Отделка 

Производство двух видов товаров длительного пользования. Проблемы анализа структуры и динамики рынков товаров длительного пользования. Другие препятствия монополизации: борьба за рынок, товары длительного пользования, вход новых производителей


Чтобы устранить воздействие инфляции на вид графиков, дадим динамику изменения объема покупок населением разных регионов, приводя их к единому стандарту – среднему уровню по РФ (рис. 3-9).

Рис. 3-9. Розничный товарооборот на душу населения в РСФСР и РФ (РФ=100): 1 – Российская Федерация; 2 – Москва; 3 – Ямало-Ненецкий АО; 4 – Волгоградская обл.

Покупки населением потребительских товаров длительного пользования по инерции возрастали до 1994 г. – категориями населения со средними и высокими доходами. Во многом это было связано с резким расширением импорта бытовой техники. Затем они стали быстро сокращаться и упали намного ниже уровня конца 80-х годов.

По сравнению с 1990 г. в 2001 г. уменьшились покупки телевизоров на 42%, магнитофонов на 72%, мотоциклов и мотороллеров на 81,5%. Начиная с 2000 г. продажи телевизоров и стиральных машин стали расти. Динамика покупок товаров длительного пользования приведена на рис. 3-10 и 3-11.

Рис. 3-10. Покупка телевизоров РСФСР и РФ, тыс. шт.

Рис. 3-11. Покупка стиральных машин в РСФСР и РФ, тыс. шт.

Надо отметить, что начиная с 1990 г. имел место значительный теневой импорт бытовой техники и ее продажа на неформальном (черном) рынке. Поэтому в последние годы Госкомстату РФ пришлось пересчитать данные по продаже ряда товаров и в частности телевизоров. Так, в официальном издании Госкомстата РФ “Российский статистический ежегодник. 1994” указан объем продаж телевизоров, равный 2102 тыс. штук, а с учетом теневого оборота он составил 5527 тыс. штук, как это и показано в ежегоднике 1998 г.

Если сравнить динамику покупок различных товаров длительного пользования, то вплоть до самого последнего времени была видна тенденция к росту покупок дорогих товаров зажиточной частью населения и сокращению объема покупок товаров массового спроса основными социальными группами. Например, за годы реформы значительно выросли (хотя и с большими колебаниями по годам) покупки автомобилей, но резко снизились покупки велосипедов и мопедов (рис. 3-12). Признаки изменения этой тенденции наметились в 2000-2003 гг., но насколько они устойчивы, сказать еще трудно.


Рис. 3-12. Продажа основных потребительских товаров длительного использования в РСФСР и РФ, тыс.штук: 1 - легковые автомобили; 2 - велосипеды и мопеды

Повышение благосостояния зажиточной части населения выразилось в годы реформы в довольно резком изменении динамики увеличения числа личных легковых автомобилей. 90% автомобилей было куплено десятой долей населения, имеющей самые высокие доходы, и еще 9% - следующей за ней по доходам десятой долей. Этот процесс шел неравномерно также и по территории РФ. Например, в Брянской области динамика роста числа автомобилей в 1991-1995 гг. даже замедлилась по сравнению с советским временем, и на прежнюю траекторию, начавшуюся в 1970 г., она вышла лишь в 1997-1998 гг. (так что за 1990-2002 гг. число автомобилей в Брянской обл. выросло в 2 раза). А в Москве годы реформы стали качественно новым этапом – число автомобилей на 1000 человек выросло за это время в 3,6 раза (рис. 3-13).


Рис. 3-13. Наличие собственных легковых автомобилей на 1000 населения в РСФСР и РФ (на конец года; шт.): 1 – Российская Федерация; 2 – Москва; 3 – Брянская обл.

В настоящий момент в России развитие рынков товаров длительного пользования переходит на новый уровень, когда усиливается конкуренция и необходимо прилагать большее количество усилий, чтобы удерживать свои рыночные позиции.

Как показывает практика, немногие российские региональные компании, производители и продавцы товаров длительного пользования, постоянно применяют методы маркетингового анализа и проводят комплексные маркетинговые исследования, тем самым позволяя легко входить на рынок транснациональным компаниям.

В целях выживания в имеющихся рыночных условиях каждой региональной компании, работающей на рынках товаров длительного пользования, необходимо решать множество исследовательских вопросов при переходе от сбытовой к маркетинговой ориентации, в частности, исследование клиентов, формирование портрета потребителя, определение потребительских предпочтений, оптимизация ассортимента, сегментирование рынка, анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Основные характеристики товаров длительного пользования на примере мебельного рынка:

1. Сложный цикл производства и высокое влияние технологий.

2. Длительный период вывода на рынок новых моделей.

3. Высокие требования к качеству. Потребитель выбирает товары длительного пользования на основании того, как долго с надлежащим уровнем качества данный товар может удовлетворять его потребности. 4.

4.Необходимость гарантийного и послегарантийного обслуживания. Совокупные затраты потребителя на приобретение и эксплуатацию состоят из суммы розничной цены и расходов по эксплуатационно-техническому обслуживанию за весь срок службы.

5. Конкуренция рынков новых и поддержанных товаров. Рынок ТДП подразумевает под собой помимо существования рынка новых товаров, наличие и рынка поддержанных ТДП, бывших в употреблении. И конкуренция между ними может быть очень острой в зависимости от вида ТДП. В связи с этим перед большинством производителей стоит существенная проблема выявления оптимального срока службы производимых ТДП и создания инфраструктуры послепродажного обслуживания.

6. Продолжительный период выбора и совершения покупки потребителем. ТДП относятся к товарам предварительного выбора с, как правило, отсутствием полноценной и доступной информации об ожидаемых характеристиках будущей покупки,которые потребитель сравнивает по степени удобства, качеству, цене и дизайну.

7. Моральный износ товаров длительного пользования. Помимо физического износа ТДП, особое значение приобретает моральный износ. ТДП, производимые и продаваемые в настоящее время, влияют на ценность товаров проданных в прошлом.

Повышение уровня жизни в России предполагает развитие рынков товаров длительного пользования. Компании, функционирующие на этих рынках, сталкиваются с высокой конкуренцией как со стороны региональных производителей, так и зарубежных производителей, которых представляют региональные торговые организации. Один из основных вариантов бороться с конкуренцией - разработать и реализовать маркетинговую стратегию с учетом специфики функционирования товаров длительного пользования. Именно она позволит понять, где в настоящий момент находится компания и какие у нее пути развития.

Тема: Биржевая и аукционная торговля.

  • Специальность ВАК РФ08.00.13
  • Количество страниц 156

Обозначения

Глава 1. Модели, основанные на диффузии инноваций

1.1. Модель Стоуна-Роу

1.1.1. Формулировка модели

1.1.2. Анализ модели

1.1.3. Решение

1.2. Модель Басса.

1.2.1. Формулировка модели

1.2.2. Решение модели

1.2.3. Анализ решения

1.3. другие статические диффузионные модели

1.3.1. Фундаментальное уравнение диффузии

1.3.2. Гибкие модели диффузии

1.3.3. Другие модели диффузии

1.4. Динамические диффузионные модели

1.4.1. Диффузия при переменном уровне насыщения

1.4.2. Динамическая модель Стоуна-Роу

1.4.3. Динамическая модель Басса

1.5. Недиффузионные модели распространения инноваций.

