إنتاج نوعين من السلع المعمرة. مشاكل تحليل هيكل وديناميكيات أسواق السلع المعمرة. عوائق أخرى أمام الاحتكار: النضال من أجل السوق، والسلع المعمرة، ودخول منتجين جدد

للقضاء على تأثير التضخم على ظهور الرسوم البيانية، سنقدم ديناميكيات التغيرات في حجم المشتريات من قبل سكان المناطق المختلفة، مما يجعلها في معيار واحد - المستوى المتوسط ​​للاتحاد الروسي (الشكل 3). -9).

أرز. 3-9. معدل دوران تجارة التجزئة للفرد في جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية والاتحاد الروسي (RF = 100): 1 - الاتحاد الروسي؛ 2 – موسكو. 3 - منطقة يامالو-نينيتس المتمتعة بالحكم الذاتي؛ 4 – منطقة فولجوجراد.

زادت مشتريات السكان من السلع الاستهلاكية المعمرة بسبب القصور الذاتي حتى عام 1994 - حسب فئات السكان ذوي الدخل المتوسط ​​والمرتفع. ويعزى هذا إلى حد كبير إلى التوسع الحاد في واردات الأجهزة المنزلية. ثم بدأت في الانخفاض بسرعة وانخفضت إلى ما دون مستوى أواخر الثمانينات.

بالمقارنة مع عام 1990، انخفضت مشتريات أجهزة التلفزيون في عام 2001 بنسبة 42%، وأجهزة التسجيل بنسبة 72%، والدراجات النارية والدراجات البخارية بنسبة 81.5%. منذ عام 2000، بدأت مبيعات أجهزة التلفاز والغسالات في النمو. تظهر ديناميكيات مشتريات السلع المعمرة في الشكل. 3-10 و3-11.

أرز. 3-10. شراء أجهزة تلفزيون من جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية والاتحاد الروسي بألف وحدة.

أرز. 3-11. شراء الغسالات في جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية والاتحاد الروسي ألف وحدة.

وتجدر الإشارة إلى أنه منذ عام 1990، كان هناك استيراد ظلي كبير للأجهزة المنزلية وبيعها في السوق غير الرسمية (السوداء). لذلك، في السنوات الأخيرة، اضطرت لجنة الدولة للإحصاء في الاتحاد الروسي إلى إعادة حساب البيانات المتعلقة ببيع عدد من السلع، وعلى وجه الخصوص، أجهزة التلفزيون. وهكذا، في النشرة الرسمية للجنة الدولة للإحصاء في الاتحاد الروسي "الكتاب الإحصائي السنوي الروسي. وأشار عام 1994 إلى أن حجم مبيعات أجهزة التلفاز يساوي 2102 ألف وحدة، ومع الأخذ بعين الاعتبار رقم مبيعات الظل يصل إلى 5527 ألف وحدة، كما هو موضح في الكتاب السنوي لعام 1998.

إذا قارنا ديناميكيات شراء السلع المعمرة المختلفة، فحتى وقت قريب جدًا كان هناك ميل واضح نحو زيادة مشتريات السلع باهظة الثمن من قبل الجزء الأثرياء من السكان وانخفاض حجم مشتريات السلع الاستهلاكية من قبل القطاع الرئيسي مجموعات اجتماعية. على سبيل المثال، خلال سنوات الإصلاح، زادت مشتريات السيارات بشكل كبير (وإن كان ذلك مع تقلبات كبيرة من سنة إلى أخرى)، لكن مشتريات الدراجات والدراجات البخارية انخفضت بشكل حاد (الشكل 3-12). وقد ظهرت علامات التغيير في هذا الاتجاه في الفترة 2000-2003، ولكن لا يزال من الصعب تحديد مدى استدامتها.


أرز. 3-12. مبيعات السلع الاستهلاكية المعمرة الأساسية في جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية والاتحاد الروسي، ألف وحدة: 1 - سيارات الركاب؛ 2- الدراجات الهوائية والدراجات البخارية

تم التعبير عن الزيادة في رفاهية الجزء الأثرياء من السكان خلال سنوات الإصلاح في تغيير حاد إلى حد ما في ديناميكيات الزيادة في عدد السيارات الشخصية. تم شراء 90% من السيارات من قبل العُشر الأعلى من السكان، و9% أخرى من قبل العُشر الأعلى دخلاً. تمت هذه العملية أيضًا بشكل غير متساوٍ عبر أراضي الاتحاد الروسي. على سبيل المثال، في منطقة بريانسك ديناميكيات النمو في عدد السيارات في الفترة 1991-1995. حتى أنها تباطأت مقارنة بالأزمنة السوفييتية، وعادت إلى مسارها السابق الذي بدأ عام 1970، فقط في الفترة 1997-1998. (هكذا في الفترة 1990-2002 تضاعف عدد السيارات في منطقة بريانسك). وفي موسكو، أصبحت سنوات الإصلاح مرحلة جديدة نوعيا - زاد عدد السيارات لكل 1000 شخص خلال هذا الوقت بمقدار 3.6 مرات (الشكل 3-13).

أرز. 3-13. توافر سيارات الركاب الخاصة لكل 1000 نسمة في جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية والاتحاد الروسي (في نهاية العام؛ أجهزة الكمبيوتر): 1 - الاتحاد الروسي؛ 2 – موسكو. 3- منطقة بريانسك.

حاليًا في روسيا، ينتقل تطوير أسواق السلع المعمرة إلى مستوى جديد، عندما تتزايد المنافسة ويجب بذل المزيد من الجهود للحفاظ على مراكزها في السوق.

وكما تبين الممارسة، فإن عدداً قليلاً من الشركات الإقليمية الروسية ومصنعي وبائعي السلع المعمرة يستخدمون باستمرار أساليب تحليل التسويق وإجراء أبحاث تسويقية شاملة، مما يسمح للشركات عبر الوطنية بدخول السوق بسهولة.

من أجل البقاء في ظروف السوق الحالية، تحتاج كل شركة إقليمية تعمل في أسواق السلع المعمرة إلى حل العديد من القضايا البحثية أثناء الانتقال من المبيعات إلى التوجه التسويقي، على وجه الخصوص، أبحاث العملاء، وتشكيل صورة المستهلك، وتحديد تفضيلات المستهلك، تحسين التشكيلة، تجزئة السوق، تحليل فعالية الأنشطة التسويقية.

الخصائص الرئيسية للسلع المعمرة باستخدام مثال سوق الأثاث:

1. دورة الإنتاج المعقدة والتأثير العالي للتكنولوجيا.

2. فترة طويلة من طرح موديلات جديدة في السوق.

3. متطلبات الجودة العالية. يختار المستهلك السلع المعمرة بناءً على المدة التي يمكن للمنتج أن يلبي فيها احتياجاته بمستوى الجودة المناسب. 4.

4. الحاجة إلى الضمان وخدمة ما بعد الضمان. يتكون إجمالي تكاليف المستهلك للاقتناء والتشغيل من مجموع سعر التجزئة وتكاليف التشغيل والصيانة طوال فترة الخدمة بأكملها.

5. المنافسة في الأسواق على السلع الجديدة والمستعملة. ويعني سوق TDP، بالإضافة إلى وجود سوق للسلع الجديدة، وجود سوق لـ TDPs المستعملة. ويمكن أن تكون المنافسة بينهما شديدة جدًا اعتمادًا على نوع TDP. وفي هذا الصدد، تواجه معظم الشركات المصنعة مشكلة كبيرة تتمثل في تحديد عمر الخدمة الأمثل لمركبات TDC المصنعة وإنشاء بنية تحتية لخدمات ما بعد البيع.

6. فترة طويلة من الاختيار والشراء من قبل المستهلك. تشير TDPs إلى منتجات مختارة مسبقًا، كقاعدة عامة، تفتقر إلى معلومات كاملة ويمكن الوصول إليها حول الخصائص المتوقعة للشراء المستقبلي، والتي يقارنها المستهلك من حيث الملاءمة والجودة والسعر والتصميم.

7. تقادم السلع المعمرة. بالإضافة إلى البلى الجسدي الذي يعاني منه الحزب الديمقراطي المسيحي، فإن البلى الأخلاقي له أهمية خاصة. تؤثر المنتجات المنتجة والمباعة اليوم على قيمة البضائع المباعة في الماضي.

إن رفع مستوى المعيشة في روسيا ينطوي على تطوير أسواق السلع المعمرة. تواجه الشركات العاملة في هذه الأسواق منافسة شديدة من المصنعين الإقليميين والمصنعين الأجانب الذين تمثلهم المنظمات التجارية الإقليمية. أحد الخيارات الرئيسية للتعامل مع المنافسة هو تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق مع مراعاة خصوصيات أداء السلع المعمرة. سيسمح لك بفهم مكان وجود الشركة حاليًا وما هي مسارات تطويرها.

الموضوع: تداول البورصة والمزاد.

• تخصص لجنة التصديق العليا للاتحاد الروسي08.00.13
• عدد الصفحات 156

التسميات

الفصل الأول. النماذج القائمة على نشر الابتكارات

1.1. نموذج ستون رو

1.1.1. صياغة النموذج

1.1.2. تحليل النموذج

1.1.3. حل

1.2. نموذج باس.

1.2.1. صياغة النموذج

1.2.2. الحل النموذجي

1.2.3. تحليل الحل

1.3. نماذج الانتشار الساكنة الأخرى

1.3.1. معادلة الانتشار الأساسية

1.3.2. نماذج الانتشار المرنة

1.3.3. نماذج الانتشار الأخرى

1.4. نماذج الانتشار الديناميكي

1.4.1. الانتشار عند مستويات تشبع متغيرة

1.4.2. نموذج ستون رو الديناميكي

1.4.3. نموذج الجهير الديناميكي

1.5. نماذج عدم الانتشار لنشر الابتكار.

