Trampas de comportamiento y pensamiento que interfieren en las relaciones. Pensando en trampas que te hacen gastar más. Prepárese para un posible error

24.03.2023

¿Qué son las trampas de pensamiento? Estas son nuestras creencias y miedos, la mayoría de las veces infundados, que nos impiden vivir, tomar decisiones sabias y avanzar. A menudo, estas trampas de pensamiento se denominan trampas mentales o mentales.

Nuestras mentes están cautivas por diversas creencias y actitudes, empujándonos a dar los pasos equivocados. Discutiremos aquí cinco trampas comunes, aunque hay muchas más ... Si se deshace de al menos estas, le resultará mucho más fácil comunicarse con las personas, encontrar un lenguaje común con ellas, lograr sus objetivos y disfrutar de la vida. .

trampas del pensamiento

Trampa uno: "¿Qué pasaría si?"

1. Llamo a la primera trampa "Avdrug", porque las personas que caen en ella repiten muy a menudo la frase: "¿Y si: "me dejará", "me despedirán", "no entenderán", " el avión se caerá”, y mucho, mucho más. Pase lo que pase, hay varias "drogas av" de este tipo para cada caso. Como resultado, una persona está constantemente nerviosa, siempre temerosa de los cambios, sospecha de algo de todos, etc.

Entonces, familiarícese: ¡Avdrug! Si bien puedes notar la presencia de la palabra “amigo” en esta palabra, en realidad esta es una trampa muy seria para la mente, en la que es muy peligroso caer. Estás provisto de varios miedos, neurosis, fobias, etc., y esto ya huele a consecuencias de largo alcance.

"Avdrug" es un juego de nuestra imaginación. Vas, digamos, temprano en la mañana al trabajo. En invierno, en este momento, la calle está oscura, vacía ... Todavía estás en casa y los pensamientos ya comienzan a insinuarse en tu cabeza: "¿Qué pasa si un maníaco se esconde en los arbustos ahora? ¿Qué pasa si el conductor del autobús no logra manejar el control en el giro (hielo..., puede derrapar...)? ¡Y si este maníaco no está en la calle, sino en la entrada, detrás de la puerta...!

Finalmente, llegué al trabajo, aparentemente sin incidentes ... Pero, llegas al trabajo, y allí (durante días) hay una reorganización del personal, y piensas: "¿Qué pasa si allí deciden que debes ser despedido ? ¿Y si creen que me pagan demasiado? ¿Qué pasa si piensan que no estoy trabajando lo suficiente? Ay, el jefe ya está llamando, todo-yo-yo-yo, ¡ya terminé! ¿Qué pasa si él es ahora ... "Y hay miles de" avdrugov "en casa, en el trabajo, mientras viaja, se comunica, etc.

Todos estos problemas imaginarios requieren mucha fuerza emocional. Distraen de las tareas reales y urgentes en las que se debe trabajar en este momento. Además, estas "drogas av", con una seria obsesión por ellas, pueden socavar la salud mental de una persona. Puede ser necesario un pequeño empujón, una coincidencia desagradable o algún tipo de estrés, y estás en una cama de hospital en un dispensario psiquiátrico. Por lo tanto, no otorgue permisos de residencia permanente en su cabeza a tales "avruds". Estos son "inquilinos" muy desagradecidos y desconfiados. Sus eternas sospechas se justifican muy, muy raramente.

Una de las muy buenas formas adicionales de lidiar con cualquier trampa del pensamiento son los neologismos del autor o los insultos ocasionales. En pocas palabras, inventar nombres divertidos e inusuales para sus trampas y miedos, así como una apariencia interesante, como se demuestra en la ilustración de arriba y abajo. Ves aquí gatos con expresiones faciales y gestos correspondientes a personas, con sus miedos y trampas de pensamiento. Uno se llama Avdrug, y el otro es Flyblower (infla un gran problema a partir de un pequeño problema, a partir de una mosca elefante).

Dichos memes son muy buenos para ayudar a cambiar cuando te das cuenta de que una vez más estás "atascado" en algún pensamiento equivocado (trampa). Tan pronto como te hayas pillado imaginario, recuerda estos Avdrugs, Flyblowers y otros (inventa tus propios héroes) y recuerda que tú también creaste tu propio miedo, como ellos. (Por cierto, estaremos muy agradecidos si envía sus imágenes, fotos y nombres de tales trampas de pensamiento en los comentarios).

Salida:

- Cambiar la atención a lo positivo. Hay muchos consejos interesantes en el artículo, y.
- Humor. Ríete de tus "avfriends", inventa apodos para ellos. Si la idea de los maníacos te persigue, piensa así: "¡Otra vez, este maníaco" avdrug "se aferró a mí! Ahora lo estoy torturando con pensamientos alegres, ¡que muera de desilusión!”
- Recuerda que no puedes predecir sorpresas. Mientras estás pensando en uno de ellos, uno completamente diferente, que no esperabas, puede estar al acecho para el próximo giro en la vida. O nada en absoluto de lo imaginario nunca sucederá. ¿Y cuál es el punto de meterlos en la cabeza? ¡Así que resolvamos los problemas como vienen!

Memoriza las soluciones de memoria si notas esta trampa en ti mismo.

Se trataron las "drogas av". La siguiente trampa mental.

2. Expectativas poco razonables (burbujas de jabón).

El optimismo irrazonable es característico de los jóvenes. Aunque las personas de cualquier edad tienen esperanzas y sueños sin fundamento, sin embargo, para los jóvenes esto es solo una característica. Muy a menudo sobrestiman sus capacidades y habilidades. Por lo tanto, las chicas, en sentido figurado, están esperando a su "príncipe sobre un caballo blanco" o "Capitán Grey" o "Croesus". Pero rara vez alguna de las chicas piensa: “¿Por qué debería estar este héroe en mí? ¿Qué de bueno puede encontrar en mí? ¿De dónde vendrá?" Ellos, casi tan ingenuamente como Assol, creen que este mejor de los mejores la encontrará él mismo ... De alguna manera encontrará la dirección, tal vez a través de la pantalla LCD, tal vez en Internet a partir de una foto o un par de frases ... ¿Por qué? ¿Debería una chica joven y bonita pensar en esto? Sí, y ¿por qué pensar y comprender a los hombres reales? El cerebro de tal trabajo no puede "levantarse" debido al predominio entre los jóvenes de hoy.

Entonces resulta que en la vida real, es probable que una niña así confíe en la primera persona que conoce, quien también sobreestima heroicamente sus habilidades, y después de un par de años se divorcia, el estrés, la decepción, la sensación de inferioridad. Esta sobreestimación inicial conduce a más trampas (la trampa de la generalización). Sobre la base de una mala experiencia, una persona a menudo saca conclusiones generalizadoras incorrectas como: "Todos los hombres (mujeres) son tal y tal ...", "No puede haber matrimonios por amor", "No hay fidelidad" ... Bueno , y muchas otras conclusiones incorrectas.

Cuanto más brillantes fueran las expectativas y más coloridas las fantasías, más dura será la decepción.