1.5.1. Модель Дэвида

1.5.1. Другие недиффузионные модели распространения инноваций

1.6. Форма кривых спроса

Глава 2. Базовые пороговые модели

2.1. Простейшая пороговая модель

2.1.1. Формулировка модели

2.1.2. Анализ динамики

2.1.3. Проверка модели

2.2. Обобщения пороговой модели

2.2.1. Общая схема моделей

2.2.2. Упрощающие предположения

2.2.3. Динамика потребления и функции Торнквиста

2.2.4. Пороговая модель и распределение доходов

2.2.5. Потребление и диффузионные процессы

Глава 3. Пороговые модели с запаздыванием

3.1. Формулировка моделей

3.2. Динамика потребления

3.3. Динамика первичного спроса

3.4. Критерии максимума первичного спроса

Глава 4. Применение пороговых моделей

4.1. Динамика спроса на сегментированном рынке

4.2. Поведение пороговых моделей при полимодальном распределении доходов

4.3. Динамика спроса при расслоении населения. ИЗ

Рекомендованный список диссертаций

  • Развитие методов прогнозирования доходов и потребления населения: Макроэкономический аспект 2001 год, доктор экономических наук Суворов, Анатолий Владимирович

  • Моделирование спроса на товары, относимые к предметам роскоши 2008 год, кандидат экономических наук Григорьев, Дмитрий Александрович

  • Потребительский спрос населения и его влияние на макроэкономические воспроизводственные процессы 2003 год, доктор экономических наук Снимщикова, Ирина Викторовна

  • Закономерности формирования спроса на технически сложные товары длительного пользования (на примере США) 1984 год, кандидат экономических наук Зиненко, Владимир Юрьевич

  • Макроэкономический анализ и прогноз элементов добавленной стоимости и спроса домашних хозяйств с использованием регионального межотраслевого баланса: на примере Республики Башкортостан 2008 год, кандидат экономических наук Ишбулатов, Рустам Сагитович

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Моделирование зависимости потребления предметов длительного пользования от динамики распределения доходов»

Коренные перемены, которые в последние годы претерпевает российское общество, сопровождаются глубоким экономическим спадом и высокой инфляцией. Примерно вдвое упал объем потребления, изменилась и продолжает изменяться его структура. Протекающие процессы весьма противоречивы, быстротечны, и их объяснение, тем более прогнозирование и управление ими затруднено. Производители товаров, торговые фирмы и государственные органы начинают проявлять интерес к экономико-математическому моделированию спроса.

Не вызывает сомнения, что снижение спроса на основные виды потребительских товаров вызвано прежде всего падением уровня жизни большинства населения; наблюдающееся же возрастание объемов продаж элитарных товаров естественно связывать с ростом доходов отдельных социальных слоев. Однако в последние 2 5-30 лет во всем мире, включая бывший СССР, в прогнозировании потребления доминируют диффузионные модели, объясняющие динамику спроса распространением инноваций и не принимающие во внимание непостоянство доходов. Очевидно, что эти модели оказываются совершенно неадекватными условиям современной России.

Примерно то же можно сказать об анализе зависимости потребления от доходов регрессионными методами. Поскольку потребление большинства товаров далеко не пропорционально доходу, линейные модели применимы лишь в узком диапазоне значений регрессора. Но за годы реформ семейные доходы изменились в несколько раз, так что определенный опыт такого анализа, приобретенный в основном в 1950-60 гг, в современной ситуации оказывается малопригодным.

Естественно, последнее возражение не относится к нелинейным регрессионным методам. Однако они, в лучшем случае, позволяют оценить параметры регрессионной функции, которая, собственно говоря, и является искомой моделью.

Связь между доходами и объемом потребления относится к числу наиболее основополагающих и хорошо изученных экономических зависимостей. Она многократно рассматривалась как в статике (cross-section, т.е. сопоставление потребления различных групп населения), так и в динамике (сопоставление временных рядов потребления и доходов). Однако интересующая нас динамическая зависимость потребления конкретных товаров от распределения доходов все еще малоизучена, по крайней мере на модельном уровне. Если в статике изучается потребление самых разнообразных товаров, в том числе в плане маркетинга, сегментации рынка и т.п., то известные нам динамические модели описывают лишь суммарное потребление либо всех товаров, либо, в лучшем случае, таких крупных агрегатов, как продукты питания, одежда и обувь, услуги и все предметы длительного пользования вместе взятые, к тому же в указанных моделях отражалось изменение только среднего уровня доходов, но не его распределения.

Особенно серьезные трудности возникают при моделировании потребления предметов длительного пользования, для которых характерны наиболее резкие изменения спроса. В то же время данная проблема представляет большой интерес как для экономической науки, так и для практики. Отсюда вытекает актуальность настоящей работы, задачей которой является построение и теоретический анализ моделей, отражающих динамическую зависимость спроса на предметы длительного пользования от уровня и распределения доходов.

Отметим, что потребление всегда сильно зависит от доходов, и только при стабильном уровне жизни его динамику будут определять другие факторы. Отсюда ясно, что поставленная задача представляет интерес не только в современных условиях, но и в любой ситуации, когда доходы населения быстро изменяются: растут, падают или по-новому распределяются между социальными слоями. Фундаментальный характер проблемы облегчает работу исследователя, позволяя привлекать как теоретические и модельные разработки, полученные при изучении смежных вопросов экономики, так и статистические данные за предшествующие периоды, по разным товарам и даже по другим странам.

Описанные в настоящей работе модели первоначально были разработаны для объяснения явлений, наблюдавшихся в экономике СССР в 19 50-е и 1960-е гг., отличавшиеся быстрым ростом уровня жизни. Однако критичным в предлагаемой схеме является не направление, а скорость изменения доходов. Поэтому те же соображения находят свое место при моделировании процессов, происходящих в настоящее время в экономике России, а также других странах, в которых быстро изменяется уровень жизни, будь то в сторону снижения, как в большинстве государств Восточной Европы, или повышения, как в ряде "новых развитых стран".

В первой главе настоящей работы приведен обзор основных моделей спроса на ПАП, известных по литературе. Во второй главе изучается простейшая пороговая модель, связывающая спрос на ПДП с динамикой доходов, и обсуждаются пути ее совершенствования. Третья глава посвящена моделированию запаздывания реального спроса относительно потенциального. Наконец, в четвертой главе обсуждаются проблемы, возникающие в процессе использования разработанных в предыдущих главах моделей. Рассматриваются особенности поведения моделей в условиях, отличающихся от теоретически идеальных, в том числе при неравномерном изменении доходов разных групп населения, полимодальном распределении доходов, сегментированности рынка.

Обозначения s (Sales) - объем продаж,

S - первичные продажи (увеличивающие парк),

S2 - вторичные продажи (замена, восстановление износа),

D (Demand) - платежеспособный спрос,

Первичный спрос, D2 - вторичный спрос,

Q (Quantity) - парк предметов длительного пользования, N (Need) - абсолютная потребность, I (Income) - реальный доход,

Prob{A} (Probability) - вероятность условия А, t (time) - время,

L (Life) - срок службы предмета длительного пользования.