1.5.1. نموذج ديفيد

1.5.1. نماذج أخرى لعدم الانتشار لنشر الابتكار

1.6. شكل منحنيات الطلب

الفصل 2. نماذج العتبة الأساسية

2.1. أبسط نموذج عتبة

2.1.1. صياغة النموذج

2.1.2. تحليل الديناميكيات

2.1.3. التحقق من النموذج

2.2. تعميمات نموذج العتبة

2.2.1. المخطط العام للنماذج

2.2.2. تبسيط الافتراضات

2.2.3. ديناميكيات الاستهلاك ووظائف Törnqvist

2.2.4. نموذج العتبة وتوزيع الدخل

2.2.5. عمليات الاستهلاك والانتشار

الفصل 3. نماذج العتبة مع التأخير

3.1. صياغة النماذج

3.2. ديناميات الاستهلاك

3.3. ديناميات الطلب الأولي

3.4. معايير الحد الأقصى للطلب الأساسي

الفصل 4. تطبيق نماذج العتبة

4.1. ديناميات الطلب في السوق المجزأة

4.2. سلوك نماذج العتبة في ظل توزيع الدخل متعدد الوسائط

4.3. ديناميات الطلب خلال التقسيم الطبقي للسكان. من

قائمة الموصى بها من الأطروحات

• تطوير طرق التنبؤ بدخل واستهلاك السكان: الجانب الاقتصادي الكلي 2001 دكتور في الاقتصاد سوفوروف أناتولي فلاديميروفيتش

• نمذجة الطلب على السلع المصنفة كسلع كمالية 2008، مرشح العلوم الاقتصادية غريغورييف، ديمتري الكسندروفيتش

• الطلب الاستهلاكي للسكان وتأثيره على عمليات الإنجاب في الاقتصاد الكلي 2003، دكتوراه في الاقتصاد سنيمشيكوفا، إيرينا فيكتوروفنا

• أنماط تكوين الطلب على السلع المعمرة المعقدة تقنيًا (باستخدام مثال الولايات المتحدة الأمريكية) 1984 مرشح العلوم الاقتصادية زينينكو فلاديمير يوريفيتش

• تحليل الاقتصاد الكلي والتنبؤ بعناصر القيمة المضافة والطلب للأسر باستخدام التوازن الإقليمي بين القطاعات: على سبيل المثال جمهورية باشكورتوستان 2008، مرشح العلوم الاقتصادية إيشبولاتوف، رستم ساجيتوفيتش

مقدمة الأطروحة (جزء من الملخص) حول موضوع "نمذجة اعتماد استهلاك السلع المعمرة على ديناميات توزيع الدخل"

إن التغيرات الأساسية التي شهدها المجتمع الروسي في السنوات الأخيرة كانت مصحوبة بركود اقتصادي عميق وارتفاع معدلات التضخم. انخفض حجم الاستهلاك بمقدار النصف تقريبًا وتغير هيكله ويستمر في التغير. إن العمليات الجارية متناقضة للغاية، وعابرة، ومن الصعب تفسيرها، ناهيك عن التنبؤ بها وإدارتها. بدأ مصنعو السلع والشركات التجارية والوكالات الحكومية في إظهار الاهتمام بالنمذجة الاقتصادية والرياضية للطلب.

لا شك أن تراجع الطلب على الأنواع الأساسية من السلع الاستهلاكية يعود بالدرجة الأولى إلى تراجع مستوى معيشة غالبية السكان؛ ومن الطبيعي ربط الزيادة الملحوظة في حجم مبيعات سلع النخبة بنمو دخل الطبقات الاجتماعية الفردية. ومع ذلك، في السنوات الخمس والعشرين إلى الثلاثين الماضية في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية السابق، هيمنت على التنبؤ بالاستهلاك نماذج الانتشار التي تفسر ديناميكيات الطلب من خلال انتشار الابتكار ولا تأخذ في الاعتبار تقلب الدخل. ومن الواضح أن هذه النماذج غير ملائمة على الإطلاق لظروف روسيا الحديثة.

ويمكن قول الشيء نفسه تقريبًا عن تحليل اعتماد الاستهلاك على الدخل باستخدام طرق الانحدار. وبما أن استهلاك معظم السلع لا يتناسب على الإطلاق مع الدخل، فإن النماذج الخطية لا تنطبق إلا ضمن نطاق ضيق من القيم التراجعية. ولكن على مر السنين من الإصلاحات، تغير دخل الأسرة عدة مرات، بحيث تبين أن بعض الخبرة في هذا التحليل، المكتسبة بشكل رئيسي في الخمسينيات والستينيات، ليست ذات فائدة تذكر في الوضع الحديث.

وبطبيعة الحال، لا ينطبق الاعتراض الأخير على أساليب الانحدار غير الخطية. ومع ذلك، في أحسن الأحوال، فإنها تسمح للمرء بتقدير معلمات دالة الانحدار، والتي، في الواقع، هي النموذج المطلوب.

تعتبر العلاقة بين الدخل والاستهلاك من أهم العلاقات الاقتصادية الأساسية والمدروسة. لقد تم النظر فيه عدة مرات بشكل ثابت (مقطع عرضي، أي مقارنة استهلاك المجموعات السكانية المختلفة) وديناميكيات (مقارنة السلاسل الزمنية للاستهلاك والدخل). ومع ذلك، فإن الاعتماد الديناميكي لاستهلاك سلع معينة على توزيع الدخل الذي يهمنا لا يزال غير مفهوم بشكل جيد، على الأقل على مستوى النموذج. إذا كانت الإحصائيات تدرس استهلاك مجموعة واسعة من السلع، بما في ذلك ما يتعلق بالتسويق وتجزئة السوق وما إلى ذلك، فإن النماذج الديناميكية المعروفة لدينا تصف فقط الاستهلاك الإجمالي إما لجميع السلع، أو، في أفضل الأحوال، المجاميع الكبيرة مثل الغذاء والملابس والأحذية والخدمات وجميع السلع المعمرة مجتمعة، علاوة على ذلك، لم تعكس هذه النماذج التغيرات إلا في متوسط ​​مستوى الدخل، ولكن ليس في توزيعه.

وتنشأ صعوبات خطيرة بشكل خاص عند نمذجة استهلاك السلع المعمرة، التي تتميز بالتغيرات الأكثر دراماتيكية في الطلب. في الوقت نفسه، هذه المشكلة ذات أهمية كبيرة لكل من العلوم الاقتصادية والممارسة. وهذا يعني أهمية هذا العمل، الذي تتمثل مهمته في بناء وتحليل النماذج النظرية التي تعكس الاعتماد الديناميكي للطلب على السلع المعمرة على مستوى الدخل وتوزيعه.

لاحظ أن الاستهلاك يعتمد دائمًا بقوة على الدخل، وفقط مع مستوى معيشي مستقر سيتم تحديد ديناميكياته من خلال عوامل أخرى. من هنا يتضح أن المهمة المطروحة ذات أهمية ليس فقط في الظروف الحديثة، ولكن أيضًا في أي موقف يتغير فيه دخل السكان بسرعة: فهم ينموون أو ينخفضون أو يتم توزيعهم بطريقة جديدة بين الطبقات الاجتماعية. إن الطبيعة الأساسية للمشكلة تسهل عمل الباحث، مما يسمح له باستخدام التطورات النظرية والنموذجية التي تم الحصول عليها في دراسة القضايا الاقتصادية ذات الصلة، وكذلك البيانات الإحصائية للفترات السابقة، للسلع المختلفة وحتى لبلدان أخرى.

تم تطوير النماذج الموصوفة في هذه الورقة في الأصل لشرح الظواهر التي لوحظت في اقتصاد اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية في الخمسينيات والستينيات من القرن العشرين، والتي تميزت بالنمو السريع في مستويات المعيشة. ومع ذلك، فإن الأمر الحاسم في المخطط المقترح ليس الاتجاه، بل معدل التغير في الدخل. ولذلك، فإن نفس الاعتبارات تجد مكانها في نمذجة العمليات التي تجري حاليا في الاقتصاد الروسي، وكذلك في البلدان الأخرى التي يتغير فيها مستوى المعيشة بسرعة، إما إلى الأسفل، كما هو الحال في معظم بلدان أوروبا الشرقية، أو إلى الأعلى، كما هو الحال في عدد من الدول "الدول المتقدمة حديثا".

يقدم الفصل الأول من هذا العمل نظرة عامة على نماذج الطلب الرئيسية للأشخاص المتأثرين بالمشروع المعروفة من الأدبيات. ويتناول الفصل الثاني أبسط نموذج عتبة يربط الطلب على التدفق النقدي بديناميكيات الدخل ويناقش سبل تحسينه. ويخصص الفصل الثالث لنمذجة تأخر الطلب الحقيقي نسبة إلى الإمكانات. وأخيرا، يناقش الفصل الرابع المشكلات التي تنشأ أثناء عملية استخدام النماذج التي تم تطويرها في الفصول السابقة. يتم النظر في سمات سلوك النماذج في ظروف مختلفة عن تلك المثالية من الناحية النظرية، بما في ذلك التغيرات غير المتكافئة في دخل مجموعات مختلفة من السكان، والتوزيع المتعدد الوسائط للدخل، وتجزئة السوق.

التسميات (المبيعات) - حجم المبيعات،

S - المبيعات الأولية (زيادة الأسطول)،

S2 - المبيعات الثانوية (الاستبدال، ترميم التآكل)،

D (الطلب) - الطلب الفعال،

الطلب الأساسي، D2 - الطلب الثانوي،

Q (الكمية) - مخزون السلع المعمرة، N (الحاجة) - الحاجة المطلقة، I (الدخل) - الدخل الحقيقي،

Prob(A) (الاحتمالية) - احتمالية الشرط A، t (الوقت) - الوقت،

L (الحياة) - عمر الخدمة لعنصر متين.