Salida:

¡No se deje engañar y no se sentirá decepcionado! Las decepciones con uno mismo y con las personas son la principal fuente de insatisfacción constante y un estado de ánimo bajo.
Lea el artículo e intente tener en cuenta los efectos allí descritos al evaluar a las personas.

La trampa del autosacrificio.

Fíjate en la orientación general de las frases, habla del impacto desde afuera en el quejoso. Como si él mismo no tomara ninguna decisión, excepto dedicarse a servir a otra persona. Entonces, tomó una decisión: dedicaré mi vida a un niño (esposo, etc.), y lo que decide hacer para esto, no pregunta el objeto de la iniciación. Resulta que ¿quién hace la persona a la que dedica su vida? Un ídolo y un ídolo silencioso. La vida dedica, pero no hace preguntas.

Entonces, ¿qué están esperando realmente estas personas? ¡Adoración recíproca y deificación! Pero en qué forma tampoco lo dirán nunca, porque es inconveniente decir: "Bésame las manos, canta todos los días, siéntate a mis pies todo el día ..." Por lo tanto, nunca obtendrás detalles de una persona que se queja eternamente, simplemente no sabe exactamente lo que quiere, pero tiene la sensación de que la vida de sus seres queridos debe girar exclusivamente en torno a él.

A muchas personas les da vergüenza hablar de sus sueños y planes, prefieren que los demás adivinen lo que quieren de ellos. Y el hecho de que estas personas a su alrededor no puedan leer los pensamientos, ellos mismos no lo adivinarán en absoluto. Esto da lugar a frecuentes motivos de insultos y frases como: “¡Pues cómo no entiende?!”, “Es obvio”, “Él mismo debe entender esto”. A ¿Quién le revelará estos misteriosos pensamientos y planes a él, tan tonto? Desconocido.

Si una mujer cae en la trampa del "autosacrificio", también se pregunta por qué los niños tampoco conocen su "sueño". "Sueños incumplidos" sigue aumentando su cuota y, al final, se sacrifica la vida entera por alguien que no la apreció. En general, un círculo vicioso sin fin con la imposición de la culpa a los demás y la imagen del sufrimiento eterno.

Salida:

Plantéate objetivos reales, cercanos y comprensibles (en lugar de lejanos y trascendentales);
Recuerda el derecho a elegir y el derecho a cometer errores de otras personas. Que las personas mismas sean responsables de sus acciones;
Aprende a hablar sobre tus planes y expectativas. Que no sean una sorpresa constante para los demás.
Aprende de ti mismo y de las personas.

4. ¡Puedo ver a través de él! (Radiografía)

Una persona que cae en esta trampa suele utilizar esta frase. A una persona le parece que comprende perfectamente a las personas y sus pensamientos, así como las razones de todas sus acciones. Aunque esto sucede con mayor frecuencia sobre la base de su propia experiencia y significados. Muchas personas desconocen que sus motivos y significados pueden ser radicalmente diferentes a los motivos y significados de las acciones de otras personas, ya que el conjunto de cualidades y actitudes de las personas pueden ser muy diferentes.

Las personas que piensan que pueden leer fácilmente los pensamientos de los demás, al mismo tiempo caen en la trampa del autosacrificio, ya que a menudo piensan que los demás deberían leer sus pensamientos y anticiparse a sus deseos... Como resultado, en lugar de un Se obtienen diálogos constructivos, constantes acusaciones, expectativas injustificadas y otras fuerzas debilitadoras y problemáticas del tiempo.

Salida :

No decidas nada por otra persona
Trate de no adivinar. En cambio, aprende a hacer preguntas aclaratorias, a reflexionar con la otra persona.
Acéptalo como un hecho de que las personas tienen intereses completamente diferentes a los tuyos. Solo aprende sobre ellos.

5. Quedarse estancado en el pasado.

Una trampa muy común es la fijación en el pasado. Cuántos han conocido personas que viven exclusivamente de lo que fue en el pasado. Lamentar su partida. Dicen frases como: “Ah, antes era así”, “Me querías más”, “Todo lo mejor ya quedó atrás”, “Ya no puedes devolver nada como estaba”, etc. Estas personas literalmente "se aferran" a su pasado, recordando de vez en cuando a amigos de la infancia, la escuela oa sí mismos en la infancia. Su energía se gasta en lamentar que todo esto haya pasado, aunque todavía queda fuerza para el autodesarrollo, el autoconocimiento, el estudio de nuevas tendencias y la creación de un futuro interesante.

Si se arrepintió de tales arrepentimientos, del hecho de que le gusta mirar fotos y videos del pasado, contárselo a otros, recopilar todo tipo de pequeñas cosas y luego hacerse preguntas: ¿Por qué devolver todo esto? ¿Por qué todo es igual que antes? ¿Por qué no hacer que el presente sea mejor que el pasado utilizando la experiencia pasada?

Preste atención al hecho de que se ha acumulado una gran cantidad de cosas innecesarias en su hogar. Están contigo porque estás enganchado al pasado. Rompe con él. Arreglar todo fundamentalmente. Deshazte de las cosas viejas y solo así tendrás un presente y un futuro. Por supuesto, será difícil para las personas que caen en esta trampa deshacerse incluso de un papel con una nota del pasado. Estos son verdaderos archiveros del pasado y acumuladores de basura innecesaria.

Salida:

Cuando reciba una tarjeta, una carta o una pequeña baratija, deséchela después de un par de días. Sintonízate con que este conmovedor regalo ya cumplió su función de entregar emociones placenteras. Te regocijaste en el presente, ¡todo es maravilloso! No olvides responder a la persona en especie. Mejor aún, sea un pionero. Traiga pequeñas cosas agradables a los demás sin indicaciones ni razones especiales. Verás que el presente puede ser mucho más interesante que el pasado.
Apúntate a cursos interesantes. Busque en Internet lo que hay en su ciudad ... Haga cosas agradables y hermosas con sus propias manos y déselas a los demás. Tu vida de repente se llenará de nuevas experiencias y cambiarás rápidamente del pasado al presente.
Haz más planes. Cada día plan e importante para mañana. Al menos un plato nuevo para mi marido. El nuevo formato de su reunión después del trabajo (con música, olores, películas, regalos, invitaciones al teatro, etc.)…

Más información…

Puede leer más sobre las trampas de nuestro pensamiento en línea "". Las trampas del pensamiento están estrechamente relacionadas con las actitudes de vida de una persona. Las actitudes de vida de una persona son sus ideas básicas sobre su lugar y papel en el mundo de las personas. Por ejemplo,

Algunas personas piensan que lo que merecen es lo que merecen los demás. En resumen: yo soy digno y tú eres digno.
Otra parte de la gente puede pensar que lo que ellos merecen no se lo deben otorgar los demás, es decir: yo valgo, tú no.
Algunas personas piensan que no merecen nada especial, mientras que otras deberían recibir todos los laureles y el amor: no soy digno, eres muy digno
Bueno, algunas personas piensan que ni yo ni los demás merecemos nada bueno en absoluto (atención, cuidado, respeto, condiciones de vida, etc.)