Тождества

Балансовые соотношения:

Определение первичных продаж:

Бездефицитность - спрос удовлетворяется:

Похожие диссертационные работы по специальности «Математические и инструментальные методы экономики», 08.00.13 шифр ВАК

  • Методология статистического исследования процессов формирования, распределения и использования доходов населения 2000 год, доктор экономических наук Суринов, Александр Евгеньевич

  • Макроэкономическое регулирование потребительского рынка в условиях становления рыночных отношений 1998 год, доктор экономических наук Решетникова, Елена Геннадьевна

  • Детерминанты потребительского поведения и спроса в трансформирующейся экономике 2006 год, кандидат экономических наук Абдуллаев, Рустам Ашурбекович

  • Методология статистического исследования потребительского спроса в регионе 2006 год, доктор экономических наук Антохонова, Инна Владимировна

  • Проблемы статистической оценки и анализа эластичности спроса и предложения на товарном рынке 1998 год, кандидат экономических наук Соколова, Татьяна Владимировна

Заключение диссертации по теме «Математические и инструментальные методы экономики», Кобленц-Мишке, Юрий Адольфович

Заключение

В диссертации предложен и исследован ряд моделей, отражающих зависимость спроса на товары длительного пользования и уровня их потребления от динамики доходов населения. Определен характер поведения решений этих моделей. Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.

1. Пороговые модели позволяют объяснить и предсказать скачки спроса на давно присутствующие в продаже товары в условиях быстро растущих доходов. Диффузионные модели в этой ситуации оказываются неэффективными.

2. Пороговые модели могут использоваться совместно с диффузионными. Если новый товар слишком дорог для большинства населения, но быстро принимается теми, кому он доступен, то моделируемая кривая первичного спроса будет обладать, по крайней мере, двумя пиками: классическим "диффузионным" вскоре после появления товара на рынке и новым "пороговым", который появится, когда доходы возрастут и товар станут приобретать средние слои.

3. Для того, чтобы модельный график динамики спроса на предметы длительного пользования имел характерную форму, совпадающую с наблюдаемой, достаточно, чтобы динамика потребления была S-образной, а срок службы изделий достаточно продолжительным. Пороговые модели, как и диффузионные, удовлетворяют этим условиям и столь же хорошо описывают реальные кривые.

4. Пороговые модели позволяют учитывать вариабельность потребностей семей с одинаковыми доходами, особенности распределения доходов различных групп населения и стохастический характер динамики доходов семей.

5. Предложенные в работе модели позволяют разрабатывать прогнозы объемов продаж товаров длительного пользования в условиях быстро изменяющихся уровня доходов населения и его социальной структуры. Решение обратной задачи - оценки доходов по продажам - позволяет оценивать теневые доходы по данным торговой и таможенной статистики.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кобленц-Мишке, Юрий Адольфович, 1994 год

1. Bass F.M. A new product growth model for consumer durables. Management Science. 1969, vol. 1, n. 6, pp. 371-378.von Bertalanffy L. Quantitative laws in metabolism and growth. Quarterly Review of Biology. 1957, vol. 32, pp. 217-231.

2. Bewley, R., D.G. Feibig. A flexible logistic growth model with publications in telecommunication. International Journal of Forecasting. 1988, vol. 4, n. 2,pp. 177-192.

3. Champernowne D.G. Econometrica, 1952, vol. 20, p. 591.

4. David, P. A contribution to the theory of diffusion. Memorandum No. 71. Stanford, CA, USA.: Stanford Center for Research in Economic Growth, Stanford University, 1969.

5. Dixon R. Hybrid corn revisited. Econometrica, 1980, vol. 48, No. 6, pp. 1451-1461.

6. Dosi G. The research on innovation diffusion: an assessment. In: N. Nakicenovic, A. Grubler (eds.). Diffusion of technologies and social behavior. Berlin.:

7. Springer-Verlag, 1991, pp. 179-208.

8. Easingwood C.J., V. Mahajan, E. Muller. A nonsymmetricresponding logistic model for technologicalsubstitution. Technological Forecasting S Social

10. Easingwood C.J., V. Mahajan, E. Muller. A nonuniforminfluence innovation diffusion model of new product acceptance. Marketing Science, 1983, vol. 2, Summer, pp. 273-296.

11. Floyd A. Trend forecasting: a methodology for figure of merit. In: J. Bright (ed.). Technological forecasting for industry and government: methods and applications. Englewood Cliffs, NJ, USA.: Prentice-Hall, 1962.

12. Fourt L.A., J.W. Woodlock. Early prediction of market success for grocery products. Journal of marketing, 1960, vol. 25, October, pp. 31-38.

13. Gibrat R. Les inegalites economiques. Paris, 1931.

14. Griliches Z. Hybrid corn: an exploration in the economics of technological change. Econometrica, 1957, vol. 25,n. 4, pp. 501-522.

15. Griliches Z. Hybrid corn revisited: a reply. Econometrica, 1980, vol. 48, No. 6, p. 1463-1465.

16. Haffer A. The tightening grip of the poverty trap. Gato Institute Policy Analysis, No. 41, Aug. 30, 1984.

17. Jeuland A.P. Parsimonious models of diffusion of innovation: Part A, derivations and comparisions. Working paper. Chicago, IL, USA.: Graduate school of business, University of Chicago, 1981.

18. Kelly H.R., H. Brooks. External learning opportunities and the diffusion of process innovations to small firms: the case of programmable automation. In:

19. N. Nakicenovic, A. Grubler (eds.). Diffusion oftechnologies and social behavior. Berlin.:

20. Springer-Verlag, 1991, pp.

21. Klein L.R., R.S. Preston. Stochastic non-linear models.

22. Discussion paper No. 14, Ecocnomic Research Services Unit, University of Pennsylvania.

23. Kourensky H. Proc. London Math. Soc. (2), 24 (1926), pp. 202-210.1.kvall P, C. Wahlbin. A study of some assumptions underlying innovation diffusion functions. Swedish

24. Journal of Economics, 1973, vol. 75, pp. 362-377.

25. Mahajan V, R.A. Peterson. Innovation diffusion in a dynamic potential adopter population. Management Science, 1978, vol. 24, n. 11, pp. 1589-1597.

26. Mahajan V., R.A. Peterson. Models for innovation Diffusion. Beverly Hills, CA, USA.: Sage Publications Inc., 1985.

27. Mahajan V., E. Muller, F.M. Bass. New product diffusion models in marketing: a review and directions for research. In: N. Nakicenovic, A. Grubler (eds.).

28. Diffusion of technologies and social behavior. Berlin.: Springer-Verlag, 1991, pp. 125-175.

29. Mansfield E. Technical change and the rate of imitation. Econometrica, 1961, vol. 29, n. 5, pp. 741-766.

30. Nelder J.A. An alternative form of a generalized logistic equation. Biometrics, 1962, vol. 18, December,pp. 614-616.

31. Nerlove M. The market demand for durable goods: a comment.

32. Econometrica, 1960, vol. 28, n. 1, pp. 132-142.

33. Oliver F.R. Another generalisation of the logistic growth function. Econometrica, 1969, vol. 37, n. 1,pp. 144-147.

34. Rogers E.M. Diffusion of Innovations. New York: The Free Press, 1962.

35. Sargan J. D. The distribution of wealth. Econometrica, 1957, vol. 25, n. 4, pp. 568-590.

36. Sharif M.N, C. Kabir. A generalized model for forecasting technological substitution. Technological Forecastingand Social Change, 1976, vol. 8, pp. 353-364.

37. Sharif M.N., K. Ramanatan. Binomial innovation diffusionmodels with dynamic potential adopter population. Technological Forecasting and Social Change, 1981, vol. 20, n. 6, pp. 63-87.