المتطابقات

نسب الرصيد:

تعريف المبيعات الأولية:

لا يوجد نقص - يتم تلبية الطلب:

أطروحات مماثلة في تخصص "الأساليب الرياضية والمفيدة للاقتصاد" 08.00.13 كود HAC

• منهجية البحث الإحصائي لعمليات تكوين وتوزيع واستخدام دخل السكان 2000 دكتور في العلوم الاقتصادية سورينوف ألكسندر إيفجينيفيتش

• تنظيم الاقتصاد الكلي للسوق الاستهلاكية في ظروف تكوين علاقات السوق 1998 دكتوراه في الاقتصاد ريشيتنيكوفا إيلينا جيناديفنا

• محددات سلوك المستهلك والطلب في الاقتصاد المتحول 2006 مرشح العلوم الاقتصادية عبد الله رستم أشوربيكوفيتش

• منهجية البحث الإحصائي للطلب الاستهلاكي في المنطقة 2006، دكتوراه في الاقتصاد أنتوكونوفا، إينا فلاديميروفنا

• مشكلات التقييم والتحليل الإحصائي لمرونة العرض والطلب في سوق السلع 1998، مرشح العلوم الاقتصادية سوكولوفا، تاتيانا فلاديميروفنا

اختتام الأطروحة حول موضوع "الأساليب الرياضية والمفيدة للاقتصاد"، كوبلنز-ميشكي، يوري أدولفوفيتش

خاتمة

تقترح الأطروحة وتدرس عددًا من النماذج التي تعكس اعتماد الطلب على السلع المعمرة ومستوى استهلاكها على ديناميكيات دخل السكان. ويتم تحديد طبيعة سلوك حلول هذه النماذج. يسمح لنا البحث الذي تم إجراؤه باستخلاص الاستنتاجات التالية.

1. تتيح نماذج العتبة تفسير الزيادات المفاجئة في الطلب على السلع التي ظلت معروضة للبيع لفترة طويلة والتنبؤ بها في سياق الدخل السريع النمو. نماذج الانتشار غير فعالة في هذه الحالة.

2. يمكن استخدام نماذج العتبة جنبًا إلى جنب مع نماذج الانتشار. إذا كان المنتج الجديد مكلفًا للغاية بالنسبة لغالبية السكان، ولكن تم تبنيه بسرعة من قبل أولئك الذين يتوفر لهم، فإن منحنى الطلب الأساسي النموذجي سيكون له ذروتان على الأقل: ذروة "الانتشار" الكلاسيكية بعد وقت قصير من ظهور المنتج في السوق وذروة "عتبة" جديدة ستظهر عندما يرتفع الدخل وتبدأ الطبقات الوسطى في شراء السلع.

3. لكي يكون للرسم البياني النموذجي لديناميات الطلب على السلع المعمرة شكل مميز يتطابق مع الشكل المرصود، يكفي أن تكون ديناميكيات الاستهلاك على شكل حرف S وأن يكون عمر خدمة المنتجات طويلًا بدرجة كافية . نماذج العتبة، مثل نماذج الانتشار، تلبي هذه الشروط وتصف المنحنيات الحقيقية أيضًا.

4. تتيح نماذج العتبة مراعاة تباين احتياجات الأسر ذات الدخل نفسه، وخصائص توزيع الدخل لمختلف المجموعات السكانية، والطبيعة العشوائية لديناميات دخل الأسرة.

5. تتيح النماذج المقترحة في العمل تطوير تنبؤات بحجم مبيعات السلع المعمرة في ظل ظروف التغير السريع في مستويات دخل السكان وبنيتهم ​​الاجتماعية. إن حل المشكلة العكسية - تقدير الدخل من المبيعات - يسمح لنا بتقدير دخل الظل بناءً على إحصاءات التجارة والجمارك.

قائمة المراجع الخاصة بأبحاث الأطروحات مرشح العلوم الاقتصادية كوبلنز ميشكي، يوري أدولفوفيتش، 1994

1. باس إف إم. نموذج نمو الناتج جديد للالسلع الاستهلاكية المعمرة. علم الإدارة. 1969، المجلد. 1، ن. 6، ص. 371-378.von Bertalanffy L. القوانين الكمية في التمثيل الغذائي والنمو. مراجعة ربع سنوية لعلم الأحياء. 1957، المجلد. 32، ص. 217-231.

2. بيولي، ر.، د.ج. فيبيج. نموذج نمو لوجستي مرن مع منشورات في مجال الاتصالات. المجلة الدولية للتنبؤ. 1988، المجلد. 4، ن. 2. ص. 177-192.

3. تشامبرنو دي جي. الاقتصاد القياسي، 1952، المجلد. 20، ص. 591.

4. David, P. مساهمة في نظرية الانتشار. رقم المذكرة 71. ستانفورد، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية: مركز ستانفورد لأبحاث النمو الاقتصادي، جامعة ستانفورد، 1969.

5. ديكسون ر. إعادة النظر في الذرة الهجينة. الاقتصاد القياسي، 1980، المجلد. 48، لا. 6، ص. 1451-1461.

6. دوسي جي. البحث حول نشر الابتكار: تقييم. في: N. Nakicenovic، A. Grubler (محرران). انتشار التقنيات والسلوك الاجتماعي. برلين.:

7. سبرينغر-فيرلاغ، 1991، ص. 179-208.

8. إيزينجوود سي جيه، في. ماهاجان، إي. مولر. نموذج لوجستي مستجيب غير متماثل للاستبدال التكنولوجي. التنبؤ التكنولوجي الاجتماعي

10. إيزينجوود سي جيه، في. ماهاجان، إي. مولر. نموذج نشر الابتكار ذو التأثير غير الموحد لقبول المنتج الجديد. علوم التسويق، 1983، المجلد. 2، الصيف، ص. 273-296.

11. فلويد أ. التنبؤ بالاتجاهات: منهجية لرقم الجدارة. في: ج. برايت (محرر). التنبؤ التكنولوجي للصناعة والحكومة: الأساليب والتطبيقات إنجلوود كليفس، نيوجيرسي، الولايات المتحدة الأمريكية: برنتيس هول، 1962.

12. فورت إل.إيه، جي.دبليو. وودلوك. التنبؤ المبكر لنجاح السوق لمنتجات البقالة. مجلة التسويق، 1960، المجلد. 25 أكتوبر، ص. 31-38.

13. جبرات ر. Les inégalites économiques. باريس، 1931.

14. Griliches Z. الذرة الهجينة: استكشاف في اقتصاديات التغير التكنولوجي. الاقتصاد القياسي، 1957، المجلد. 25، ن. 4، ص. 501-522.

15. Griliches Z. إعادة النظر في الذرة الهجينة: الرد. الاقتصاد القياسي، 1980، المجلد. 48، لا. 6، ص. 1463-1465.

16. هافر أ. إحكام قبضة فخ الفقر. معهد جاتو لتحليل السياسات، العدد. 41 أغسطس. 30, 1984.

17. جولاند أ.ب. نماذج بخيلة لنشر الابتكار: الجزء أ، الاشتقاقات والمقارنات. ورقة عمل. شيكاغو، إلينوي، الولايات المتحدة الأمريكية: كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال، جامعة شيكاغو، 1981.

18. كيلي إتش آر، إتش بروكس. فرص التعلم الخارجي ونشر ابتكارات العمليات للشركات الصغيرة: حالة الأتمتة القابلة للبرمجة. في:

19. ناكيسينوفيتش، أ. جروبلر (محرران). انتشار التقنيات والسلوك الاجتماعي. برلين.:

20. سبرينغر-فيرلاغ، 1991، ص.

21. كلاين إل آر، آر إس. بريستون. النماذج العشوائية غير الخطية.

22. ورقة المناقشة رقم. 14، وحدة خدمات البحوث الاقتصادية، جامعة بنسلفانيا.

23. كورينسكي ه. بروك. لندن الرياضيات. شركة نفط الجنوب. (2)، 24 (1926)، ص. 202-210.1.kvall P، C. Wahlbin. دراسة بعض الافتراضات التي تقوم عليها وظائف نشر الابتكار. السويدية

24. مجلة الاقتصاد، 1973، المجلد. 75، ص. 362-377.

25. ماهاجان الخامس، ر.أ. بيترسون. نشر الابتكار في مجتمع ديناميكي محتمل. العلوم الإدارية، 1978، المجلد. 24، لا. 11، ص. 1589-1597.

26. ماهاجان ف.، ر.أ. بيترسون. نماذج لنشر الابتكار. بيفرلي هيلز، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية: شركة Sage Publications Inc.، 1985.

27. ماهاجان ف.، إي. مولر، إف إم. صوت عميق. نماذج نشر المنتجات الجديدة في التسويق: مراجعة وتوجيهات للبحث. في: N. Nakicenovic، A. Grubler (محرران).

28. نشر التقنيات والسلوك الاجتماعي. برلين.: سبرينغر-فيرلاغ، 1991، ص. 125-175.

29. مانسفيلد إي. التغير الفني ومعدل التقليد. الاقتصاد القياسي، 1961، المجلد. 29، لا. 5، ص. 741-766.

30. نيلدر ج.أ. شكل بديل للمعادلة اللوجستية المعممة. القياسات الحيوية، 1962، المجلد. 18 ديسمبر، ص. 614-616.

31. Nerlove M. طلب ​​السوق على السلع المعمرة: تعليق.

32. الاقتصاد القياسي، 1960، المجلد. 28، لا. 1، ص. 132-142.

33. أوليفر ف.ر. تعميم آخر لوظيفة النمو اللوجستي. الاقتصاد القياسي، 1969، المجلد. 37، لا. 1. ص. 144-147.

34. روجرز إي إم. نشر الابتكارات. نيويورك: الصحافة الحرة، 1962.

35. سارجان ج.د. توزيع الثروات. الاقتصاد القياسي، 1957، المجلد. 25، لا. 4، ص. 568-590.

36. شريف م.ن، سي.كبير. نموذج عام للتنبؤ بالاستبدال التكنولوجي. التنبؤ التكنولوجي والتغير الاجتماعي، 1976، المجلد. 8، ص. 353-364.

