olduğunu düşünün. Her şeyden önce, bu farklı tür mobilya üretimi için makineler:

1. Biçim kesme. Bu makine yardımıyla sunta boşluklarından istenilen boyut ve şekilde modüller oluşturulur. Panelleri, gerekli boyutlara tam olarak uyularak, yatay ve dikey olarak ve aynı zamanda talaşsız bir açıyla kesmenize izin verir. Bu tür makineler, iş parçasını besleme teknolojisine bağlı olarak çeşitlere ayrılır: manuel, yarı otomatik ve tam otomatik.
   

   Küçük üretimler için manuel olanlar uygundur - gerekli hacme hizmet etmenize izin verir ve aynı zamanda daha ucuzdur. İşletmenin büyümesi ve seri üretime geçilmesi ile bunların yerini yarı otomatik veya otomatik makineler almak mantıklıdır. Bu tür makinelerin fiyatı 200 bin ruble'den başlıyor.

2. Kenar bantlama. Bu makinenin adı doğrudan işlevi hakkında konuşur - ürünün kenarlarını işleme. Kesimleri işlemek için çeşitli seçenekler mümkündür: dekoratif bir film yapıştırma, melamin kenar bandı, kaplama takma veya ahşap çıtalar. Böyle yeni bir araba için, kullanılmış bir araba için en az 600 bin ruble harcamanız gerekecek - yaklaşık 300 bin.
3. Delme ve dolgu. Menteşelerin ve montaj deliklerinin montajı için gereklidir. Böyle bir makinenin maliyeti 300 bin ruble'den başlıyor.

Takım tezgahlarına ek olarak, modern bir mobilya atölyesi aşağıdakilerle donatılmalıdır:

1. Taşlama makinesi - iş parçalarını veya bitmiş ürünleri parlatmak için. 2 bin ruble'den, ancak üretim amaçları için 10 bin ruble'den seçenekleri düşünmek daha iyidir.
2. Tornavidalar. Her çalışanın ihtiyacı olduğu için bunlardan birkaçı olmalıdır. Tornavida satın almak 30 ila 50 bin ruble harcamak zorunda kalacak.
3. Perforatör. 10 ila 20 bin ruble.
4. Bıçaklar, matkaplar ve diğer kesici aletler, yaklaşık 20 bin ruble.

Bu nedenle, mobilya ve ilgili araçları yapmak için ekipmana sadece 1.200.000 - 1.500.000 ruble harcanması gerekecek. Birkaç şekilde tasarruf edebilirsiniz. Örneğin, kullanılmış ekipman satın almak veya kiralamaya başlamak için.

Yeni veya kullanılmış makine satın alırken, ilgili tüm garantileri dikkatlice değerlendirin.İyi bir işaret, garanti hizmetinin mevcudiyeti olacaktır. Önce müşteri yorumlarını okuyun. Takım tezgahlarının ve diğer ekipmanların kalitesi, işin hızını ve rahatlığını ve dolayısıyla ürünlerin miktarını ve kalitesini belirler.

Bir mobilya üretimi nerede açılır

Dolap mobilyalarının iş amaçlı üretimi oldukça fazla alan gerektirir. Geleneksel olarak, tüm alan bölgelere ayrılabilir:

• boşlukların depolanması;
• kurulu makineler/işyerleri;
• bitmiş ürünlerin toplanması ve işlenmesi;
• bitmiş dolap mobilyalarının depolanması.

Küçük bir işletmenin yaklaşık 100 metrekarelik bir alana ihtiyacı var metrekare. Şehrin sanayi bölgesinde kiralamak daha iyidir: çok daha ucuza mal olacaktır. Kiralanan binaların malzeme ve iş parçalarının teslimi için uygun erişim yollarına sahip olduğundan emin olun., bitmiş ürünlerin yüklenmesinin yanı sıra. Bir oda kiralamanın maliyeti bölgeye göre önemli ölçüde değişmektedir, ancak ortalama olarak 100-200 bin ruble tutacaktır.

Küçük bir işletme için yaklaşık 100 metrekarelik bir alan gereklidir.

Mobilya üreticileri nasıl çalışır?

Mobilya üreticilerinin çoğunluğu, özellikle küçük işletmeler, sipariş üzerine ürün yapıp montajını yapmayı tercih ediyor. Bu yaklaşım her iki taraf için de faydalıdır: alıcılar doğru boyutta, renkte ve konfigürasyonda mobilya alır ve üretici tam olarak gerektiği kadar kaynak harcar ve zarar görmez.

Bu yaklaşımla, müşterinin istekleri dikkate alınarak satış kopyasının yapılacağına dair bir gösterge ile mağazada sergilenen bir numune yapılır. Bu yaklaşımla ana şey, mobilyayı yeterince hızlı üretmek ve müşterilere maksimum sayıda seçenek sunmaktır.