38. Stone R. , D. Row. The market demand for durable goods. Econometrica, 1957, vol. 25, n. 3, pp. 424-443.

39. Teotia A.P.S., P.S. Raji. Forecasting the market penetration of new technologies using a combination of economic cost and diffusion models. Journal of Product Innovation Management. 1986, vol. 3, December,pp. 225-237.

40. Wold И.О.A., P. Whittle. A model explaining the Pareto law of wealth distribution. Econometrica, 1957, vol. 25, n. 4, pp. 591-595.

41. Государственное издательство иностранной литературы, 1948

42. Аеви П. Стохастические процессы и броуновское движение.- М.: Наука, 1972.

43. ПостанМ.Я. Обобщенная логистическая кривая: ее свойства и оценка параметров. Экономика и математические методы, 1993, Т. 29, ВЫП. 2, стр. 305-310. Потребности, доходы, потребление. Методология анализа и прогнозирования народного благосостояния. (ред.

44. Н.П. Федоренко, Н.М. Римашевская). М.: Наука, 1979. Райцин В. Я. Модели планирования уровня жизни. - М. : Экономика, 1987.

45. Система экономико-математических моделей для анализа и прогноза уровня жизни. (ред. Н.П. Федоренко,

46. А.В. Тодосийчук). М.: Инновация-инфо-маркетинг, 1992. Типология потребления. (ред. С. А. Айвазян, Н.М. Римашевская)- М.: Наука, 1978.

47. Титма М.Х., Т.И. Сильдмяэ. Факторы формирования домашней предметной среды. Социологические исследования, 1979, н. 3, стр. 108-115. Феллер В. Введение в теорию вероятностей и ее приложения.

48. ТОМ 2. М. : мир, 1984. Хартман Ф. Обыкновенные дифференциальные уравнения. - м. : Мир, 1970.

49. Читашвили Л. Г. Некоторые вопросы моделирования потребления предметов длительного пользования. экономика и математические методы, 1980, том XVI, вып. 3, стр. 449-461.

50. Шведов О, Т. Степанова. Товары длительного пользования: очередность потребления. Советская торговля, 1980, н. 11, стр. 35-38.

51. Народное хозяйство СССР в 1954-91 гг. Статистические ежегодники. М. Статистика и финансы, 195 5-92 гг.

52. Кобленц-Мишке Ю.А. Пороговые модели спроса на предметы длительного пользования с насыщаемой потребностью. в кн.: Модели анализа и планирования показателей уровня ЖИЗНИ. - М. ЦЭМИ АН СССР, 1987, стр. 31-42.

53. Павличенко А.Д., Ю.А. Кобленц-Мишке, и.С. Ботякова.

54. Зависимость обеспеченности предметами длительного пользования от жилищных условий. В кн.: Модели анализа и планирования показателей уровня жизни. - М. ЦЭМИ АН СССР, 1987, стр. 77-84.

55. Кобленц-Мишке Ю.А. Обобщенная модель Стоуна-Роу и пороговая модель с запаздыванием. В кн. Социально-экономические измерения и сопоставления. М. ЦЭМИ АН СССР. 1990, стр. 17-32.

Обратите внимание, представленные выше научные тексты размещены для ознакомления и получены посредством распознавания оригинальных текстов диссертаций (OCR). В связи с чем, в них могут содержаться ошибки, связанные с несовершенством алгоритмов распознавания. В PDF файлах диссертаций и авторефератов, которые мы доставляем, подобных ошибок нет.

Шафранов Валентин Вячеславович К.э.н., ведущий консультант, руководитель проектов Маркетинговый центр «Метамаркетинг »
Статья была впервые опубликована в журнале «Маркетинг и маркетинговые исследования», № 1 за 2007 год

6. Продолжительный период выбора и совершения покупки потребителем. ТДП относятся к товарам предварительного выбора с, как правило, отсутствием полноценной и доступной информации об ожидаемых характеристиках будущей покупки , которые потребитель сравнивает по степени удобства, качеству, цене и дизайну. Выбор потребителем мебели составляет от 2 до 4 недель (а в некоторых случаях откладывается на несколько месяцев до очередной выставки) и в его таблицу сравнения попадает до 10 моделей, которые сравниваются по 10-15 характеристикам. Основные сравниваемые характеристики: цена, внешний вид, расцветка, удобство использования, качество сборки, качество материалов, удобство ухода, скидки, долговечность.

7. Моральный износ товаров длительного пользования. Помимо физического износа ТДП, особое значение приобретает моральный износ. ТДП, производимые и продаваемые в настоящее время, влияют на ценность товаров проданных в прошлом . Некоторые крупные операторы мирового мебельного рынка (Ikea, Nolte, Natuzzi, Rolf Benz и др.) стимулируют развитие рынка за счет агрессивной рекламной политики и вводят понятие модных тенденций в мебели, что позволяет им практиковать постоянную смену своих коллекций.

2. Матрица маркетинговой стратегии мебельной фабрики

С учетом приведенных выше характеристик и проведения маркетинговых исследований можно предложить вариант маркетинговой стратегии развития региональной мебельной фабрики, производящей корпусную и мягкую мебель и занимающейся оптово-розничными продажами в регионах РФ. Элементы маркетинговой стратегии включают в себя дистрибуцию, ассортиментную политику, рекламу и стимулирование сбыта (см. таблицу 1) и определяются по категориям цели, критерия оценки достижения, контрольных показателей по прошедшему периоду и необходимых мероприятий для реализации . Основная цель фабрики — провести интенсивную экспансию в регионы РФ в момент общего роста мебельного рынка , захватить лидирующие позиции на региональных рынках субъектов РФ в ближайшие 3 года.

Таблица 1. Матрица маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия: лидерство на региональных рынках

Контрольные показатели

Мероприятия

Дистрибуция

Рост количества новых магазинов (в %)

Количество и площади магазинов, открытых за предстоящие 3 года

> 90 магазинов на конец 1-го года (площадью 20 000 кв.м.)

> 250 магазинов на конец 3-го года (площадью 50 000 кв.м.)

Разработка форматов покрытия.

Выбор регионов для развития торговой сети

Среднее количество дней для полноценного охвата одного региона

< 30 дней для 1-го года

< 20 дней для 3-го года

Разработка и стандартизация сетевого графика проекта действий по охвату региона

Повышение эффективности продаж

Товарооборот на 1 кв.м.

> 10 000 руб. по итогам 1-го года

> 15 000 руб. Y по итогам 3-го года

Разработка плана мерчендайзинга

Ассортиментная политика

Увеличение количества успешных на рынке новых серий мебели

Среднее количество серий в год

> 3 серии по итогам первого года

> 4 серии по итогам 3-го года

Разработка плана ввода новых серий на рынок

Доля новой серии в товарообороте фабрики (в %)

> 2% по итогам 1-го года

> 3% по итогам 3-го года

Разработка плана продвижения новой серии на рынке

Доля удовлетворенных новой серией покупателей (в %)

> 70% по итогам 1-го года

> 85% по итогам 3-го года

Разработка системы обратной связи и программы поддержки лояльности покупателей

Повышение уровня известности фабрики

Доля населения знающих фабрику и ее продукцию
(в %)

< 30% для 1-го года

< 70% для 3-го года

Разработка эффективного медиа-плана

Рост приверженцев бренда фабрики

Доля склонных совершить покупку среди знающих фабрику (в %)

< 20% для 1-го года

< 40% для 3-го года

Изменение товарооборота в городе (в %)

> 10% на конец 1-го года

> 20% на конец 2-го года

Повышение и стандартизация уровня обслуживания в магазинах

3. Торговая инфраструктура

Анализ деятельности крупнейших производителей (мебельные фабрики «Шатура», «Катюша», «Сходня мебель», «Столплит») показывает, что развитость дистрибуции является одним из ключевых факторов успеха развития на мебельном рынке. Для оптимального присутствия на российском мебельном рынке на уровне лидера необходимо реализовать программу создания торговой инфраструктуры, удовлетворяющую требованию — 1 кв.м. торговой площади ассортимента производителя на 1 тысячу населения. Средний оборот с 1 кв.м. должен первоначально составлять 10 тысяч рублей. Таким образом, можно стать лидером за счет торгового покрытия регионов РФ.