37. شريف إم إن، ك. راماناثان. نماذج نشر الابتكار ذات الحدين مع مجموعة متبنين ديناميكيين محتملين. التنبؤ التكنولوجي والتغير الاجتماعي، 1981، المجلد. 20، لا. 6، ص. 63-87.

38. ستون ر.، د.رو. طلب السوق على السلع المعمرة. الاقتصاد القياسي، 1957، المجلد. 25، لا. 3، ص. 424-443.

39. تيوتيا أ.ب.س. راجي. التنبؤ باختراق السوق للتكنولوجيات الجديدة باستخدام مزيج من التكلفة الاقتصادية ونماذج الانتشار. مجلة إدارة ابتكار المنتجات. 1986، المجلد. 3 ديسمبر، ص. 225-237.

40. وولد آي أو إيه، بي ويتل. نموذج يشرح قانون باريتو لتوزيع الثروة. الاقتصاد القياسي، 1957، المجلد. 25، لا. 4، ص. 591-595.

41. دار النشر الحكومية للأدب الأجنبي 1948

42. Aevi P. العمليات العشوائية والحركة البراونية - م: ناوكا، 1972.

43. بوستان إم.يا. المنحنى اللوجستي المعمم: خصائصه وتقدير المعلمات. الاقتصاد والأساليب الرياضية، 1993، ط29، العدد. 2، ص 305-310. الاحتياجات والدخل والاستهلاك. منهجية التحليل والتنبؤ برفاهية الناس. (محرر.

44. ن.ب. فيدورينكو ، ن.م. ريماشيفسكايا). م: ناوكا، 1979. رايتسين ف.يا نماذج تخطيط مستوى المعيشة. - م: اقتصاد، 1987.

45. نظام النماذج الاقتصادية والرياضية للتحليل والتنبؤ بمستويات المعيشة. (حرره ن.ب. فيدورينكو،

46. ​​أ.ف. تودوسيشوك). م: تسويق المعلومات والابتكار، 1992. تصنيف الاستهلاك. (ed. S. A. Ayvazyan، N. M. Rimashevskaya) - M.: Nauka، 1978.

47. تيتما م.خ.، تي.آي. سيلدماي. العوامل المؤثرة في تكوين بيئة الموضوع المنزلي. البحوث الاجتماعية، 1979، ن. 3، ص 108-115. فيلر V. مقدمة لنظرية الاحتمالات وتطبيقاتها.

48. المجلد 2. م: مير، 1984. هارتمان F. المعادلات التفاضلية العادية. - م: مير، 1970.

49. Chitashvili L. G. بعض قضايا نمذجة استهلاك السلع المعمرة. الاقتصاد والأساليب الرياضية، 1980، المجلد السادس عشر، العدد. 3، ص 449-461.

50. شفيدوف أو، تي ستيبانوفا. السلع المعمرة: ترتيب الاستهلاك. التجارة السوفيتية، 1980، ن. 11، ص 35-38.

51. الاقتصاد الوطني لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية في 1954-1991. الكتب الإحصائية السنوية. م. الإحصاء والمالية، 195 5-92.

52. كوبلنز-ميشكي يو.أ. نماذج عتبة الطلب على السلع المعمرة ذات الاحتياجات المشبعة. في الكتاب: نماذج تحليل وتخطيط مؤشرات مستوى المعيشة. - م. تسيمي آن اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، 1987، ص 31-42.

53. بافليتشينكو أ.د.، يو.أ. كوبلنز ميشكي، إ.س. بوتياكوفا.

54. اعتماد توفير السلع المعمرة على ظروف السكن. في الكتاب: نماذج تحليل وتخطيط مؤشرات مستوى المعيشة. - م. تسيمي آن اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، 1987، ص 77-84.

55. كوبلنز-ميشكي يو.أ. نموذج ستون رو المعمم ونموذج عتبة التأخير. في هذا الكتاب. القياسات والمقارنات الاجتماعية والاقتصادية. M. TsEMI AS اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. 1990، ص 17-32.

يرجى ملاحظة أن النصوص العلمية المعروضة أعلاه تم نشرها لأغراض إعلامية فقط وتم الحصول عليها من خلال التعرف على نص الأطروحة الأصلية (OCR). لذلك، قد تحتوي على أخطاء مرتبطة بخوارزميات التعرف غير الكاملة. لا توجد مثل هذه الأخطاء في ملفات PDF الخاصة بالرسائل العلمية والملخصات التي نقوم بتسليمها.

شافرانوف فالنتين فياتشيسلافوفيتشدكتوراه في الاقتصاد، مستشار رئيسي، مدير مشروع مركز التسويق “ميتا ماركتينج”
تم نشر المقال لأول مرة في مجلة أبحاث التسويق والتسويق العدد 1 عام 2007

6. فترة طويلة من الاختيار والشراء من قبل المستهلك.تشير TDPs إلى منتجات مختارة مسبقًا، كقاعدة عامة، تفتقر إلى معلومات كاملة ويمكن الوصول إليها حول الخصائص المتوقعة للشراء المستقبلي، والتي يقارنها المستهلك من حيث الملاءمة والجودة والسعر والتصميم. يستغرق اختيار المستهلك للأثاث من 2 إلى 4 أسابيع (وفي بعض الحالات يتم تأجيله لعدة أشهر حتى المعرض التالي) ويتضمن جدول المقارنة الخاص به ما يصل إلى 10 نماذج، والتي تتم مقارنتها وفقًا لـ 10-15 خاصية. الخصائص الرئيسية المقارنة: السعر، المظهر، الألوان، سهولة الاستخدام، جودة البناء، جودة المواد، سهولة الرعاية، الخصومات، المتانة.

7. تقادم السلع المعمرة.بالإضافة إلى البلى الجسدي الذي يعاني منه الحزب الديمقراطي المسيحي، فإن البلى الأخلاقي له أهمية خاصة. تؤثر المنتجات المنتجة والمباعة اليوم على قيمة البضائع المباعة في الماضي. يقوم بعض كبار مشغلي سوق الأثاث العالمي (Ikea، Nolte، Natuzzi، Rolf Benz، وما إلى ذلك) بتحفيز تطوير السوق من خلال سياسة إعلانية قوية وتقديم مفهوم اتجاهات الموضة في الأثاث، مما يسمح لهم بتغيير مجموعاتهم باستمرار.

2. مصفوفة الإستراتيجية التسويقية لمصنع أثاث

مع الأخذ في الاعتبار الخصائص المذكورة أعلاه وأبحاث التسويق، يمكننا اقتراح خيار مختلف لاستراتيجية التسويق لتطوير مصنع أثاث إقليمي ينتج أثاثًا من الخزائن والأثاث المنجد ويشارك في مبيعات الجملة والتجزئة في مناطق الاتحاد الروسي. تشمل عناصر استراتيجية التسويق التوزيع وسياسة التصنيف والإعلان وترويج المبيعات (انظر الجدول 1) ويتم تحديدها حسب فئات الهدف ومعايير تقييم الإنجاز والمعايير للفترة الماضية والتدابير اللازمة للتنفيذ. الهدف الرئيسي للمصنع هو تنفيذ توسع مكثف في مناطق الاتحاد الروسي في وقت النمو العام لسوق الأثاث، للاستيلاء على مناصب قيادية في الأسواق الإقليمية للكيانات المكونة للاتحاد الروسي في الأشهر الثلاثة المقبلة. سنين.

الجدول 1. مصفوفة استراتيجية التسويق

	استراتيجية التسويق: الريادة في الأسواق الإقليمية
			المعايير	الأحداث
توزيع	النمو في عدد المتاجر الجديدة (%)	عدد ومساحة المتاجر المفتوحة خلال السنوات الثلاث القادمة	> 90 محلاً في نهاية العام الأول (بمساحة 20,000 متر مربع) > 250 محلاً في نهاية العام الثالث (بمساحة 50 ألف متر مربع)	تطوير أشكال التغطية. اختيار المناطق لتطوير شبكة البيع بالتجزئة
		متوسط ​​عدد الأيام للتغطية الكاملة لمنطقة واحدة	< 30 дней для 1-го года < 20 дней для 3-го года	تطوير وتوحيد جدول الشبكة لمشروع عمل لتغطية المنطقة
	تحسين كفاءة المبيعات	حجم التداول لكل 1 متر مربع.	> 10000 فرك. بناء على نتائج السنة الأولى > 15000 فرك. Y بناءً على نتائج السنة الثالثة	تطوير خطة الترويج
سياسة تشكيلة	زيادة عدد سلاسل الأثاث الجديدة الناجحة في السوق	متوسط ​​عدد الحلقات في السنة	> 3 حلقات بناءً على نتائج السنة الأولى > 4 حلقات بناءً على نتائج السنة الثالثة	وضع خطة لطرح المسلسلات الجديدة في السوق
		حصة السلسلة الجديدة في مبيعات المصنع (%)	> 2% بناءً على نتائج السنة الأولى > 3% بناءً على نتائج السنة الثالثة	وضع خطة للترويج لسلسلة جديدة في السوق
		نسبة العملاء الراضين عن السلسلة الجديدة (%)	> 70% بناءً على نتائج السنة الأولى > 85% بناءً على نتائج السنة الثالثة	تطوير نظام التغذية الراجعة وبرنامج دعم ولاء العملاء
	زيادة مستوى شهرة المصنع	نسبة السكان الذين يعرفون المصنع ومنتجاته (الخامس ٪)	< 30% для 1-го года < 70% для 3-го года	تطوير خطة إعلامية فعالة
	تزايد الموالين للعلامة التجارية للمصنع	نسبة الراغبين بالشراء من بين من يعرفون المصنع (%)	< 20% для 1-го года < 40% для 3-го года
		التغير في حجم التجارة في المدينة (٪)	> 10% في نهاية السنة الأولى > 20% في نهاية السنة الثانية	رفع وتوحيد مستوى الخدمة في المتاجر

3. البنية التحتية التجارية

تحليل أنشطة أكبر الشركات المصنعة (مصانع الأثاث "شاتورا"، "كاتيوشا"، "سخودنيا ميبل"، "ستولبليت") يوضح أن تطور التوزيع هو أحد العوامل الأساسية لنجاح التطوير في سوق الأثاث . للحصول على الحضور الأمثل في سوق الأثاث الروسي على مستوى القائد، من الضروري تنفيذ برنامج لإنشاء بنية تحتية تجارية تلبي متطلبات 1 متر مربع. مساحة البيع بالتجزئة لمجموعة الشركة المصنعة لكل ألف نسمة. متوسط ​​​​حجم التداول لكل 1 متر مربع. يجب أن يكون في البداية 10 آلاف روبل. وبالتالي، يمكنك أن تصبح قائدا بفضل التغطية التجارية لمناطق الاتحاد الروسي.