En pocas palabras, algunas personas tienen la psicología de amos, otras tienen esclavos, otras tienen una actitud respetuosa hacia todos y hacia ellos mismos, y la cuarta no se respeta a sí misma ni a los demás ... Según Uznadze, la actitud de una persona está fuera de la esfera de su conciencia y afecta todo el comportamiento humano. Sus relaciones y forma de comunicarse con la gente están dictadas por estas y otras actitudes arraigadas.

Por supuesto, la actitud se puede cambiar mediante un esfuerzo consciente. Cuando los demás y tú mismo notas que tus impulsos y reacciones han cambiado, entonces el cambio se ha producido. Muchas trampas del pensamiento radican precisamente en las malas actitudes y la asignación de roles a uno mismo sin coordinarse con uno mismo y con los que le rodean, sobre los que se dirigen sus acciones. Por lo tanto, a menudo resulta que las personas no viven en un mundo real, sino ficticio. Una parte muy pequeña de las personas dirige sus esfuerzos a comprender los procesos y personalidades que están cerca y entre las que vive. En mayor medida, las personas viven de lo que su imaginación ha producido o completado. Alimento para la imaginación son una variedad de fuentes de información, a menudo muy, muy dudosas.

psicóloga Lebedeva Marina

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Chip Heath, Dan Heath

Trampas del pensamiento. Cómo tomar decisiones de las que no te arrepentirás

Chip Heath y Dan Heath

Decisivo

Cómo tomar mejores decisiones en la vida y el trabajo

Publicado con permiso de Chip Heath y Dan Heath c/o Fletcher & Company y Andrew Nurnberg Literary Agency

Reservados todos los derechos. Ninguna parte de la versión electrónica de este libro puede reproducirse de ninguna forma ni por ningún medio, incluida la publicación en Internet y redes corporativas, para uso privado y público, sin el permiso por escrito del propietario de los derechos de autor.

El apoyo legal de la editorial es proporcionado por el bufete de abogados "Vegas-Lex".

Este libro se complementa bien con:

Mente flexible

villancico

El arte de explicar

Lee Le Fever

Intelecto emocional

daniel goleman

Dedicado a nuestras esposas Susan y Amanda, estas son las mejores decisiones que hemos tomado.

Introducción

Shannon, directora de una pequeña empresa de consultoría, se debate entre si debería o no despedir al CIO Clive. Durante el último año, Clive no ha hecho nada más que lo mínimo. No carece en absoluto de talentos: es inteligente, sabe cómo encontrar soluciones económicas a problemas técnicos, pero rara vez toma la iniciativa. Peor aún, tiene una mala relación con sus colegas. Durante las reuniones, suele criticar las ideas de los demás, a veces de forma bastante cáustica.

Desafortunadamente, la pérdida de Clive causará problemas a corto plazo, porque él sabe mejor que nadie cómo mantener la base de datos de clientes de la empresa.

¿Qué sugieres? ¿Despedir o no?

SI TE CONCENTRAS en esos pocos segundos mientras piensa, se sorprenderá de lo rápido que comenzó a formarse su opinión. La mayoría de nosotros, cuando pensamos en la situación de Clive, nos sentimos lo suficientemente informados como para comenzar a dar consejos. Tal vez aconsejarías a Shannon que despidiera a Clive o, por el contrario, le dieras otra oportunidad. Pero lo más probable es que no sientas ninguna confusión.

“El aspecto notable de la actividad mental es que rara vez nos sentimos avergonzados”, dijo Daniel Kahneman, un psicólogo que ganó el Premio Nobel de Economía por explorar las formas en que las decisiones humanas se desvían de la estricta racionalidad favorecida por los economistas. En el fascinante libro Thinking, Fast and Slow, Kahneman escribe sobre la facilidad con la que sacamos conclusiones: “El estado normal de nuestra mente significa que tienes una opinión intuitiva sobre casi todo lo que se presenta en el camino.

A la gente le empieza a gustar o disgustarle mucho antes de que obtenga suficiente información sobre ellos. Sin saber por qué, confía o desconfía de extraños, o, sin hacer ningún análisis, simplemente siente que la empresa seguramente tendrá éxito ”(1).

Kahneman argumenta que estamos sacando conclusiones apresuradas porque ponemos demasiado énfasis en la información disponible para el ojo y no prestamos atención a lo que está oculto al ojo. Lo dice de esta manera: "Lo que veo es todo lo que hay aquí". Siguiendo con la metáfora visual de Kahneman, hablaremos del efecto "foco" (recordemos cómo un foco en un teatro enfoca nuestra atención en lo que incide en un cono de luz).

La situación anterior con Clive es un ejemplo del efecto de foco. Habiendo recibido información, y es mínima: no es proactivo, no se comunica bien con la gente y el jefe puede echarlo, inmediatamente comenzamos a sacar conclusiones.

Pero el foco resalta solo un pequeño punto. Afuera, todo está en la sombra. Lo mismo ocurre con Clive: no creemos que debamos hacer algunas preguntas obvias. Por ejemplo, en lugar de echar a Clive, ¿por qué no cambiar la descripción de su trabajo para que se ajuste mejor a sus puntos fuertes (también es bueno para encontrar soluciones rentables)? ¿Quizás Clive podría beneficiarse de trabajar con un mentor que podría ayudarlo a establecer metas más ambiciosas y reducir su nivel de prejuicio contra los demás?

Pero, ¿qué sucede si profundizamos más y de repente descubrimos que los colegas de Clive admiran sus declaraciones firmes y directas (tal vez él es una versión informática del Dr. House)? ¿Y qué nos hace pensar que la impresión que tiene Shannon de Clive es cierta? ¿Qué pasa si ella es una gerente terrible? Cuando movemos el foco de un lado a otro, la situación adquiere una iluminación diferente. Es imposible siquiera esperar que tomemos una decisión óptima sobre Clive hasta que comencemos a mover el centro de atención. Sin embargo, hacemos esto todo el tiempo.

Por eso nos resulta difícil tomar decisiones: lo que destaca el foco rara vez contiene todo lo necesario para la elección correcta. La mayoría de las veces nos olvidamos de mover la viga. Con toda honestidad, a veces nos olvidamos del centro de atención por completo: estamos en una pequeña mancha de luz durante tanto tiempo que perdemos de vista el vasto paisaje que se extiende más allá.

SI APRENDES las decisiones que toman las personas y sus resultados, encontrará que el rango no es particularmente impresionante.

Por ejemplo, las personas a menudo cambian de profesión o se arrepienten de su elección. Un estudio de la American Bar Association encontró que el 44% de los abogados desalientan a los jóvenes a ejercer la abogacía. Un estudio de 20.000 altos ejecutivos encontró que "el 40% de ellos fracasan, son despedidos o se van por su propia voluntad dentro de los 18 meses posteriores a su nombramiento". Más de la mitad de los maestros renunciaron a sus trabajos después de cuatro años. Además, según investigadores de Filadelfia, los maestros tienen casi el doble de probabilidades de renunciar a sus trabajos que los estudiantes de abandonar la escuela (2).