Ограничение снизу по обороту позволяет постепенно и планомерно создавать новые торговые площади в новых городах субъектов РФ, добиваться от них необходимых продаж и осуществлять дальнейшее продвижение на мебельном рынке. В зависимости от уровня качества жизни в городе можно предложить коэффициенты требований по увеличению площадей или оборота с них. Коэффициенты рассчитываются исходя из данных об обороте розничной торговли, уровне строительства, инвестиций в основной капитал и средних цен 1 кв.м. жилой недвижимости .

Если фабрика не обладает финансовыми возможностями по развитию собственных торговых площадей и магазинов или в регионе уже представлена продукция с помощью торгового партнера, то с ним ведутся переговоры по увеличению площадей на выгодных для них и фабрики условиях. В частности, если торговый партнер не имеет желания или возможности развивать инфраструктуру — открываются фирменные магазины фабрики или производится поиск новых торговых партнеров.

Развитие торговой сети следует проводить в четко определенных форматах по целевой аудитории, уровню конкуренции и специфике регионов и городов. Каждый формат предполагает наличие своей собственной торговой марки, характеризующей потребительские возможности .

Практика развития торговли производителей в России показывает целесообразность выделения на региональном рынке городов и городского населения как основного потенциального сегмента мебельного рынка. Предпосылки этого — наличие у городского населения более высоких уровней доходов по сравнению с сельским населением, развитость торговой инфраструктуры.

Следует выделять три типа городов по критерию численности населения:

  • с населением более 800 тысяч населения — категория «крупные»;
  • с населением от 450 до 800 тысяч — категория «средние»;
  • с населением от 450 до 200 тысяч — категория «малые».

Чтобы охватить все платежеспособное население, интересующееся мебелью в каждом из них, возможно развитие сразу нескольких форматов, в зависимости от конкуренции и текущих продаж.

Предлагаемые торговые форматы

1. «Мебель-дом» — мебельный торговый дом (самостоятельно или совместно с лояльными торговыми партнерами) площадью около 1500-2000 кв.м.

Наполнение 5-10 наборов разных стилей и дизайна мебели 3-4 среднеценовых диапазонов по каждому виду мебели (спальни, гостиные и т.д.).

Представленный ассортимент: 30-40% фабрики-производителя, остальное — 20% мебели стран Восточной Европы, 20-30% — российская мебель фабрик-конкурентов и 10-20% — местных региональных производителей.

Плотность покрытия: 1 магазин на 400 тысяч населения.

Основное отличие от имеющихся больших мебельных центров с нечетким позиционированием и хаотичным ассортиментным предложением: организация оптимального ассортимента и ценообразования, рассчитанных на средний класс, удобное расположение наборов в торговом зале по видам мебели.

2. «Мебель-практик» — средний формат фирменного магазина площадью 200-250 кв.м.

Торговый ассортимент представлен 4-5 мебельными наборами в виде заполнения 3 типовых среднегабаритных квартир. Отдельно прилагаются демонстрационные блоки имеющегося ассортимента разных типов фасадов и цветовых гамм, в частности шкафы, кровати, комоды. Данный формат рассматривается как основной. Также подходит под магазин для франчайзинга в случае партнерских торговых отношений.

Предполагаемая плотность покрытия: 1 магазин на 200 тысяч населения.

3. «Мебель-клуб» — формат для сегмента с доходами выше среднего площадью 350-450 кв.м.

Ассортимент: по ценовому диапазону преимущественно выше среднего. Размещение в виде заполнения 2-3 крупногабаритных квартир — 90-120 кв.м.

Открытие: в крупных и средних городах.

Покрытие: 1 магазин на 400 тысяч населения.

4. «Мебель-сток» — магазин уцененной мебели. Распродажа залежавшегося ассортимента в других магазинах.

5. «Промо-мебель» — маленький салон для использования в торговых строительных сетях, в виде выставления 1 набора мебели с конкретным ценовым предложением и ежеквартальной ротацией наборов.

Для реализации этих форматов необходима совместная работа сразу нескольких отделов с прозрачной внутренней информацией, выполнения поставленных целей и задач согласно матрице маркетинговой стратегии и соответствующее финансирование проекта по созданию и развитию форматов. В частности, рекомендуется расширение отдела маркетинга и продаж, организация должностей, ответственных за свой формат, формирование отдела закупок мебели.

4. Ассортиментная матрица

Целесообразно разделить производимый ассортимент в зависимости от стиля и дизайна мебели и уровня доходов потенциальных покупателей и предлагаемых форматов дистрибуции. В ассортиментной матрице предлагается:

1. Разделить направление дизайна классики и модерна. Сформировать два ценовых диапазона: среднего и средне-верхнего.

2. Основная специализация — мебель для спальных и жилых комнат. Мягкая и кухонная мебель рассматривается как поддерживающие сегменты этих направлений.

3. Направления мебели для детских и ванных комнат предлагается формировать за счет поставок с других фабрик.

Размеры, конкретные цвета и внутреннее наполнение в магазинах, рекомендуемые розничные цены формируются исходя из предпочтений населения в конкретных субъектах РФ после предварительного исследования непосредственно в регионах. Основная причина отказа от использования единой ценовой и мерчендайзинговой политики — в отсутствии гибкости, т.к. присутствует большое расхождение в уровне жизни и потребительских предпочтениях по субъектам РФ .

Таблица 2. Ассортиментная матрица фабрики

Доля направления на общем рынке бытовой мебели*, %

Цветовая гамма

Материалы

Количество предметов в серии

Гостиные (мебель для жилых комнат)

Бук, орех, вишня

Классический

Мягкая мебель

Светло-коричневые, белые, серые оттенки

Кожа, ткань

Модерн, континентальный

Кухонная мебель

Бук, орех, дуб

МДФ, ЛДСП

Классический

Мебель для спальни

Бук, орех, белый

Шпон. ДСП, ЛДСП, массив дерева

Классический, модерн

Мебель для обеденных зон

Бук, орех, клен

Шпон. ДСП, ЛДСП, массив дерева

Классический, модерн

Прихожие

Бук, орех, вишня

Классический, модерн

Детская мебель

Домашний кабинет

Дуб, орех

Шпон. ДСП, ЛДСП

Классический

Мебель для ванной комнаты

*См. отчет исследования: Рынок мебели для дома. М.: «Экспресс-обзор», 2005. 134 с.

5. Реклама и стимулирование сбыта

Общий механизм выбора мебели потребителем можно представить в виде алгоритма решения, состоящего из следующих этапов:

1. Отсутствие потребности (у потребителя отсутствует потребность в мебели, и он безразличен к внешней информации). Период этапа может быть от 1 до 30-40 лет в зависимости от категории и вида мебели и экономической активности потребителя.