يسمح لك الحد الأدنى لدوران الأعمال بإنشاء مساحات جديدة للبيع بالتجزئة بشكل تدريجي ومنهجي في المدن الجديدة للكيانات المكونة للاتحاد الروسي، وتحقيق المبيعات اللازمة منها وتنفيذ المزيد من الترويج في سوق الأثاث. اعتمادا على مستوى نوعية الحياة في المدينة، من الممكن اقتراح معاملات لمتطلبات زيادة المساحة أو معدل دورانها. يتم حساب المعاملات بناءً على بيانات حول حجم مبيعات تجارة التجزئة ومستوى البناء والاستثمار في رأس المال الثابت ومتوسط ​​أسعار 1 متر مربع. العقارات السكنية.

إذا لم يكن لدى المصنع القدرة المالية على تطوير مساحة البيع بالتجزئة والمتاجر الخاصة به، أو كانت منتجاته ممثلة بالفعل في المنطقة بمساعدة شريك تجاري، يتم إجراء المفاوضات معه لزيادة المساحة بشروط مناسبة له والمصنع. على وجه الخصوص، إذا لم يكن لدى الشريك التجاري الرغبة أو القدرة على تطوير البنية التحتية، يتم فتح متاجر العلامة التجارية للمصنع أو البحث عن شركاء تجاريين جدد.

يجب أن يتم تطوير شبكة البيع بالتجزئة بتنسيقات محددة بوضوح وفقًا للجمهور المستهدف ومستوى المنافسة وخصائص المناطق والمدن. يفترض كل تنسيق وجود علامته التجارية الخاصة التي تميز فرص المستهلك.

تُظهر ممارسة تطوير تجارة الشركات المصنعة في روسيا جدوى تحديد المدن وسكان الحضر في السوق الإقليمية باعتبارهم الجزء الرئيسي المحتمل في سوق الأثاث. والمتطلبات الأساسية لذلك هي وجود مستويات دخل أعلى بين سكان الحضر مقارنة بسكان الريف وتطوير البنية التحتية التجارية.

يجب التمييز بين ثلاثة أنواع من المدن على أساس حجم السكان:

• ويبلغ عدد سكانها أكثر من 800 ألف نسمة - فئة "كبيرة"؛
• ويبلغ عدد سكانها 450 إلى 800 ألف - فئة "متوسطة"؛
• ويبلغ عدد سكانها 450 إلى 200 ألف - الفئة "الصغيرة".

من أجل الوصول إلى جميع السكان المتمكنين المهتمين بالأثاث في كل واحد منهم، من الممكن تطوير العديد من التنسيقات في وقت واحد، اعتمادًا على المنافسة والمبيعات الحالية.

صيغ التداول المقترحة

1. "بيت الأثاث"- دار تجارة الأثاث (بشكل مستقل أو مع شركاء تجاريين مخلصين) بمساحة حوالي 1500-2000 متر مربع.

ملء 5-10 مجموعات من أنماط وتصميمات الأثاث المختلفة في 3-4 متوسط ​​الأسعار لكل نوع من الأثاث (غرف النوم، غرف المعيشة، إلخ).

التشكيلة المقدمة: 30-40% من مصنع التصنيع، والباقي - 20% أثاث من دول أوروبا الشرقية، 20-30% - أثاث روسي من مصانع منافسة و10-20% - مصنعون إقليميون محليون.

كثافة التغطية: مخزن واحد لكل 400 ألف نسمة.

الفرق الرئيسي عن مراكز الأثاث الكبيرة الموجودة ذات الموضع غير الواضح وعرض المجموعة الفوضوية: تنظيم التشكيلة المثالية والأسعار المصممة للطبقة المتوسطة، والترتيب المناسب للمجموعات في منطقة المبيعات حسب نوع الأثاث.

2. "ممارس الأثاث"- مخزن شركة متوسط ​​الحجم بمساحة 200-250 متر مربع.

يتم تمثيل تشكيلة البيع بالتجزئة بـ 4-5 مجموعات أثاث على شكل ملء 3 شقق متوسطة الحجم قياسية. يتم إرفاق كتل توضيحية بشكل منفصل للمجموعة المتاحة من الأنواع المختلفة للواجهات وأنظمة الألوان، ولا سيما الخزانات والأسرة والخزائن ذات الأدراج. يعتبر هذا التنسيق هو التنسيق الرئيسي. مناسب أيضًا كمتجر للامتياز في حالة وجود علاقات تجارية شراكة.

كثافة التغطية المقدرة: مخزن واحد لكل 200 ألف نسمة.

3. "نادي الأثاث"— تنسيق للقطاع ذو الدخل فوق المتوسط ​​بمساحة 350-450 متر مربع.

التشكيلة: في الغالب أعلى من المتوسط ​​في النطاق السعري. الإقامة على شكل ملء 2-3 شقق كبيرة الحجم - 90-120 متر مربع.

الافتتاح: في المدن الكبيرة والمتوسطة.

التغطية: متجر واحد لكل 400 ألف نسمة.

4. "مخزون الأثاث"- متجر أثاث مخفض. بيع تشكيلة قديمة في المتاجر الأخرى.

5. "الأثاث الترويجي"— صالون صغير للاستخدام في شبكات البناء التجارية، على شكل عرض مجموعة واحدة من الأثاث مع عرض سعر محدد ودورة ربع سنوية للمجموعات.

لتنفيذ هذه التنسيقات، من الضروري العمل معًا بين عدة أقسام تتمتع بمعلومات داخلية شفافة، لتحقيق الأهداف والغايات وفقًا لمصفوفة استراتيجية التسويق، ولتمويل المشروع بشكل مناسب لإنشاء التنسيقات وتطويرها. وعلى وجه الخصوص، يوصى بتوسيع قسم التسويق والمبيعات، وتنظيم المناصب المسؤولة عن شكله، وتشكيل قسم شراء الأثاث.

4. مصفوفة التشكيلة

يُنصح بتقسيم مجموعة المنتجات اعتمادًا على أسلوب وتصميم الأثاث ومستوى دخل المشترين المحتملين وتنسيقات التوزيع المقترحة. تقدم مصفوفة التشكيلة ما يلي:

1. فصل اتجاه التصميم بين الكلاسيكي والحديث. قم بإنشاء نطاقين للسعر: الأوسط والوسطى العلوي.

2. التخصص الرئيسي هو أثاث غرف النوم وغرف المعيشة. ويعتبر الأثاث المنجد وأثاث المطبخ من القطاعات الداعمة لهذه المناطق.

3. يقترح تشكيل اتجاهات أثاث الأطفال والحمامات من خلال توريدات من مصانع أخرى.

يتم تشكيل الأحجام والألوان المحددة والمحتويات الداخلية في المتاجر وأسعار التجزئة الموصى بها بناءً على تفضيلات السكان في مناطق محددة من الاتحاد الروسي بعد البحث الأولي مباشرة في المناطق. السبب الرئيسي لرفض استخدام سياسة تسعير وتسويق موحدة هو الافتقار إلى المرونة، لأن هناك تناقض كبير في مستوى المعيشة وتفضيلات المستهلك بين الكيانات المكونة للاتحاد الروسي.

الجدول 2. مصفوفة تشكيلة المصنع

	حصة الاتجاه في سوق الأثاث المنزلي بشكل عام*،٪		طيف الألوان	مواد		عدد العناصر في السلسلة
غرف المعيشة (أثاث غرف المعيشة)			الزان، الجوز، الكرز		كلاسيكي
أثاث مبطن			ظلال البني الفاتح والأبيض والرمادي	الجلود والنسيج	الحديثة والقاري
أثاث المطبخ			خشب الزان، الجوز، البلوط	يمول، اللوح	كلاسيكي
أثاث غرفة نوم			خشب الزان، الجوز، الأبيض	القشرة. اللوح، اللوح الرقائقي، الخشب الصلب	كلاسيكي، حديث
أثاث لمناطق تناول الطعام			خشب الزان، الجوز، القيقب	القشرة. اللوح، اللوح الرقائقي، الخشب الصلب	كلاسيكي، حديث
الممرات			الزان، الجوز، الكرز		كلاسيكي، حديث
أثاث الأطفال
مكتب البيت			البلوط والجوز	القشرة. اللوح، اللوح الرقائقي	كلاسيكي
أثاث الحمام

*سم. تقرير بحثي: سوق الأثاث المنزلي. م: "مراجعة سريعة"، 2005. 134 ص.

5. الإعلان وترويج المبيعات

يمكن تمثيل الآلية العامة لاختيار الأثاث من قبل المستهلك كخوارزمية قرار تتكون من المراحل التالية:

1. عدم الحاجة (المستهلك ليس لديه حاجة للأثاث وغير مبال بالمعلومات الخارجية). ويمكن أن تتراوح مدة المرحلة من 1 إلى 30-40 سنة حسب فئة ونوع الأثاث والنشاط الاقتصادي للمستهلك.