Las decisiones comerciales a menudo no son razonables. Un estudio de fusiones y adquisiciones corporativas mostró que el 83% de las decisiones tomadas por los altos ejecutivos no llevaron a un aumento en el precio de las acciones.

Cuando otro grupo de investigadores pidió a 2207 ejecutivos que calificaran las decisiones tomadas en sus organizaciones, el 60 % informó que las malas decisiones se tomaban con tanta frecuencia como las buenas decisiones (3).

En el frente personal, no lo estamos haciendo mucho mejor. Las personas no ahorran lo suficiente para la jubilación, pero incluso si logran ahorrar algo, devalúan constantemente sus carteras de acciones, comprando caro y vendiendo barato. Los jóvenes se involucran en relaciones que no son adecuadas para ellos. Las personas de mediana edad permiten que el trabajo invada la vida familiar. Los ancianos se preguntan por qué no pasaban más tiempo disfrutando del aroma de las rosas cuando eran jóvenes(4).

¿Por qué es tan difícil tomar la decisión correcta? En los últimos años se han publicado muchos libros y artículos interesantes sobre el problema de las soluciones óptimas. Prejuicios… Consideraciones irracionales… Está claro que a la hora de tomar decisiones, nuestro cerebro es una herramienta imperfecta. Además, no prestamos la debida atención a otra pregunta igualmente importante: ya que estamos programados para hacer cosas estúpidas, ¿qué podemos hacer para mejorar?

A veces se nos aconseja: cuando tome decisiones importantes, confíe en su intuición, por así decirlo, "sienta con sus entrañas". Sin embargo, desafortunadamente, las agallas a menudo dan consejos cuestionables. Aquí, por ejemplo, está el último pastel de queso de terciopelo rojo que se hace en Cheesecake Factory. Este es un postre realmente genial, pero contiene 1540 calorías, lo que equivale a tres hamburguesas dobles con queso de McDonald's más un paquete de Skittles. Y esto es lo que se supone que debes comer después de los platos principales.

El pastel de queso de terciopelo rojo final seguramente complacerá nuestras papilas gustativas. Sin embargo, nadie considera que sea una sabia decisión comerlo. Si aborda la nutrición de manera inteligente, nadie se dirá a sí mismo: Solo tengo que agregar cheesecake.

Las grandes decisiones no se digieren mejor. El 10 de octubre de 1975, Liz Taylor y Richard Burton celebraron su matrimonio. Para Taylor fue el sexto matrimonio, para Barton, el tercero. Samuel Johnson escribió una vez sobre un segundo matrimonio como "la victoria de la esperanza sobre la experiencia". Sin embargo, dadas las biografías de Taylor y Burton, su unión representó algo más grandioso: una victoria de la esperanza sobre una montaña de datos empíricos (el matrimonio duró 10 meses) (5).

A menudo ni siquiera pensamos en lo que estamos haciendo. Según los expertos, en 2009 en Estados Unidos 61.535 personas desearon deshacerse de los tatuajes. Una encuesta de más de 3000 personas en el Reino Unido encontró que el 88 % de las resoluciones de Año Nuevo no se cumplen, incluido el 68 % de las decisiones de "disfrutar más de la vida"(6). El mariscal de campo Brett Farve se retiró, luego regresó y luego se retiró nuevamente. Actualmente juega… no, retirado.

Tomar decisiones es difícil. Es aún más difícil tomar las decisiones correctas. Cuando se trata de tomar decisiones, nuestro cerebro es una herramienta imperfecta: los prejuicios, las consideraciones irracionales, las dudas e incluso la intuición se interponen en el camino. ¿Cómo no confundirse y aprender a elegir el mejor escenario, sin estrés y sin ceder a sus miedos? Los autores de este libro ofrecen cuatro pasos simples que ayudarán no solo en los negocios, sino en toda la vida.

Los autores se refieren con bastante frecuencia al trabajo del premio Nobel Daniel Kahneman. Pero si el trabajo de Kahneman es un estudio académico bien escrito que arroja luz sobre nuestras ilusiones cognitivas, entonces este libro es un intento de responder a la pregunta de cómo superar estas ilusiones.

Chip Heath, Dan Heath. Trampas del pensamiento. - M.: Mann, Ivanov y Ferber, 2014. - 317 p.

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Capítulo 1

El primer villano que se interpone en la toma de decisiones es el marco, lo que implica una tendencia a elegir en un espectro estrecho y código binario. Nos preguntamos: "¿Debo romper con mi pareja o no?" - y debe preguntar: "¿Cómo puedo mejorar nuestra relación?"

En la vida, estamos acostumbrados a tener una idea rápida sobre una situación y luego buscar información que confirme nuestra idea. Y esta adicción, que se llama “sesgo de confirmación”, es el segundo enemigo que te impide tomar las decisiones correctas. Cuando las personas pueden recopilar información desde todos los ángulos, tienden a elegir información que confirma sus conclusiones, creencias o acciones anteriores. Lo complicado del sesgo de confirmación es que puede parecer muy científico.

En sus memorias Only the Paranoid Survive, Andrew Grove recuerda el difícil dilema que enfrentó en 1985 como presidente de Intel: si debía cerrar la línea de chips de memoria de la empresa. El negocio de Intel se basó en la memoria. A mediados de 1985, Grove estaba en su oficina discutiendo un problema con el director ejecutivo de Intel, Gordon Moore. “Si nos despidieran y la junta trajera un nuevo director ejecutivo, ¿qué crees que haría?” Gordon respondió sin dudarlo: "Él nos sacaría del pasado". Desde el punto de vista de un extraño, no agobiado por la herencia histórica y la política interna de la empresa, fue correcto cerrar la dirección relacionada con la memoria. Parece seguro decir que tomó la decisión correcta.

La historia de Grove expone una falla en la forma en que incluso los expertos toman decisiones. En tal análisis, falta un elemento esencial: las emociones. La decisión de Grove fue difícil no porque careciera de opciones o información. Fue difícil porque implicaba confrontación. Esto nos lleva al tercer enemigo de las decisiones: las emociones instantáneas. En momentos como estos, lo que más necesitamos es la perspectiva.

La búsqueda del último enemigo de las decisiones correctas nos retrotrae al 1 de enero de 1962, cuando un grupo musical de cuatro jóvenes llamados The Beatles fueron invitados a una audición en Londres, en una de las dos mayores discográficas británicas, Decca Records. “Estábamos encantados”, recordó John Lennon. - ¡Es Deca! Durante una audición de una hora, tocaron quince canciones diferentes, en su mayoría versiones. Los Beatles y su mánager Brian Epstein esperaban obtener un contrato y esperaban ansiosamente una reacción. El veredicto siguió: Decca decidió no grabarlos. En una carta a Epstein, Dick Rowe, un destacado cazador de talentos de Decca Records, escribió: “No nos gustó el sonido de sus muchachos. Las bandas ya no son populares, especialmente las bandas de guitarras de cuatro integrantes, se les acaba el tiempo". Como pronto aprendió Dick Rowe, el cuarto enemigo de las buenas decisiones es la arrogancia. La gente confía demasiado en su propia opinión sobre cómo se desarrollarán los acontecimientos en el futuro.