Kimi işe almalı

Mobilya işletmesinin temeli, görevi doğrudan siparişe göre numune ve ürün üretmek olan marangozlar olmak üzere işçiler olacaktır. İşçi sayısı üretim hacmine bağlıdır, küçük bir atölye için 2-4 kişi yeterlidir.

Ürün satmak, müşterilerle etkileşim kurmak ve sipariş toplamak için kanallar bulmak için bir satış yöneticisine ihtiyaç vardır. Bu uzman, gerçekte veya İnternet üzerinden müşteri arayan mobilya mağazaları ile görüşür. Pazarlamacı olarak hareket edebilir ve şirketin satış stratejileri üzerinde çalışabilir. Satın alma yöneticisi gerçekleştirir ters çalışma- tedarikçi aramak, üretim için bileşenlerin zamanında teslim edilmesini sağlar.

Bir mobilya ve iç mimar kiralamak mümkünse çok iyi (yarı fiyatına da olsa)örnek tasarımlar tasarlayacak ve müşteriler için çeşitlendirilmiş çözümler önerecek.

Bir işletme müşterinin ölçülerine göre mobilya monte ettiğinde, sipariş alan ve gerekirse sahaya giden ve ölçüm yapan bir çalışana ihtiyaç vardır (örneğin, dolapların, “duvarların” imalatı için, mutfak takımları ve raflar). Bu işlev, bir tasarımcı veya bir satış yöneticisi tarafından devralınabilir.

Dolap mobilya işinin avantajları ve dezavantajları

Böyle bir iş ne kadar karlı olur? Mobilya her zaman talep görüyor, ancak yeni başlayanların rakiplerine üstünlük sağlaması çok zor. Bu nedenle, kendi mobilya işinizi organize etmeye yatırım yapmadan önce, bu işin tüm artılarını ve eksilerini dikkatlice değerlendirin.

Güçlü yönler: yüksek talep ve kendini gerçekleştirme

1. Dolap mobilyaları her zaman talep görmektedir, bu nedenle kaliteli ürünlerin üreticisi her zaman kazanabilecektir.
2. İşletmede nispeten küçük yatırım. Tabii ki, bir mobilya şirketi için başlangıç ​​sermayesi minimum olarak adlandırılamaz. Ancak, ilk olarak, diğer birçok endüstri için gereken sermayeden önemli ölçüde düşüktür. İkinci olarak, kullanılmış ekipman satın alarak veya kiralayarak yatırımlar önemli ölçüde azaltılabilir.
3. Yüksek talep gören ve yüksek kaliteli ürünler üreten bir işadamı veya zanaatkar olarak kendini gerçekleştirme olasılığı.

Mobilya her zaman talep görüyor, ancak yeni başlayanların rakiplerine üstünlük sağlaması çok zor.

Dezavantajları

Dolap mobilya işinin ana dezavantajı çok yüksek rekabettir. Bu tür faaliyetler küçük özel atölyeler ve büyük fabrikalar tarafından yürütülmektedir. Startup'lar rekabet etmekte zorlanıyor, birçoğu bir buçuk yıl çalıştıktan sonra kayıplara uğradı.

Mobilya üreticilerine pazarda avantaj sağlayan nedir?

Neden bazı atölyeler dolap mobilya pazarında yıllarca başarılı bir şekilde faaliyet gösterirken, diğerleri 12-16 ay çalıştıktan sonra kapanıyor? Sebepler çok çeşitli olabilir, ancak başarılı şirketleri birleştiren birkaç özellik vardır:

1. iyi iş kaliteli malzemeler. Alıcılar, bu tür mobilyaları satın alarak kendilerine en az 10-15 yıl hizmet vermesini ve aynı zamanda “pazarlanabilir” görünümünü korumasını bekler. Sunta ile çalışırken bunu garanti etmek oldukça zordur, bu nedenle maksimum kaliteyi uygun fiyatlarla birleştiren firmalar piyasada tutulur.
2. Müşterilerin isteklerine azami özen, boyutların tam olarak gözetilmesi, renklerin ve dokuların değişkenliği.
3. Farklı fiyat kategorilerinde mobilya imalatı - potansiyel alıcıların daha fazla kapsanması için.
4. Yeni müşteriler çekmeyi amaçlayan aktif reklam kampanyaları ve düzenli müşteriler için sadakat programları.

Çözüm

Dolap mobilya işi, en az 1,2 milyon ruble başlangıç ​​sermayesi ve bir dizi özel bilgi gerektirir. Küçük bir işletmenin 4-6 çalışana ihtiyacı vardır. Bu alandaki rekabet çok yüksektir ve çeşitli müşteri kategorileri arasındaki sürekli talep ile açıklanmaktadır.