2. البحث وعملية تجميع بند ميزانية الأسرة لشراء الأثاث (يواجه المستهلك المحتمل مشكلة اختيار الأثاث، وهو مفتوح للمعلومات وعمليات البحث الخارجية). مدة المرحلة من أسبوع إلى عدة سنوات.

3. اتخاذ قرار الشراء (مقارنة الخيارات المتوفرة في السوق، تقييم جودتها، التواصل مع البائع). متوسط ​​​​الفترة عدة أيام.

4. تركيب وتركيب الأثاث (التوصيل أو التركيب الذاتي أو التواصل مع الحرفيين). متوسط ​​الفترة هو يوم واحد.

5. التشغيل (استخدام الأثاث وإدراك الجودة). حسب فئة الأثاث والمستوى الاجتماعي للمستهلك - من 1 إلى 30-40 سنة.

كما يتبين من المراحل المذكورة أعلاه، فإن عملية الشراء معقدة وتستغرق وقتا طويلا. وبناءً على ذلك، واعتمادًا على فترة استخدام TDP وتكرار الحاجة وموسمية المبيعات، يجب تنفيذ حملة إعلانية باستخدام مخطط وضع إعلامي يعتمد على نوع "الوعي"، النموذجي للسلع ذات دورة الاستحواذ الطويلة ووقت طويل لاتخاذ القرار في الفترة غير الموسمية. وفي فترة ما قبل الموسم، استخدم مخطط "التقدم الموسمي".

2. التدريب المستمر لمستشاري المبيعات. أنها تؤثر إلى حد كبير على قرار الشراء. للقيام بذلك، من الضروري تطوير ندوة تدريبية في مجال المبيعات. يتم إنشاء فريق مشروع من المدربين داخل المصنع (من أقسام البحث والتطوير والمبيعات والتسويق)، والذي يعقد ندوات عدة مرات كل ثلاثة أشهر، ويعلم تقنيات المبيعات الجديدة ويبلغ عن الميزات التنافسية للسلسلة الجديدة.

3. تنظيم مسابقة "أفضل بائع داخل الشبكة" و"أفضل بائع بين الشركاء التجاريين" (يمكنك أيضًا إجراء مسابقة "أفضل شريك تجاري"). كقاعدة عامة، تحفز هذه المسابقات مستشاري المبيعات الذين لا يهتمون ببيع منتجات مصنع معينة.

4. التسويق المتبادل مع المتاجر ذات الصلة بالديكور الداخلي، على سبيل المثال، الإضاءة والمنسوجات والسباكة وورق الحائط (فيما يتعلق بشراء الأثاث أثناء التجديد والبناء واختيار وشراء هذه السلع يحدث إلى حد كبير بالتوازي مع شراء الأثاث ).

5. التعاون مع مكاتب التصميم والصالونات الداخلية. تنظيم ندوات حول استخدام أثاث المصانع في التصميمات الداخلية المختلفة.

6. تنظيم المروجين في مراكز الأثاث الكبيرة وشبكات البناء، في الأماكن التي تتركز فيها مساحات البيع بالتجزئة للمنافسين.

7. التناوب نصف السنوي للتشكيلة في المدينة (تغطية مساحة البيع بالتجزئة في المدينة بالتشكيلة الكاملة ونقلها عبر المتاجر).

8. تنظيم متجر على الإنترنت يعكس نوعياً التشكيلة الكاملة للمصنع، مع وصف لجميع الخصائص مقارنة أثناء عملية الشراء، ويعمل لجميع مناطق ومدن الاتحاد الروسي حيث لديهم متاجرهم الخاصة.

6. شروط تنفيذ الإستراتيجية

كقاعدة عامة، أثناء تنفيذ الاستراتيجيات، ينشأ عدد كبير من الحواجز المرتبطة بالقيم الإنسانية والتجارية للأعمال القائمة. لتنفيذ عناصر استراتيجية التسويق بنجاح، يجب توافر الشروط التالية:

1. الموافقة على استراتيجية مجلس إدارة المصنع ومديره العام وقيادة التغييرات أثناء تنفيذها.يتضمن تنفيذ الإستراتيجية تغييرات كبيرة في تنظيم العمليات الإنتاجية والتجارية في المصنع. تتيح لنا مشاركة الإدارة ومبادرتها التغلب على العوائق الناشئة أثناء تنفيذ الإستراتيجية.

2. الوعي بالاستراتيجية والقواسم المشتركة بين موظفي المصنع في تنفيذها.يتم تحقيق النزاهة في تنفيذ الإستراتيجية من خلال تدريب موظفي المصنع ورفع مستوى وعيهم، بما في ذلك تشكيل أنظمة مؤشرات للعمليات الجارية، بحيث تقوم الإدارات وورش العمل والمديرين الأفراد بتنفيذ الأنشطة المتفق عليها بشكل متبادل. يجب مراعاة الاتساق مع استراتيجية التسويق على جميع مستويات سلسلة قيمة العميل.

3. صياغة الإستراتيجية على شكل مجموعة من الأهداف التنفيذية.لتنفيذ الإستراتيجية في أنشطة المصنع، من الضروري تقسيم الأنشطة التسويقية الرئيسية إلى مهام تشغيلية بمساعدة الأدوات المساعدة، مثل مخططات العمل المتسلسلة للعمليات الداخلية وأنظمة المعايير والمؤشرات. يتيح لك استخدام هذه الأدوات عرض تنفيذ استراتيجية التسويق في شكل مهام تشغيلية يومية.

4. استقرار واتساق الأنشطة الجارية.ينبغي استخدام الدراسات الاستقصائية والمعايير المرجعية للموظفين الخبراء كملاحظات لمراقبة تنفيذ المهام التشغيلية.

خاتمة

إن رفع مستوى المعيشة في روسيا ينطوي على تطوير أسواق السلع المعمرة. تواجه الشركات العاملة في هذه الأسواق منافسة شديدة من المصنعين الإقليميين والمصنعين الأجانب الذين تمثلهم المنظمات التجارية الإقليمية. أحد الخيارات الرئيسية للتعامل مع المنافسة هو تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق مع مراعاة خصوصيات أداء السلع المعمرة. سيسمح لك بفهم مكان وجود الشركة حاليًا وما هي مسارات تطويرها.

يتيح لك تقديم الإستراتيجية في شكل عناصر مصفوفة فهم عوامل النجاح في السوق بوضوح. وتساعد المعايير ومعايير التقييم المقابلة على الالتزام بتنفيذها.

والنتيجة الرئيسية للعمل هي تحديد خصائص أسواق السلع المعمرة وتطوير عناصر مصفوفة استراتيجية التسويق باستخدام مثال سوق الأثاث.

كما يمكن استخدام النسخة المقترحة من المصفوفة والعناصر المدروسة لاستراتيجية التسويق عند وضع استراتيجية تسويق في أسواق أخرى للسلع المعمرة، على سبيل المثال، أسواق الأجهزة المنزلية وأجهزة الإضاءة.

الأدب

1. والدمان م. نظرية السلع المعمرة للعالم الحقيقي // ج. وجهات النظر الاقتصادية. 2003. المجلد 17. ص 131-154.
2. بوسميجاييف ف. ديناميات وقدرة سوق الأثاث // أبحاث التسويق والتسويق في روسيا. 2002. العدد 1. ص 64 - 68.
3. مالهوترا ن.ك. بحوث التسويق. دليل عملي. م: ويليامز، 2003. 960 ص.
4. أنسوف I. استراتيجية الشركة الجديدة. سانت بطرسبرغ: بيتر كوم، 1999. 416 ص.
5. شافرانوف ف. البحث والتنبؤ بسوق الأثاث // التسويق. 2006. رقم 4. ص 38-48.
6. أكوف ر.ل. التخطيط لمستقبل الشركة. م: سيرين، 2002. ص256.
7. Bartashevich A. A. أساسيات تصميم الأثاث. مينسك: مدرسة فيشتشا، 1997. 343 ص.
8. سوان ب.ل. متانة السلع الاستهلاكية // المراجعة الاقتصادية الأمريكية. 1970. V.60. ص 884-894.
9. أكيرلوف ج. سوق الليمون: عدم اليقين في الجودة وآلية السوق // ربع سنوية J. الاقتصاد. 1970. المجلد 84. ص 488-500.
10. Coase R. H. المتانة والاحتكار // J. القانون والاقتصاد. 1972. المجلد 15. ص 143-49.
11. براون م.ج. بطاقة الأداء المتوازن: على طريق التنفيذ. م.: كتب ألبينا للأعمال، 2005. 226 ص.
12. نيكيتينا إس يو. سوق الأثاث في روسيا // تصميم وإنتاج الأثاث. 2003. رقم 1. ص 2-4.
13. بيرمان. بي، إيفانز جي آر. تجارة التجزئة: نهج استراتيجي. م: ويليامز، 2003. 1184 ص.
14. كوتلالييف أ.خ. الاختلافات الإقليمية وآفاق الأسواق الإقليمية // بحوث التسويق والتسويق. 2002. رقم 5. ص13-18.
15. روسيتر جي بي، بيرسي إل. الإعلان وترويج المنتجات. سانت بطرسبرغ: بيتر، 2002. 656 ص.
16. جونشاروك ف. تنمية المشاريع. م: ديلو، 2000. 208 ص.
17. بريجوزين أ. أساليب تطوير المنظمات. م.:مكفير، 2003. 864 ص.

1 انظر: الوضع الاجتماعي ومستوى المعيشة لسكان روسيا 2004. م: روستات، 2004. 509 ص.

إن حدود استهلاك السلع والخدمات غير الغذائية أوسع بكثير من حدود استهلاك الأغذية. وهي تعتمد على عوامل ومراحل كثيرة في دورة حياة الإنسان وأسرته. وهي العمر والجنس ومستوى التعليم وطبيعة العمل وأسلوب الحياة والحالة الاجتماعية والحالة الصحية؛ أمن الممتلكات والدخل الحالي. درجة تطور بعض الاحتياجات وإمكانية تنفيذها؛ الظروف المناخية وخصائص الاستهلاك الوطني، الخ. يمكن أن تختلف حدود الدراسة الإحصائية وخصائص التجميع لاستهلاك المنتجات غير الغذائية بشكل كبير اعتمادًا على المهام المحددة للتحليل.