El estudio encontró que los médicos que piensan que tienen “plena confianza” en su diagnóstico se equivocan el 40% de las veces. Cuando un grupo de estudiantes hizo estimaciones en las que pensaba que solo había un 1 % de probabilidad de error, se equivocaron el 27 % de las veces.

Si consideramos el proceso normal de toma de decisiones, generalmente se desarrolla en cuatro etapas. Te enfrentas a la necesidad de elegir. Está considerando opciones. Usted hace una elección. Y luego vives con eso. Y aprendimos que hay enemigos que operan en cada una de estas etapas. Te enfrentas a la necesidad de elegir. Pero los marcos estrechos te obligan a perder opciones. Estás analizando soluciones. Pero el sesgo lo lleva a recopilar solo la información que respalda su punto de vista. Usted hace una elección. Pero las emociones instantáneas a menudo te hacen tomar la decisión equivocada. Entonces vives con eso. Pero a menudo tiene demasiada confianza en sí mismo acerca de cómo resultará la situación en el futuro.

El objetivo principal de este libro es explorar un proceso de 4 pasos que lo ayudará a tomar la mejor decisión. Tenga en cuenta la abreviatura mnemotécnica WRAP para cuatro verbos. Nos gusta pensar que este proceso envuelve la forma habitual de tomar decisiones. Te protegerá contra algún prejuicio. La esencia del modelo WRAP es pasar de un "faro de búsqueda automático" a una versión manual. Diriges tu foco hacia rincones ocultos e iluminas el paisaje más amplio.

Mucho se ha escrito en los últimos años sobre decisiones intuitivas que pueden ser notablemente rápidas y precisas (ver, por ejemplo, Malcolm Gladwell, The Power of Instant Decisions). Y este es uno de los “peros” más importantes: la intuición es precisa solo en aquellas áreas en las que eres bueno. El entrenamiento de la intuición requiere un entorno predecible en el que hagas muchas repeticiones y obtengas retroalimentación rápidamente. Si eres un gran jugador de ajedrez, debes confiar en tu intuición. Pero si es gerente y está tomando una decisión de contratación, no actúe de manera intuitiva.

Lo que está a la luz de nuestro reflector = la información más accesible + nuestras interpretaciones de esta información. Pero esto rara vez es suficiente para tomar la decisión correcta. Para tomar decisiones más informadas, use el proceso WRAP: Expanda el campo de elección. Pruebe sus suposiciones en condiciones reales. Adelántate a la decisión. Prepárate para un posible error.

EXPANDIR EL CAMPO DE SELECCIÓN
Capitulo 2

La encuesta de KPMG de 700 fusiones y adquisiciones mostró que el 83% de ellas no agregaron valor a las acciones. Es una buena regla general para los líderes empresariales: si ha pasado semanas o meses analizando un objetivo potencial y lo que ha aprendido lo convenció de hacer una oferta, no lo haga. ¡Cinco veces de cada seis acertarás!

Encontrar respuestas a preguntas como “¿Hay una mejor manera? ¿Qué más podriamos hacer?" - el propósito de esta parte del método WRAP. ¿Podemos aprender a evitar las cajas estrechas y encontrar mejores opciones? El primer paso hacia la meta es aprender a desconfiar del enfoque de sí o no. Esperamos que cuando vea o escuche esta frase, suene una alarma en su cabeza y se pregunte si está atrapado en un marco estrecho.

“Es un mito que Dios te haya diseñado para un solo trabajo”, dice el padre Brian Bransfield. “Pasamos mucho tiempo tratando de descubrir nuestro llamado y tenemos mucho miedo de cometer un error”. Bransfield lo alienta a ampliar sus horizontes.

Algunos economistas dan por sentado que los consumidores calculan el costo de oportunidad. Pero Shane Frederick lo supo cuando compró el estéreo: antes de que interviniera el vendedor, no hizo ningún análisis. Sospechando que otros consumidores estaban cayendo en la misma trampa, él y sus colegas diseñaron un estudio para probar si los consumidores calculan automáticamente el costo de oportunidad. Este estudio trae muy buenas noticias. Muestra que incluso el más mínimo indicio de una alternativa (si quisiera, podría comprar otra cosa con ese dinero) es suficiente para que tomemos la decisión de compra correcta.

Cuando las personas imaginan que no tienen otra opción, se ven obligadas a mover su foco mental a otra parte, realmente se mueven y, a menudo, por primera vez en mucho tiempo (y viceversa, cuando se les pide a las personas que "piensen en otra opción", a menudo mueven sin entusiasmo el centro de atención un par de pulgadas y ofrecen una desviación mínima de la alternativa existente). ¿Cómo no recordar el viejo dicho "la necesidad de inventos es astuta". Hasta que tengamos la necesidad de una nueva opción, lo más probable es que nos quedemos con las que tenemos.

Eliminar opciones puede beneficiar a las personas porque les hace prestar atención: están atrapados en una pequeña porción de un amplio paisaje (por supuesto, debemos entender que las personas reaccionan mucho más alegremente cuando eliminas sus opciones metafóricamente, no literalmente).

multipista. Sausalito tiene una pequeña empresa, Lexicon, que ha ideado nombres para algunas de las principales marcas, incluidas BlackBerry, Dasani, Febreze, OnStar, Pentium, Scion y Swiffer. El equipo de Lexicon sabe que los mejores títulos surgen a través de lo que llamamos "múltiples pistas": buscar múltiples opciones al mismo tiempo.

Las personas que trabajan "en la misma pista" se toman su trabajo de manera demasiado personal y perciben las críticas como "culpar a la única opción" o, como dijo Scott Klemmer, "si tengo un solo proyecto, mi ego se fusiona por completo con este proyecto". Pero si tengo varios, puedo separarlo". Aquí está la clave: el multipista mantiene el ego bajo control. Si su jefe tiene tres proyectos favoritos al mismo tiempo, es probable que esté abierto a comentarios imparciales. Pero si solo tiene un proyecto favorito, es más difícil para él escuchar la verdad. Su ego está completamente fusionado con este proyecto.

Los ejecutivos que comparan más opciones toman decisiones más rápido. Primero, la comparación de alternativas ayuda a los artistas a comprender el panorama general: qué es posible y qué no, qué variables juegan un papel decisivo. En segundo lugar, considerar múltiples alternativas socava la convicción política. Con más opciones, las personas invierten menos en cada una, lo que les facilita cambiar su posición a medida que obtienen nueva información. En tercer lugar, si los líderes comparan varias opciones, obviamente tienen un plan de respaldo. Por ejemplo, una empresa estudiada por Eisenhardt estaba negociando con varios socios al mismo tiempo. Cuando las negociaciones con el primer socio se estancaron, el presidente simplemente hizo un trato con el segundo. Pero si la empresa solo tenía una opción desde el principio, las negociaciones podrían prolongarse mientras el presidente luchaba por salvar el trato.