2. Поиск и процесс накопления статьи домашнего бюджета на покупку мебели (потенциальный потребитель столкнулся с проблемой выбора мебели, открыт к внешней информации и осуществляет поиск). Период этапа — от 1 недели до нескольких лет.

3. Принятие решения о покупке (сравнение имеющихся на рынке вариантов, оценка их качества, общение с продавцом). Средний период — несколько дней.

4. Установка, монтаж мебели (доставка, самостоятельная установка или общение с мастерами). Средний период — 1 день.

5. Эксплуатация (использование мебели, восприятие качества). В зависимости от категории мебели и социального уровня потребителя — от 1 до 30-40 лет.

Как видно из приведенных этапов, процесс покупки сложный и длительный по времени. Исходя из этого, в зависимости от срока использования ТДП и частоты возникновения потребности и сезонности продаж следует реализовывать рекламную кампанию со схемой размещения в СМИ по типу «осведомленности» , характерную для товаров с длительным циклом приобретения и длительным временем принятия решения в несезонный период времени. И в предсезонный период времени использовать схему «сезонного опережения».

2. Последовательное обучение продавцов-консультантов. Именно они во многом влияют на решение о покупке. Для этого необходимо разработать тренинг-семинар по продажам. Внутри фабрики создается проектная команда тренеров (из отделов НИОКР, продаж и маркетинга), которая несколько раз в квартал проводит семинары, обучает новым приемам продажи и информирует о конкурентных особенностях новых серий.

3. Организацию конкурса «лучший продавец внутри сети» и «лучший продавец среди торговых партнеров» (можно проводить конкурс и «лучший торговый партнер»). Как правило, такие конкурсы мотивируют незаинтересованных в продаже конкретной продукции фабрики продавцов-консультантов.

4. Перекрестный маркетинг с магазинами интерьерной тематики, например, по освещению, текстилю, сантехники, обоев (в связи с осуществлением покупки мебели во время ремонта, строительства выбор этих товаров и покупка происходит во многом параллельно с покупкой мебели).

5. Сотрудничество с дизайнерскими бюро и салонами интерьера. Организация семинаров по применению мебели фабрики в разных интерьерах.

6. Организацию промоутеров в больших мебельных центрах и строительных сетях, в местах скопления торговых площадей конкурентов.

7. Полугодовую ротацию ассортимента в городе (покрытие торговых площадей в городе всем ассортиментом и его смещение по магазинам).

8. Организация Интернет-магазина, отражающего качественно весь ассортимент фабрики, с описанием всех сравниваемых в процессе покупки характеристик и работающий на все регионы и города РФ, где есть собственные магазины.

6. Условия реализации стратегии

Как правило, в ходе осуществления стратегий возникает большое количество барьеров, связанных как с человеческими, так и с коммерческими ценностями сложившегося бизнеса . Для успешной реализации элементов маркетинговой стратегии необходимо наличие следующих условий:

1. Согласие со стратегией совета директоров фабрики и ее генерального директора и руководство изменениями в ходе ее реализации. Внедрение стратегии предполагает существенные изменения в организации производственных и коммерческих процессов на фабрике. Участие и инициатива руководства позволяет преодолеть возникающие барьеры в ходе осуществления стратегии.

2. Осведомленность о стратегии и общность сотрудников фабрики в ее реализации. Комплексность в реализации стратегии осуществляется обучением и повышением осведомленности сотрудников фабрики, в том числе формированием систем индикаторов выполняемых процессов, чтобы отделы, цеха и отдельные менеджеры выполняли взаимосогласованную деятельность. Соответствие маркетинговой стратегии должно наблюдаться на всех уровнях цепочки создания потребительской ценности.

3. Формулирование стратегии в виде совокупности операционных задач. Для внедрения стратегии в деятельность фабрики необходимо разделить основные маркетинговые мероприятия на операционные задачи с помощью вспомогательных инструментов, таких как рабочие последовательные схемы внутренних процессов, системы контрольных показателей и индикаторов . Использование этих средств позволяет рассматривать реализацию маркетинговой стратегии в виде ежедневно выполняемых операционных задач.

4. Стабильность и последовательность проводимых мероприятий. Следует использовать экспертные опросы сотрудников и контрольные показатели в качестве обратной связи, позволяющие контролировать выполнение оперативных задач.

Заключение

Повышение уровня жизни в России предполагает развитие рынков товаров длительного пользования. Компании, функционирующие на этих рынках, сталкиваются с высокой конкуренцией как со стороны региональных производителей, так и зарубежных производителей, которых представляют региональные торговые организации. Один из основных вариантов бороться с конкуренцией — разработать и реализовать маркетинговую стратегию с учетом специфики функционирования товаров длительного пользования. Именно она позволит понять, где в настоящий момент находится компания и какие у нее пути развития.

Представление стратегии в виде элементов матрицы позволяет четко понимать факторы успеха на рынке. А соответствующие контрольные показатели и критерии оценки помогают придерживаться ее осуществления.

Основной результат работы заключается в определении характеристик рынков товаров длительного пользования и разработке элементов матрицы маркетинговой стратегии на примере мебельного рынка.

Предлагаемый вариант матрицы и рассмотренные элементы маркетинговой стратегии могут быть также использованы при разработке маркетинговой стратегии на других рынках товаров длительного пользования, например рынках бытовой техники и осветительных приборов.

Литература

  1. Waldman М. Durable Goods Theory for Real World // J. Economic Perspectives. 2003. V. 17. P. 131-154.
  2. Посмыгаев В.А. Динамика и емкость рынка мебели // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2002. № 1. С. 64 — 68.
  3. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. М.: Вильямс, 2003. 960 с.
  4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер Ком, 1999. 416 с.
  5. Шафранов В.В. Исследование и прогнозирование рынка мебели // Маркетинг. 2006. № 4. С. 38-48.
  6. Акофф Р.Л. Планирование будущего корпорации. М.: Сирин, 2002. 256 с.
  7. Барташевич А. А. Основы конструирования мебели. Минск: Выща шк., 1997. 343 с.
  8. Swan P.L. Durability of Consumption Goods // American Economic Review. 1970. V.60. P. 884-894.
  9. Akerlof G.A. The Market for Lemons: Quality Uncertainty and the Market Mechanism // Quaterly J. Economics. 1970. V. 84. P. 488-500.
  10. Coase R. H. Durability and Monopoly // J. Law and Economics. 1972. V. 15. P.143-49.
  11. Браун М.Г. Сбалансированная система показателей: на маршруте внедрения. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. 226 с.
  12. Никитина С.Ю. Мебельный рынок России // Дизайн и производство мебели. 2003. №1. С. 2-4.
  13. Берман. Б., Эванс Дж.Р. Розничная торговля: стратегический подход. М.: Вильямс, 2003. 1184 с.
  14. Кутлалиев А.Х. Региональные различия и перспективы региональных рынков // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2002. № 5. С.13-18.
  15. Росситер Дж.P., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб.: Питер, 2002. 656 с.
  16. Гончарук В.А. Развитие предприятия. М.: Дело, 2000. 208 с.
  17. Пригожин А.И. Методы развития организаций. М.:МЦФЭР, 2003. 864 с.

1 См.: Социальное положение и уровень жизни населения России 2004. М.: Росстат, 2004. 509 с.