تتلخص المهام الأكثر عمومية للإحصاءات المتعلقة باستهلاك السلع والخدمات غير الغذائية في الحصول على معلومات حول مستواها وديناميكياتها، وتوزيعها بين المجموعات السكانية الفردية، وحصة تكاليفها في إجمالي مبلغ الإنفاق الاستهلاكي للفرد أو لكل أسرة (100 أسرة).

المصادر الرئيسية للمعلومات حول استهلاك السكان للمنتجات غير الغذائية هي البيانات المستمدة من إحصاءات حجم مبيعات تجارة التجزئة وعينات من مسوحات ميزانية الأسر. في ضوء المهام المحددة، يعمل معدل دوران تجارة التجزئة كقناة لتحقيق الطلب الفعال للسكان، وبالتالي يتم استخدام مؤشرات التكلفة والمؤشرات المادية لتقييم استهلاك المنتجات غير الغذائية على المستوى الكلي. وتشمل هذه المؤشرات:

بيع السلع الاستهلاكية في تجارة التجزئة بالأسعار الجارية والقابلة للمقارنة؛

هيكل السلع الأساسية لدوران تجارة التجزئة والأحجام المادية لمبيعات المنتجات غير الغذائية؛

ونصيب الفرد من استهلاك المنتجات غير الغذائية الأساسية؛

بيع السلع الاستهلاكية المعمرة الأساسية وتزويد السكان بها.

تتيح هذه المؤشرات إجراء تقييم على المستوى الكلي لمستوى وديناميكيات استهلاك المنتجات غير الغذائية من قبل سكان البلد والمناطق الفردية، ومقارنة الاستهلاك الفعلي مع المؤشرات القياسية المقابلة للحد الأدنى والاستهلاك الرشيد، وتحديد اتجاهات التحولات في هيكل الاستهلاك وديناميكيات الملاءة المالية للسكان، تحديد تفضيلات المستهلك وملاءمة السوق الاستهلاكية من حيث الحجم ونطاق وجودة المنتجات غير الغذائية المقدمة لاحتياجات السكان.

يمكن أيضًا دراسة التغيرات في أحجام وهيكل استهلاك أنواع معينة من المنتجات غير الغذائية فيما يتعلق بعمليات التضخم أو الزيادة (النقصان) في أسعار المستهلك لبعض السلع، وكذلك فيما يتعلق بظهور أنواع جديدة من المنتجات. لهم في السوق الاستهلاكية.

في التحليل الكمي الموضوعي لاستهلاك المنتجات غير الغذائية، يتم تجميعها وفقًا لمعايير مختلفة، بشكل أساسي حسب الغرض منها وعمر الخدمة. في الممارسة المحلية، منتجات التريكو والفراء والكتان والأقمشة والقبعات)؛ الأحذية (الجلود، النسيج، المطاط، إلخ)؛ مستلزمات النظافة الشخصية والعناية الشخصية؛ المنتجات الصيدلانية والطبية. المواد الكيميائية المنزلية والسلع المنزلية. منتجات التبغ؛ أثاث؛ يشاهد؛ أدوات المطبخ والمائدة، المعدات المنزلية؛ منتجات التلفزيون والراديو؛ المركبات وقطع الغيار؛ المعدات الأساسية والأدوات الزراعية؛ الوقود وأنواع الوقود ومواد التشحيم الأخرى؛ مواد بناء؛ المطبوعات والقرطاسية؛ عناصر ترفيهية؛ مجوهرات؛ هندسة الكمبيوتر.

تتميز أحجام الاستهلاك لكل مجموعة من مجموعات المنتجات غير الغذائية المدرجة في إحصاءات حجم مبيعات تجارة التجزئة بأحجام المبيعات المقابلة، وفي إحصاءات ميزانيات الأسر المعيشية - بتكاليف شراء المنتجات غير الغذائية، والتي تنعكس في جانب الإنفاق من الموازنة.

تتيح لنا القدرة على حساب متوسط ​​سعر الشراء لوحدة من السلع بناءً على بيانات مسح الميزانية تحديد حجم مشتريات السلع الرخيصة والمكلفة. ولمثل هذه الملاحظات الإحصائية أهمية كبيرة في تحديد الطلب الفعال وتشكيل آفاق تنمية السوق الاستهلاكية.

أحد الجوانب المهمة للتحليل الإحصائي هو تحديد اعتماد حجم وهيكل استهلاك المنتجات غير الغذائية على دخل السكان.

من أجل تحديد التمايز في الاستهلاك اعتمادا على مستوى الأمن المادي، يتم استخدام البيانات المستمدة من مسوحات الميزانية للسكان على نطاق واسع. وبمساعدتهم، يتم تحديد مقدار وحصة الدخل لشراء المنتجات غير الغذائية، ويتم تحديد اعتماد العناصر الفردية للإنفاق الاستهلاكي على مستوى متوسط ​​دخل الأسرة للفرد، والذي يتميز في النهاية بمعاملات المرونة للمجموعات البضائع أو أنواعها الفردية. إلى جانب ذلك، يتم تحديد مقدار الاستهلاك الفعلي الذي يتوافق مع المعايير الدنيا والعقلانية، وما هي الاتجاهات التي يتم ملاحظتها في التحولات في الاستهلاك وديناميكيات القوة الشرائية للسكان، ومدى ملاءمة السوق الاستهلاكية لاحتياجات السكان في من حيث الحجم والنطاق ونوعية البضائع المعروضة.

إذا كانت المهمة هي تحديد الروابط بين هيكل استهلاك المنتجات غير الغذائية ودخل الأسر الفردية، فمن الضروري دراسة التغير في تركيبة السلع المستهلكة اعتمادا على الأمن المادي، الذي يميل إلى التوسع مع نمو الدخل وتضييق مع الحد منها.

ومن بين مجموعات المنتجات غير الغذائية المذكورة أعلاه، تعتبر الملابس والأحذية ذات أولوية في المراقبة الإحصائية.

فهي، مثل الغذاء، عناصر أساسية مصممة لتلبية الاحتياجات الفسيولوجية للإنسان. تشكل نفقات الملابس والأحذية جزءًا كبيرًا من إنفاق ميزانية الأسرة على المنتجات غير الغذائية (النصف أو أكثر). في الإنفاق الاستهلاكي للسكان الروس في عام 1997، شكلت الملابس والأحذية 14.8٪، مما منحهم المركز الأول بين المنتجات غير الغذائية المشتراة.

ويمكن تحليل هذه النفقات، فضلا عن المؤشرات الطبيعية لاستهلاك الملابس والأحذية (عدادات، أزواج، وحدات للفرد في المتوسط)، من مواقف مختلفة، على سبيل المثال، لتحديد علاقتها بالحد الأدنى والمعايير الرشيدة للاستهلاك ، أو من أجل التعرف عليها ارتباطا بحجم متوسط ​​دخل الفرد، مع زيادة إمكانيات إشباع ليس فقط الحاجات العامة من الملابس والأحذية، بل أيضا الحاجات الاجتماعية، مع الأخذ في الاعتبار عوامل الموضة والجودة زيادة البضائع والتنوع الوظيفي لخزانة الملابس وما إلى ذلك.

ومن المهم أيضًا تحديد الاختلافات النوعية الكبيرة في استهلاك الملابس والأحذية اعتمادًا على مكان الأشخاص وأسلوب حياتهم، والخصائص الديموغرافية لأفراد الأسرة.

على سبيل المثال، كقاعدة عامة، تكون حصة تكاليف شراء السلع الصناعية، بما في ذلك الملابس والأحذية، في الإنفاق الاستهلاكي أعلى بكثير بين سكان الريف مقارنة بسكان الحضر. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى حقيقة أن سكان الريف ينفقون أموالاً أقل بكثير على الغذاء مقارنة بسكان المدينة، لأنهم يستهلكون المنتجات الزراعية من إنتاجهم الخاص (المزروعة على قطع أراضي خاصة).

عند التحليل حسب الفئة العمرية، تنشأ بعض الصعوبات في تقييم استهلاك كبار السن للملابس والأحذية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن جزءًا من احتياجاتهم يتم تلبيته على حساب الممتلكات المتراكمة سابقًا، وبالتالي فإن الاستهلاك الفعلي للملابس والأحذية بين هذه الفئة من السكان سيكون أعلى من ذلك المسجل عن طريق أعمال الشراء.

هذه المعلومات مهمة ليس فقط لتشكيل السوق الاستهلاكية، ولكن أيضًا لتطوير المعايير الاجتماعية المناسبة التي تحدد حدود الاستهلاك الأدنى والرشيد، مما يعكس الصورة الحقيقية في مجال استهلاك السلع والخدمات.

يمكن دراسة استهلاك المنتجات غير الغذائية بتفاصيل أكبر من المجموعة المذكورة أعلاه، وصولاً إلى الأنواع الفردية من السلع، والتي يمكن أن يكون شرائها في الظروف الحديثة مؤشرات لمستويات المعيشة. قد تكون هذه المؤشرات، على سبيل المثال، نفقات السكان لشراء وتشغيل سيارات الركاب، بما في ذلك المستوردة باهظة الثمن، أو نفقات شراء السلع غير الأساسية ذات الطبيعة المرموقة، مثل المجوهرات والسلع الكمالية. ومن الواضح تماما أن الزيادة في تكلفة شراء هذه السلع تشير إلى ارتفاع مستوى معيشة السكان.