El psicólogo Barry Schwartz y otros han escrito sobre los peligros del "exceso de elección" y nuestra tendencia a congelarnos ante demasiadas opciones. ¿Es posible que en el proceso de multipista nos encontremos ante una elección excesiva? Hay estudios que prueban que el multitracking excesivo es perjudicial.

Para aprovechar el multipista, debemos preparar opciones que tengan diferencias significativas. También debemos tener cuidado de evitar opciones falsas que solo existen para hacer que las "reales" se vean mejor. Por ejemplo, varios agentes inmobiliarios admitieron que primero muestran a los clientes malas propiedades para hacer más atractivas las posteriores.

Para determinar si sus colegas crearon opciones reales o ficticias, pídales que expresen sus preferencias. Si las personas tienen desacuerdos, entonces están trabajando con opciones reales. Sin embargo, un acuerdo rápido puede servir como una llamada de atención. Crear opciones disímiles es aún más difícil cuando nuestros pensamientos están en rieles bien conocidos. Un par de rieles es una metáfora del estado general del pensamiento.

La actitud ante la propuesta depende en gran medida de tu estado de ánimo. Los psicólogos identifican dos estados de ánimo opuestos que afectan nuestra motivación y receptividad a nuevas oportunidades: el "impulso de prevención", que nos anima a evitar consecuencias negativas, y el "impulso de avance", que se centra en los resultados positivos. Ambos estados son útiles y, a medida que consideramos diferentes soluciones, nos movemos constantemente entre ellas. Pero no se llevan bien entre ellos: es difícil estar en los dos a la vez.

Pensar "Y, no O" es una buena estrategia corporativa. Usar dos estrategias al mismo tiempo es una forma segura de tomar decisiones más sabias. Es por eso que en una situación en la que prevalece en nosotros uno u otro estado de ánimo, se debe encender una alarma. Con los recortes presupuestarios, dominará una mentalidad preventiva: ¿cómo podemos tolerar incluso un riesgo mínimo, dado que tendremos que hacer recortes? Puede ayudar a sus colegas empujándolos en la dirección de la promoción: “Todos sabemos que es necesario recortar el presupuesto en un 5%. Pero, ¿qué sucede si, en cambio, recortamos el presupuesto en un 8 % y liberamos algo de dinero para invertirlo en nuestras oportunidades más emocionantes?

Al alentar a colegas y seres queridos a usar ambos al mismo tiempo, los ayudamos a salir del estancamiento emocional. Cuando la vida nos pide que "escojamos uno u otro", debemos tener el descaro de preguntar: ¿quizás la respuesta correcta es "ambos"?

Capítulo 4. Encuentra a alguien que haya resuelto tu problema

Para salir de una caja estrecha, necesitamos opciones, y una de las principales formas de obtenerlas es buscar a alguien que ya haya resuelto su problema. Si no está familiarizado con el proceso de solicitud de una subvención para iniciar una fundación, hable con alguien que ya lo haya hecho. Sam Walton se acostumbró a explorar a sus competidores en busca de ideas mejores que las suyas.

Los puntos brillantes dentro de la empresa y las mejores prácticas de otras empresas actúan como fuentes de inspiración. Si tiene un dilema y necesita nuevas opciones, puede buscar nuevas ideas en el mundo exterior, como Sam Walton, o en el interior. Pero obtendrá aún más valor si registra los resultados de su búsqueda para referencia futura y convierte la búsqueda reactiva en un conjunto activo de pautas.

Cree su propia lista de reproducción para ayudar a sus colegas a encontrar opciones. Piense en los tipos de decisiones más comunes que ha tomado su organización en el pasado. Por ejemplo, un tipo de decisión desagradable pero común es cómo implementar recortes presupuestarios. ¿Qué pasaría si las mentes más sabias presentaran una lista lista de preguntas y sugerencias para ayudar a establecer la dirección en la que se está recortando el presupuesto? ¿Quizás se pueda recortar el presupuesto posponiendo los gastos planificados, en lugar de eliminar los existentes? ¿Ha agotado otras posibles fuentes de ingresos que podrían reducir la necesidad de recortar gastos? Lucha contra la tentación de recortar todos los tipos de gastos por la misma cantidad. Piensa estratégicamente. ¿O tal vez recortar un poco más de lo necesario para liberar fondos para invertir en nuevos y emocionantes proyectos?

Lista de reproducción: una lista de decisiones recibidas anteriormente sobre el tema que le interesa. Son potencialmente tan útiles como las listas de verificación. Sin embargo, su organización usa muchas listas de verificación y probablemente ninguna lista de reproducción. Una lista de verificación es útil en situaciones en las que necesita repetir la misma acción cada vez. Desempeña un papel prescriptivo y ayuda a las personas a no cometer errores. Una lista de reproducción es útil en situaciones en las que necesita un estímulo para nuevas ideas. Ayuda a crear algo nuevo y no perder opciones (no olvides poner tu foco ahí...).

“El uso de analogías es uno de los principales mecanismos para avanzar en la investigación”. Y en el corazón del uso exitoso de analogías está la capacidad de identificar "características clave del problema actual". Esto requiere que los científicos piensen en el problema desde un punto de vista general más abstracto y luego "busquen problemas similares que hayan sido resueltos" (encuentre a la persona que resolvió sus problemas).

CONSULTA TUS SUGERENCIAS EN CONDICIONES REALES
Capítulo 5

Hayward y Donald Hambrick han estudiado por qué los directores ejecutivos siguen haciendo adquisiciones costosas que rara vez dan sus frutos. Sugirieron que los directores generales adquirentes se engañan por el orgullo. El orgullo es una autoconfianza exagerada que lleva a un merecido castigo. Hayward y Hambrick también descubrieron el antídoto contra el orgullo: el desacuerdo. Descubrieron que los ejecutivos pagaban menos por las adquisiciones si había personas a su alrededor que pudieran cuestionar su opinión.

Cabe señalar que, al traducir el título del libro, los editores, como es habitual, resolvieron principalmente problemas de marketing. Comparar con el nombre inglés Decisive. Cómo tomar mejores decisiones en la vida y el trabajo. En mi opinión, la versión rusa del título y el subtítulo reflejan peor el contenido del libro, y sigue abierto si aumentan las ventas...

W iden tu opción (Ampliar el campo de selección), R prueba de realidad sus suposiciones (Pruebe sus suposiciones en condiciones reales), A mantener la distancia antes de la decisión PAG reparación por estar mal (Prepárate para un posible error).

Chip Heath y Dan Heath

Decisivo

Cómo tomar mejores decisiones en la vida y el trabajo

Publicado con permiso de Chip Heath y Dan Heath c/o Fletcher & Company y Andrew Nurnberg Literary Agency

El apoyo legal de la editorial es proporcionado por el bufete de abogados "Vegas-Lex".