Границы потребления непродовольственных товаров и услуг гораздо шире, чем продуктов питания. Они зависят от множества факторов и этапов жизненного цикла человека и его семьи. Это возраст, пол и уровень образования, характер трудовой деятельности и образ жизни, семейное положение и состояние здоровья; имущественная обеспеченность и текущие доходы; степень развития тех или иных потребностей и возможности их реализации; климатические условия и национальные особенности потребления и т.д. Границы статистического изучения и группировочные признаки потребления непродовольственных товаров могут существенно различаться в зависимости от конкретных задач анализа.

Наиболее общие задачи статистики потребления непродовольственных товаров и услуг сводятся к получению информации об их уровне и динамике, распределении между отдельными группами населения, о доле затрат па них в общей сумме потребительских расходов в расчете на душу населения или на домашнее хозяйство (100 домашних хозяйств).

Основными источниками информации о потреблении населением непродовольственных товаров являются данные статистики розничного товарооборота и выборочных бюджетных обследований домашних хозяйств. В свете поставленных задач розничный товарооборот выступает как канал реализации платежеспособного спроса населения, и поэтому его стоимостные и натуральные показатели используются для оценки на макроуровне потребления непродовольственных товаров. К числу таких показателей относятся:

    продажа потребительских товаров в розничной торговле в текущих и сопоставимых ценах;

    товарная структура розничного товарооборота и физические объемы продаж непродовольственных товаров;

    потребление важнейших непродовольственных товаров в расчете на душу населения;

    продажа основных потребительских товаров длительного пользования и обеспеченность ими населения.

Эти показатели позволяют оценить на макроуровне уровень и динамику потребления непродовольственных товаров населением страны и отдельных регионов, сопоставить фактическое потребление с соответствующими нормативными показателями минимального и рационального потребления, выявить тенденции в сдвигах структуры потребления и динамике платежеспособности населения, установить покупательские предпочтения и адекватность потребительского рынка по объему, ассортименту и качеству предлагаемых непродовольственных товаров потребностям населения.

Изменения объемов и структуры потребления отдельных видов непродовольственных товаров могут изучаться и в связи с инфляционными процессами или ростом (снижением) потребительских цен на отдельные товары, а также в связи с появлением на потребительском рынке их новых образцов.

При предметно-количественном анализе потребления непродовольственных товаров они группируются по различным признакам, в основном по их назначению и сроку службы. В отечественной практике наитрикотажные и меховые изделия, белье, ткани, головные уборы); обувь (кожаная, текстильная, резиновая и т.д.); предметы личной гигиены и личного обихода; фармацевтические и медицинские товары; товары бытовой химии и хозяйственною назначения; табачные изделия; мебель; часы; кухонная и столовая посуда, домашнее оборудование; телерадиотовары; транспортные средства и запасные части; основное оборудование и сельскохозяйственный инвентарь; топливо и другие горюче-смазочные материалы; строительные материалы; печатные издания и канцелярские товары; предметы досугового назначения; ювелирные изделия; вычислительная техника.

Объемы потребления по каждой из перечисленных групп непродовольственных товаров характеризуются в статистике розничного товарооборота объемами соответствующих продаж, а в статистике бюджетов домашних хозяйств - затратами на приобретение непродовольственных товаров, которые отражаются в расходной части бюджета.

Возможность исчислить по данным бюджетных обследований среднюю цену покупки единицы товара позволяет определять объемы покупок дешевых и дорогих товаров. Подобные статистические наблюдения имеют большое значение для выявления платежеспособного спроса, формирования перспектив развития потребительского рынка.

Важный аспект статистического анализа - определение зависимости объема и структуры потребления непродовольственных товаров от доходов населения.

В целях выявления дифференциации потребления в зависимости от уровня материальной обеспеченности широко используют данные бюджетных обследований населения. С их помощью определяется величина и доля доходов на приобретение непродовольственных товаров, устанавливается зависимость отдельных статей потребительских расходов от уровня среднедушевого дохода домашних хозяйств, которая в конечном итоге характеризуется коэффициентами эластичности по группам товаров или их отдельным видам. Наряду с этим устанавливается, насколько фактическое потребление соответствует минимальным и рациональным нормам, какие тенденции наблюдаются в сдвигах потребления и динамике покупательной способности населения, насколько потребительский рынок адекватен потребностям населения по объему, ассортименту и качеству предлагаемых товаров.

Если ставится задача выявить связи между структурой потребления непродовольственных товаров и доходами отдельных домашних хозяйств, необходимо изучить изменение состава потребляемых товаров в зависимости от материальной обеспеченности, который имеет тенденцию расширяться при росте доходов и сужаться при их сокращении.

Из числа перечисленных выше групп непродовольственных товаров приоритетными для статистического наблюдения являются одежда и обувь.

Как и продукты питания, они относятся к предметам первой необходимости, предназначенным удовлетворять физиологические потребности человека. Расходы на одежду и обувь составляют значительную часть затрат семейного бюджета на непродовольственные товары (половину и более). В потребительских расходах населения России в 1997 г. на долю одежды и обуви приходилось 14,8%, что обеспечило им первое место среди приобретенных непродовольственных товаров.

Эти расходы, как и натуральные показатели потребления одежды и обуви (метров, пар, единиц в расчете в среднем на душу), могут анализироваться с различных позиций, например, в целях определения их соотношения с минимальными и рациональными нормами потребления, или с целью выявления их связи с размером среднедушевого дохода, с увеличением которого повышаются возможности удовлетворения не только общих потребностей в одежде и обуви, но и социальных потребностей, учитывающих факторы моды, качества товаров, функционального разнообразия гардероба и т.д.

Важно также выявить существенные качественные различия в потреблении одежды и обуви в зависимости от места и образа жизни людей, демографических характеристик членов домашних хозяйств.

Например, как правило, доля затрат на покупку промышленных товаров, в том числе одежды и обуви, в потребительских расходах намного выше у сельского населения, чем у городского. Это объясняется прежде всего тем, что сельские жители значительно меньше денежных средств затрачивают на питание по сравнению с горожанами, поскольку потребляют сельскохозяйственные продукты собственного производства (выращенные в личном подсобном хозяйстве).

При анализе в разрезе возрастных групп возникают некоторые трудности в оценке потребления одежды и обуви лицами пожилого возраста. Это связано с тем, что часть потребностей удовлетворяется ими за счет накопленного ранее имущества, следовательно, фактическое потребление одежды и обуви у данной группы населения будет выше, чем зафиксированное по актам покупки.

Подобные сведения важны не только для формирования потребительского рынка, но и для разработки соответствующих социальных нормативов, устанавливающих границы минимального и рационального потребления, отражения реальной картины в сфере потребления товаров и услуг.

Потребление непродовольственных товаров может изучаться и с большей детализацией, чем приведенная выше, группировка, вплоть до отдельных видов товаров, покупки которых в современных условиях могут являться индикаторами уровня жизни. В качестве таких индикаторов могут, например, выступать затраты населения на покупку и эксплуатацию легковых автомобилей, в том числе дорогостоящих импортного производства, или расходы на приобретение товаров необязательного пользования, имеющих престижный характер, таких как ювелирные изделия, предметы роскоши. Совершенно ясно, что рост затрат на покупки этих товаров свидетельствует о повышении уровня жизни населения.