نتيجة لدراسة إحصائية لهيكل الاستهلاك، ليس فقط بندًا بندًا، ولكن أيضًا للأنواع الفردية من السلع، يمكن تحديد الاتجاهات المستقرة في سلوك المستهلك للسكان. على سبيل المثال، مع ارتفاع الدخل، هناك اتجاه واضح نحو التوسع في استخدام الملابس الجاهزة وانخفاض تكاليف شراء الأقمشة والخياطة؛ ويرتفع متوسط ​​أسعار شراء السلع الفردية بسبب ارتفاع جودتها، وما إلى ذلك.

ولوصف الرفاه المادي، تستخدم الإحصاءات المحلية أيضًا على نطاق واسع مؤشرات رفاهية السكان ومدى توافر السلع المعمرة في الأسر المعيشية.

يعد تزويد السكان بالسلع المعمرة مؤشرًا عامًا ويتم حسابه على المستوى الكلي لكل 1000 من السكان أو لكل 100 أسرة، بناءً على إحصاءات حجم مبيعات التجزئة حول حجم المبيعات الطبيعية لهذه السلع ومدة خدمتها.

يتم تحديد عمر خدمة العناصر المعمرة بناءً على مدة خدمتها والتآكل الجسدي والمعنوي. وبالتالي، إذا تم تحديد عمر خدمة أجهزة التلفزيون بـ 12 عامًا، عند حساب توفير السكان بها اعتبارًا من 1 يناير 1998، يتم أخذ عدد أجهزة التلفزيون المباعة في الفترة 1986-1997 في الاعتبار.

ترد المعلومات المتعلقة بتزويد السكان بالسلع المعمرة الأساسية في المنشورات الإحصائية وفقًا للقائمة التالية: أجهزة التلفزيون؛ أجهزة استقبال الراديو (بما في ذلك أجهزة الاستريو والمشغلات والموالفات ومكبرات الصوت)؛ مسجلات الشريط، ومسجلات الفيديو، وكاميرات الفيديو؛ الثلاجات والمجمدات. غسالة ملابس؛ المكانس الكهربائية؛ آلات الخياطة والحياكة: الساعات؛ سيارات الركاب: الدراجات النارية والدراجات البخارية. الدراجات والدراجات البخارية الصغيرة؛ الكاميرات.

للحصول على معلومات توضح الفروق في تزويد شرائح معينة من السكان بالسلع المعمرة المذكورة أعلاه، يتم إجراء مسوحات بالعينة حول مدى توفر هذه السلع في الأسر ذات التركيبات المختلفة، مع اختلاف متوسط ​​دخل الفرد، واختلاف الظروف المعيشية، وكذلك بين سكان المناطق الحضرية والريفية الحصول على هذه المعلومات - أحد مجالات مسوحات ميزانية الأسر.

موضوع التحليل الإحصائي هو الديناميكيات والتمايز في توفير السلع المعمرة بين الأسر ذات الدخل المنخفض والمرتفع، والأسر الصغيرة والكبيرة، والأسر الريفية والحضرية؛ الاختلافات في شراء السلع النفعية والمنزلية والغرضية والثقافية اعتمادًا على مستوى الدخل والخصائص الديموغرافية للأسر.

تتيح إحصائيات الميزانية الحصول على خصائص الأسر التي تمتلك مجموعة معينة من العناصر المعمرة الحديثة.

يتم تحديد مستوى معيشة السكان في الظروف الحديثة ليس فقط من خلال حجم استهلاك المنتجات الغذائية وغير الغذائية، ولكن أيضًا من خلال استهلاك الخدمات المدفوعة والمجانية.

يعد حجم وديناميكيات استهلاك الخدمات مؤشرات لمستوى معيشة السكان. مع نمو دخل السكان، يزداد حجم وتكوين الخدمات المدفوعة التي يستهلكونها. وكلما زادت الأموال التي يستطيع السكان توجيهها لتلبية احتياجاتهم من مختلف الخدمات، بعد تلبية الاحتياجات ذات الأولوية من الغذاء والملابس والأحذية والمواد المعمرة الأساسية، ارتفع مستوى رفاههم المادي.

وفي الوقت نفسه، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن الدولة تتحمل جزءا كبيرا من تكاليف صيانة المؤسسات في مجال الخدمات المجانية ذات الأهمية الاجتماعية للسكان. وتشمل هذه الخدمات التعليم العام والمهني المجاني، والمساعدة الطبية والاجتماعية، ودعم المسنين، وما إلى ذلك.

لتقييم حجم الخدمات المجانية والمدفوعة المستهلكة، يتم استخدام مؤشرات التكلفة.

وينعكس استهلاك الخدمات المجانية المقدمة للسكان في شكل تحويلات اجتماعية عينية بشكل كامل في نظام الحسابات القومية عند حساب مؤشر الاستهلاك النهائي الفعلي للأسر. وهكذا، وفقا للجنة الدولة للإحصاء في روسيا، بلغ الاستهلاك النهائي الفعلي للأسر في عام 1997 1616.4 تريليون. روبل، بما في ذلك التحويلات الاجتماعية العينية - 308.9 تريليون. فرك. أو 19٪.

لتقييم حجم استهلاك الخدمات المجانية، يتم أيضًا استخدام مؤشرات النفقات الفعلية من قبل الدولة (على المستوى الفيدرالي والإقليمي)، والمؤسسات والمنظمات لتلبية الاحتياجات الاجتماعية. يوضح الجدول نفقات نظام ميزانية الاتحاد الروسي على الأحداث الاجتماعية والثقافية في عام 1997. 1.

الجدول 1
(% من الناتج المحلي الإجمالي)
	الميزانية الموحدة	مشتمل
		الفيدرالية	الإقليمية
النفقات - المجموع
تعليم
الثقافة والفن
وسائل الإعلام الجماهيرية
والصحة والتربية البدنية
السياسة الاجتماعية

أما بالنسبة لمجال الخدمات المدفوعة، فيُستخدم إجمالي مبيعات الخدمات المدفوعة للسكان بالأسعار الحالية والقابلة للمقارنة كمؤشر عام، وهو ما يمثل مقدار المدفوعات التي تتلقاها المؤسسات من أي شكل من أشكال الملكية من السكان مقابل الخدمات يتم تقديمها، سواء مباشرة إلى مكتب النقد الخاص بالمؤسسة أو من خلال المؤسسات المصرفية، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة والضرائب الخاصة والضرائب غير المباشرة وما إلى ذلك. في الوقت نفسه، يتم تعريف مؤشرات حجم مبيعات الخدمات المدفوعة بالأسعار الحالية، التي تميز ديناميكيات مبيعات الخدمات بالأسعار والتعريفات الحالية، على أنها نسبة حجم الخدمات في الفترة المشمولة بالتقرير إلى حجم الخدمات من فترة الأساس؛ تعكس هذه المؤشرات التغيرات في حجم الخدمات تحت تأثير التغيرات المتزامنة في الأسعار وكمية الخدمات المقدمة.

يتم حساب المؤشرات التي تميز ديناميكيات الحجم المادي لمبيعات الخدمات المدفوعة بالغرامات الثابتة عن طريق إعادة حساب حجم مبيعات الخدمات المدفوعة لفترة التقرير بأسعار فترة الأساس باستخدام مؤشر أسعار المستهلك والسلع وتقسيمه على الحجم الفعلي مبيعات الخدمات خلال فترة الأساس.

يتم جمع المعلومات حول حجم الخدمات المقدمة للسكان وهيكلها شهريًا ويتم تضمينها، كقاعدة عامة، في المؤشرات الاجتماعية والاقتصادية الرئيسية للبلد المنشورة في المواد الإحصائية.

لدراسة هيكل الخدمات التي يستهلكها السكان، يتم تجميعها على أساس الغرض منها وتلبية احتياجات معينة للسكان.

في المحاسبة الإحصائية، يتم استخدام مجموعة الخدمات التالية على نطاق واسع: الخدمات المنزلية؛ خدمات نقل الركاب والاتصالات؛ الإسكان والخدمات المجتمعية؛ خدمات تعليمية؛ خدمات التعليم قبل المدرسي للأطفال؛ الخدمات الطبية والصحية والبيطرية؛ التأمين والخدمات المالية؛ الخدمات السياحية والرحلات؛ الثقافة البدنية والرياضة. خدمات المؤسسات الثقافية والفنية وغيرها من المؤسسات الترفيهية الترفيهية؛ الخدمات القانونية وغيرها.

يعكس هذا التجميع الموحد الاحتياجات الأساسية للسكان ويجعل من الممكن تقييم التغيرات في هيكل استهلاك أنواع معينة من الخدمات خلال فترة زمنية معينة. وهكذا، مع زيادة الحجم الإجمالي للخدمات المباعة للسكان في عام 1997 مقارنة بعام 1996، من 200221 إلى 268351 مليار روبل. ظلت حصة الإسكان المدفوع والخدمات المجتمعية عند نفس المستوى تقريبًا، وانخفضت خدمات نقل الركاب من 25.1٪ إلى 24.0٪. كما انخفضت حصة الخدمات المنزلية بشكل طفيف - من 18.8% إلى 18.2%.

وتستكمل دراسة استهلاك السكان للخدمات على المستوى الكلي بمعلومات عن مستوى وهيكل النفقات الاستهلاكية ذات الصلة للأسر وفقا لبيانات من مسوحات الموازنة بالعينة. إن تحليل مستوى وديناميكيات وهيكل الإنفاق الاستهلاكي اعتمادًا على تكوين متوسط ​​دخل الفرد من الأسر ومكان الإقامة يجعل من الممكن تحديد خصائص استهلاك الخدمات اعتمادًا على مستوى الدخل ونمط الحياة و، وبالتالي احتياجات المجموعات الفردية من السكان.

ويولى اهتمام خاص لتحديد احتياجات الأسر ذات مستويات مختلفة من الدخل المادي للخدمات ذات الأولوية مثل الإسكان والخدمات المجتمعية، والتي تشمل الإيجار وصيانة وإصلاح المساكن والطاقة وإمدادات الغاز والمياه والتدفئة وما إلى ذلك.

الموضوع 18. إحصاءات استهلاك السلع والخدمات المادية من قبل السكان