Este libro se complementa bien con:

villancico

Lee Le Fever

daniel goleman

Dedicado a nuestras esposas Susan y Amanda: la mejor elección que hemos hecho

Introducción

Shannon, directora de una pequeña empresa de consultoría, se pregunta si debería despedir a su CIO, que no ha hecho ni un ápice más que el mínimo en el último año. Y aunque no se le puede llamar sin talento (Clive es bastante inteligente, encuentra rápidamente soluciones rentables no estándar cuando surgen problemas técnicos), carece por completo de iniciativa. Peor aún, su comportamiento deja mucho que desear: durante las discusiones, a menudo, ya veces muy cáusticamente, critica las ideas de los colegas.

Sin embargo, la pérdida de un director de TI supondrá dificultades, aunque temporales, pero muy tangibles, porque él sabe mejor que nadie cómo mantener la base de clientes de la compañía.

¿Qué le recomendarías a Shannon? ¿Debería quedarse con Clive o despedirla?

DEBES VOLVER a los momentos en los que ha pensado en la situación con Clive, y se sorprenderá de lo rápido que una persona se forma su propia opinión. La mayoría de nosotros inmediatamente nos sentimos empoderados para dar consejos. Puedes recomendarle a Shannon que rompa con Clive o, por el contrario, darle otra oportunidad. Pero en cualquier caso, es poco probable que sienta la más mínima confusión.

El psicólogo Daniel Kahneman, ganador del Premio Nobel de Economía por su investigación sobre la formación de decisiones espontáneas en las personas que no tienen nada que ver con los estrictos juicios racionales de los economistas, en su fascinante libro Thinking, Fast and Slow, señala: “Hay una característica notable en la vida de tu mente: rara vez te confundes". Kahneman continúa hablando sobre la facilidad con la que sacamos conclusiones: “En un estado normal, tu mente tiene sentimientos intuitivos y opiniones sobre casi todo lo que encuentras. Te gusta o te desagrada la gente mucho antes de que sepas lo suficiente sobre ella; confía o desconfía de extraños sin ninguna razón en particular; usted siente que el caso tendrá éxito sin entrar en su análisis.

Según Kahneman, las personas tienden a sacar conclusiones apresuradas porque dan demasiada importancia a la información disponible y pasan por alto hechos que no están a la vista. Para analizar esta tendencia, el científico utiliza la siguiente fórmula: "Lo que ves es lo que es". Usemos la analogía "visual" de Kahneman y llamemos a esta tendencia "efecto de foco" (sentados en un teatro, tendemos a centrarnos en lo que está en el centro de atención).

Un ejemplo del efecto de foco es la historia de Clive. Nos conformamos fácilmente con una información mínima: realiza sus deberes solo por dentro y por fuera; no muestra iniciativa; tiene una pésima relación con sus compañeros de trabajo; parece que el jefe lo va a despedir, y sobre la base de hechos bastante accesibles, sacamos nuestras conclusiones de inmediato.

Sin embargo, el foco resalta solo un pequeño punto, más allá del cual queda mucho en las sombras. Entonces, en esta situación: ni siquiera nos molestamos en averiguar las cosas por sentado. Por ejemplo, ¿por qué deshacerse inmediatamente de Clive, por qué no tratar de cambiar sus responsabilidades laborales para que coincidan mejor con sus puntos fuertes (todavía es capaz de encontrar soluciones rentables)? Tal vez sería beneficioso trabajar con un mentor. Ayudaría a Clive a desarrollar metas más grandes y reducir el nivel de quejas contra sus colegas.

Además, si profundiza, podrá descubrir que todos admiran sus evaluaciones ásperas pero francas. (Es muy posible que Clive sea la encarnación informática del Dr. House). Después de todo, ¿por qué decidimos que la opinión de Shannon es verdadera y absolutamente infalible? ¿Qué pasa si ella misma es una gerente terrible? Cuando apuntamos el foco en diferentes direcciones, la situación recibe una iluminación diferente. No hay esperanza de que se tome una decisión deliberada sobre Clive a menos que se cambie el centro de atención. Y, sin embargo, obstinadamente seguimos juzgando superficialmente.

Nos resulta difícil tomar decisiones precisamente por este motivo: lo que destaca el foco rara vez contiene todo lo necesario para la elección correcta. A veces simplemente nos olvidamos de mover el haz, pero la mayoría de las veces no recordamos el foco en absoluto. Permanecemos tanto tiempo en una pequeña mancha de luz que perdemos de vista los horizontes ilimitados más allá.

SI APRENDES la variedad de decisiones comúnmente tomadas y los resultados a que conducen, encontraréis que en esta materia la humanidad no ha alcanzado demasiada diversidad.

Por ejemplo, el tipo de actividad: las personas a menudo se arrepienten de la profesión que una vez eligieron y la cambian. Un estudio de la American Bar Association encontró que el 44% de los abogados desalientan a los jóvenes a ejercer la abogacía. Un estudio de 20,000 altos ejecutivos encontró que el 40% de ellos “dentro de los 18 meses de haber sido designados o no cumplen y se van por su propia cuenta, o fallan y son despedidos”. Más de la mitad de los profesores cambia de tipo de actividad al cabo de cuatro años. Según investigadores de Filadelfia, los maestros tienen casi el doble de probabilidades de dejar sus trabajos que los estudiantes de dejar sus estudios.

Las decisiones comerciales también son a menudo irrazonables. Un estudio de fusiones y adquisiciones corporativas mostró que el 83% de las decisiones tomadas por los altos ejecutivos no llevaron a un aumento en el precio de las acciones.

En el frente personal, la gente no está mejor. Tendemos a no ahorrar lo suficiente para vivir bien en el futuro después de la jubilación. Además, incluso si logramos ahorrar algo, devaluamos constantemente nuestras carteras de acciones, comprando caro y vendiendo barato. Los jóvenes no construyen relaciones con quienes les convienen. Las personas de mediana edad permiten que el trabajo invada la vida familiar. Los ancianos se preguntan por qué en su juventud disfrutaron tan poco de la vida.

¿Por qué es tan difícil tomar la decisión correcta? En los últimos años, se han publicado muchos libros y artículos interesantes sobre el problema de la toma de decisiones óptima. Prejuicios... Temeridad... Resulta que cuando se trata de tomar decisiones importantes, nuestro cerebro no es una herramienta perfecta. Además, como estamos programados para hacer estupideces, no prestamos la debida atención a una pregunta igualmente importante: ¿cómo hacerlo de tal manera que cambie esta tendencia?

FOTO imágenes falsas

La búsqueda de la felicidad es la búsqueda de la armonía. ¿No es de eso de lo que hablan las caras felices en los perfiles de Instagram de otras personas? Y la felicidad es ser amado y demandado. Por cierto, ¿a cuántas personas les gustó mi última publicación?

Aquí está la paradoja. La felicidad se cierne en algún lugar detrás de las nubes, en forma de una jubilación bien merecida, o bromea con dichos "sabios" de que puedes encontrar la paz ahora, a través de la humildad y la contemplación.