В результате статистического изучения структуры потребления не только постатейно, но и по отдельным видам товаров могут быть выявлены устойчивые тенденции в потребительском поведении населения. Например, с ростом доходов отчетливо проявляется тенденция к более широкому использованию готовой одежды и уменьшению расходов на покупку тканей и пошив одежды, возрастают средние цены покупки отдельных товаров в связи с их более высоким качеством и т.д.

Для характеристики материального благосостояния в отечественной статистике широко используются также показатели обеспеченности населения и наличия в домашних хозяйствах предметов длительного пользования.

Обеспеченность населения товарами длительного пользования является обобщающим показателем и исчисляется на макроуровне в расчете на 1000 населения или на 100 семей, исходя из данных статистики розничного товарооборота о натуральных объемах продажи этих товаров и срока их службы.

Срок службы предметов длительного пользования определяется, исходя из сроков их службы, физического и морального их износа. Так, если срок службы телевизоров установлен 12 лет, при расчете обеспеченности населения ими по состоянию на 1 января 1998 г. принимается количество телевизоров, проданных в 1986-1997 гг.

Сведения об обеспеченности населения основными предметами длительного пользования приводятся в статистических публикациях по следующему их перечню: телевизоры; радиоприемные устройства (включая музыкальные центры, проигрыватели, тюнеры, усилители); магнитофоны, видеомагнитофоны, видеокамеры; холодильники и морозильники; стиральные машины; электропылесосы; швейные и вязальные машины: часы; легковые автомобили: мотоциклы и мотороллеры; велосипеды и мопеды; фотоаппараты.

Для получения информации, характеризующей различия в обеспеченности отдельных слоев населения перечисленными выше товарами длительного пользования, проводятся выборочные обследования наличия этих товаров в домашних хозяйствах различного состава, с различным среднедушевым доходом, отличающихся жилищными условиями, а также у проживающих в городской и сельской местное Получение этих сведений - одно из направлений бюджетных обследований домашних хозяйств.

Предметом статистического анализа являются динамика и дифференциация в обеспеченности предметами длительного пользования малодоходных и высокодоходных домашних хозяйств, малодетных и многодетных семей, сельских и городских домашних хозяйств; различия в приобретении товаров утилитарного, бытового, назначения и предметов культурного назначения в зависимости от уровня дохода и демографических особенностей домашних хозяйств.

Бюджетная статистика позволяет получить характеристику домашних хозяйств, владеющих определенным набором современных предметов длительного пользования.

Уровень жизни населения в современных условиях определяется не только масштабами потребления продуктов питания и непродовольственных товаров, но и потреблением платных и бесплатных услуг.

Объем и динамика потребления услуг являются индикаторами уровня жизни населения. С ростом доходов населения возрастает объем и расширяется состав потребляемых им платных услуг. Чем больше денежных средств население может направлять на реализацию своих потребностей в различных услугах, удовлетворив предварительно первоочередные потребности в пище, одежде и обуви, основных предметах длительного пользования, тем выше его уровень материального благосостояния.

В то же время следует иметь в виду, что государство берет на себя значительную часть расходов по содержанию учреждений сферы бесплатных услуг, социально значимых для населения. В их числе - бесплатное общее и профессиональное образование, медицинская и социальная помощь, поддержка престарелых и т.д.

Для оценки объема потребленных бесплатных и платных услуг используются стоимостные показатели.

Потребление бесплатных услуг, оказанных населению в виде социальных трансфертов в натуральной форме, наиболее полно отражается в системе СНС при исчислении показателя фактического конечного потребления домашних хозяйств. Так, по данным Госкомстата России, фактическое конечное потребление домашних хозяйств в 1997 г. составило 1616,4 трлн. руб., в том числе социальные трансферты в натуральной форме - 308,9 трлн. руб., или 19%.

Для оценки масштабов потребления бесплатных услуг используются также показатели фактических расходов государства (на федеральном и территориальном уровнях), предприятий и организаций на социальные нужды. Расходы бюджетной системы Российской Федерации на социально-культурные мероприятия в 1997 г. показаны в табл. 1.

Таблица 1

(в % к ВВП)

Консолидированный бюджет

В том числе

федеральный

территориальные

Расходы - всего

образование

культура и искусство

средства массовой информации

здравоохранение и физическая культура

социальная политика

Что касается сферы платных услуг, то в качестве обобщающего показателя применяется обтаем реализации платных услуг населению в текущих и сопоставимых ценах, который представляет собой сумму платежей, полученных предприятиями любых форм собственности от населения в оплату за оказанные услуги, как непосредственно в кассу предприятия, так и через учреждения банков, включая налог на добавленную стоимость, спецналоги, акцизы и т.н. При этом индексы объема реализации платных услуг в текущих ценах, характеризующие динамику реализации услуг в сложившихся ценах и тарифах, определяются как отношения объема услуг отчетного периода к объему услуг базисного периода; эти индексы отражают изменения объемов услуг под влиянием одновременного изменения цен и количества оказываемых услуг.

Индексы, характеризующие динамику физического объема реализации платных услуг в постоянных пенах, исчисляются путем пересчета по индексу потребительских цен и товаров объема реализации платных услуг отчетного периода в ценах базисного периода и деления на фактический объем реализации услуг в базисном периоде.

Сведения об объеме реализованных населению услуг и их структуре собираются ежемесячно и включаются, как правило, в основные социально-экономические показатели страны, публикуемые в статистических материалах.

Для изучения структуры потребляемых населением услуг они группируются исходя прежде всего из их назначения, удовлетворения определенных потребностей населения.

В статистическом учете наиболее широко используется следующая группировка услуг: бытовые услуги; услуги пассажирского транспорта и связи; услуги жилищно-коммунального хозяйства; образовательные услуги; услуги по дошкольному воспитанию детей; медицинские, санаторно-оздоровительные и ветеринарные услуги; страховые и финансовые услуги; туристско-экскурсионные услуги; физической культуры и спорта; услуги учреждений культуры, искусства и других досуговых развлечений; услуги правового характера и прочие.

Такая укрупненная группировка отражает основные потребности населения и позволяет оценить сдвиги в структуре потребления отдельных видов услуг за определенное время. Так, при росте общего объема реализованных населению услуг в 1997 т. по сравнению с 1996 г. с 200 221 до 268 351 млрд. руб. доля платных жилищно-коммунальных услуг осталась практически на том же уровне, услуг пассажирского транспорта снизилась с 25,1% до 24,0%. Несколько снизилась также доля бытовых услуг - с 18,8%о до 18,2%.

Изучение потребления услуг населением на макроуровне дополняется сведениями об уровне и структуре соответствующих потребительских расходов домашних хозяйств по данным выборочных бюджетных обследований. Анализ уровня, динамики и структуры потребительских расходов в зависимости от состава среднедушевого дохода домашних хозяйств, места проживания позволяет выявить особенности потребления услуг в зависимости от уровня доходов, уклада жизни, а следовательно, и потребностей отдельных групп населения.

Особое внимание уделяется определению потребностей домашних хозяйств с разным уровнем материального достатка в таких первоочередных услугах, как жилищно-коммунальное обслуживание, в которое включается квартирная плата, обслуживание и ремонт жилищ, энерго-, газо- и водоснабжение, отопление и т.д.

Тема 18. СТАТИСТИКА ПОТРЕБЛЕНИЯ НАСЕЛЕНИЯ МАТЕРИАЛЬНЫХ БЛАГ И УСЛУГ