¿Quizás la felicidad es ilusoria y es inútil luchar por ella? Nos impedimos vivir una vida plena y significativa. Estas son las trampas que nos acechan en el camino.

Trampa #1. La felicidad hay que ganarla

Esta creencia es un camino directo a la ansiedad. Sentimientos de culpa y depresión. Nos obliga a acumular ticks en nuestro "currículum" de vida, a coleccionar diplomas, cosas de estatus y amigos influyentes. Y todo esto, con la esperanza de que al final los logros mismos se conviertan en felicidad.

Pero la realidad trae sorpresas. En la búsqueda interminable de la meta deseada, puede quedarse sin energía y eventualmente permanecer infeliz, incluso con todos los atributos del bienestar.Existe otro peligro: caer en el autoengaño. Convéncete de que necesitas contentarte con lo que tienes y rehúsate a seguir adelante.

Si estamos tratando de tener éxito para probar algo a los demás, estamos persiguiendo el objetivo equivocado.

¿Qué hacer?

Percibe la felicidad como un viaje, no como un destino. Hágase preguntas: “¿Cómo se relacionan mis acciones, estilo de vida y valores con mi felicidad? ¿Ayudan a encontrar la plenitud interior, a estar en armonía con uno mismo? Si estamos tratando de tener éxito para probar algo a los demás (padres, rivales, el mundo entero), estamos persiguiendo un objetivo falso. La felicidad no será una recompensa por el sufrimiento si no te preparas para él. Para hacer esto, debes cambiarte a ti mismo desde adentro, deshacerte de los pensamientos negativos y las estrategias que conducen a un callejón sin salida.

Trampa #2. Solo hay una forma de ver las cosas

Estamos bien o mal. Si tenemos razón, entonces todos los que no están de acuerdo con nosotros son perdedores y ciegos que no han podido conocer la verdad. Y si al mismo tiempo todavía se sienten bien, entonces están fingiendo. Por lo tanto, debe dejarles sentir de inmediato su completo fracaso.

Esta trampa nos obliga a demostrar constantemente nuestra superioridad sobre los demás, medir los logros y perseguir la confirmación de nuestra elección. Además, nos impide aceptar la elección de los seres queridos si no está de acuerdo con nuestros planes. Por ejemplo, ya hemos arreglado el futuro del niño, ¡y es un desagradecido! - eligió un camino completamente diferente. “Solo puedo ser feliz cuando todo sale a mi manera” es la actitud de un niño caprichoso, no de una persona madura.

¿Qué hacer?

Ver el valor en la diversidad. Las opiniones y principios de cada persona están moldeados por su experiencia. Nuestra experiencia está lejos de ser única. Para entender de dónde vienen ciertas creencias, es útil tratar de ver el camino de la vida detrás de ellas. Quizás su ejemplo nos sea útil.

Trampa #3. La gente feliz no falla

Al contrario, muchas personas felices se han vuelto así después de experimentar muchas caídas. Pero esta trampa nos hace buscar constantemente señales: ¿podemos ser felices? ¿Valemos la pena? Si es así, entonces el universo debería favorecernos. La primera decepción grave puede sembrarnos la duda y obligarnos a desistir de nuevos intentos de ir más allá de los límites de la existencia rutinaria.

Piense en los fracasos no como tragedias, sino como lecciones

¿Qué hacer?

Vea los fracasos no como tragedias, sino como lecciones. De niños, somos curiosos y receptivos a las señales del mundo que nos rodea. El dolor también es una señal: "Aquí es peligroso, busca otro camino". Considere que los resultados negativos son más valiosos que los positivos. Cuando las cosas salen como queremos, no obtenemos la experiencia de superar las dificultades. Esto significa que nuestra felicidad puede desmoronarse en un instante, como un castillo de naipes ante el más mínimo empujón.

Trampa #4. Lo principal es no defraudar a nadie.

Después de la universidad, queremos cambiar nuestra especialidad, pero no lo hacemos, porque tenemos miedo de decepcionar las expectativas de los padres que han invertido tanto en nosotros. Asumimos trabajos lucrativos pero poco prometedores porque en el fondo no queremos sentir lástima. A menudo estamos de acuerdo con el razonamiento de otras personas o no expresamos nuestro punto de vista, porque no queremos pasar por excéntricos o ir en contra de la opinión de la mayoría. Nuestros miedos y ansiedades nos impiden comprendernos a nosotros mismos y a nuestros deseos.

¿Qué hacer?

Aprende confrontación suave. Un problema común: nos parece que una negativa o una discusión necesariamente debe alejar a las personas de nosotros o de alguna manera enfriar las relaciones con ellas. Muchas veces tratamos de endulzar el trago amargo, disculparnos y sentirnos culpables. Será más difícil para nosotros rechazar la próxima solicitud. Pero si no asociamos las negativas con la agresión, nos será más fácil defender nuestros intereses.

dibujar límites. Si tenemos miedo de defraudar o decepcionar a otra persona, vale la pena preguntarse: ¿en qué medida depende de nosotros su bienestar? ¿Están justificadas sus expectativas? ¿Qué requiere de nosotros un rol particular: empleado, padre, socio en una relación?

Aceptar el "no" de otra persona. Para poder rechazar a los demás, nosotros mismos debemos entender que los demás no nos deben nada. Aprender a soportar con serenidad el rechazo y la indiferencia significa ganar independencia y autosuficiencia.

Trampa #5. Una persona feliz siempre es positiva.

Un error común pero peligroso: las personas felices eran capaces de hacer frente a sus problemas. Encontraron respuestas a todas las preguntas, resolvieron todas las contradicciones y encontraron una receta para la felicidad terrenal.

Pero la comunicación con las personas revela una imagen diferente: todavía hay conflictos en sus vidas, de vez en cuando se sienten tristes y asustados. Y también - ¡oh horror! - no siempre resultan ser gurús iluminados que emiten pensamientos sabios cada minuto.

Si siente resentimiento, ira, envidia o culpa, pregúntese: ¿Por qué me siento así en este momento?

¿Qué hacer?

No dividas las emociones en buenas y malas. Ciertas expresiones de emoción, en particular la ira, la irritación, la tristeza y el miedo, parecen a muchos un signo de debilidad. Pero los necesitamos para vivir. El miedo nos vuelve cautelosos, la ira nos da fuerza para luchar, la tristeza nos ayuda a ser más conscientes del valor de lo que tenemos. Cualquier emoción puede ser significativa si no se descarta prematuramente.

Presta atención a lo que hay detrás de la emoción.. Si siente ira, resentimiento, envidia o culpa, pregúntese: ¿por qué siento esto ahora? ¿Qué dice esto sobre mí, sobre mis deseos? Este enfoque es útil por dos razones a la vez: alivia la gravedad de las experiencias y ayuda a aprovecharlas.

Sobre el experto

Thomas d "Ansembourg" es un psicoterapeuta belga, especialista en comunicación no violenta, autor de numerosos libros, entre ellos el best-seller "Estar con todos, siendo tú mismo" (Eksmo, 2016). Para más información visite: thomasdansembourg.com